Wildberries – на сегодняшний день популярная площадка для начала и развития собственного бизнеса. Сегодня я хочу с вами поделиться реальным собственным кейсом и советами, чтобы каждый легко смог разобраться и запустить свой прибыльный бизнес, заработав свои первые 2 000 000 рублей.
Почему на этой площадке можно и нужно зарабатывать – это высокая скорость оборота денег. Я докажу это на своем реальном примере ведь, по факту, повторить его может каждый.
Меня зовут Николай Шапкин, уже почти 3 года я работаю с Amazon. На сотрудничество с Wildberries я собирался выйти давно, но что-то все откладывал.
Совет 1. Найдите того, кто уже имеет опыт
В любом бизнесе стартовать легче при условии наличия определенной информации о правилах игры на рынке. Поэтому самый важный совет – учитесь у тех, у кого уже получилось.
В сентябре этого года я решился выйти на площадку Wildberries и нашел партнера — девушку, которая уже 2 года на ней зарабатывала. Она мне очень помогла, накидала советов, всю операционку взяла на себя, мне оставалось главное – решить вопрос с товаром.
В конце сентября мы закупили первую партию, в начале октября отправили весь товар на склады Wildberries, а уже 3 числа наши продукты красовались на маркетплейсе. Продажи начались мгновенно, сразу стало понятно, что нашей закупки не хватит и на месяц продаж: на то, чтобы закупленный на 30000 рублей товар закончился, понадобилось ровно 9 дней.
Мы срочно допоставили новую партию, потеряв два дня, когда аккаунт находился в простое без товара. По факту, за 3 рабочих недели октября в первый месяц работы на площадке мы заработали 95 242 рубля чистого дохода.
Совет 2. Начинайте с тестирования
Начинайте любой бизнес, если вы в нем новичок, с тестирования ниши и рынка. Не вкладывайте в одну номенклатуру всю сумму сразу. Это убережет вас от лишних рисков.
Мы сами стартовали с 4 разных наименований товаров, это помогло нам прощупать рынок, протестировать нишу, и не потерять на этом большую сумму денег.
Совет 3. Выбирайте собственную стратегию
Любой бизнес – это риски, а главная задача предпринимателя – эти риски сократить. Самый эффективный метод – планирование. Продумайте заранее стратегию выхода и работы на площадке, какой товар, или группу товаров будете представлять, какую маржинальность закладывать в продукт, какую рекламу будете использовать? Ставьте себе реальные растущие планы продаж и продумывайте, как их достигать заранее, а не в конце периода, когда уже невозможно догнать продажи.
Мы выбрали стратегию, при которой не тратили ни рубля на отзывы, рекламу или выкуп. В следующем месяце мы сделали х4 результат, получив чистыми 353 000 руб. (с учетом вычета налогов, расходов на закупку и комиссии)
В декабре мы поставили план еще более амбициозный план. Спойлер – у нас не получилось его выполнить из-за форс-мажора в плане финансов в другом направлении, который пришлось закрывать.
Несмотря на это, декабрь нас порадовал, чистыми у нас вышло 458 000 руб. всего за 20 дней активной работы – я просто не справился и не смог вовремя закупить и отгрузить очередную партию, а ближе к Новому году, Wildberries перестали принимать товар, и остаток месяца мы распродавали остатки запасов товара.
Это был всего третий месяц работы с площадкой, поэтому я считаю, что результат получился неплохим.
Совет 4. Все четко рассчитывайте
Планируете арендовать офис – рассчитывайте, сколько надо вложить в аренду и обустройство.
Планируете нанимать сотрудников – рассчитывайте, сколько вложить в обучение, в зарплату и налоги.
Планируете включать рекламу – аналогично.
Каждый ваш шаг должен быть просчитан – это важно.
У нас, например, за три месяца оборот составил 2 385 000 руб.
Грязная прибыль вышла около миллиона рублей – 906 000 руб., минус 500-550 тысяч руб. на затраты (оплата команде, склад, упаковка, офис).
Чистая прибыль получилась в районе 350 000, при этом, фактически, я удаленно руководил командой, которая зарабатывала мне деньги, в то время как я тратил минимум личного времени.
Эти затраты могли бы быть меньше, так как изначально я рассчитывал на более высокие обороты
Не хотите платить сотрудникам?
Делайте все сами – без проблем, правда, это несколько утомительно, но тут дело каждого.
Нет склада и нет возможности арендовать – тоже не беда. Можно все упаковывать прямо дома, в гараже, найти посредников. И да, не забывайте, мы вложили на первом этапе копейки, есть возможность вложить больше – больше заработаете.
Совет 5. Работайте с товарами из России
Во-первых, несмотря на то, что многие уверены, что купить в Китае намного дешевле, запомните – это не всегда так. Сравнивайте цены на все позиции, ваша задача – найти лучшее предложение.
Во-вторых, поставка партии из Китая порой занимает месяц – полтора, товар же из России приходит за неделю, максимум, 10 дней. Сроки в данном бизнесе существенны.
В-третьих, в России товары всегда будут по примерно одинаковой цене, тогда как товар из Китая привязан к валюте, а это риски и вечные скачки курса.
В-четвертых, сертификацию китайских товаров никто не отменял.
Я смотрел и изучал разные стратегии, одна из самых популярных, о которых говорит каждый блогер – это закупки на Садоводе. Сразу скажу, на мой взгляд, крайне неоднозначное решение, если вы собираетесь работать на Wildberries в долгую.
Почему?
Лет 8 назад на Amazon тоже были популярны подобные стратегии, а сейчас без сертификатов на товар там делать нечего, на чем и прогорели многие. Скорее всего, Wildberries так же ужесточит свои требования к товару, как только немного подрастет. Так зачем рисковать? Поднимайте свой бизнес сразу с качественным нормальным товаром, без обмана и «в белую».
В–пятых, товары России можно протестировать, закупив небольшую партию в 10-20 единиц. В Китае иногда просто невозможно купить партию менее 100 единиц, так как там совсем другое понимание оптовых объемов. Если же вы и купите маленькую партию, то выйдет вам это крайне невыгодно.
Совет 6. Развивайте свой ассортимент
Если вы протестировали нишу, зашли с 4 позициями, получили на них хорошую прибыль, не стоит останавливаться. Рынок постоянно меняется, сезонность, изменчивый спрос, новинки – все это заставляет предпринимателя регулярно работать с матрицей товара. Не останавливайтесь на достигнутом.
К середине января в нашем ассортименте было уже около 200 наименований, я регулярно корректирую ассортиментную матрицу: что-то убираю, что-то добавляю, но в постоянном ассортименте находится около 30 артикулов – лидеров продаж, которые постоянно торгуются в больших количествах, и на них мы делаем ставку в дальнейшем.
Выбирая, что продавать, обратите внимание на конкурентность ниши. Я не рекомендую браться за высоко конкурентные истории, ведь там в разы выше рекламные издержки.
У нас, например, большая часть товара представлена детскими товарами. Да, это тоже конкурентная ниша, но она очень большая, она очень разнообразная и на Wildberries большой спрос на неё. Соответственно, можно найти те товары, которых мало, либо они вообще не представлены на Wildberries.
Вообще, я считаю, что мы вывели идеальную формулу – товар с чистой маржой в районе 35-45% – залог отличного бизнеса на этой площадке. И это действительно хорошие цифры, при закупе товаров до 500 руб. и продаже по цене не выше 1000-1500 руб.
Работать с товарами по более высокой цене я не рекомендую, так как для покупателя это психологически сложный товар на данной площадке. Сюда приходят в основном за дешевым товаром, не дороже 1500 руб. С более дорогим товаром у вас будут пики продаж на праздники, в остальное время – провалы.
Совет 7. Работайте с женской аудиторией
В целом, Wildberries — это площадка, с преобладающей женской аудиторией, на старте проекта здесь продавалась только одежда, обувь, какие-то женские аксессуары.
По статистике более 60% покупателей на Wildberries — это до сих пор женщины. Поэтому, если вы строите свой бизнес под Wildberries, обратите внимание на эту целевую аудиторию. Смотрите вещи, которые нравятся женщинам, которые они с радостью будут покупать.
Совет 8. Развивайте и другие площадки
Wildberries – не единственная площадка, на которой можно заработать. Как только вы почувствуете себя уверено здесь, можно идти дальше. Мы, к примеру, выходим на новые маркетплейсы. Уже отгрузились на Яндекс Маркет.
На Wildberries мы будем вкладывать в рекламу, продвижение лидеров ассортимента. Возможно, мы запустим собственное производство, зарегистрируем пару брендов, посмотрим… Тут большое поле для творчества, поэтому очень много стратегий, много возможностей — это круто.
Сейчас в России маркетплейсы набирают обороты, мы в начале пути, самое время ловить удачу за хвост. По сравнению с гигантами мирового уровня, здесь мизерная конкуренция и огромные возможности для старта.
Кроме того, набрать вес с помощью грамотного подхода к созданию бренда сейчас легко, так как на маркетплейсах пока существует минимальная проверка продавцов. Позже, уверен, все потихоньку, как обычно, начнут закручивать гайки, а пока – есть шанс. Берите качественный товар и работайте. А уж если у вас есть опыт работы с Amazon, то выйти на Wildberries и Ozon для вас будет просто легче легкого.
Остались вопросы? Есть мнение на этот счет? Хотите поделиться своим опытом? Всех жду в комментариях. Связаться со мной, следить за ежемесячными успехами на Wildberries можно в Инстаграм @shapkinnikolay.
Редактор: Егор Предтеченский
Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе
Виталий Панов
Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы
Поделиться
Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе
Виталий Панов
Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы
Поделиться
Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 4,5 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке. Wildberries помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию. Мы прошли путь от регистрации на сайте до поставки и поговорили с предпринимателями, которые давно работают на площадке, чтобы рассказать вам, как пошагово запустить продажи на этом маркетплейсе.
Что можно продавать на Wildberries
Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.
Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, чем нельзя торговать на площадке, чем перечислить все, что разрешено.
Вот что запрещено продавать:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства — кроме БАДов;
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другую незаконную продукцию.
Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было торговать драгоценностями, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны скоропортящиеся продукты: фрукты, мясо, цветы.
Если у вас необычный продукт и вы не уверены, подходит ли он для Wildberries, вы можете уточнить это у маркетплейса по электронной почте: sales@wildberries.ru.
Как выбрать товар для входа
Успех на маркетплейсе во многом зависит от выбора товара и правильного экономического расчета. Эксперты рекомендуют начинать с продажи продукта, который есть на маркетплейсе, — на него уже сформировался спрос.
Чтобы понять потребности покупателей, можно изучить первые страницы выдачи, почитать отзывы и оценить конкуренцию.
Если отзывов много, но не больше 100 — значит, товар популярен, но сегмент еще не перегрет, можно пробовать. Если в карточках конкурентов некачественные фотографии и невнятные описания, вы можете обойти их на этом.
Дальше нужно сравнить себестоимость, продажную цену и предложения конкурентов. Если получается выйти на маржинальность от 100% и выигрывать по цене у других, продажа имеет экономический смысл.
Например, себестоимость чехлов для Айфона в Китае — 50 ₽, с учетом всех расходов и наценки вам выгодно установить цену 400 ₽. Конкуренты продают такие же чехлы за 600 ₽. Получается, что вы можете конкурировать и зарабатывать.
Начинать можно с продажи изделий небольшого веса и объема — браслетов, наклеек, часов и так далее: будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size — единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.
Чтобы оценить товар, можно воспользоваться сервисами аналитики и другими платформами. Например, у Тинькофф Селлера есть инструмент «Анализ ниш», который поможет понять, с какой категории стартовать. Ниши можно выбрать по разным параметрам, например по количеству конкурентов, цене, условиям маркетплейсов и рейтингу — чем он выше, тем перспективнее продажи товаров в конкретной категории.
Чтобы воспользоваться инструментом, нужно быть клиентом Тинькофф Бизнеса и зарегистрироваться в Тинькофф Селлере.
Если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.
Итак, закрепим. Эксперты советуют начинать с продажи товаров:
- с высоким спросом;
- у которых 50—100 отзывов;
- у которых маржинальность выше 100%;
- небольшого веса и объема, единого размера.
Кто может торговать на Wildberries
Продавец на Wildberries называется поставщиком или партнером, в статье будем использовать все три термина. Выйти на площадку сможет только официальный бизнес. Продавцом может стать:
- ИП;
- ООО;
- самозанятый, который продает изделия собственного производства.
Начать продавать на Wildberries могут не только производители, но и посредники. Например, многие магазины перепродают продукцию из Китая.
Какие нужны документы
Во время регистрации загружать документы через личный кабинет не нужно. Но бизнес должен быть готов быстро предоставить их по запросу маркетплейса, поэтому лучше заранее убедиться, что они у вас есть.
В зависимости от формы организации бизнеса список будет отличаться.
Еще понадобятся документы на товар — загружать их никуда не надо, но нужно быть готовым предъявить их по запросу Wildberries или покупателей. Вот что потребуется:
- документы, которые подтверждают безопасность товара — сертификат или декларация соответствия, либо отказное письмо о том, что изделие не подлежит обязательной сертификации;
- документы на товарный знак, если торгуете брендовым товаром.
- свидетельство о государственной регистрации — для БАДов;
- коды маркировки — например, для обуви, духов, шин, некоторых предметов одежды, домашнего текстиля.
Если вы выпускаете продукт под своим брендом, стоит зарегистрировать собственный товарный знак в Роспатенте, чтобы бизнес не клонировали конкуренты.
Предприниматель успешно продает футболки с принтами под брендом «Мое». Конкурент видит, что футболки хорошо продаются, бренд становится узнаваемым, и решает проверить его в Роспатенте. Видит, что торгового знака еще нет, оформляет заявку на себя и начинает торговать такими же футболками под брендом, как под своим. В результате предприниматель может потерять не только клиентов, но и бренд — теперь по закону он принадлежит конкуренту.
Если вы продаете как посредник, у вас могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому стоит заранее получить эти документы у вашего поставщика.
Если вы продаете товар, который покупаете за границей, вас могут попросить предоставить таможенную декларацию на ввоз.
Преимущества Wildberries
Вот какие плюсы работы с маркетплейсом отмечают эксперты.
Легкий вход на площадку. Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину.
Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки. Московские компании могут хранить запасы в Коледино, сибирские — в Новосибирске, уральские — в Екатеринбурге.
У Wildberries более 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров, поэтому заказ быстро доставят покупателю.
Мощная реклама и большая аудитория. Не нужно вкладывать деньги в продвижение площадки, Wildberries сам привлекает клиентов. Маркетплейс проводит рекламные кампании в СМИ и соцсетях, привлекает покупателей акциями и скидками. Благодаря этому на сайт ежемесячно заходит больше 300 млн человек.
Аналитика. В личном кабинете есть много подробных отчетов. Например, можно посмотреть, какие изделия приносят наибольшую прибыль, а какие часто возвращают.
На основании отчетов можно определить, например, какие позиции и на какой склад нужно добавить, а какие вообще невыгодно продавать.
Нет жестких требований по контенту в карточке товара. Продавец может, например, добавлять инфографику на снимки.
Недостатки Wildberries
Wildberries — крупнейший игрок на рынке, поэтому он может диктовать магазинам условия сотрудничества. Перед тем как стать продавцом, нужно изучить все ограничения, правила и риски. Если этим пренебречь, можно не заработать на маркетплейсе, а только потерять.
Вот на что чаще всего жалуются партнеры.
Штрафы. Wildberries штрафует за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом.
Распространенные причины штрафов:
- отсутствие сертификата и декларации на продукцию;
- несоответствие товара фотографии или описанию;
- просрочка поставки на склад;
- реклама или размещение контактов продавца на упаковке;
- вкладыш в заказ с просьбой оставить отзыв о товаре за вознаграждение;
- торговля подделками;
- самовыкупы.
Возвраты и невыкупы. На Wildberries покупатели легко возвращают непонравившиеся заказы в некоторых категориях в течение 14 дней. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и постепенно превращаются в неликвид. В итоге магазин не только теряет продукцию, но и платит за ее утилизацию.
Клиент может заказать три размера одних кроссовок, чтобы выбрать подходящий. В лучшем случае он купит одну пару, а две поедут обратно на склад. Продавец платит за каждое путешествие кроссовок по 50 ₽.
Недобросовестный клиент может купить костюм, сходить в нем на свадьбу, а потом вернуть, как будто ему не подошел цвет или фасон.
Если клиент не забирает заказ из пункта выдачи за неделю, его считают невыкупленным и отправляют на ближайший склад маркетплейса. Например, если вещи едут в Омск и их там не забирают, они отправляются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупки в Центральной России.
Продавца обязывают делать скидки. По условиям договора партнер обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет. Без них сложно продвигаться, а товары будут ниже в выдаче и каталоге.
Магазинам приходится сразу закладывать будущие скидки в цену. Например, платье стоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы поставить скидку 50%.
Некачественная обратная связь. Техподдержка часто бывает загружена, поэтому продавцу нужно закладывать время на решение проблемы.
Будьте готовы, что из-за технических проблем продажи могут прерваться на какой-то срок. Учитывайте этот риск, если планируете сделать Wildberries вашим основным каналом продаж.
Аудитория лояльна к площадке, а не к продавцам. Клиенты при покупке упоминают не бренд, а Wildberries.
Как зарегистрироваться на Wildberries
Чтобы запустить продажи на маркетплейсе Wildberries, нужно пройти несколько этапов. Расскажем обо всем по порядку.
Создать профиль на сайте. На сайте WB Partners нужно ввести номер телефона и получить проверочный код. Если на этот номер уже зарегистрирован личный кабинет покупателя на Wildberries, код придет туда.
Заполнить данные о бизнесе. После того как ввели проверочный код, откроется форма регистрации на Wildberries в качестве продавца. Нужно выбрать страну, указать ИНН, форму организации бизнеса, заполнить данные о бизнесе и нажать кнопку «Зарегистрироваться».
Оплатить регистрационный взнос. Чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос — 10 000 ₽, и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса. Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.
После того как деньги поступят на счет Wildberries, личный кабинет продавца активируют. Обычно это занимает до пяти дней.
Принять оферту. В разделе «Оферты» нужно прочитать договор и все приложения к нему. Условия сотрудничества устанавливает маркетплейс, продавцы не могут вносить свои предложения и изменять документ.
В приложениях к оферте показано, как рассчитывается комиссия, как правильно упаковывать поставку, и есть еще много полезной информации, которую следует изучить. Внимательно прочитайте оферту перед началом работы.
Заполнить данные продавца. В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».
В нем нужно указать:
- краткое и полное наименование продавца;
- ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
- форму регистрации;
- юридический адрес;
- данные банковского счета.
На указанный банковский счет маркетплейс будет перечислять бизнесу выручку. Если допустить ошибку, деньги уйдут не туда.
Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж. Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».
Чем раньше магазин подключает API, тем больше аналитических данных он сможет получить. Даже если не собираетесь сразу заниматься аналитикой, лучше подключить отчет и собирать информацию на будущее.
Изучить комиссии. Зайдите в раздел «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение» и сравните варианты по стоимости доставки и комиссии.
Готово, вы зарегистрировались! Теперь нужно добавить карточки товара.
Как создать и заполнить карточку товара
Создание и заполнение карточек товара — главный инструмент продаж на маркетплейсе. От того, насколько хорошо вы их заполните, зависит, будут клиенты делать заказы или нет.
Есть два способа добавить ассортимент магазина: загрузить таблицу со всеми данными в Excel или забивать каждый товар вручную.
Загружать товар через таблицы удобно, когда у вас большой ассортимент и вы давно работаете с маркетплейсами, — для этого нужно понимать, как правильно оформить таблицу, чтобы маркетплейс ее распознал.
Для новичков в маркетплейсах проще заполнить карточки вручную, поэтому дальше мы расскажем об этом способе подробнее.
Указать категорию. Важно сразу указать правильную категорию, ее не получится изменить после первой поставки.
Компания «Мое» продает мужские толстовки-худи собственного производства. Менеджер компании вводит в строку поиска слово «худи» и получает в выдаче «худи», «худи для малышей» и «худи спортивные». Кажется, компании подходят все варианты. Но выбрать нужно только один.
Чтобы определиться с категорией, нужно зайти в раздел «Комиссия, логистика и хранение» и сравнить варианты по стоимости доставки и комиссии. Даже если худи «Мое» спортивные и подходят для малышей, менеджер может выбрать наиболее общую категорию — «худи». Если выбрать неверную категорию, можно получить от Wildberries штраф 25 000 ₽.
Чем дороже стоят услуги, тем проще покупателям найти товар на сайте. Поэтому не всегда стоит выбирать самую дешевую категорию.
Заполнить общую информацию. Нужно ввести правильные данные: большинство характеристик нельзя будет изменить после сохранения спецификации. А по указанным параметрам покупатели будут искать товар.
Убедитесь, что на маркетплейсе еще нет такого же названия бренда, как у вас. Это можно проверить на клиентском сайте через строку поиска. Если бренд в карточке совпадает с уже имеющимся, товары магазина попадают к конкуренту.
В графе «Артикул поставщика» нужно указать:
- артикул, присвоенный изготовителем, если вы перепродаете изделие;
- артикул, который присвоили вы, если сами производите продукт.
ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Это классификатор сведений для декларирования товаров. Когда вы выберете категорию и нажмете на поле «ТНВЭД», вам автоматически предложат выбрать один из видов деятельности из списка. Вручную ничего вписывать не придется.
Выбрать цвета. Кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных, которые тоже попадут в выборку.
Артикул цвета — это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет, например «Худи-лето-2023-красный». Важно не перепутать его с артикулом поставщика и названием цвета, который указывается выше.
Указать размеры и сгенерировать штрихкоды. Нужно выбрать размеры в российской и международной сетки. Если магазин указывает размеры, которые не может поставить, в карточке будет написано «нет в наличии», и это снижает рейтинг. Поэтому добавляйте только те размеры, которые есть в линейке.
После указания размеров можно сгенерировать штрихкоды. Сразу перепишите себе эти коды, они понадобятся вам дальше на этапе поставки. Если забудете, потом будет трудно их найти.
Загрузить фото и видео товара. Иллюстрации должны соответствовать заданным параметрам, иначе они могут неправильно отображаться. Требования указаны на самом экране загрузки под полем ввода размеров товара.
Чтобы товар был представлен в нескольких расцветках, нужно нажать кнопку «Добавить цвет» и повторить процедуру заполнения коллекций, размеров и артикулов для каждого цвета.
Позже в карточку можно будет добавлять цвета и размеры, но разъединить или объединить уже заведенные карточки не получится.
Установить цену. Магазину нужно указать максимальную цену, из которой он будет вычитать расходы на скидки и акции.
Чтобы определить исходную цену, продавцы пользуются онлайн-калькуляторами, например WBCON. Сервис учитывает себестоимость, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдает итоговую цену для маркетплейса.
Заполнить описание. На третьем этапе заполнения карточки нужно рассказать о сценариях использования и преимуществах продукта, а также вписать до трех ключевых слов, по которым покупатели найдут товар.
Магазин продает жилеты. Как они смотрятся — видно по фотографии. В описании нужно не просто перечислить факты о продукте, но и объяснить, какая от этого польза покупателю: «Жилеты сделаны из материала, который не мнется, пропускает воздух и не садится после стирки. У них свободный крой, они подходят для занятий спортом, и их нужно заказывать размер в размер».
После заполнения раздела нужно нажать кнопку «Создать карточку». Если все правильно, карточка отображается со статусом «Создан».
Установить скидку. Как мы уже сказали, на маркетплейсе важно вовремя настраивать скидки. Чтобы установить дисконт, нужно зайти в раздел «Цены и скидки», нажать кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные» и выбрать «Весь товар».
В скачанном Excel-файле напротив товаров нужно заполнить зеленые столбцы с ценами, скидками и промокодами. Значения вводят только целыми числами, без букв, запятых и знаков процента.
Какие есть варианты хранения и доставки
Чтобы товары появились на витрине маркетплейса, после заполнения карточек нужно организовать поставку.
Существуют три разных варианта организации поставок:
- сразу привезти товар на склад Wildberries, и дальше маркетплейс сам будет заниматься упаковкой заказов и доставкой;
- договориться с маркетплейсом, что у вас есть заявленное количество товаров и вы готовы их доставлять по каждому заказу клиентов. Так вы будете упаковывать каждый заказ самостоятельно. При этой модели есть два варианта организации доставки: привозить заказы на пункт выдачи маркетплейса или сразу до клиента;
- использовать маркетплейс только как витрину. Продавец будет хранить товары у себя на складе и доставлять их до покупателей самостоятельно.
Поставка при продаже через маркетплейс называется фулфилмент. В зависимости от того, на каком этапе магазин передает товар маркетплейсу или даже напрямую покупателю, выделяют разные виды фулфилмента.
При работе с Wildberries можно выбрать одну из трех схем фулфилмента:
- FBW — Fulfillment by Wildberries: продавец привозит поставку на склад, дальше все делает маркетплейс;
- FBS — Fulfillment by Seller: продавец привозит товар в пункт выдачи Wildberries под каждый заказ;
- DBS — Delivery by Seller: продавец привозит заказы напрямую покупателю.
Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries. Продавец передает Wildberries сразу партию и маркетплейс доставляет заказы со своего склада.
В каких случаях подойдет. Если магазин хочет доставлять заказы быстро, экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам — он может выбрать модель FBW и отправлять маркетплейсу сразу большие партии продукции.
Модель поставки FBS — Fulfillment by Seller. Продавец хранит продукцию у себя, по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.
В каких случаях подойдет. Если у продавца есть время на обработку заказов и он хочет контролировать упаковку и доставку.
Модель поставки DBS — Delivery by Seller. Продавец не передает товар Wildberries, а напрямую доставляет его клиентам по заказам с маркетплейса.
В каких случаях подойдет. Если продавец торгует крупногабаритными или скоропортящимися товарами, например цветами или продуктами, и хочет самостоятельно определять скорость доставки, а не ждать, пока Wildberries возьмет заказ в работу.
Если клиент возвращает товар в схемах работы FBS и DBS, он приходит на склад Wildberries и оттуда его дальше доставляют другим покупателям. Получается, что продавец контролирует качество упаковки только до первого возврата.
В каждой схеме работы продавец платит разные комиссии. Например, с продажи товара — от 2 до 25% в зависимости от категории. Есть также плата за хранение, обработку, доставку и возврат. Точная стоимость зависит от категории товара, размера посылки и веса, региона, в который доставляют товар.
Выбор модели поставки зависит от специфики продукции, ресурсов и целей бизнеса. В процессе работы модель можно будет изменить.
Как организовать поставку FBW
Большая часть начинающих предпринимателей выбирает формат FBW — когда бизнес отправляет сразу большую партию продукции, а все остальное делает Wildberries.
Вот какие зоны ответственности при использовании модели FBW.
Разберем в деталях, как организовать такую поставку.
Создать поставку в личном кабинете. Сначала нужно загрузить товары, которые хотите передать на склад Wildberries. Для этого перейдите в раздел «Поставки» → вкладка «Поставки». Нужно нажать «Создать поставку».
В открывшемся окне нужно добавить товары. Это можно сделать двумя способами: вручную или через шаблон. Если хотите добавить товары вручную, нажмите «Добавить вручную».
Дальше выберите товары из списка карточек, отметьте нужные галочкой и укажите их количество.
Если хотите загрузить данные таблицей, нужно нажать «Скачать шаблон XLS», заполнить его и загрузить обратно на Wildberries через кнопку «Загрузить XLS».
Теперь нужно выбрать склад для поставки. Во вкладке «Склад назначения» выберите нужный пункт. Если хотите отправить партию в отдаленный регион, нужно указать транзитный склад — через него товары перенаправят дальше до пункта назначения.
Далее нужно выбрать способ поставки: короб, монопалета или суперсейф. Система сама проанализирует, что за товары вы хотите отгрузить, и предложит форматы, в которых Wildberries сможет их принять. Отметьте нужный тип поставки галочкой. Можно выбрать два или три варианта — тогда поставка автоматически разделится на несколько.
На следующем этапе нужно запланировать поставку. Выберите дату, когда сможете отвезти товары на склад.
Упаковать и промаркировать товар. Перед отправкой заказа нужно промаркировать каждое изделие — то есть наклеить на товары, коробы и поставку штрихкоды. У товара будет свой штрихкод, у короба — свой, а у поставки — свой.
Поставщик оформляет три кода:
- Код товара — клеится на саму вещь.
- Код короба — клеится на коробку с изделиями.
- Код поставки — распечатывается для отгрузки на склад Wildberries.
Код товара можно сгенерировать в виде числа после указания размеров в карточке товара. Это число нужно преобразовать в баркод формата code-128. Для этого можно воспользоваться онлайн-генераторами, например WBar code.
Любую поставку нужно привозить на склад Wildberries в коробках. Чтобы кладовщики различали коробки, на них обязательно нужно наклеить коды. Укажите, сколько привезете коробов или палет, и система создаст необходимое количество этикеток, которые необходимо скачать и наклеить на них.
Распечатайте штрихкод поставки и заполните данные водителя. Если отправляете через транспортную компанию и пока не знаете данных водителя, можете заполнить их за день до поставки.
На некоторых складах информации из поставки недостаточно для того, чтобы машину пропустили. Понадобится еще и электронный пропуск. В таком случае на странице поставки через 30—60 минут после того, как вы сохранили поставку, появится еще один пункт — «Создать пропуск».
Упаковать товары нужно по правилам Wildberries. Их можно найти в приложении к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара».
Все товары нужно сложить в маркированные коробки, в которых они будут храниться на складе.
Привезти поставку на склад Wildberries. В запланированный день поставщик должен привезти товар на склад маркетплейса. Въезд на территорию открывается автоматически по номеру автомобиля. Нужно дождаться своей очереди на табло, расположенных по периметру склада, либо в мобильном приложении партнера. Для передачи коробок на склад нужно предъявить штрихкод поставки.
Дождаться, пока товары появятся в каталоге. Отследить статусы отгрузки можно в личном кабинете в меню «Поставки». Приемка может занимать до 10 рабочих дней, но обычно это происходит быстрее.
Главное
- Перед тем как стать поставщиком, нужно изучить условия, оценить риски и выгодность сотрудничества.
- Чтобы выбрать нишу и оценить товар, можно воспользоваться специальными сервисами.
- Приходится постоянно делать скидки, это нужно учитывать в цене продукта.
- До регистрации нужно подготовить все документы и при необходимости зарегистрировать торговую марку.
- Стоит сразу подключить API, чтобы собирать аналитику.
- Важно изначально правильно заполнять карточку товара — многие параметры потом не получится изменить.
- Перед регистрацией убедитесь, что на Wildberries еще нет такого же названия бренда, иначе продукция попадет к конкуренту.
- При работе с Wildberries можно выбрать удобную схему фулфилмента: поставку со склада Wildberries, поставку со склада поставщика или доставку силами продавца.
- Важно правильно промаркировать и упаковать товар — следуйте всем инструкциям, которые дает Wildberries.
Мы собрали реальные отзывы про заработок на Вайлдберриз. Что это – мошенничество, развод, обман или уникальная возможность ничем не ограниченной прибыли? Подробнее обо всём этом в статье.
Заработок на Wildberries — это обман и развод?
Wildberries – крупнейший в СНГ маркетплейс, оборот которого растёт с каждым годом. Это посредник между продавцами и покупателями, обеспечивающий важные процессы онлайн-торговли — такие, как хранение товара, его упаковка и доставка конечному потребителю.
Конечно, заработок на маркетплейсах — не обман или развод. Если всё правильно организуете, то будете получать хорошие деньги (конкретная сумма зависит от собственного финансового оборота). Другими словами, как и в содержании розничного магазина, тут нужен бизнес-план, в котором будут учтены все расходы и доходы. Разница лишь в том, что здесь не надо оплачивать аренду, нанимать персонал и оплачивать коммунальные услуги.
Почему заработок на маркетплейсе нередко считают мошенничеством
Маркетплейс позволяет зарабатывать не только в роли поставщика. Есть также куча других возможностей получать деньги удалённо. Ниже рассмотрим, насколько это реально.
Заработок на лайках – развод?
На разных площадках сомнительного качества можно найти предложения по типу «лайкните товар на вайлдберис и получите 400 рублей». Зачастую таким промышляют мошенники, которые хотят бесплатно вывести свой товар в ТОП, не потратив ни рубля.
Сумма вознаграждения за такие действия как лайк к товару и репост в социальные сети варьируется от $1 до $10, но зато Вы точно получите свои деньги. Примеры таких буксов – Seosprint и SocPublic.
Заполнение карточек — развод?
Желающие могут заполнять карточки товаров за оплату. По сути вы делаете чужую работу и получаете за это вознаграждение. Заполнение карточек, особенно если товаров много – длительная и рутинная часть работы на маркетплейсе, поэтому большинство поставщиков доверяют эту работу фрилансерам.
Например, такие вакансии выложены на Kwork, оплата от 500 руб. Конкретная сумма зависит от технического задания:
- SEO-оптимизация карточки товара – 1500-2000 руб.;
- Дизайн, инфографика – 500 руб.;
- Продвижение карточек в органическом поиске и не только – 3000 руб.;
- Создание 10 карточек товара под ключ – 1000 руб.
Так что никакого развода – вакансии в большом количестве встречаются на фриланс-биржах. За качественно выполненную работу вам платят реальные деньги.
Другое дело – обучение процессу. В интернете развелось много мошенников, предлагающих купить курсы. Вот как раз здесь и кроется развод. Вы покупаете мастер-класс, который практически не даёт пользы. Поэтому будьте осторожны, не ведитесь на замануху. А научиться заполнять карточки можно и бесплатно. Например, вот одна из статей на эту тему.
Заработок на пунктах выдачи — развод?
Самая подходящая вакансия для новичков. В обязанности входит приём и распределение товаров, их выдача курьерам или клиентам, ведение базы во внутренней системе. WB гарантирует высокий уровень дохода, оформление по договору и перспективу дальнейшего карьерного роста.
Основные требования, которые предъявляются к работнику:
- Внимательность – если совершить ошибку, то неустойку придётся платить из собственного кармана;
- Адекватность – нужно уметь работать с клиентами;
- Стрессоустойчивость – способность «разруливать» конфликтные ситуации;
- Владение ПК – надо будет вести движение заказов в онлайн-формате, оформлять приём и выдачу товара и прочее.
Что касается суммы заработной платы, то она зависит от конкретной должности.
Теперь про развод. После того, как WB ввел новый порядок выплат, многие работники складов и ПВЗ остались недовольны. Перечисление вознаграждения теперь осуществляется на баланс личного кабинета, в результате чего компания не уплачивает НДФЛ и страховые взносы, а работники лишаются официального статуса, касающегося статьи дохода. Некоторые даже обратились в прокуратуру из-за неразберихи с выплатами, так как вывести деньги из личного кабинета удавалось с горем пополам – только клиентам Сбера и Тинькофф. Кроме того, маркетплейс увеличил время работы ПВЗ, а твёрдую часть оклада в 15 000 руб. отменил. Естественно, WB всё отрицает, уверяя, что компания полностью прозрачна и открыта, а сложности с выплатами – ситуация временная и решаемая. Подробнее о том, чем это все закончилось.
Работа менеджером — развод?
Менеджер WB – специалист, организующий и курирующий весь процесс продаж товаров через маркетплейс. В его задачи входит работа с активными карточками товаров, анализ продукции, мониторинг конкурентов, ответы на вопросы клиентов, прогноз поставок и многое другое.
Развод, как и в случае с работой на пункте выдачи, только в обучающих курсах. Цена такого курса приличная – 90 000 рублей. При этом не факт, что вас действительно научат чему-то дельному.
Заработок без своего товара — развод?
Вайлдбериз также позволяет желающим зарабатывать без своего товара. В этом случае нужно продвигать чужую продукцию, рекламировать её. Для этого придётся договариваться напрямую с поставщиками и получать комиссионные от них. К сожалению, в этом случае тоже есть риски попасть на мошенника, тем более что сам WB эту процедуру не контролирует. Подробнее о том, как заработать на арбитраже трафика.
Инвестиции — развод?
Не всегда. Если найти честного бизнесмена, то можно инвестировать в его проект и заработать до 21-22% годовых. Например, вот здесь серийный предприниматель с сетью из 12 торговых розничных точек привлекает средства в оборот своего действующего бизнеса на WB. Есть контакты для связи – телефон, почта. Звоните и договаривайтесь, постарайтесь оформить всё на бумаге, имеющей юридическую силу. Конечно, риски есть – потеряете свои деньги в том случае, если дела у бизнесмена пойдут неважно. Однако, как он пишет, его годовой оборот составляет более 50 млн рублей.
Продажа аккаунта — обман?
Если у вас есть действующий аккаунт на WB, то вы можете продать его примерно за 15 000 рублей или сдать в аренду. Однако в этом случае будьте готовы к тому, что от вашего имени нечестные продавцы будут обманывать клиентов и акк могут заблокировать. Да и зачем продавать, если можно арбитражить и получать хороший доход. Здесь читайте про топ партнёрок 2023 года, дающих возможность заработать на офферах.
Реальные и честные отзывы о заработке на Вайлдберриз
Мы собрали несколько честных отзывов о заработке на WB.
- «Знакомая работала на WB, — пишет Кристина Горюнова с ВК. — Всего несколько часов в день, как вариант подработки. Выходило около 20к рублей в месяц. Рассказывала, что загружала картинки, вела карточки товаров и заполняла какие-то таблицы».
- «Работала одно время менеджером на ВБ, — рассказывает Жанна Родман. — В мои задачи входило искать поставщиков, договариваться о ценах и поставках, контролировать процесс оплаты и отгрузку. Иногда выходило до 50 000 рублей в месяц, но чаще меньше».
- «Проходила обучение и через 3 недели устроилась менеджером, зарплата 45 000 рублей. Освоилась и вышла на маркетплейс уже со своим товаром и полным пониманием того, что нужно делать. Для меня как для мамы в декрете это идеальный способ зарабатывать!»
- «Устроился на парковку палетов, — пишет Николай из Электростали. — Сначала всё было хорошо – зарабатывал по 5-6 тыс. рублей в день. Потом начали штрафовать за товар, забракованный сборщиком и другие моменты. Так, один раз отработал тяжеленный 30-метровый палет, но за него дали всего 80 руб. А потом выяснилось, что товар из этого палета сломан, и мне выписали штраф на 500 руб. На данный момент с Вайлдбериз творится чёрт знает что. Никому не советую лезть в этот бизнес!».
Сколько можно заработать на маркетплейсе в реальности
Все вокруг твердят, что на WB можно заработать миллион всего за один месяц. Но так ли это легко, как пишут? Рассмотрим кейсы, выложенные реальными людьми.
95к рублей уже в первый месяц торговли на WB
Николай Шапкин 3 года работал с Amazon, потом перешёл на Wildberries. Вот что он пишет: «Нашёл партнёра, который уже имел какой-то опыт. Он накидал пару советов и взял всю операционную работу на себя. Моей же задачей был вопрос с товаром. В результате закупили первую партию на 30 000 рублей и выложили на маркетплейс. Сами не ожидали такого – продаваться начало мгновенно, и за 9 дней всё было реализовано. Потом в спешке дополнили новую партию. В итоге только за первый месяц заработали более 95к. Общая прибыль за всё время работы – порядка 2 000 000 рублей».
Что именно помогло выйти в плюс:
- Опыт партнёра – он знал практически всю кухню на Вайлдберриз, что и как делать для снижения рисков продуть вложения;
- Тестирование – в обязательном порядке тестили нишу и рынок, не вкладывали всю сумму в одну номенклатуру;
- Выбор уникальной стратегии – запланировали, что не будем тратить на отзывы, рекламу и выкуп (использовали только Авито);
- Чёткий расчёт – заранее посчитали грязную и чистую прибыль;
- Российские товары – продавали исключительно товары из РФ, не привязанные к валюте (закупались в основном на Садоводе);
- Развитие ассортимента – регулярно работали с матрицей товара, не останавливались на достигнутом (уже через год после старта в ассортименте было около 200 разных наименований товаров);
- Женская аудитория – на WB преобладает женская платежеспособная аудитория.
Подробнее – кейс Николая Шапкина.
Окупил вложения и заработал 176 000 руб. за 1,5 месяца
Кейс ученика школы Лео Шевченко. Он начал торговать наборами орехов и сладостей. Вложил 200 тыс. рублей. Через 1,5 месяца полностью окупил расходы и вышел на чистую прибыль в 176 000 руб. Использовал продвижение в соцсетях и блогах, создавал качественные упаковки, визитки с контактами продавцов (это помогало вовремя выявлять брак), делал компенсацию клиентам.
Увеличил оборот в 3,5 раза и избавился от 95% ненужных артикулов
Автор этого кейса 3 года подряд поставлял женскую и мужскую одежду. Товар закупал у разных производителей, размещал небольшими партиями. В хороший плюс выходить никак не удавалось – из 1500 артикулов только 100 пользовались спросом. Пришлось обратиться к профи, который провёл АБС-анализ и сформировал правильную ценовую политику. Также были оптимизированы карточки товара. Всё это привело к росту оборота в 3,5 раза, а окупаемость снизилась до 50 дней.
Выводы
Таким образом, заработать на WB вполне реально, это не развод. Надо только правильно организовать процесс, а помощь опытного селлера однозначно не помешает.
Можно ли заработать на Wildberries новичку?
Да, конечно. Однако нужно уметь выбрать уникальный и востребованный товар.
Какие способы манимейкинга не требуют вложений?
Заполнение карточек товаров, заработок на пунктах выдачи (водитель, оператор, сортировщик), работа менеджером.
Какой самый выгодный способ заработка на маркетплейсе?
Инвестировать крупную сумму, закупить востребованный товар и начать торговать, зарабатывая на разнице в цене.
Сколько можно зарабатывать на продажах товара?
Уже в первый месяц можно заработать от 100 000 рублей или больше.
Что показывают отзывы о заработке на WB?
Они показали, что торговля на маркетплейсе с вложениями требует большого опыта. Впрочем, заработать можно и без товара.
Сколько можно заработать поставщику?
Конкретная сумма зависит от оборота – чем больше вложишь, тем выше вероятность больше заработать.
Что такое «заработок на заполнении карточек»?
Это удалённая работа – вы заполняете карточки товаров какого-нибудь поставщика, с которым договариваетесь. Такие вакансии встречаются на биржах фриланса – Kwork, FL.ru и других.
Почему мне предлагают продать свой аккаунт?
Сегодня есть большой спрос на готовые акканты в WB. Как правило, их берут, чтобы делать арбитраж трафика на свой товар. Вы можете продать их или отдать в аренду желающим торговать на маркетплейсе. Особенно ценятся акки с оформленным ИП или самозанятостью.
Почему на Вайлдберриз так много мошенников?
Потому что здесь крутятся большие деньги.
Оцените статью по 5-бальной шкале
Статья предназначена для тех, кто интересуется, как заработать на Вайлдберриз, но не знает с чего начать. Я расскажу о вариантах и условиях сотрудничества. Покажу, какие товары выгоднее продавать и как рассчитать потенциальную прибыль. А также как оформить карточки товаров, чтобы выйти на максимально возможный доход.
Интересно. С приходом пандемии онлайн-покупки увеличились в 7 раз, что повысило популярность маркетплейсов. Wildberries — самый крупный и популярный онлайн-магазин в России, стремительно растущий каждый день. Платформа начала активно привлекать желающих открыть свой бизнес. Выгодно ли это, читайте ниже.
В статье вы найдёте пошаговую инструкцию, как начать зарабатывать на Вайлдберриз самостоятельно с нуля. А также увидите, сколько можно заработать на Wildberries на моём расчёте для конкретного товара с учётом всех комиссий платформы.
Интересно. Как можно заработать деньги в 2022 году в Интернете — лучшие варианты для новичков и опытных пользователей.
Из этой статьи вы узнаете:
- 1 Что собой представляет заработок на Вайлдберриз
- 1.1 Продажа товаров на платформе Вайлдберриз
- 1.2 Открытие пункта выдачи заказов Вайлдберриз
- 1.3 Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес
- 2 Как начать зарабатывать на Вайлдберриз в 2022 г. самостоятельно с нуля – подробная инструкция
- 2.1 Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика
- 2.2 Особенности работы с товарами
- 2.3 Упаковка и оформление карточек товара
- 2.4 Продвижение товара
- 3 Сколько можно заработать на Вайлдберриз удалённо. Реальные отзывы
Что собой представляет заработок на Вайлдберриз
Wildberries начинал свою работу с продажи одежды, обуви и аксессуаров из Европы, и функционировал только на территории России. На сегодняшний день маркетплейс является крупнейшим онлайн-гипермаркетом, в котором покупатель может удовлетворить практически любую товарную потребность.
Интересно знать. Несколько фактов о Вайлдберриз, привлекающих к сотрудничеству:
- более 20 категорий товаров;
- более 500 тыс покупок в сутки;
- более 7 млн ежедневных посещений;
- более 7500 точек выдачи и 18 000 постаматов.
Выйти на заработок с Вайлдберриз можно следующими способами:
- продажа товаров через площадку;
- открытие пункта выдачи;
- консультации по работе с маркетплейсом и инфобизнес.
По теме. Как зарабатывать на маркетплейсах на продажах – обзор лучших площадок.
Рассмотрим подробнее каждый из вариантов⬇.
Продажа товаров на платформе Вайлдберриз
Самый популярный способ заработать деньги на Вайлдберриз в 2022 году — продажа товаров. При работе в этом направлении нужно определиться с:
- ассортиментом;
- поставщиками;
- способами продвижения.
Важно. Основной проблемой может стать поиск поставщика качественного товара. Если же вы начнете поставки товаров низкого качества, негативные отзывы покупателей моментально приведут к убыткам. Не стоит забывать, что при покупках онлайн аудитория всегда ориентируется на рейтинг товара и отзывы о нем.
Для обычных людей, желающих получить заработок с нуля от продаж на Wildberries, рекомендуется следовать следующим советам:
- Выбирайте товары, которые уже пользуются высоким спросом. Чаще всего это одежда стоимостью от 2000 рублей, и предметы быта/интерьера от 600 рублей. Не забывайте о том, что основная целевая аудитория здесь — женщины 20-35 лет со средним уровнем покупательской способности.
- Уделяйте внимание маркетинговой упаковке товара. Грамотное продающее описание, качественные фотографии — обязательный критерий оформления карточки товара.
- Старайтесь вывести товар в топ в выбранной нише. Для этого используйте встроенные инструменты самого маркетплейса: участие в акциях, размещение рекламы.
- Анализируйте рентабельность и ценовую политику. Для этого хорошо подойдет изучение похожих или идентичных товаров на соседних маркетплейсах, например, Яндекс.Маркет или Озон.
Читайте также. Как выбрать самые выгодные товары для продаж в Интернете.
Лайфхак. Чтобы привлечь внимание покупателей воспользуйтесь старым, но эффективным маркетинговым ходом. Искусственно поднимите цену, а затем сделайте скидку 50-70%. Часто такие «акции» заставляют аудиторию покупать, даже если это не входило в планы.
Заработок с Вайлдберриз на продажах имеет свои плюсы и минусы. Для удобства они представлены в таблице ниже.
| Плюсы | Минусы |
| возможность работать в статусе «самозанятый» | высокая конкуренция |
| огромный ассортимент, можно продавать практически всё | большой объем документации |
| масштабы маркетплейса | платная логистика |
| максимальная комиссия 15% | обязательные акции и скидки |
По теме. Как заработать на Озоне без своего товара + др. способы.
Открытие пункта выдачи заказов Вайлдберриз
Этот вариант заработка на Вайлдберриз подойдет в случае наличия коммерческого помещения, отвечающего следующим требованиям:
- минимальная площадь 20 кв.м.;
- наличие коммуникаций (отопление, санузел, освещение);
- размещенные кабинки, зеркала, склад и стойка выдачи;
- отсутствие пропускной системы;
- наличие камер видеонаблюдения;
- расположение в транспортной доступности.
Для открытия ПВЗ нужно установить мобильное приложение WB Point. Затем зарегистрировать свой пункт, выполнив следующую последовательность действий:
- Пройти авторизацию по номеру телефона.
- Зарегистрироваться в качестве юридического лица или ИП.
- Подтвердить согласие с условиями договора и подписать его.
- Отправить заявку на регистрацию нового пункта выдачи заказов.
- Ожидать одобрения заявки.
С принятием заявки ваш ПВЗ будет включен в логистику Вайлдберриз.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз без товара? ПВЗ имеют прибыль 1-2% от каждой выкупленной позиции. Важно обеспечить хороший трафик клиентов, поэтому выбирайте местоположение как можно дальше от других ПВЗ конкурентов.
Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес
Заработок на Вайлдберриз без вложений возможен на консультациях по работе с площадкой и продаже инфопродуктов. Однако этот вариант лучше подойдет людям, имеющим практический опыт работы в маркетинге или ведения бизнеса.
Консультации проводят не только бизнес-агентства, но и фрилансеры на соответствующих биржах. Обычно заказчик ожидает получение помощи в следующих направлениях:
- содействие в заключении договора с площадкой;
- инструктаж по оформлению и выкладке товара;
- рекомендации по продвижению товаров в топ;
- анализ конкурентов;
- запуск рекламной кампании.
В отличие от проведения консультаций, инфобизнес подразумевает работу с большим количеством желающих построить свой бизнес с Вайлдберриз. Главная цель такого заработка — обучение новичков работе с платформой. Обучение может организовываться в следующих форматах:
- вебинары;
- обучающие курсы;
- кураторство.
Для такого варианта заработка на Wildberries рекомендуется создать и раскрутить свой аккаунт в социальных сетях.
Актуальная на 2022 год инструкция создана для обычных людей, желающих построить свой заработок с Вайлдберриз. В ней вы найдете подробную информацию от регистрации на площадке до продвижения своего магазина.
Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика
Для начала перейдите на страницу https://seller.wildberries.ru/login и зарегистрируйтесь по номеру телефона.
Далее нужно заполнить основные поля регистрационной формы и нажать кнопку «Зарегистрироваться».
После регистрации вам будет доступен личный кабинет.
В личном кабинете вы найдете два этапа для оформления своей деятельности. Для начала нужно заполнить свой профиль, а также скачать PDF-документ и ознакомиться с полезными советами по совместной работе с Вайлдберриз.
Второй пункт включает в себя условия сотрудничества. Скачайте договор, договоренность, условия сотрудничества для ознакомления.
После ознакомления с документами введите ФИО, ИНН, и сделайте селфи с паспортом.
После одобрения заявки вы сможете начать работу с Вайлдберриз.
Особенности работы с товарами
До процесса оформления и отгрузки товара на склад рекомендуется ознакомиться с правилами передачи товара магазину, и понять, как формируется цена и комиссия.
Правила передачи товаров, ценовая политика, получение прибыли:
- Передача товара на склад осуществляется после заказа покупателем или предварительно. При предварительной передаче требуется заключить договор с Wildberries, для этого нужно оставить заявку на сайте.
- Обязательное условие при передаче товара — наличие товарно-транспортной накладной (ТТН). В этом документе должны быть указаны содержимое и объем, информация о продавце, дата поступления на склад. Кроме того, товар должен быть в фирменной упаковке и со всеми необходимыми маркировками.
- При формировании стоимости учитывайте среднюю цену товара на платформе и соседних маркетплейсах, затраты на закупку/производство и мелкие расходы, возможную скидку.
- Цену и скидки регулируете вы сами, но иногда Вайлдберриз самостоятельно назначает размер скидки. В этом случае ваша прибыль будет рассчитываться согласно договору.
- После продажи товара маркетплейс формирует отчёт, затем в течение двух недель вам начисляются вырученные средства. В случае возврата товара покупателем после получения вами денежных средств, вы обязаны вернуть полную сумму обратно.
Все комиссии и платы Wildberries
Если вы хотите построить грамотный заработок с Вайлдберриз, вам необходимо знать все комиссии и остальные платежи. Это нужно для расчета правильной цены для каждой единицы вашего товара.
Комиссия маркетплейса варьируется от 5% до 15%. Чтобы рассчитать ее, воспользуйтесь следующей формулой:
Значение кВВ (коэффициента вознаграждения) магазина зависит от категории:
Значение кДВ коэффициента дополнительного вознаграждения (10%) учитывается в комиссии в случае, если в период акций цена на товар была выше допустимого значения цены. Если же стоимость ниже, то кДВ составит не менее 3%. В остальных случаях кДВ равен нулю.
Стоимость логистики Вайлдберриз составляет 0 рублей для цифровых товаров, и от 30 до 1710 рублей для остальных позиций. Ознакомиться с полным перечнем стоимости логистики товаров можно здесь.
Ко всему описанному выше, если вы решитесь на заработок с Вайлдберриз, вы должны знать стоимость остальных услуг.
Прейскурант маркетплейса на услуги сотрудничества
❶. Стоимость хранения товара на складе Wildberries — 0 руб/день для цифровых товаров, от 0.04 до 4.56 руб/день для остальных позиций. Найти свой товар вы можете в удобной таблице.
Обратите внимание. Вайлдберриз берет оплату за хранение товаров, которые не продаются в течение 60 дней.
❷. Стоимость утилизации — 33 рубля за единицу товара.
❸. Платная приемка товара была отменена в мае 2021 года. Следить за актуальной информацией вы всегда сможете в своем Личном кабинете.
❹. Транзит между складами Вайлдберриз составляет:
- 1500 рублей для маршрутов: Электросталь—Казань, Коледино—Санкт-Петербург;
- 2000 рублей Коледино—Краснодар;
- 3000 рублей Подольск—Екатеринбург;
- 5000 рублей Коледино—Новосибирск.
❺. Налоги вы платите самостоятельно, в зависимости своего статуса:
- самозанятые — 4%;
- ИП — 6%-15%;
- ООО с НДС — 20%.
Пример расчета установки цены на товар с учетом всех затрат и комиссий
Допустим вы решили начать с продажи боди для малышей с наценкой 150%.
- Цена закупки 100 руб/шт.
- Цена печати этикетки 1руб/шт.
- Стоимость приемки на складе Вайлдберриз — 0 руб.
Итого: себестоимость 1 единицы товара — 101 рубль.
Имея себестоимость товара и таблицу комиссий Вайлдберриз, можно рассчитать стоимость позиции с 150% наценкой.
Рассчёт
1). 101+(101*1.5)= 252.5 руб. Стоимость одного детского боди с наценкой без учета комиссий платформы. Сумму можно округлить до 253 руб.
2). Находим в таблице наименование товара. Комиссия Wildberries для детских товаров составляет 15%, стоимость хранения 0.04 рубля в сутки, логистика 30 рублей.
3). 253+(253*0.15)= 290.95 руб. Округляем до 291 рубля.
4). 291+30=321 рубль. Стоимость хранения одной позиции в месяц составляет 1 рубль, поэтому ее можно добавлять по желанию. Допустим, ваш налог составляет 6%, добавляем его к полученной сумме.
5). 321+(321*0.06)=340.26. Округляем до 340 рублей.
С помощью простых вычислений получилось, что оптимальная цена 1 шт. боди для малышей составляет 340 рублей. Чистая прибыль — 151 рубль. Как и планировалось изначально, наценка составила 150%.
Упаковка и оформление карточек товара
Упаковкой и фотографиями позиций занимается продавец. При хорошем товарообороте можно заказать профессиональную съёмку от Вайлдберриз, в среднем цена составит 500 рублей за единицу товара.
С правилами упаковки можно ознакомиться на сайте. На складе каждая позиция проходит проверку на соответствие правилам. В случае несоответствия Wildberries в праве назначить вам штраф до нескольких тысяч рублей за позицию.
Оформление карточек магазином дорогое, в среднем 500 руб. за одно фото, поэтому заниматься этим также лучше самостоятельно. Но помните, что за неправильное заполнение Wildberries может оштрафовать, и даже заблокировать поставщика.
Если вы решили заниматься продажей одежды, не забывайте, что такие позиции требуют наличия размерного ряда. Не стоит полагаться на размеры от производителя, лучше проверять каждую модель самостоятельно. В противном случае вы рискуете получить негативные отзывы от покупателей и возврат товаров.
Обратите внимание. Поскольку оформление карточек и документов, а также продвижение товаров вызывает трудности, большинство новичков пользуются платными услугами специалистов. Но лучше разобраться самостоятельно, это не только сэкономит денежные средства, но и позволит вам самим стать платным консультантом.
Интересно. Бизнес-план – как правильно написать и для чего он нужен.
Продвижение товара
Любой товар требует, чтобы о нем узнали. В огромном ассортименте ваши позиции могут просто затеряться. Кроме того, алгоритм Вайлдберриз построен так, что товары, которыми в первые недели никто не интересовался, перестанут продвигаться. Поэтому рекомендуется использовать следующие инструменты для продвижения.
Читайте также. Какой бизнес будет актуален для новичков-предпринимателей.
Бесплатное продвижение
Для эффективного бесплатного продвижения вы можете воспользоваться советами:
- Работайте над репутацией. Хорошие отзывы и оценки продвинут ваши товары вверх.
- Работайте с бесплатными функциями площадки по аналитике и статистике.
- Оптимизируйте наименования позиций, включая некоторые характеристики. Например, «боди для малышей» можно переименовать в «боди для малышей хлопок».
- Работайте над описанием товара. Охарактеризуйте позицию интересно, лаконично, а главное с использованием основных ключей для поиска.
Платное продвижение
Платная реклама от Вайлдберриз имеет высокую стоимость. Поэтому такой вариант подходит только известным брендам.
Прекрасной альтернативой может стать продвижение на сторонних рекламных площадках, например, Яндекс. Однако для этого придется немного потрудиться и выполнить следующие действия:
- Создайте одностраничный сайт, где вы сможете продемонстрировать все свои товары.
- Обязательно укажите, что являетесь партнерами Вайлдберриз.
- К каждой позиции добавьте ссылку, ведущую на ваш товар на маркетплейсе.
- Настройте и запустите таргетированную рекламу.
Если ваш товар интересен, и вы правильно настроили рекламу, приток клиентов гарантирован.
По теме. Как начать свой бизнес – пошаговая инструкция + идеи для бизнеса.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз удалённо. Реальные отзывы
Сколько можно заработать на Вайлдберриз? Точного ответа на этот вопрос нет. Заработок может быть неограниченно высоким, и в то же время, как и в любом бизнесе, есть риски потерпеть убытки.
Для большего понимания, как рассчитать прибыль с продаж на Wildberries ознакомьтесь с примером.
Пример. За неделю у вас было куплено 10 платьев, стоимостью 2000 рублей за единицу товара. Итого: 20 000 рублей. Wildberries забрал свою комиссию в размере 15%. Итого: 17 000 рублей. Закупочная цена одного платья 1000 рублей, общая стоимость закупки 10 000. Итого прибыль за неделю продаж составила 7000 рублей.
Чтобы лучше представлять, как и сколько денег можно заработать на Вайлдберриз, прочитайте реальные отзывы о работе с Wildberries.
1. Антон Зарьянов, владелец пункта выдачи заказов в Ставрополе
Начальный капитал составил 250 тыс.рублей, но можно было и меньше. Слишком много внимания уделял интерьеру пункта, на самом деле это лишнее. Поэтому советую новичкам особо не вкладываться в ремонт, главное, чтобы выглядело все аккуратно и чисто.
ПВЗ окупился быстро, за 3 месяца. Мне повезло, выбрал удобное расположение. Минимальная чистая прибыль сейчас составляет 70 тысяч в месяц. Хочу открывать еще один пункт.
2. Екатерина Новожилова, занимается продажами на Вайлдберриз
Честно признаюсь, разбираться с платформой времени у меня не было, поэтому решила обратиться к специалисту за платными услугами. Он всё оформил, дал мне список советов, как продолжать работу. Но сейчас жалею, что поленилась разобраться самостоятельно. Ведь можно было и на этом тоже подрабатывать.
Начала сотрудничать с Вайлдберриз с мая, продажи пошли быстро. В августе чистая прибыль составила 230 000 рублей. И это за 4 месяца работы. Я не ожидала таких сумм!
Загрузка …
Из статьи можно сделать вывод, что заработок с Вайлдберриз реален, достаточно только выбрать свой формат. Площадка действительно способна приносить высокий доход, в силу огромного трафика. Подробная инструкция по заработку позволит вам иметь представление о работе с магазином, а также поможет на начальных этапах сотрудничества.
Wildberries — крупная торговая площадка, известная в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Также магазин понемногу охватывает европейский рынок. Когда-то он специализировался исключительно на люксовой одежде и обуви, но сегодня там можно найти товары на любой вкус и кошелек. Но площадку можно использовать не только для шоппинга. Это неплохой вариант для старта в онлайн-бизнесе. Я расскажу, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего начать, и почему стоит использовать именно эту площадку. Ресурс будет полезен как для старта новичкам, так и опытным предпринимателям для расширения рынка сбыта.
Как зарабатывать на Вайлдберриз
Самый простой способ заработка — продажа товара. Можно заниматься реализацией собственного продукта или посредничеством. Во втором варианте важно найти проверенного поставщика, иначе могут быть неприятности с клиентами по причине низкого качества товара. Хотя платформа позиционирует себя как продавца одежды, обуви и аксессуаров, можно работать с другими категориями:
- Автотовары, электроника, бытовая техника.
- Товары для дома, детей и животных.
- Косметика, ювелирные украшения.
- Товары для спорта и отдыха.
- Книги и школьные принадлежности.
Но стоит учитывать, что большая часть клиентов — люди со средним доходом (преимущественно женщины), которые гоняются за невысокими ценами. Часто они используют площадку для поиска именно недорогой, но модной одежды и обуви на все случаи жизни. Поэтому можно выбрать определенную нишу (купальники, спортивная одежда, платья и т. д.), и развивать бизнес. Особенно это касается начинающих предпринимателей, которые только осваивают сферу онлайн-торговли. Проще и дешевле закупить партию футболок и джемперов, чем вкладываться в электронику или дорогие спорттовары. А если не зайдет торговля на Вайдберриз, можно реализовать товар на других площадках.
Обратите внимание:
Если есть желание и опыт работы с другими категориями продукции, можно попробовать запустить продажу товара и на Wildberries. Но не стоит рассчитывать на большие заработки. Скорее, площадка подойдет в качестве дополнительного канала сбыта. Если нет желания связываться с одеждой, рекомендую попробовать бюджетные аксессуары для гаджетов или мелочь для дома со средним чеком 400-600 рублей. Товар в целом ходовой, и не требует больших вложений.
Теперь вы знаете, как зарабатывать на Вайлдберриз. Продажа различных товаров является наиболее простым и доступным способом заработка. Площадка имеет ряд преимуществ для комфортной работы:
- Лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов.
- Площадка собирает большую часть трафика.
- Широкий ассортимент товара от футболок и носков до бытовой техники.
- Имеется кабинет для отслеживания заказов и продаж.
- Встроенные инструменты для маркетинга.
- Магазин берет на себя перевозку товара.
- Развитая сеть пунктов выдачи, большой штат курьеров.
Основная масса клиентов — жители РФ, что исключает проблему поиска способов оплаты и доставки заказа. Но кроме преимуществ хватает и недостатков:
- Много недобросовестных клиентов.
- Высокая конкуренция и комиссия за сделку.
- Много хлопот с документами.
- Перевозку товара оплачивает продавец.
- Обязательно проведение акций и скидок (иногда в убыток продавцу).
Важно:
Еще один недостаток — долгое ожидание вырученных средств. С момента совершения сделки до зачисления денег продавцу может пройти 20 дней.
Сколько зарабатывают на Вайлдберриз
Начинающих предпринимателей интересует перспектива заработка, и это нормально. Несмотря на раскрученность платформы, никто не гарантирует стабильный поток заявок и высокий доход. Извечный вопрос новичков — сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Попробуем разобраться, на что можно рассчитывать, продавая товар на Wildberries.
Обратите внимание:
Важный фактор, влияющий на заработок — конкурентоспособная цена. Несмотря на популярность онлайн-шопинга, многие люди не готовы переплачивать значительную сумму. Например, вы выставляете на WB платье за 1500 рублей, а в торговом центре можно приобрести аналогичную модель за 1300 рублей. Скорее всего, клиент сделает покупку в ТЦ. К тому же есть возможность померять вещь, а не покупать кота в мешке. А если разница будет в обратном направлении, то покупатель охотно купит платье на Wildberries. За интересный товар люди готовы переплатить символическую сумму. Часто клиент охотно заплатит больше на 50-100 рублей, чем будет искать вещь по магазинам. Особенно в небольших городах, где ассортимент не отличается разнообразием.
Из чего складывается стоимость товара:
- Закупочная цена, установленная поставщиком.
- Комиссия с продажи (ее назначает и забирает Wildberries).
- Упаковка и логистические расходы.
Рассмотрим на примере со свитшотами. За неделю (7 дней) было продано 25 свитшотов на сумму 25 тыс. рублей (по 1000 рублей за единицу товара). Маркетплейс забрал комиссию 10%. Вычитаем 2500, остается 22 500 рублей. Также отнимаем затраты на закупку в размере 10 тыс. рублей (по 400 рублей за свитшот). Уже остается 12 500 тыс. Упаковка и доставка товара клиенту — 3750 рублей (по 150 рублей за каждое изделие). Итого: с учетом всех расходов остается 8750 рублей чистой прибыли. Цифры условные, многое зависит от себестоимости товара и комиссии маркетплейса. Например, при комиссии Вайлдберриз 5% был бы другой результат: 25 000-10 000-1250-3750. Чистая прибыль составила бы 10 тыс. рублей.
Для успешных продаж важно найти надежного поставщика, готового снизить стоимость при условии покупки больших партий. Некоторые партнеры охотно сбивают до 30% от изначальной стоимости товара. Тогда условный свитшот обойдется +/- 250 рублей за единицу товара. А покупатель будет иметь дополнительные 150 рублей с продажи каждого изделия. А в отдельных случаях поставщик получает оплату только после продажи товара на Вайлдберриз.
Обратите внимание:
Лайфхак — чтобы покупатель обратил внимание на товар, можно немного «поиграть» с ценами. При добавлении товара в магазин искусственно повысьте стоимость, а после сделайте скидку 50-70%. Как показывает практика, это срабатывает в более чем 50% случаев, даже если клиент изначально не планировал покупку.
Влияет на формирование прибыли и процент выкупа. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30% (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80%. Это касается в основном прочной продукции, которая не портится при транспортировке. Отдельная история с хрупкими и бьющимися вещами — около 15-30% уходит в брак из-за порчи в процессе доставки, и приносит убытки продавцу.
Простые советы, которые способствуют продуктивной работе на Вайлдберриз:
- Придерживайтесь средней цены — слишком низкий ценник настораживает и отталкивает покупателей не меньше, чем высокая стоимость.
- Старайтесь по максимуму заполнять карточки, указав все характеристики товара — редкий клиент решится купить кота в мешке.
- Реализуйте только качественный товар, иначе покупатели не вернутся даже при условии сниженной цены.
- Продавайте ходовой товар — иногда на дешевых пижамах или спортивных костюмах по 700 рублей за комплект (условно) можно заработать больше, чем на невостребованных сумках по 1500 рублей.
Важно:
Поддерживайте обратную связь с клиентами, при наличии претензий и отрицательных отзывов старайтесь работать над ошибками. Важный момент — регистрация и дальнейшие проверки отнимают много времени. Поэтому не рассчитывайте, что бизнес выстрелит в первые дни после запуска магазина.
Что потребуется для заработка на Вайлдберриз
Маркетплейс сотрудничает с представителями крупного и среднего бизнеса, предпринимателями, физическими лицами (самозанятыми гражданами). Таким образом компания предоставляет возможность всем желающим выйти на рынок, продвинуть бренд или просто протестировать нишу. Чтобы начать зарабатывать, необходимо оформить один из статусов (ООО, ИП, самозанятость). Именно он определяет категорию и объем товара для продажи на Wildberries.
Важно:
Самозанятые граждане могут заниматься реализацией только собственного продукта. Это может быть авторская одежда и аксессуары, мыло и косметика ручной работы, а также другой хендмейд. Юридические лица и предприниматели могут заниматься посредничеством.
Не менее важно качество и происхождение товара. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и клиентскую базу. Поэтому компания сотрудничает только с надежными партнерами, которые помогут укрепить положительный имидж. Wildberries не будет сотрудничать с партнерами исключительно для расширения ассортимента — каждый кандидат подвергается тщательной проверке. Такая политика помогает отсеять неблагонадежных продавцов на начальном этапе.
Общие требования к сотрудникам:
- Наличие прав на продажу товара (сертификаты, лицензии договор с производителем либо зарегистрированная торговая марка).
- Подключение к системе электронного документооборота (при необходимости сотрудники маркетплейса помогают решить вопрос).
- Самостоятельный завоз товара для хранения на складе компании в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Подольске, Новосибирске.
Обратите внимание:
Важный момент — Вайлдберриз требователен к качеству фотографий товара. Если вы не умеете делать качественные снимки в нужном ракурсе, можно заказать данную услугу на площадке. За обработку одной карточки берут до 500 рублей. Если позиций много, вам придется выложить круглую сумму. Но лучше один раз потратиться, чем столкнуться со штрафом или блокировкой.
Как заработать на Вайлдберриз
Для заработка необязательно иметь опыт в сфере онлайн-торговли. Компания регулярно проводит семинары для потенциальных партнеров. Обучение бесплатное, а участие в нем ни к чему не обязывает. Единственный минус — лекции доступны только жителям мегаполисов (среди них также Ярославль, Нижний Новгород, Ульяновск).
Для начала работы необходимо зарегистрироваться на платформе. Введите номер телефона, на который придет код подтверждения. Затем откроется доступ в личный кабинет (нужно самостоятельно придумать пароль для дальнейшей авторизации). Далее я пошагово распишу, как заработать на Вайлдберриз (подробная инструкция).
После входа в личный кабинет выполните следующие действия:
- Выберите статус (ООО, ИП, самозанятость), а также страну, укажите ФИО, контактные данные и наименование бренда, прикрепите текст коммерческого предложения.
- Подтвердите условия сотрудничества — скачайте договор, изучите каждый пункт, нажмите «Продолжить». Если в чем-то сомневаетесь, рекомендую проконсультироваться с юристом.
- Заполните анкету контрагента — укажите реквизиты компании, ФИО и контакты ответственного лица, банковские данные, адрес склада.
- Загрузите уставные документы контрагента (допускается формат jpg, png, pdf).
- Выберите оператора ЭДО (для начала можно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором для дальнейшего обслуживания).
Когда все этапы пройдены, отправляйте заявление на рассмотрение. Заявленный срок проверки составляет 3 дня. Иногда одобрение приходит через несколько часов, но случается, что ожидание затягивается на 2-3 недели. После проверки вы подпишете договор, и получите место для торговли на площадке. Можно приступать к выкладке товара и заполнению карточек. Для продажи отдельных категорий требуется загрузка сертификатов.
Обратите внимание:
Неправильно оформленные документы приходят на доработку с указанием ошибок, но это не критично. Нужно просто исправить недочеты, и заново отправить заявление. Не исключено, что вам будут поступать предложения от компаний, которые специализируются на регистрации интернет-магазина «под ключ». Удобно, но сие удовольствие выльется вам в несколько тысяч рублей. Я бы советовал разобраться во всех тонкостях самостоятельно (пригодится в перспективе), а сэкономленные деньги потратить на рекламу.
Обязательной регистрации магазина избежать не получится. С другой стороны, вы будете вести законную деятельность и не переживать насчет проверок со стороны ФНС. На каждый заказ формируется товарная накладная с подробной информацией о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает продавец.
Заключение
Wildberries — популярный маркетплейс с хорошей репутацией и миллионами постоянных клиентов. Это формирует идеальные условия для запуска бизнеса в интернете. Я рассказал о специфике площадки, а также как зарабатывать на Вайлдберриз, с какими преимуществами и подводными камнями сталкиваются предприниматели. За последние годы компания расширила ассортимент, что позволяет выходить на рынок с разными категориями товара. Главный недостаток — обязательное наличие статуса и долгая регистрация с проверками. Если вы ручаетесь за качество товара и имеете необходимые документы, поводов для беспокойства нет.
Объем продаж в маркетплейсах продолжает уверенно расти. Уже в 2019 он превысил половину всех покупок онлайн. Бренды вынуждены заводить там торговые аккаунты, а на старт новых продуктов требуется несколько дней.
Вайлдберриз за 15 лет вырос в крупнейший магазин России, найти покупателя – больше не проблема. В статье мы расскажем, как создать достойный заработок на Вайлдберриз поэтапно, узнаем сколько получают селлеры (seller — продавец) продавая товары на маркетплейсе и как зарабатывать в Wildberries миллионы не отходя от дивана, выясним, правда это или миф.
Содержание
- 1 Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров
- 1.1 Анализ конкуренции
- 1.2 Регистрация на сайте – подробная инструкция
- 1.3 Как зарегистрироваться ИП
- 1.4 Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB
- 1.5 Как зарегистрироваться самозанятому
- 1.6 Требования к партнерам, условия сотрудничества
- 2 Что продают на Wildberries
- 2.1 Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз
- 3 Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год
- 4 Как можно зарабатывать с минимальными вложениями
- 5 Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику
- 5.1 Оформляем сертификацию и декларацию
- 5.2 Упаковываем товар
- 5.3 Создаем карточки товара
- 5.4 Поставка Вашего заказа
- 5.5 Отгрузка товара
- 5.6 Согласование пропусков
- 6 Способы заработка на Вайлдберриз
- 6.1 Продажа товаров через маркетплейс
- 6.2 Франшиза
- 6.3 Открытие ПВЗ через WBPoint
- 6.4 Как заработать на Wildberries без вложений
- 6.5 Как можно заработать на Wildberries без продаж
- 6.6 Консультации для бизнеса
- 6.7 Инфобизнес
- 6.8 Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары
- 7 Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов
- 7.1 Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра
- 7.2 Сколько можно заработать на продаже фурминатора
- 7.3 Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа
- 8 Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз
- 8.1 Где можно искать поставщиков
- 9 Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз
- 10 Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз
- 11 Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз
- 12 Плюсы и минусы заработка на Wildberries
- 13 Что говорят пользователи – отзывы
Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров
Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Можно осуществлять поставки до заказа. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется.
Это отличная возможность начать зарабатывать индивидуальным предпринимателям. А если у Вас пока нет товара, нужно просто его найти.
Анализ конкуренции
Больше половины успеха заработка на Вайлдберриз – это классный продукт, который цепляет с первого взгляда. Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются.
Новички часто горят желанием вывести на рынок что-то редкое и незнакомое, долго с нуля раскручивать и ждать настоящих ценителей. Эту идею следует оставить. Вы потратите много сил, а когда наконец придет популярность, в игру включатся поставщики, которые предложат больше цветов и моделей.
Актуальную информацию, как заработать на Вайлдберриз, помогают собрать платные (условно бесплатные) сервисы по анализу продаж и конкурентов, такие как Stat4market, Moneyplace, Eggheads solutions и др. У них есть уникальные инструменты, с помощью которых удобно отслеживать всю необходимую аналитику.
Ознакомимся подробнее, какие полезные отчеты для успеха предприятия и увеличения заработка они формируют:
- мониторинг цен и динамики заказов;
- мониторинг остатков по товару, цвету, размеру, складу;
- оборот по товару, цвету, размеру, складу;
- мониторинг позиций товаров в выдаче.
Знаете ли Вы секреты успешного продвижения товаров на Вайлдберриз?
Регистрация на сайте – подробная инструкция
Для регистрации в качестве поставщика необходимо зайти на wildberries.ru, перейти в нижнюю часть сайта, найти раздел «Партнерам» и кликнуть на «Продавайте на Wildberries». В разделе регистрации партнеров нажать на «Стать продавцом». Здесь необходимо ввести номер телефона, на который придет код.
Этот номер телефона привязывается к личному кабинету поставщика, и он является главным. При необходимости для заработка на Вайлдберриз можно удаленно добавить права третьим лицам, например менеджеру, сделать это получится только через этот номер.
В личном кабинете после регистрации Вы увидите следующую информацию:
- Выбор языка.
- Договор оферты (основные правила работы с Вайлдберриз).
- Данные профиля (если являетесь физическим клиентом маркетплейса, то имя уже присвоено).
Как зарегистрироваться ИП
При вводе в личном кабинете наименования юридического лица необходимо ввести ИП сокращенно и полностью ФИО, в противном случае из-за несоответствия реквизитов вашей компании могут возникнуть проблемы с выводом денежных средств.
В профиле нужно указать ИНН вашей организации, остальная информация компании подгружается автоматически.
В следующем разделе можно добавить еще одного поставщика. Это очень удобно, если у Вас несколько компаний и Вы будете руководить ими через один личный кабинет.
После регистрации, необходимо обновить информацию для попадания в расширенный личный кабинет WB поставщика, в котором находится уже доступный для полноценного заработка функционал.
Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB
Главная страница:
- Сводка продаж за конкретный день . Здесь динамика будет отображаться относительно предыдущей недели по дням, вопросы покупателей, которые не желательно копить, а отвечать (иначе они не появятся на сайте), отзывы на товар.
- В правом поле актуальные новости от Вайлдберриз , на которые полезно обращать внимание.
- Раздел «Поставки» , которые осуществляются вами .
Первая страница это основное рабочее меню быстрого доступа:
«Настройки». Можно добавить пользователя, если необходимо предоставить доступ удаленному сотруднику.
«Визитка». Необходимо внести полные реквизиты вашей организации: расчетный счет, БИК, полное наименование, КПП, юридический адрес, ваш склад (если товар становится не ликвидный, т. е. оборачивается более 1000 дней, Вайлдберриз может его отправить на ваш склад). Здесь же необходимо указать контакты лица, который будет принимать товар на складе и его график работы.
Подраздел «Доступ к API» необходим тогда, когда Вы подвязываете систему своего учета (например 1С или «МойСклад») к системе маркетплейса для автоматической выгрузки остатков, продаж и т.д.
«Мои товары»:
- Поставки: возврат товаров и заказы
- Товары: проверка, блокировка, создание карточек, жалобы, информация о фабрике изготовителе вашего товара.
- Цены и скидки. Модуль посвещен ценообразованию.
«Аналитика». С его помощью можно создавать продукт, основываясь на рынок и продажи конкурентов, усиливать сильные продукты и выводить слабые.
«Взаиморасчеты». Здесь находятся все еженедельные поступления от маркетплейса с учетом комиссии, логистики, хранении и др. платежей. Благодаря этому отчету можно видеть фактический заработок на Wildberries. Предпринимателю важно отслеживать, сколько денег он инвестировал на управление, а сколько чистой прибыли заработал.
«Загрузки». Здесь загружаются логотипы, баркоды, маркировки.
«Управление поставками». После прохождения модерации сюда попадают ваши сгенерированные поставки. Здесь им можно присвоить дату отгрузки, привязать штрих коды и т.д.
«Календарь акций и скидок». Анонсируются ближайшие акции на Вайлдберриз и условии участия в них.
«Информация»:
- В подразделе «Поддержка» можно задавать вопросы в различные отделы маркетплейса, возникающие при работе.
- «Документы» и «Оферты». Здесь находится инструкция по работе с маркетплейсом и ответы на часто задаваемые вопросы, например можно узнать условия и стоимость логистики.
- «Новости». Можно разбить новостную ленту на подкатегории и узнать, что произошло за последнее время на Вайлдберриз.
Рекомендуется установить мобильное приложение, которое позволит не только мобильно видеть продажи, но и пользоваться огромным функционалом, который не доступен через личный кабинет WB.
Как зарегистрироваться самозанятому
Согласно правилам, установленным Минфин, самозанятые граждане могут зарабатывать только на реализации товаров собственного производства, это вещи, созданные своими руками или инфопродукты. Если Вы еще не стали самозанятым, Вайлдберриз предлагает простую инструкцию npd.wb.ru.
Самозянятым, которые уже оформили статус, нужно скачать приложение «WB Партнеры» и авторизоваться, указав номер ИНН.
С компьютера указываем «самозанятость» в начале регистрации, затем по инструкции подтверждаем личные данные, фотографируемся с паспортом.
Требования к партнерам, условия сотрудничества
Вайлдберриз работает с индивидуальными предпринимателями и ООО с налоговыми режимами УСН и ОСН, а также с самозанятыми.
Основные требования:
- Разрешение правообладателей на продажу торговой марки: лицензии, соглашения, договора. Или наличие задекларированной ТМ. Стоимость процедуры от 50 т.р.
- Регистрация в системе электронного документооборота (ЭДО). Заказать ЭП можно после заполнения данных, портал рекомендует заключить договор со своим оператором, в таком случае электронную подпись изготовят бесплатно.
- Возможность привезти товар на склад Wildberries или в пункт выдачи заказов.
Потребуется заполнить анкету контрагента и прикрепить прайс-лист, предоставить стандартные документы.
Если при заполнении были допущены ошибки, заявление вернут на доработку.
На последнем этапе Вы подписываете договор. Рассмотрение может занять несколько часов или пару недель, если сроки сильно затягиваются, имеет смысл обратиться в техподдержку.
Вознаграждение за реализацию товара будет установлено в зависимости от категории и составит 5-15%.
Что продают на Wildberries
Основные направления для заработка на Вайлдберриз: аксессуары, товары повседневного спроса. Все, что может быть интересно обычным людям:
- одежда/обувь;
- галантерея;
- ювелирные украшения и бижутерия;
- детские товары;
- товары для дома;
- зоотовары;
- косметика;
- электроника;
- спорт;
- инструменты;
- канцелярия;
- автотовары.
Постепенно добавляются новые категории, например «Продукты питания», «Здоровье» и «Товары для взрослых».
Самое главное: сертификаты качества и сопроводительная документация.
Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз
- Проведите анализ маркетплейсов. Что-то новое, что скоро появится в России, можно найти на Amazon и AliExpress. Некоторые вещи лучше продаются на Оzon, другие – на Wildberries.
- Лучше, если продукт входит в категории, уже представленные на площадке. Проверьте, как реагирует аудитория: оценки, отзывы, покупки. Не бойтесь конкуренции, наоборот, это возможность заработать на товаре, выставляя его рядом с крупными продавцами.
Для поисков продукта можно применить нейросети, которые за несколько минут предложат десятки вариантов. Например, сервис wbcon.ru. Останется лишь продумать концепт. Фотографии должны привлекать внимание, выделяться на фоне остальных предложений.
Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год
При прогнозировании спроса важно учитывать, что 2022 год был продолжением 2021. В связи с этим в ТОП попали маски, товары для удаленной работы (микрофоны, веб-камеры) настольные игры. Кроме этого произошло расширение сети маркетплейса Wildberries за границей. Например, в Израиле покупали книги и российскую косметику, в Германии – настольные игры на русском языке.
ТОП продаж:
- Одежда второго слоя (то есть не нижнее белье, и не верхняя одежда) – в основном это худи, толстовки, спортивные костюмы, вещи, не привязанные к сезону.
- Обувь: больше всего кроссовки.
- Кухонная утварь и предметы интерьера.
- Ниша «красота» – самая растущая в данный момент.
- Продукты питания с долгим сроком хранения: нутелла, чай, соусы, детские смеси.
- Книги.
- Детские игрушки.
Отдельно следует рассмотреть спрос на теплые вещи, новогоднюю продукцию, подарки на 23 февраля и летние аксессуары. Старт продаж желательно намечать за 2 месяца до начала сезона. Эксперты считают наиболее перспективным для заработка открытие интернет-магазина женской одежды или уходовой косметики.
Как можно зарабатывать с минимальными вложениями
Вайлдберриз сокращает затраты на логистику, склады, сотрудников, рекламу. Для возможности заработка на площадке, придется оплачивать эти услуги Например, хранение на складе обходится в 50 копеек за единицу в сутки, но это больше не такая серьезная преграда, как при запуске стандартного бизнеса.
Совсем без денег обойтись трудно, ведь нужен продукт, но если у Вас есть товарка или интернет-магазин, Вы можете запустить продажи с минимальными вложениями.
Сэкономить поможет хорошее предложение:
- Качество товара.
- Стильная упаковка.
- Фотографии и видео.
- Продающий текст.
- Работа с аудиторией.
Умение организовать правильную работу магазина, выгрузить товар, продумать промо-акции тоже ценится.
Чтобы заработать гарантированно без вложений, можно изучить вакансии и устроиться в чужой проект, зарплата стартует с 50 тысяч.
Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику
Заработок на Wildberries для поставщиков ничем не ограничен, единственное условие: продавать много и быстро, желательно выходить в хиты продаж.
Например, если Вы будете предлагать зимние шапки за 1500, а их себестоимость будет 500-600 р., Вы заработаете намного больше, чем продавцы, работающие не по сезону, по завышенным или заниженным ценам.
Рассмотрим как это сделать поэтапно.
Оформляем сертификацию и декларацию
Все категории товаров, представленных на Вайлдберриз, подлежат обязательной сертификации. Для получения сертификата необходимо обратиться в серфикационный центр и предоставить туда пакет документов. В основном это стандартные данные:
- нормативная документация, в соответствии с которой производится продукт;
- информация об объемах партии;
- иногда могут попросить подтверждение прав собственности на производственные площади или договор аренды.
Предусмотрено несколько видов сертификатов:
- ГОСТ Р: подтверждает технические характеристики, обязательные для товаров, обращающихся на территории РФ;
- ТР ТС: соответствие техническому регламенту Таможенного союза, но многие нормы уже устарели, активнее используются стандарты Евразийского экономического союза (ЕАС).
Некоторым товарам требуется получение дополнительных сертификатов, например пожарной безопасности. Если желаете подтвердить высокое качество или планируете зарабатывать через Вайлдберриз экспортом, можно пройти процедуру сертификации ISO. В России она является добровольной.
Декларирование отличается от сертификации тем, что ответственность за качество возлагается на заявителя, а не делится с сертификационным центром. Декларация соответствия обязательна для ряда продуктов питания, машин и механизмов.
Как определить какой сертификат требуется? Проще всего обратиться за консультацией. В противном случае придется пересмотреть немало стандартов. Ошибки в этом деле обходятся дорого. Если Ваш товар не нуждается в сертификации нужно направить маркетплейсу отказное письмо.
Упаковываем товар
Когда товар поступает на склад Вайлдберриз, его проверяют, и если по каким-либо параметрам он не соответствует заявленным характеристикам, отправляют в «обезличку». При оформлении поставки необходимо создать баркод, некоторым товарам требуется индивидуальная упаковка.
Требования Вайлберриз:
- Пакеты: должны быть герметично запаяны или заклеены, можно использовать Zip-lock.
- Коробки: для предотвращения самопроизвольного открывания используют скотч, стикеры, резинки, термоплёнку.
- Упаковка не должна существенно превосходить размеры товара, нельзя наполнять коробки бумагой, и другими предметами.
- Бьющиеся предметы поставляются в пузырчатой пленке и коробке подходящего размера.
- Не разрешается упаковывать несколько артикулов в один короб.
На бирках указывается цвет, размер, артикул. Требования предъявляются к каждой единице товара, если Вы продаете комплекты, маркируете их одним кодом.
В целом, следует изучить правила лишь один раз. Если затрудняетесь с подбором упаковки, задайте вопросы менеджерам, работающим на Вайлдберриз.
Создаем карточки товара
Для создания карточки в личном кабинете находим вкладку «Товар», раздел «Спецификации», затем «Создать из шаблонов». Нужно указать категорию и заполнить все поля, отмеченные цветом:
- предмет;
- бренд;
- артикул цвета (предусмотрено для одежды, но заполнять нужно везде);
- размер;
- наименование (название товара, которое будет видно покупателям);
- розничная цена;
- ТНВЭД (товарная номенклатура, необходимо найти номер на портале tved.info).
Остальные поля не обязательны, но они дают покупателю дополнительную информацию о продукте. Например, описание. После заполнения жмем отправить. Если не обнаружено ошибок, можно загрузить фото. Обратите внимание на требование к фотографиям. Отправляем на модерацию.
Во вкладке загрузки скачиваем шаблон для баркодов, вводим данные и загружаем в этой же вкладке для регистрации в системе WB. Затем их прикрепляете к товару в разделе «Спецификация». Платформа предоставляет генератор штрих-кодов. Цифровое обозначение необходимо для каждого размера и цвета. Если Вы продаете футболки трех цветов, размеров S, M и L, потребуется 9 баркодов.
Поставка Вашего заказа
Приступаем к созданию заказа. Для этого переходим в раздел «Поставки» — «Заказы». Скачиваем шаблон. Заполняем 2 столбца: баркод и количество.
Во вкладке заказы заполняем все поля:
- Указываем свой договор.
- Местоположение склада, куда хотим направить поставку (транзиты платные, поэтому не ставим галочку, если это не требуется).
- Обзор (загружаем шаблон).
- Тип отгрузки.
Доступно три вида отгрузки: монокороб, микскороб и монопалета. Грузы менее 1м3 можно привозить в ПВЗ, габаритные – только на склад. Не всегда удается выбрать тот, который хочется, так как на складе действует лимит поставок.
Уточнить информацию можно в разделе «Управление поставками». После заполнения формы статус заказа изменится на «разрешен к поставке».
Отгрузка товара
Система планирует логистику, поэтому привезти свой товар на Wildberries можно только в определенный день.
- Заходим в «Управление поставками», видим среди разрешенных заказов, тот, который оформили и перетаскиваем его на нужную дату.
- После этого можно выбрать место отгрузки.
- Далее привязываем штрихкоды коробов. Для этого снова скачиваем шаблон, заполняем и загружаем в систему.
- Затем снова заходим в поставку и привязываем штрикоды к товарной накладной.
Согласование пропусков
Для отгрузки товаров на склад требуется создать пропуск на личное авто или транспортную компанию. Когда мы указали все детали отгрузки, добавляем машину, расклеиваем наклейки с кодами по коробкам и распечатываем товарную накладную.
Способы заработка на Вайлдберриз
Сотрудничество с компанией может принести сразу несколько видов дохода и раскрыть Ваш потенциал. Здесь есть куда расти, если разумно инвестировать заработанные деньги: от старта с минимальными вложениями и к самым звездам e-commerce.
Продажа товаров через маркетплейс
Реализация товаров через площадку требует разработки стратегии, нужно следить за показателями, вести аналитику, вовремя отвечать покупателям. Но в целом, заработок несложный.
Например, для отслеживания «дефицита» есть специальные инструменты. Можно изучить материалы, предоставленные WB или обратиться к коучам.
Франшиза
Условия при покупке франшизы следует уточнять в Вайлдберриз. В некоторых городах Вы можете выкупить несколько действующих ПВЗ, в других организовать работу с нуля. Вложения от 2,5 млн, из которых 500 тыс. – паушальный взнос, роялти платить не нужно. Предоставляется рассрочка на 6 месяцев, сроки окупаемости, заявленные на портале Бизнесменс.ру – 4 месяца.
Открытие ПВЗ через WBPoint
Если у Вас есть помещение, оборудованное для выдачи заказов, скачайте приложение WBPoint и станьте партнёром компании. Если у Вас еще нет ПВЗ, Вам следует добавить адрес, режим работы, фотографии внутри и снаружи и дождаться одобрения заявки.
В приложении есть инструкции по обучению сотрудников, приёмке и другим нужным вопросам.
Как заработать на Wildberries без вложений
Этот заработок осуществляется через перепродажу товаров, заказанных на Вайлдберриз с выгодными скидками. Акции могут проходить на разные товары в любое время. Одни будут дешевле в будни, другие — по выходным. На некоторые позиции могут быть скидки с утра, а на некоторые — вечером. На мониторинг тратится прилично времени и это далеко не пассивный доход.
Чтобы начать зарабатывать, кроме мониторинга акций, можно дождаться и личной скидки в своем кабинете на Wildberries, которая зависит от суммы предыдущих выкупов, и продавать товары по обычной цене. Прибыль получается с разницы между двумя ценами. Что для этого необходимо:
- Отслеживать максимально дешёвые товары
- Выкладывать объявления в группах ВКонтакте, на Авито, Юле, можно распространять информацию через знакомых или друзей.
- Собирать предзаказы.
- Заказывать товары с постоплатой
- Если покупатель не нашелся, то Вы ничего не теряете — товар возвращается обратно.
Могут хорошо зайти детские вещи, игрушки, косметика, электро-товары, канцтовары, электро-шокеры для отпугивания собак. Главное – отслеживать скидки и предлагать другим.
Как можно заработать на Wildberries без продаж
Заработать на Вайлдберриз ничего не продавая можно двумя способами:
- Открыть ПВЗ.
- Стать партнером-перевозчиком.
Для сотрудничества с компанией WB в качестве перевозчика необходимо наличие собственного транспорта с объемом кузова на менее 18 куб. для транспортировки, а также официально оформленное ООО или ИП. Виды перевозок при заключении договоров выполняются следующие:
- Доставка груза от продавца до склада.
- Отправка груза с пункта приема поставок до склада.
- Перевозка грузов от склада до ПВЗ.
Консультации для бизнеса
Предприниматели не всегда успевают отслеживать тренды, заниматься аналитикой, иногда им трудно наметить планы развития. Учитывая растущий объем продаж маркетплейсов, выход на рынки новых продавцов, помощь нужна сейчас и потребуется в будущем.
Инфобизнес
Не хотите консультировать одного предпринимателя? Создайте курс мастер-класса: «как запустить проект на Вайлдберриз» или «Лайфхак, как заработать на продажах». Конкуренция уже достаточно велика, но спрос не падает, особенно после перемен в 2020.
Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары
Основная сложность заключается в требованиях к качеству и наличию торговой марки. В Китае легко нанесут название бренда на бирочки даже небольших партий. Сертификация проводится в России по месту доставки или растаможки, затем остается заказать доставку в любые маркетплейсы. Подобные сделки можно проводить через организации-посредники или положиться на свой профессионализм.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов
Все говорят о больших заработках. Реально ли заработать на Вайлдберриз 100 тысяч в месяц? Это действительно возможно сразу после старта продаж. Но также существуют люди, которые уходят с площадки ни с чем. Почему так происходит? Неправильно выбрали товар, халатное отношение к многочисленным нюансам и требованиям.
Есть продавцы, чьи обороты на Вайлдберриз достигают нескольких миллиардов, а есть и те, кто уже несколько лет не может заработать 30 тысяч. У одних есть система, и они умеют ее использовать и идут к своей цели, а у вторых этой системы нет.
Обопремся на конкретные цифры, разберем несколько товаров и посмотрим сколько эти люди вложили денег, а сколько заработали чистой прибыли.
Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра
Пилки для маникюра – достаточно популярный товар. При курсе доллара в 70 рублей мы получаем закупочную цену 89 плюс упаковка и услуга упаковщика по 13 рублей, итого получается 115 рублей закупочная цена на единицу товара. Мы посчитаем партию в 3000 штук для того, чтобы было удобнее оперировать большими цифрами:
| Стоимость товара | 89 рублей |
| Упаковка и доставка | 13 рублей |
| Итого закупочная цена | 115 рублей |
| Первоначальные затраты | 115*3000=345000 |
| Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты | 273 000 |
| При продаже полной партии по 348 рублей мы получит выручку | 1044000 |
| Цена закупки на партию | 1044000 — 273000 — 345000 |
| Чистая прибыль | 426000 рублей |
Если мы берем закупочную цену 115 рублей, то получаем на партию в 3000 штук первоначальное вложение 345 тысяч рублей.
Целую партию покупать не обязательно, есть те, кто начинают зарабатывать на Вайлдберриз со 100-200, чтобы протестировать, получить деньги и инвестировать их дальше в бизнес. Есть также и те, кто договаривается с поставщиком, чтобы взять товар под реализацию или с отсрочкой платежа, поэтому не стоит бояться больших цифр.
Обратите внимание! От того, какое количество штук Вы заказываете, у Вас может меняться цена закупки, потому что за большое количество оптовых товаров всегда дают скидку. Если Вы заказываете 100 товаров и 3000 товаров, вам нужно посмотреть меняется ли от этого цена закупки.
273 000 уйдут на обеспечение работы с Вайлдберриз – это хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты, которые необходимо будет отдать из своего конечного заработка для того, чтобы нормально взаимодействовать с площадкой.
При продаже полной партии по цене в 348 рублей мы получим выручку 1044000 рублей, то есть это именно выручка до вычета всех затрат. Считаем дальше: из 1044000 вычитаем 273000 – это траты и 345000 – это закупки на партию. В итоге получается чистой прибыли на 426 000 рублей.
Это чистые деньги, которые продавец заработал на Вайлдберриз уже после уплаты всех комиссий, налогов, трат и прочего. Если учитывать, что он продал 6200 штук таких наборов, то получается, что заработок составил 88600 чистой прибыли, который он положил себе в карман с данной карточки.
Каждый предприниматель, выходя на Вайлдберриз, должен четко построить дорожную карту достижения целей. Здесь все логично, как и в любом другом бизнесе. Если вкладывать меньше, то и доход получиться меньше, чем у того, кто изначально вкладывает больше. Так работает бизнес.
Если изначальный капитал был маленький, значит можно выбрать стратегию наращивания массива постепенно и двигаться с меньшими вложениями, но движение к цели будет гораздо дольше.
Если есть ресурсы на маркетинг, команду, на то, чтобы выводить бренды, закупать большие партии, то тогда путь достижения больших денег будет гораздо короче.
Сколько можно заработать на продаже фурминатора
Фурминатор – это специальная расческа для собак и кошек. Ее купили более 14500 раз, это значит, что ее карточка принесла владельцу почти 7 000 000 рублей. Посчитаем, сколько из этой суммы он заработает на Вайлдберриз при курсе доллара в 70 рублей:
| Стоимость товара | 170 рублей |
| Упаковка и доставка | 26 рублей |
| Итого закупочная цена | 196 рублей |
| Первоначальные траты | 196*3000=588000 |
| Хранение, логистика, комиссии, налоги и прочие траты | 372000 рублей – это 124 рубля за единицу |
| При продаже полной партии по 374 рублей, мы получим выручку | 1422000 рублей |
| Цена закупки на партию | 1422000 — 588000 — 372000 |
| Чистая прибыль | 462000 рублей |
Но продавец продал не партию в 3000 штук, а 14400, поэтому он заработал минимум 2 217000 с этой карточки. Если учесть факт, что, скорее всего он заказывает большими партиями, то закупочная цена еще ниже, а значит его заработок на Вайлдберриз потенциально больше.
Эта не большая цена для маркетплейса, потому что на Вайлдберриз средний чек чуть выше и это значит что продавец может создать цепочкообразные товары и продавать их сразу несколько, например: человек наберет сразу на 1500 несколько товаров и потенциальный заработок этого селлера увеличится в 3-4 раза. Для наглядности можно взять еще один товар и посчитать сколько получится заработать.
Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа
Таблица расчета продаж на Вайлдбериз кистей для профессионального макияжа:
| Стоимость товара | 84 руб. |
| Упаковка и доставка | 26 руб. |
| Итого закупочная цена | 110 руб. |
| Первоначальные затраты | 110*3000=330000 руб. |
| Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты | 300000 руб. |
| При продаже полной партии, мы получаем выручку | 996000 руб. |
| Цена закупки на партию | 996000 — 330000 — 300000 |
| Чистая прибыль | 336000 руб. – заработок с партии |
Кисти продавались в количестве 4700 штук, а значит, что чистая прибыль продавца с этой карточки составила 573000 рублей.
В таблицах приведены относительные расчеты, посчитана юнит-экономика, поставлены реальные цены за хранение, комиссии, налоги и прочее, но эти цены периодически меняются. Это значит, что через неделю или месяц возможны незначительные изменения в цифрах. Но в целом механика расчета юнит-экономики примерно такая.
Таким образом, мы можем убедиться, что на Вайлдберриз можно продавать и зарабатывать немаленькие деньги. Для этого не обязательно иметь команду, миллионы и много опыта. Заработок можно начитать с любых партий, важно учитывать, что у каждого будет свой вектор развития, главное все правильно делать.
Если забыть включить в расчеты юнит-экономики хотя бы одну переменную, например, посчитать налоги не от выручки, а от чистой прибыли, то в этом случае цифры заметно изменятся и можно упустить тот факт, что продажи совсем не рентабельны, а маржа очень низкая или вообще достигает нуля.
Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз
Прежде чем начать зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз, необходимо найти надежного поставщика. Это может быть Китай, Россия или Киргизия. Перед поиском, произведите расчеты. Вам нужно выбрать товар и понять какая себестоимость у него должна быть. Чтобы на нем заработать, он должен вписаться в рынок, прикрывать все расходы, и приносить прибыль.
На что обращать внимание при поиске поставщика:
- Работа с поставщиком это партнерство. Партнер должен понимать, что расходы вашего магазина тесно связаны с его доходом.
- Многие поставщики работают по дропшипингу или отдают товар на реализацию. Если рассматривать такой вариант, то сразу обсудите его.
- Работы с русскоговорящими поставщиками и работа с Китаем значительно отличаются друг от друга. В Китае торгово-рыночные отношения и договориться о дополнительных условиях или выкупе товара под реализацию – невозможно.
- Если Вы решили работать с Китаем, лучше обратиться к посреднику, который говорит на русском, но живет и работает в Китае.
- Если вам нужны специальные условия, и Вы ограничены в бюджете, то сотрудничество с российскими поставщиками даст вам больше возможностей.
- Одежду и обувь выгоднее всего закупать в Киргизии.
- Если говорить о русскоговорящих поставщиках и работать с оптовыми фабриками, то цены не будут сильно отличаться от Китая, а условия коммуникации будут гораздо проще.
- Обязательно заключайте договор, в котором будут прописаны зоны ответственности, а также возмещение в случае брака.
Если хотите успешно зарабатывать на Вайлдберриз, нужно снижать издержки.
Где можно искать поставщиков
Делится сфера поиска на онлайн и оффлайн. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты. Кроме оптовых сайтов, можно обратиться к конкретному производителю и узнать у него о сотрудничестве. Много информации, отзывов и контактов для сотрудничества можно найти на профессиональных форумах.
Если говорить об оффлайн-источниках, то лучше всего посещать тематические выставки, куда поставщики приезжают специально, чтобы найти партнеров.
Если ваша ниша одежда и обувь, то в Киргизии множество производств и рынков где есть отдельные точки с оптовиками. Туда можно приехать и договориться прямо на месте, потрогать товар руками и убедиться в его качестве и надежности.
Также и в Москве многие селлеры торгуют вещами с Садовода, где можно найти много оптовиков и на месте посмотреть товар.
Найти хорошего поставщика – задача не из легких, но если она успешно решена, то и заработок не только на Вайлдберриз, но и других маркетплейсах может быть очень достойным.
Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз
Без вывода карточки товара в топ выдачи Вайлдберриз о достойном заработке можно не мечтать. Первое, на что необходимо обратить внимание, это чтобы Ваша карточка товара на 100% соответствовала потребностям клиента и чтобы он это понимал. Встаньте на место клиента посмотрите на свою карточку и ответьте на следующие вопросы:
- Что это за товар?
- Какие потребности он закроет?
- Почему этот товар нужен именно мне?
- Какой он даст результат?
- Почему его необходимо купить именно сейчас?
Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже.
- Важно изучить свою целевую аудиторию и научиться говорить с ней на одном языке.
Для успешного заработка на Вайлдберриз карточка товара должна:
- Соответствовать образу жизни.
- Закрывать возражения и боли клиента.
- Полностью соответствовать его ожиданиям.
- Для продвижения товара необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и использовать их в названии и описании, в визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто при помощи аналитических программ, либо обратиться к бесплатным сервисам:
- trends.google.ru;
- wordstat.yandex.ru.
- Обратите внимание на цену, если она неприемлема для Вашей целевой аудитории – не надейтесь на заработок. Если у Вас заработок на нише недорогих товаров, которые выбиваются по цене, продаж точно не будет.
- Принимайте участие в акциях. Розничная цена должна быть такая, чтобы можно было участвовать в акциях со скидкой в 50-80%. Многие клиенты на Вайлдберриз смотрят на цену и специально ждут акций. Если Вы участвуете в акциях, Ваш товар продвигается наверх.
Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве.
Пример
Если в одной нише работают два продавца и один из них грузит 100-200 штук товара, а другой загружает в склады 1000 товаров, то вероятнее всего Вайлдберриз будет продвигать того, кто загружает больше. Маркетплейсу не выгодно поднимать в топ карточки, на которых в скором времени товары закончатся.
Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков.
На продвижение в топ также влияет оборачиваемость товара. Оборачиваемость – это количество продаваемого товара в день. У Вас должен быть план продаж на месяц, на неделю и на день. Составляется он на основе анализа конкурентов. При анализе нужно выбирать конкурента со схожими ресурсами и схожей с вашей стратегией работы.
Лайфхак, увеличивающий продажи
Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой можно сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по обращению с товаром.
Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз
В этом разделе узнаем, какие обновления вышли на маркетплейсе в 2022 году и как можно заработать в Вайлдберриз, в связи с последними изменениями условий работы для поставщиков.
На сегодняшний день все маркетплейсы борются за скорость доставки. После изменения правил ранжирования «кто быстрее доставит» продажи зависят от того, где находится товар и как быстро он дойдет до клиента. Появилась зависимость ранжирования от нахождения его на складе. Чем ближе склад к ПВЗ, тем выше ранжируется карточка товара.
Для успешного заработка на Вайлдберриз стала необходима быстрая доставка для большего удобства клиентов, поставщикам теперь приходится закупать больше товаров, чтобы рассредоточить его по разным складам.
Вайлдберриз начал добавлять больше категорий и дробить их на подкатегории. Теперь нужно внимательнее относиться к SEO-оптимизации карточки товара, делать более правильное и подробное заполнение ключевыми словами не только наименования и описания, но и дополнительных полей с характеристикой, чтобы кроме категорий попадать еще и в подкатегории.
Чем больше правильно подобранных ключевых слов в описании и характеристике, чем выше ранжирование в поисковой выдаче Вайлдберриз.
Что влияет на ранжирование в Вайлдберриз в 2022 году:
- Больше продаж, чем у конкурентов.
- Высокая скорость доставки
- Процент выкупа товара
Появилось новое обновление с характером социального доверия для работающих по схеме FBS – это рейтинг вовремя доставленных товаров.
Что такое схема FBS (Fulfillment by Seller) – это модель работы на маркетплейсе, где товар находится на хранении у продавца, а его упаковка и отправка непосредственно при заказе производится в сортировочном центре магазина.
Лайфхак
Как сделать стопроцентный рейтинг своевременной доставки товара? Можно создать FBS, открыть виртуальный склад, загрузить одну единицу любого товара и этот товар один единственный раз выкупить сами у себя. Получится рейтинг 100% — товар доставлен вовремя. Далее склад можно удалить, а рейтинг 100% останется.
При заведении новой карточки необходимо замерять CTR (кликабельность картинки) на своей площадке. CTR лучше замерять с помощью создания внутренней рекламы на маркетплейсе.
Лайфхак
После запуска внутренней рекламы, примерно на 500-1000 руб, опытным путем будет выявлено, что если CTR ниже 2%, карточка деградирует и деньги сливаются, если на уровне 2-2,5% — плато, если выше 2,5% — органический рост.
Что из главного необходимо исправить в 2022 году, чтобы попасть в топ Вайлдберриз и хорошо на этом заработать:
- Поправить и актуализировать карточку товара.
- Подгрузить по разным складам больше товаров для быстрой доставки.
- Для работающих по FBA установить рейтинг 100% — это вызывает социальное доверие.
- Контролировать ключевые запросы в карточке, по которым клиент ищет и находит товар, т.к. они часто меняются.
- При не выкупаемости товара можно прибегнуть к сервису MPBoost (сервис самовыкупов).
- Проверять карточки на кликабельность (CTR).
- Установить правильную цену, она должна быть в пике социального доверия у покупателя.
- Правильно оптимизировать карточки по ключевым запросам, сделать максимальные вхождения возможные в категории.
Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз
Любому продавцу, чтобы выйти на приличный заработок в Вайлдберриз, желательно пройти обучение. Зачем самостоятельно набивать шишки и изобретать велосипед, если можно просто взять и пройти по уже протоптанной дорожке, ведь по ней уже прошли множество продавцов, которые уже прекрасно зарабатывают, делая деньги на Вайлдберриз.
Если Вы решили ускорить свое развитие и знание в заработке на маркетплейсе, учась на чужих ошибках, ознакомьтесь с самыми рейтинговыми предложениями онлайн-образования в приведенной таблице.
Топ-5 лучших курсов и авторского коучинга, обучающих правильно зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз:
| Курсы и коучинг | Описание | Время обучения, цена |
| Skillbox «Как продавать на Wildberries» |
Обучают всем тонкостям заработка на Вайлдберриз, от регистрации в л/к до продвижения в топ товаров | Длительность обучения 3 месяца, стоимость 33 950 рублей со скидкой, действует рассрочка |
| Нетология «Продвижение на маркетплейсах» | Дают актуальные знания и навыки от профессионалов в работе с маркетплейсами, разборка реальных кейсов, с помощью которых можно повлиять на рост продаж | Полная стоимость по акции 44 880 рублей, есть кредит и рассрочка |
| Андрей Коток «Как удаленно запустить собственный магазин на Wildberries с нуля» |
Помогает новичкам начать зарабатывать на Вайлдберриз, и обходить подводные камни, расскажет подробно обо всех нюансах | Стоимость знаний: Бесплатный вебинар + мини-курс в подарок |
| Давид Геворкян «Практический курс Менеджер по маркетплейсам» | Обучают профессии менеджера по маркетплейсам, по окончании после практики и стажировки предоставляют сертификат и помогают трудоустроиться | Длительность 2 месяца, цена 45000 рублей |
| Олег Карнаух «Запусти продажи на маркетплейсах и получай прибыль на автомате из любой точки мира» |
Научат выбирать товар для продажи, познакомят с лучшими стратегиями заработка, покажут, как избегать главные ошибки | Антикризисный бесплатный вебинар |
Плюсы и минусы заработка на Wildberries
Как правило, действительность не похожа на сказочные обещания и страшилки, всегда есть риски, которые следует оценивать, а также возможности, которые нужно использовать.
| Плюсы | Минусы |
| Возможность конкурировать с крупными поставщиками | Риск попасть в обезличку, затеряться среди других партнеров |
| Стремительный рост | Комиссии за транспортировку, реализацию, хранение, потеря заработка на возвратах |
| Система аналитики | Необходимость проведения распродаж |
| Без вложений в точки сбыта, и работу интернет-магазина | Автоматика может глючить |
| Отличный старт для выхода на международные рынки | Зависимость от изменений на платформе |
| Обратная связь от потребителей | Растущая конкуренция |
| Автоматизация процессов: зарабатывать можно удаленно даже с телефона |
Если что-то пошло не так, товар Вам не вернут. Нужно оплатить все манипуляции, совершенные с ним. Существует мнение, что клиенты портят товар намеренно, затем сдают. Младший персонал складов и ПВЗ жалуется в интернете на нечеловеческие условия работы, договора ГПХ.
Что говорят пользователи – отзывы
С развитием сети растет и число прецедентов. Если судить по отзывам в интернете, клиенты день ото дня теряют доверие к компании: 9 из 10 продуктов – хиты продаж, неработающая электроника, номера телефонов продавцов в посылках, трудности с возвратами денег, фейковые отзывы. Некоторые вопросы компании не удается решить без вмешательства госслужб.
Тем не менее, продавцы успешно зарабатывают, ведь продажи уверенно растут, хотя в интернете не найти особого восхищения и благодарности. Следует сделать скидку на растущую требовательность потребителей, они становятся разборчивее и замечают любые погрешности. Но также необходимо учитывать, что зарабатывая на Wildberries, придется решать постоянно возникающие проблемы в штатном режиме.
Видео по теме, где грамотно и подробно рассказывается о личном опыте заработка и запуске самой разной продукции в Wildberries: