Пошаговая инструкция заполнения seo на wildberries

Завести товар на маркетплейс и ждать миллионы — это сказка и несбыточная мечта инфоцыган. Чтобы действительно получать хороший доход с Wildberries и других маркетплейсов, вам нужно появляться в топе поисковой выдачи на площадках (это помимо всех остальных нюансов, расчет экономики, оптимизации процессов и всего остального). Одним из ключевых инструментов является грамотная сео-оптимизация карточки товара. Как это сделать — рассказываю в этой статье.

Я разберу тему оптимизации карточки на примере продукта «штаны для похудения». Это спортивные штаны, которые могут относиться к категориям спортивных штанов, леггинсов, тайтсов и так далее.

Поиск и подбор ключевых запросов.

Первый этап, с которого вы начинаете – поиск и подбор ключевых запросов. Простой и бесплатный способ – воспользоваться таблицей, которую недавно начал предоставлять ВБ, с количеством поисковых запросов, которые пользователи делают ежемесячно. В телеграм-канале я ей поделился.

Пользоваться таблице достаточно просто — открываете файл, используете сочетание клавиш control + F и у вас в таблице появляется раздел поиска, в который вы вбиваете поисковый запрос и видите сколько людей искали товар по этому запросу.

Следующий способ, более удобный и продвинутый, это сервис MPstats.io.

В разделе «расширение запросов» вы можете указать максимально широкий поисковый запрос, который подразумевает что большинство пользователей используют именно его.

Третий способ – использование поисковых подсказок. Он также бесплатный. Наберите в поисковике маркетплейса «штаны женские спортивные», и он выдаст список вариантов, которые пользователи ищут в привязке к этому ключу.

Помимо поисковых подсказок рекомендую вам проверить этот запрос со словами-синонимами. Например – «брюки спортивные женские». Вы могли упустить базовое слово «брюки», указав «штаны», «леггинсы» и так далее, но не указать «брюки», и потерять огромное количество запросов.

Насколько упустить этот ключ опасно, вы можете проверить по таблице с запросами WB. По ключу «спортивные женские брюки» мы получим 104 тысячи запросов.

Создание спецификации.

После сбора семантики вам нужно приступить к созданию спецификации. Ее я рекомендую делать в отдельном файле, потому что WB периодически сбрасывает спецификации.

Это значит, что карточка слетает и вам нужно собирать ее заново, хотя вы до этого вы могли ее сохранить в отдельной таблице .xls и новое перезаполнение в этом случае займет пару минут. Прежде чем начать создание спецификации вы должны определиться с несколькими подпунктами этого блока.

Выбор типа товара

Разные типы товаров ранжируются по-разному с различными поисковыми запросами. Если вы будете смотреть «штаны женские спортивные» я рекомендую обратить внимание именно на заголовки, которые указаны в вашей поисковой выдаче.

Если нажать на блок «брюки» мы видим, что в ТОПе выдачи нет других типов товара, а тип товара — это «категория», ее можно посмотреть в верхнем левом углу экрана. Здесь увидим, что в категории «брюки» – 5887 товаров, а в категории «брюки спортивные» – 7774 товаров.

Еще один пример. Введите запрос «леггинсы женские» и посмотрите, что выдается при этом поисковом запросе и что выдается в ТОПе. Здесь уже 3 категории – «Капри», «Леггинсы» и «Тайтсы», хотя леггинсы спортивные и тайтсы это одно и тоже.

Выбор категории

Допустим вы решили сделать 3 карточки товара в разных категориях и с разными ключевиками, чтобы охватить наибольшее число запросов.

Разберем одну из карточек. В качестве типа выберем леггинсы. После выбора типа товара мы подбираем категории, в которых хотим отображаться.

Что такое категория товара?

На Wildberries можно искать товар двумя способами: первый – через поисковую строку, второй – через меню. Возникает резонный вопрос – а кто сейчас продолжает пользоваться каталогом?

Например, заходим в раздел «женщинам» и в нем находим подкатегории либо «большие размеры» либо «будущие мамы» и в этих категориях увидеть ту категорию, которая уже перечислена выше – «брюки спортивные женские».

Это разные разделы меню. То есть, если вы в эти категории не попадете, то человек, который через меню откроет этот раздел просто не увидит ваш товар.

Зачем это делать? Есть большое количество людей, которые ищут товар сначала в Google или Yandex. Вбивают туда запрос «брюки спортивные женские» и чаще всего именно маркетплейсы отображаются на первых страницах. Скорее всего откроется страница, которая принадлежит вашему типу товара.

Смотрим выдачу и смотрим какой это подраздел меню – главная – женщинам – большие размеры – джинсы и брюки.

Обратите внимание на количество товаров, здесь их 16 тысяч. Для сравнения, если мы зайдем в раздел – женщинам – брюки без указания размера и подкатегории и посмотрим категорию «брюки» — увидим 88 тысяч товаров.

В первом случае вы конкурируете со значительно меньшим количеством других карточек и, что самое важное, теряете большое количество трафика, не оказавшись во второй подкатегории.

Для чего я вам все это рассказываю? Для того, чтобы вы узнали, как попасть не просто в категорию «женские брюки», которая определяется выбором изначального типа вашего товара, а в подкатегорию, которая будет называться например «большие размеры».

Как проверить может ли ваш товар принадлежать дополнительной категории или нет? Вы открываете категорию «женские брюки больших размеров», вы точно знаете, что ваш тип товара есть в этой категории.

Откройте еще одну категорию, например, «одежда для дома» и посмотрите, есть ли там брюки и шорты. Да, в этой категории есть брюки и шорты как тип товара, соответственно и вашему товару надо быть в этой категории.

То, в какую категорию дополнительно вы попадаете, определяется тем значением полей внутри карточки, которые вы заполняете.

Это скрупулезная работа, в которой нужно ходить по каждой подкатегории маркетплейса и смотреть, куда еще вы можете попасть, чтобы набрать дополнительных охват по запросам. Вам нужно найти, что в карточке товара помогло стать причиной попадания товаров в эту подкатегорию, какие у них общие характеристики.

Важно: на этом этапе не обращайте внимание на заголовок, он не влияет на попадание в ту или иную категорию.

Вам надо искать то свойство, которое присвоило вещи попадание в конкретный раздел. Например, в карточке в назначении товара присутствуют словосочетания – «домашняя одежда», «большие размеры» и «для беременных», это те подкатегории, в которые нам было бы релевантно попасть с нашим товаром для примера.

После того, как вы проработали все категории и заполнили все поля, вы можете переходить к следующему этапу – сбору ключей.

Сбор ключей

Как это работает? На WB поля имеют разный вес. Если вы поместите ключевой запрос в более «тяжелое» поле, ваша карточка будет ранжироваться лучше, чем карточка конкурента.

Самое важное поле в карточке товара — это заголовок, очень важный элемент. Он ограничен количеством символов его нужно использовать особенно прагматично.

Ваша задача собрать те ключевые запросы, которые вы нашли в таблице WB и в MPstats.io и поместить первым делом в поле «Наименование». Когда у вас закончатся 100 символов, переходите к следующему полю «характеристики».

В этом поле часть вы уже заполнили для того, чтобы попасть в какие-то дополнительные категории. «Характеристики» – второе по весу поле, оно более важное чем описание, в него вы можете ввести любой текст, желательно использовав те значения, которые вам уже предлагаются и наиболее популярные.

После того, как вы заполнили все поля своей карточки теми значениями, которые вам нужны, за исключением поля комплектация, у вас остается наименование. Там вы можете использовать любой текст, не только выполняя продающую функцию, а в том числе добавляя ключевые запросы, которые у вас не уместились в заголовок и характеристики. На этом этапе создание спецификации можно считать законченным.

Важные пункты, о которых все забывают

Хочу напомнить вам про три важных элемента. В MPstats.io или в Wordstat вы скорее всего найдете ключевые запросы напрямую причастные к вашему товару. Давайте не забывать указывать значения подарков.

Многие пользователи ищут значения подарков, на WB это, кстати, тип товара. У многих товаров есть поле «назначение подарка» и, если вы его указываете вы начинаете отображаться по поисковому запросу, который будет выдаваться в Yandex и Google.

Вбейте в поисковик WB «подарки для мамы», откройте карточку товара, и вы увидите в поле «назначение подарка» фразы: любимой, маме, подруге.

Следующее, о чем надо помнить, если мы говорим про одежду – указание размеров. Вы считаете, что заполняете размеры, когда создаете спецификацию, но фактически WB их не индексирует, многие пользователи в поисковую строку вбивают поисковый запрос и получают например «спортивные штаны женские 50».

50 — это именно значение размера. То же самое с цветами, когда вы указываете цвет ВБ это не всегда индексирует, или индексирует это поле с меньшим индексом чем, если бы вы указали его в заголовке.

Расширяем аудиторию для обычных товаров

Если у вас не обычные товары, и перед вами стоит цель рассказать покупателям, что такой продукт есть и расширить целевую аудиторию, используйте нестандартные ключи, которые не подходят для вашей категории. Только не переусердствуйте с нестандартными запросами, чтобы не потеряться в релевантных категориях.

Еще один момент, который хочу отметить – SEO для новой карточки и карточки, которая уже попала в ТОП, совершенно разное. Те, кому интересно как работает процесс продвижения новых карточек я рекомендую бесплатный сервис wbprod.ru на котором можно указать поисковый запрос и сервис покажет по каким ключам ранжируется ваша карточка.

Эта тема напрямую связана с процессом продвижения. Те ключи, по которым вы выкупаете, даете внутреннюю рекламу, возможно внешнюю, все это является критериями, по которым вы можете узнать сколько ресурсов вам потребуется чтобы эту карточку продвинуть.

Например, чтобы оказаться в ТОП 50 надо потратить 1 миллион рублей в конкурентной категории, а можно в той же категории потратить 30-50 тысяч, в этом и есть суть вашей бизнес-модели.

Еще один частый вопрос – как менять заголовок на WB?

Простыми инструментами это сделать сейчас невозможно. Раньше все меняли в приложениях, было это неудобно, потому что слетали характеристики.

Сейчас появились сервисы, которые через api позволяют просто перейти в сервис и там заполнить поле, оно практически моментально подгрузит заголовок и описание внутри вашей карточки товара и ничего не сбросится.

Приложение сейчас не работает, вы просто добавляете токен ключ туда, и оно достаточно быстро все это меняет. Есть также Telegram боты, которым вы отправляете заголовок и токен, очень удобные в использовании.

Напишите в комментариях, если нужна подборка таких сервисов. Видеоверсия инструкции доступна по ссылке:

Вместо эпилога

Всем этим пунктам я обучаю вместе с действующими экспертами-практиками на курсе «Бизнес на Wildberries». Обучение будет полезно как действующим предпринимателям так и тем, кто только хочет начать свое дело. Стартуем 4 июля.

А еще подпишитесь на мой телеграм-канал про e-com — там я делюсь новостями и своими кейсами по ведению бизнеса на маркетплейсах.

Чтобы успешно продавать на Wildberries, нужно повышать видимость товаров в поиске маркетплейса. Для этого есть несколько способов, один из них — SEO оптимизация товарных карточек. Рассказываем, как сделать ее правильно и оценить результат.

Как работает SEO для Вайлдберриз

Зачем селлерам оптимизировать карточки товара

Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries

Этап 1: поиск базовых ключей для главной характеристики товара

Этап 2: поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар

Этап 3: фильтрация готового списка ключей

Обращайте внимание на частотность ключей

Способы и инструменты сбора ключей

Добавляем ключевые фразы в карточку

Оцениваем результаты

7 советов, как сделать оптимизацию карточки товара на Вайлдберриз

Как работает SEO для Вайлдберриз

Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.

Ранжированием на площадке занимаются автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.

Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она идентична запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу. 

Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация. 

Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:

• товар попадает в большее число категорий;
• улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
• повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
• улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекса и Google.

Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и возможностей заказать товар, при прочих равных условиях.

Зачем селлерам оптимизировать карточки товара

Текстовая релевантность влияет на ранжирование карточки товара в поисковой выдаче от 5 до 40%. Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу.

Алгоритмы Вайлдберриз автоматически производят оценку того, насколько поисковый запрос соответствует текстовому описанию товара. При этом учитываются разные факторы ранжирования, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара.

На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если ваша карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.

Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы карточка имела все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:

• Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
• Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
• Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
• Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
• Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.

Алгоритмы при ранжировании той или иной карточки товара в поисковой выдаче также могут учитывать участие товара в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставки заказа.

Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries

Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.

Этап 1: поиск базовых ключей для главной характеристики товара

Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».

Этап 2: поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар

К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы, подробнее об их функционале расскажем ниже.

Этап 3: фильтрация готового списка ключей

В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.

Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.

Очистить список ключевых слов от спецсимволов, дублирования и другого «мусора» поможет бесплатный «Нормализатор слов» PromoPult. Инструкция по работе с ним — здесь.

Обращайте внимание на частотность ключей

При сборе и фильтрации ключевых слов нужно учитывать их популярность, нет смысла использовать те, по которым почти никто не ищет. По этому критерию поисковые запросы делятся на три типа:

• Высокочастотные (от 10 тыс. в месяц) — запросы, по которым чаще всего ищут товар. Обычно состоят из 1–2 слов, например, «женские брюки», «книжная полка», «ноутбук». Высокочастотные запросы наиболее популярны, поэтому дают максимальный охват. Но и конкуренция по ним тоже высокая — придется бороться за топ с большим количеством других продавцов.
• Среднечастотные (от 1 тыс. до 10 тыс. в месяц) — запросы, которые содержат уточняющие слова: «женские брюки узкие», «книжная деревянная полка», «игровой ноутбук Asus». Не так популярны, как высокочастотные, но по ним легче пробиться в топ.
• Низкочастотные (до 1 тыс. в месяц) — самые точные запросы, содержат еще больше уточняющих слов или редко используемые слова и словоформы. Например, «женские вельветовые брюки с высокой посадкой», «игровой ноутбук Asus Rog черный <год выпуска>». Популярность низкая, но и конкурентность тоже низкая — по таким запросам можно быстро выйти на первые позиции.

О типах ключевых слов подробно читайте в этой статье.

Необходимые ключевые фразы вносим в таблицу с указанием частотности, затем их можно просто отсортировать, так будет удобнее.

Собрали и отсортировали ключи для карточки «Женская футболка»

Способы и инструменты сбора ключей

Найти запросы, которые набирают покупатели, можно разными способами. Самый простой — проанализировать конкурентов из топа и составить список ключей, по которым они продвигаются. Можно также самостоятельно собрать ключи из самого маркетплейса или с помощью сторонних сервисов. Эти способы можно сочетать друг с другом, рассмотрим их подробнее.

Анализ конкурентов

Анализ карточек конкурентов даст вам готовую стратегию для SEO-продвижения. Если карточка в топе, значит, она уже правильно оптимизирована и в ней прописаны эффективные ключи. 

Выбираем из топа аналогичный товар и проводим аудит, сравнивая: 

• ключевые фразы в названии, описании и характеристиках;
• расположение и плотность ключей;
• категории, в которых находится карточка.

Например, мы продаем женские спортивные брюки. Находим в топе аналогичный товар и смотрим, что указано в наименовании. Обычно здесь размещают основные ключи, по которым продвигается карточка.

Затем ищем ключевые фразы в характеристиках и описании. Смотрим также, в каких категориях находится карточка. В нашем примере указано спортивное назначение: йога, танцы, фитнес, поэтому товар демонстрируется не только в разделе «Женские брюки», но и в разделе «Спорт». Это тоже берем на заметку, так как нам важно попасть во все релевантные категории. Ведь некоторые покупатели не используют строку поиска, а просматривают товары, переходя из меню.

Таким образом желательно проанализировать не менее 5 карточек. Но ручной анализ является не самым информативным и отнимает время, особенно если товаров много. Для быстрого и более эффективного сбора ключей лучше использовать специальные сервисы. Самые удобные, на наш взгляд, — MPSTATS и MPSpace. Доступ к ним платный, зато они помогут собрать подробную информацию о конкурентах и значительно сэкономят время. 

В MPSTATS, например, по наименованию продукта можно получить список артикулов аналогичных товаров. Если скопировать артикулы в раздел «Расширение запросов», то к каждому будут показаны ключи, которые использовались в карточке, — это очень удобно.

Список ключевых слов по артикулам в MPSTATS

Сервисы для сбора ключей

В MPSTATS и MPSpace, которые мы упоминали, можно не только анализировать конкурентов, но и собирать запросы самостоятельно по базе Wildberries. Подобных профессиональных сервисов много: есть еще Moneyplace.io, SellerTools, Sellmonitor и другие. Все они платные. 

Для поиска ключевых фраз можно использовать и бесплатные сервисы Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они подходят меньше, так как показывают наиболее популярные запросы в поисковых системах, а не на маркетплейсе. Но несколько ключей взять можно, чтобы улучшить ранжирование в Яндексе и Google. Например, можно добавить транзакционные запросы со словом «купить» или «цена».

Подробный гайд по работе с Вордстатом — в этой статье, а с Google Trends — в этой.

Бесплатный инструмент PromoPult «Мониторинг позиций» создан специально для селлеров Wildberries. Он за несколько секунд подберет ключевые слова для карточек товаров. Достаточно добавить ссылку на магазин, на следующем шаге автоматически подгрузятся все карточки, алгоритм порекомендует для каждой ключевые слова.

Запустите мониторинг позиций по выбранным фразам и отслеживайте прогресс. Для тех, у кого запущены автокампании на WB, инструмент покажет позиции до и после буста:

Подробная инструкция по работе с инструментом здесь.

Инструменты Wildberries

Ключи можно собрать и с помощью Wildberries, например, по поисковым подсказкам. Вводим в строке поиска наименование товара и смотрим дополнительные «хвосты» по нему. Будут показаны наиболее популярные фразы, правда без указания частотности. В аккаунт не входим, чтобы не учитывалась личная история.

Можно посмотреть теги в блоке «Возможно, вам понравится».

Также на Wildberries в личном кабинете продавца есть раздел: «Аналитика» → «Популярные поисковые запросы». В нем можно смотреть поисковые фразы, которые вводили пользователи за определенный промежуток времени, с указанием частотности. Заходим в раздел, в поисковой строке вводим ключ и смотрим похожие запросы.

Не забываем изучить все категории, подкатегории и критерии фильтрации на Wildberries и отметить подходящие. Например, для бизибордов подойдут следующие подразделы: «Игрушки для девочек», «Игрушки для мальчиков», «Игрушки для малышей», «Подарки детям», «Развивающие игрушки» и т. д.

Добавляем ключевые фразы в карточку

В карточке используем ключи разной частотности, примерно в такой пропорции: высокочастотные — 30%, среднечастотные — 40%, низкочастотные — 30%. Если конкурентов мало, то количество высокочастотных запросов можно увеличить, а если их много и карточка новая, то лучше добавить больше низкочастотных. 

Высокочастотные и среднечастотные обеспечат широкий охват. А низкочастотные быстрее выведут карточку в топ и приведут самую «теплую» аудиторию, ведь их вбивают люди, которые точно знают, что ищут, и с большей вероятностью готовы покупать. Ключи добавляем в наименование, характеристики и описание товара. 

Наименование товара

Наименование товара — это заголовок. Составляем его из основных фраз, характеризующих товар, обычно это высокочастотные и среднечастотные запросы. Вот несколько правил для поставщика:

• Делайте заголовок читабельным. Не забывайте, что создаете его не только для алгоритмов, но и для людей.
• Основной ключ располагайте в начале.
• Не дублируйте заголовки конкурентов, постарайтесь придумать свой уникальный.
• Не используйте слэш (/), разделяйте фразы запятыми.
• Не используйте повторы слов, они все равно будут автоматически удалены.
• Не используйте близкие синонимы. Хотя в топе встречаются карточки с синонимами, и вы можете увидеть их у конкурентов. Но лучше так не делать, Wildberries это запрещает и может «наказать».
• Не используйте сокращений, кроме общепринятых (вт, г, мл и т. д.).
• Количество знаков — не более 40.

Характеристики товара

Характеристики товара указываем в специальных полях, назначение полей зависит от категории. Например, для платья можно указать длину, тип застежки, материал или форму выреза горловины, а для парфюма — группу ароматов. Поля есть обязательные и дополнительные, заполнять лучше все. Подробная информация позволит лучше ранжироваться, попасть в разные категории и результаты фильтров. 

В характеристиках используем преимущественно среднечастотные и низкочастотные запросы. Но их стоит вписывать только туда, где это уместно. Например, не нужно в поле «Состав» ради ключа писать «натуральный крем для лица 100%», лучше указать реальный состав косметического средства, а ключ использовать в наименовании или описании. Поля заполняйте строго в соответствии с их назначением.

Пример употребления ключевых запросов в характеристиках футболки

Wildberries запрещает повторы слов как в разных полях, так и в рамках одного поля. Например, в назначении крема для тела нельзя писать «крем для тела, крем для рук, крем для ног». За это возможна блокировка карточки, так как Wildberries борется с переспамом. Лучше написать: «крем для тела, для рук, для ног».

С 13 ноября 2023 г. Wildberries будет отдельно оценивать пользу характеристик в карточках. Главное правило: характеристики должны соответствовать товару. Например, у однотонного пиджака не может быть характеристики «Любимые герои». Другой пример: торгуете хлебопечками — указывайте в карточке конкретную модель, а не перечисляйте несколько самых популярных.

Описание товара

В описании используем ключи, которые не удалось задействовать в наименовании и характеристиках, а также те, которые уже использовались. Размер текста сейчас увеличен до 5000 знаков, поэтому в него можно вставить довольно большое количество поисковых запросов. Но спамить не нужно, ключи должны быть равномерно распределены по тексту и выглядеть естественно. 

Старайтесь использовать точные вхождения, то есть ключевые фразы в неизменном виде. Но текст должен оставаться качественным и информативным. Описание помогает принять решение о покупке, поэтому оно должно быть понятным и полезным для аудитории. 

Выделите преимущества товара, подробно расскажите о его назначении, какие проблемы решает. Можно отработать клиентские возражения, для этого изучите вопросы покупателей в аналогичных карточках и дайте на них ответы. Полезный текст с органично вписанными ключами будет хорошо работать.

Правильное описание крема для лица: указано назначение, действие, способ применения

Не все покупатели читают описания, поэтому самые важные параметры продукта можно вывести в инфографику и разместить её в карусели с фотографиями товара — это повысит кликабельность карточки.

Оцениваем результаты

После оптимизации карточки нужно оценить результат. Делать это лучше через 5-7 дней, чтобы система заметила изменения. Нужно посмотреть позиции по разным ключевым запросам. Это можно сделать в бесплатном инструменте PromoPult «Мониторинг позиций».

Авторизуетесь или регистрируетесь в PromoPult, выбираете «Продвижение на Wildberries»:

Далее — «Мониторинг позиций»:

Добавляете ссылку на магазин, API-ключ (с ним будут доступны точные данные по продажам и выручке) и создаете проект. 

На следующем шаге подгрузятся все товары магазина. Вам останется выбрать товары для отслеживания позиций, ключевые слова и запустить мониторинг.

Через несколько секунд на вкладке «Сравнение позиций» увидите позиции карточки по ключевым словам на конечную дату выбранного периода по сравнению с начальной датой в выбранном периоде:

На вкладке «Динамика позиций» — позиции карточки по дням:

На вкладке «Товары» — все товары, для которых подключен мониторинг позиций:

Если у вас настроены автокампании на Wildberries, в таблице будет показан прирост после буста:

На дашборде «Аналитика проекта» представлена динамика карточек в топе Wildberries, а также остаток товара, количество отзывов, продаж и выручка. Выбирайте нужные показатели, чтобы увидеть динамику за нужный период.

Что делать, если позиции не растут

Если по каким-то важным запросам, которые добавили в карточку, видимости нет, попробуйте переместить их в более значимое место, например, из конца описания в начало. 

Если позиции почти по всем ключам низкие, подключайте другие методы продвижения: 

• Участие в акциях Wildberries.
• Снижение стоимости товара с последующим увеличением.

О том, как применять скидки, участвовать в акциях и не торговать при этом в убыток, рассказываем здесь.

• Внутреннюю и внешнюю рекламу на карточку товара.

Чтобы в полной мере разобраться с принципами SEO на Вайлдберриз, можно пройти обучающие курсы. Например, специалисты CyberMarketing бесплатно проводят офлайн семинары в Москве по оптимизации и продвижению карточки товара Wildberries.

Проще, но дороже, поручить работу по продвижению на WB агентству. В этом случае нужно заключить договор на оказание услуг и отслеживать результаты продвижения.

Для контроля результатов и автоматизированного управления рекламой на маркетплейсе воспользуйтесь бесплатными инструментами PromoPult для селлеров Wildberries — рекламным биддером, аналитикой бустера, подбором ключей и отслеживанием позиций. 

SEO-оптимизации не всегда недостаточно, чтобы карточка поднялась в топ, особенно если она новая. Помимо ключей, Wildberries учитывает количество кликов и заказов, отзывы, наличие товаров на складе, оборачиваемость. Подробно о том, как продвигаться на Вайлдберриз, мы рассказывали в этой статье.

7 советов, как сделать оптимизацию карточки товара на Вайлдберриз

• SEO-оптимизация карточки — это включение в нее поисковых запросов пользователей. Запросы собираем по следующей схеме: определяем базовые ключи, добавляем «хвосты», отфильтровываем список.
• Собрать ключи можно бесплатно (ручной анализ конкурентов, поисковые подсказки и база запросов Wildberries, инструмент PromoPult) и платно (подписка на специальные сервисы). Платные способы позволяют бизнесу получить больше данных и значительно экономят время.
• Ключевые фразы используйте в названии, характеристиках и описании товара.
• Вписывайте ключи естественно и соблюдайте правила Wildberries.
• В характеристиках нужно заполнить все поля, чтобы попасть в разные категории и результаты фильтрации.
• Отслеживайте позиции карточки в сервисах аналитики.
• Чтобы был хороший эффект, вместе с SEO используйте другие инструменты продвижения.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327, ERID: 2VtzqwB2pZt

Жизнь можно сделать лучше!
Освойте востребованную профессию, зарабатывайте больше и получайте от работы удовольствие. А мы поможем с трудоустройством и важными для работодателей навыками.
Посмотреть курсы

Многие селлеры задумываются над продвижением карточек товара на Вайлдберриз и один из самых доступных способов — это SEO. Сегодня мы расскажем о том, как с помощью SEO можно продвинуться в топ и увеличить продажи.

Как это работает

Что такое SEO на Wildberries? По сути, это увеличение словарного запаса в описании к твоему товару.

Задумывался ли ты когда-нибудь, что если твой товар — спортивные штаны, то его могут искать по множеству запросов? Не просто спортивные штаны, а еще и спортивки, бананы, джогеры, джоггеры, слоучи. А как бы ты искал худи? Ведь многие называют его просто кофтой с капюшоном или толстовкой. Твоя карточка должна разговаривать с покупателем на одном языке, но сделать это можно только в том случае, если добавить все эти слова в описание к товару.

Чем больше запросов в него будет включено, тем выше вероятность, что покупатель найдет твой товар в поиске и совершит покупку. Такой способ помогает поднять продажи даже новичку.

80% покупателей находит товар через поисковую строку на Wildberries, соответственно, в твоей карточке должны находиться все слова, которые могут описывать твой товар и которые набирают пользователи в поиске. 20% пользователей пользуется каталогом, то есть, не прибегая к поиску, они переходят по вкладкам, например, Женщинам-Офис-Юбки, и находят нужный им товар. Чтобы твой товар тоже оказался в каталоге, существуют отдельные хитрости, которые нужно указать в дополнительных полях карточки.

Таким образом, продвижение через SEO оптимизацию можно разделить на два этапа: первый — пополнение словарного запаса карточки; второй — попадание в разделы каталога.

В этой статье мы расскажем, как можно сделать SEO самостоятельно.

Где брать слова

Самостоятельный поиск слов можно осуществлять несколькими способами: как платными, так и бесплатными.

Как собрать слова бесплатно:

1. Сервис Яндекс Вордстат помогает понять, какие слова и фразы запрашиваются пользователями чаще всего. Однако учти, что не стоит брать все эти фразы в описание к своей карточке товара, потому что многие из них будут нерелевантны для маркетплейса, так как данная статистика собирается из поисковой системы Яндекс. Прежде, чем составлять из них описание, сначала выбери те, которые будут напрямую относиться к твоему товару;
2. Поисковые фразы в личном кабинете селлера Wildberries. Не так давно Wildberries начал делиться популярными поисковыми запросами с селлерами, раньше эта информация была недоступна. Найти их можно в разделе «Аналитика — Популярные запросы»;
3. Поисковые фразы в личном кабинете селлера OZON. А вот OZON уже давно отдает данные о частотных запросах. Найти их можно в личном кабинете продавца в разделе «Аналитика — Поисковые запросы».

После того, как соберешь семантическое ядро, твоя задача составить текстовое описание с включением всех собранных слов.

Как сделать SEO профессионально и быстро

Сервис аналитики MPSTATS стал основоположником инструментов для самостоятельной прокачки карточек.

Ниже будет приведена пошаговая инструкция работы с сервисом.

Собираем список конкурентов

Первый этап, который необходимо сделать — это собрать все самые популярные запросы, по которым пользователи ищут твой товар на Wildberries. Поработаем с тобой над таким товаром, как женское платье.

Сначала найдем всех наших конкурентов, а затем попросим сервис аналитики «считать» все ключевые слова, которые они используют. Кстати, искать конкурентов по всей площадке не нужно — мы сделаем это за минуту в том же сервисе.

Собираем семантическое ядро

После того, как нашли конкурентов, необходимо передать системе номера их карточек, другими словами SKU. Достаточно скопировать первую страницу выдачи, то есть номера SKU топовых конкурентов, чтобы собрать все необходимые ключевые запросы.

Далее переходим в специальный раздел SEO, где находим функционал «Расширение запросов».

В открывшееся окно вставляем сто скопированных номеров SKU и нажимаем «Получить отчет».

Вот так за несколько минут мы смогли получить все самые сочные поисковые запросы для нашей карточки.

Составляем список ключевых слов

Далее задача — это «почистить» полученный результат, то есть сделать полученное семантическое ядро более чистым и подходящим для твоего товара.

Наши рекомендации:

• Удалять названия брендов из собранного ядра, поскольку Wildberries негативно относится к данному способу продвижения и активно борется с подделками и контрабандой. Если не хочешь, чтобы твой товар случайно признали подделкой, то от названий брендов в своей карточке лучше избавиться;
• Не удаляй все «неподходящие» фразы, ведь их всегда можно «обыграть». Например, твое платье не шифоновое, но это одна из самых запрашиваемых фраз? Напиши, что твое платье станет отличной альтернативой такому платью, как шифоновое. Не стесняйся «забирать» трафик из «чужих» запросов;
• Самые высокочастотные слова вставляй в заголовок, но следи за ними, так как бывает, что при сбоях на площадке наименование товара сбрасывается.

Проверяем, насколько здорова карточка

После того, как ты собрал семантическое ядро, вычистил все ненужные запросы и бренды, можно переходить к функционалу «Проверка карточки товара». С помощью него мы можем выяснить, насколько наша карточка нуждается в SEO. Сервис покажет количество упущенных запросов, а также подсветит нам те слова, которых не хватает для полноценной оптимизации.

Пишем текст

Половина пути пройдена. Теперь переходим к написанию текста. Наша задача — включить все упущенные слова, подсвеченные системой, в описание товара. После того, как работа будет проделана, проверь новый текст, в идеальной ситуации должно остаться 0% упущенных запросов, а вписанных должно стать 100%.

Попадаем в категории каталога

С задачей по поисковым запросам мы справились, а что же с категориями каталога?

Здесь на помощь нам тоже придет функционал аналитической программы, только теперь мы будем изучать конкурентов на предмет наличия их в различных категориях каталога на сайте Wildberries.

Только правильно заполненные дополнительные поля могут помочь показывать твою карточку в разделах каталога. Ни описание, ни название на это не способны.

Для этого воспользуемся новинкой аналитического сервиса MPSTATS «Анализ характеристик SKU».

Находим нужный нам предмет в поисковой строке.

И спускаемся до списка категорий.

Здесь, как на ладони, нам подсвечиваются все категории, в которых может располагаться наш товар. Например, мы видим, что Платье может быть в следующих разделах сайта: будущие мамы, большие размеры, офис, домашняя одежда, пляжная мода, для высоких, для невысоких, платья для подружек невесты.

Важно то, что мы не можем попасть во все эти категории, поскольку у Wildberries есть ограничение при заполнении характеристик в карточке товара, но мы можем выбрать подходящие нам.

Итак, теперь наша задача заключается в том, чтобы понять ЧТО и КУДА нужно вписать, чтобы попасть в заинтересовавшую нас категорию каталога.

Например, мы хотим отображаться в категории «Офис», для этого переходим непосредственно в эту категорию через аналитический сервис.

Выбираем любую карточку конкурента и изучаем, что и куда он написал, чтобы попасть в категорию «Офис». Путем быстрого анализа вычисляем: чтобы попасть в категорию «Офис» необходимо в поле «Назначение» прописать слово «Офис».

У Wildberries, кстати, есть целая инструкция о том, как не допустить ошибок при заполнении дополнительных полей, которые ведут в каталог. Рекомендуем ознакомиться.

Теперь твоя карточка содержит максимальное количество ключевых запросов и отображается в максимальном количестве категорий каталога.

Позиции товарной карточки на маркетплейсе «Вайлдберриз» оказывают прямое влияние на динамику продаж: чем выше в выдаче она находится, тем больше кликов, трафика и заказов получает селлер. Маркетплейс предлагает широкий инструментарий для платного продвижения, но селлер должен позаботиться о правильной СЕО-оптимизации карточки товара на Wildberries, чтобы получить стабильный результат и сохранить высокие позиции. Рассказываем, как работает SEO (Search Engines Optimization) на Вайлдберриз, какие меры предпринять для комплексной оптимизации карточек товара, какие факторы оказывают влияние на выдачу.

Какие факторы влияют на позиции карточек в выдаче Вайлдберриз

Официального гайда по ранжированию у «Вайлдберриз» нет, алгоритмы постоянно меняются, поэтому селлер должен держать руку на пульсе событий. Опытные продавцы уже выделили ряд параметров, от которых зависит место карточки во внутренней поисковой выдаче:

Дополнительно – постоянное наличие запасов (если продукции мало, то маркетплейсу не выгодно ее продвигать), CTR (прямо зависит от названия, цены и обложки карточки) и конверсии в продажи. Последний, но не по важности, фактор – правильная SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries, лишенная спама и включающая все ключевые характеристики. Опытные селлеры отмечают, что алгоритм быстро выявляет самовыкуп товаров, заказные отзывы и другие схемы накрутки, карая нарушителя штрафами и санкциями, такими как теневой бан. В связи с этим рекомендуется использовать только белые методы, чтобы предупредить ухудшение позиций и общую убыточность магазина.

Как выполнить СЕО-оптимизацию карточек товара на Wildberries

Семантическая оптимизация товарных карточек – не только использование релевантных ключевых запросов. Важно избегать переспама, подготовить названия и описания, полностью раскрывающие специфику продукта, а также внести в поля все возможные характеристики, иначе клиент не найдет карточку в поиске по определенным критериям. Например, пользователь не увидит недорогую сковородку, которая ему идеально подходит, если задает сортировку с «антипригарным покрытием», а эта характеристика в карточке селлера не указана.

Проведение конкурентного анализа

С конкурентного анализа начинается выход на рынок, но его придется проводить регулярно, чтобы отслеживать СЕО-результаты, цены, трендовую продукцию и остальные важные параметры. Первичный анализ легко выполнить вручную, исследуя товарные карточки других продавцов:

Доминирующая часть информации доступна в карточках: достаточно найти аналогичные позиции, а потом занести данные в таблицу. Такая стратегия требует колоссальных временных затрат, данные регулярно обновляются – исследование придется проводить с частотой не менее 1 раза в месяц.

Более простая альтернатива – использование сервисов аналитики или полное делегирование задачи профильным платформам. Частично, такие задачи поможт решить платформа Seller24, которая проводит комплексное изучение вашей статистики, помогая узнать:

Дополнительно – ведение рекламных кампаний, SEO-оптимизация карточек для вывода в ТОП, проведение АВС-анализа и оборачиваемости запасов: применяется комплексный подход, дающий возможность получить лучшие результаты и удерживать достигнутые позиции. Услуги платные, но без них сложно достичь высокой рентабельности магазина на маркетплейсе, особенно если селлер только выходит на рынок или не имеет времени на выполнение всех работ самостоятельно.

Сбор и кластеризация ключевых слов

Семантическое ядро – основа оптимизации товарных карточек, в него входя запросы, которые пользователи чаще всего применяют для поиска продукции. Семантику можно собрать вручную, прибегнув к следующим способам:

На финише селлер получает 2 типа запросов: основные – «купить кроссовки», хвостовые – «белые», «женские», «37 размер» и аналогичные. Проводится удаление минус-слов (магазину женской обуви не нужны дополняющие «мужские» или «детские»), создаются кластеры фраз для карточек. Рекомендуется использовать до 15 фраз на карточку, а также LSI-слова, формирующие семантические связи. Часть запросов можно прописывать в отзывах и ответах, они тоже могут оказывать влияние на продвижение. Например: «Спасибо, что купили белые женские туфли PUM в нашем магазине!», где «белые женские туфли» – запрос. Обязательна оценка запросов по частотности:

Посетители маркетплейсов практически не используют транзакционные и информационные запросы: «купить», «заказать», «цена», «как выбрать» и аналогичные, что отличает оптимизацию на «Вайлдберриз» от поисковых систем. В приоритете точные названия и конкретные свойства товаров, по которым их будут искать. При выборе запросов нужно избегать переспама, нечитаемых формулировок и свойств, которые к товару не относятся.

Определение базовых и уникальных свойств товарных позиций

Каждый товар обладает набором стандартных и уникальных характеристик, последние не присущие продукции конкурентов. Нужно выделить их, чтобы улучшить релевантность карточек и акцентировать внимание клиентов на достоинствах продукции. В качестве примера возьмем плойку для волос:

Все характеристики важны для SEO-продвижения, уникальные – ложатся в основу инфографики, описаний и выделения конкурентных преимуществ, именно они являются приоритетными для клиентов. Через уникальные характеристики раскрываются не только свойства: они делают стандартный продукт настоящим решением болей и удовлетворением потребностей клиента. «Длинный шнур», «голосовой поиск», «амортизирующие свойства» – эти характеристики становятся хвостовыми запросами при оптимизации.

Создание названий карточек

Название товарной карточки приоритетно при семантическом продвижении. В него выносится основной ключевой запрос и дополняющие фразы, отображающие 2-3 характеристики. При конструировании релевантного названия рекомендуется избегать:

При составлении названия можно использовать следующую формулу: категория (летнее платье), назначение (универсальное), модель (с пышной юбкой) и изменяемые характеристики (красное, в пайетках). Рекомендованная длина – 40-60 символов, в конкурентных нишах первые позиции будут занимать ведущие игроки рынка, поэтому продвижение по высокочастотным запросам без конкретики может не принести ожидаемый результат. Обязательно расширение названия средне- и низкочастотными словами/фразами: цвет, размер, материал, уникальные свойства – все это будет уместно.

Подготовка описаний для карточек на Wildberries

Ранее описание для товарных карточек было ограничено 1000 символов, сейчас объем увеличен до 5000 знаков. Описание не должно быть представлено в форме длинного текста с перечислением ключевых слов, в приоритете читаемость и аккуратная оптимизация. Не рекомендуется применять слэши, проводить конкурентные сравнения, указывать данные продавца. Хорошее описание содержит:

Описание лучше разделить на логические блоки: каждый абзац посвящен раскрытию определенных свойств. Обязательны грамотность и уникальность, релевантность и удобочитаемость: текст не только будут индексировать внутренние алгоритмы маркетплейса, но и читать обычные пользователи, пребывающие в процессе выбора. Важно отсутствие воды: «невероятно красивый», «лучший из лучших» и подобные фразы увеличивают объем, но не информационную ценность или SEO-показатели. Необязательно использовать все 5 тысяч символов, качественное семантическое описание может быть не слишком длинным, но емким и оптимизированным.

Необходимо добавлять не только текст, но и сопутствующий визуальный контент – такие карточки лучше ранжируются. План-минимум – 3-4 фотографии и инфографика, хорошим решением станет подготовка фото 360 градусов и видеороликов, наглядно раскрывающих преимущества продуктов. Изобилие разного контента привлекает в карточку трафик, повышает объем заказов и стимулирует движение в ТОП.

Добавление характеристик, которые принесут трафик на Вайлдберриз

Полноценное раскрытие характеристик более важно, чем СЕО-оптимизация: пропустив свойство, селлер рискует исключить товар из фильтра. При редактировании нужно указывать не 2-3 основных параметра, а максимально заполнять все поля. Например, при наполнении карточки для ноутбука нужно вносить не только бренд и диагональ экрана, но и тип матрицы, разрешение экрана, цвет, тип накопителя, процессор – чем больше, тем шире попадание в фильтры и выдачу по средне- и низкочастотным запросам.

Раскрытие характеристик обеспечивает повышение релевантности и снижает клики без конверсий. Продавец может предлагать клиентам пальто без пояса, если он не укажет это свойство, то в карточку будут переходить не заинтересованные пользователи, а тем, кому нужен подобный товар, не смогут его найти. Тип и объем характеристик напрямую зависят от категории, но лучше заполнить все поля, ориентируясь на частотность запросов и популярные фильтры. Отдельное внимание на поля «Назначение подарка» и «Повод»: их рекомендуется периодически обновлять, адаптируя под сезон года (Новый год, Рождество, 23 февраля, 8 Марта и другие события).

Как проанализировать результат SEO-оптимизации карточек на Wildberries

После завершение SEO-оптимизации карточки селлеру остается ожидать улучшения коммерческих показателей. При правильно проведенной работе фиксируется повышение позиций в поисковой выдаче и объема заказов, поступает больше вопросов и отзывов о продукте. До оптимизации селлер должен позаботиться о следующих нюансах (особенно если параллельно запускается внутренняя реклама):

В кабинете продавца доступна статистика по товарным позициям, но места отдельных карточек в поиске не отображаются. После СЕО-оптимизации можно провести ручную проверку: селлер ищет карточки в каталоге по ранее примененным ключам. Если ассортимент большой, то на подобную проверку уходит очень много времени. Альтернатива – получение данных из статистики рекламного продвижения, в настройках кампании есть сведения об ориентировочных позициях. Самый простой вариант – использование специальных сервисов, которые по ссылке или артикулу товара предоставляют следующие данные:

Доступен массовый мониторинг с настройкой уведомлений, если в магазине более 10-15 товаров, то автоматизация процесса – оптимальное решение для экономии времени и получения корректных результатов.

В заключение

SEO-оптимизация карточек на Wildberries – первый шаг на пути к улучшению мест в ранжировании. Позиции зависят от суммы факторов, среди которых процент выкупа, рейтинг, логистика, социальные доказательства. Самая качественная оптимизация не будет работать эффективно, если товар имеет низкую оценку, а селлер не отслеживает остатки и не управляет поставками. В приоритете соответствие товаров заявленным характеристикам, обратная связь для клиентов, регулярное внедрение трендов и изучение стратегий конкурентов, позволяющее быстро вносить корректировки в работу и SEO-оптимизацию своего магазина на Вайлдберриз. Часть работ лучше автоматизировать, используя платформу Seller24, постоянно собирающую и анализирующую ключевые параметры и обеспечивающую своевременное информирование продавца.