Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них
Здоровье и хорошая физическая форма на сегодняшний день являются не только жизненной философией, но и, можно так выразиться, популярными брендами. Люди вкладывают деньги в то, чтобы не только выглядеть здоровыми, но и ощущать себя соответственно. Они покупают абонементы в фитнес-центры, выделяют в своем еженедельном расписании время на занятия спортом, устанавливают тренажеры дома и следят за своим питанием, стараясь потреблять как можно больше полезных веществ. Все это – и еда, и фитнес, и многие другие аспекты здорового образа жизни – требует определенных финансовых вложений, а, значит, является способом зарабатывания денег.
Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них. Поэтому спрос на спортпит увеличивается, соответственно растет и масштаб рынка по производству и сбыту данной продукции – его прирост составляет около 15% в год в регионах и 10% в Москве (более низкие показатели в столице обусловлены заполненностью данной деловой ниши, которая близка к перенасыщению). Круг потребителей спортивного питания достаточно широк, ведь его примерный возрастной диапазон – 16-60 лет. Хотя наибольшую долю составляют мужчины в возрасте 25-40 лет. Разумеется, подавляющее большинство потребителей спортпита занимается спортом – на профессиональном или хотя бы любительском уровне. Хотя присутствуют и исключения – так, некоторые покупатели приобретают в данных магазинах витамины и БАДы, не найдя нужные названия в аптеках либо не доверяя качеству продукции фирм, предлагаемых фармацевтами.
Принимая во внимание вышесказанное, открытие магазина спортивного питания, не являясь принципиально новой бизнес-идеей, тем не менее обладает хорошими перспективами.
Перед тем, как начать
Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:
- — Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
- — Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.
Документы и лицензии
Регистрируясь в качестве субъекта предпринимательской деятельности, предприниматель в данном случае выбирает между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью. Регистрация ИП является более простой и экономичной (нужны только паспорт и ИНН заявителя, заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины в 800 рублей). Однако ИП имеет как минимум три существенных для данной сферы минуса. Во-первых, в случае нарушения фирмой своих обязательств предприниматель рискует полностью лишиться своего имущества (тогда как учредители ООО в такой ситуации рискуют только своей частью уставного капитала). Во-вторых, регистрируясь как индивидуальный предприниматель, вы теряете возможность привлечь к своему бизнесу партнеров. И, в-третьих, ООО является более солидным лицом, чем ИП – а это важно при взаимодействии с поставщиками, особенно если вы собираетесь закупать продукцию известных марок. Чтобы открыть ООО, необходимы заявление установленного образца, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. В обоих случаях – и с ИП, и с ООО – процедура регистрации займет 5 дней.
Что касается непосредственно вашего ассортимента, то он должен иметь государственную регистрацию – ею занимается Роспотребнадзор. Кроме того, важно учитывать требования Всемирного антидопингового агентства, особенно если вы рассчитываете сделать своими клиентами серьезных спортсменов.
Ассортимент
Новому игроку на поле продаж спортивного питания предстоит конкурировать с уже раскрученными магазинами, а также с тренерами, которое часто используют продажу спортпита как дополнительный заработок. Поэтому нет смысла экономить на качестве продукции, покупая товар у сомнительных производителей. Если в вашем торговом зале будут представлены марки, уже заслужившие доверие потребителей, то на ценнике вы сможете обоснованно указывать цену. Превышающую закупочную на 50%. К тому же у спортпита эконом-класса круг потребителей очень ограничен – как правило, данный товар пользуется спросом у начинающих спортсменов, желающих сэкономить на пищевых добавках. Более опытные спортсмены предпочитают качество дешевой цене, так как уже успели оценить разницу оказываемых эффектов. Доверие к российским производителям спортивного питания у потребителя пока что небольшое (в спектре продаж они занимают только 10%), поэтому начинающему предпринимателю лучше сделать ставку на зарубежные марки. Среди лидеров в данном секторе – немецкие фирмы «Weider» и «Multipower», а также некоторые американские препараты.
Что касается конкретных направлений ассортиментов, то при составлении плана закупок нужно помнить, что спортивное питание делится на следующие подкатегории:
- — Протеины и белки. Самая популярная и раскупаемая добавка. Используется для набора мышечной массы. Особым подвидом являются гейнеры 9состоят из белков и высококачественных углеводов) – данные вещества помогают нарастить массу за очень короткое время.
- — Различные витаминные комплексы. Нужны для восполнения микроэлементов, недостающих в организме. Особо актуальны для тех, кто соблюдает какую-либо диеты.
- — Креатин. Повышает выносливость мышц, что позволяет спортсменам тренироваться более интенсивно.
- — Аминокислоты. Восполняют питательные вещества в мышцах после тренировок.
- — Жиросжигатели. Расщепляют жиры, превращая их в энергию во время тренировок.
- — Средства для улучшения связок и суставов.
Это – «костяк» ассортимента, позволяющий удовлетворить запросы широкого круга потребителей. Будет лучше, если вы дополните его различными пищевыми смесями, быстрыми завтраками и энергетическими батончиками, а также обучающей литературой или видео, а также другими вспомогательными товарами, однако на первичном этапе развития это не обязательно.
Местоположение
Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.
Кадры
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Маркетинг
Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.
Доходность
Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.
Евгений Звягин
Главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru
Автор статьи
Оглавление:
- Магазин спортпита: перспективы
- Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?
- Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?
- Как открыть магазин спортивного питания: разбираемся поэтапно
- Подводя итоги
Спортивное питание – это очень востребованный продукт. Сейчас в стране открывается множество фитнес-клубов, а люди всё чаще покупают абонементы и всерьёз начинают тренироваться. В результате быстро увеличивается и рынок спортпита – на 17–20 % в год в регионах и на 10 % в Москве.
Магазин спортпита: перспективы
Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало. Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент. Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.
Ещё один благоприятный для предпринимателей фактор связан с искусственной популяризацией спортпита.
- Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
- Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
- Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.
Минус можно выделить лишь один, но довольно существенный: в России практически не производится хороший спортпит. Если вы откроете магазин спортивного питания, вам придётся торговать только продукцией иностранного производства (прежде всего – немецкого и американского). Это означает, что закупочная стоимость будет завязана на курсе валют. Если рубль снова обвалится – можно будет здорово прогореть.
Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?
Для начала вам нужно определиться, будете ли вы открывать магазин самостоятельно или по франшизе. Заметим, что покупка франшизы здорово упрощает жизнь. Стоимость франшизы колеблется в пределах 100–150 тыс. рублей.
На какую сумму закупаться? Если вы сразу наладите контакт с надёжными оптовиками, вам придётся потратить около 200 тыс. рублей минимум. Арендовать под магазин просторное помещение в самом центре города нет необходимости, поэтому стоимость аренды будет небольшой – в пределах 25–50 тыс. рублей. Возможно, потребуется нанять продавца (хотя на первых порах можно поработать за прилавком и самостоятельно). Средняя зарплата продавца – 15–30 тысяч в зависимости от региона. Сумма затрат на рекламу различается в зависимости от региона и способов раскрутки. Составляя бизнес-план, не забудьте предусмотреть резерв непредвиденных расходов.
Таким образом, минимальная сумма для открытия магазина – 500 тыс. рублей. Однако стоит учесть, что курс валют всё ещё нестабилен, а рубль вполне может снова рухнуть. Это, в свою очередь, напрямую отразится на закупочной стоимости.
Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?
Итак, на какую прибыль вам стоит рассчитывать? Давайте сперва определимся с наценкой. Закупая спортпит у дистрибьюторов или напрямую у зарубежного производителя, можно делать наценку в 40–60 %. Это вполне неплохо.
Если вы живёте в небольшом городе, где конкурентов почти или совсем нет, покупатели у вас появятся быстро. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация с конкуренцией посложнее, но даже в столицах посещаемость будет хорошей, особенно если вы расположитесь неподалёку от фитнес-клуба.
В любом фитнес-центре среднего уровня есть мини-бар, где продаются протеиновые коктейли, креатиновые батончики и другие «лёгкие» добавки. Если вам удастся договориться о поставках своего товара в фитнес-клубы – отлично, можно смело делать наценку в 100–130 %.
Однако возможность делать большую наценку ещё не гарантирует успеха. Если не набрать хорошие обороты, бизнес не принесёт большого дохода. Нужно учитывать, что магазины спортпита выживают за счёт постоянных клиентов, поэтому вам придётся постоянно следить за ассортиментом и качеством реализуемых добавок.
Конечно, назвать точные числа невозможно, но в среднем рентабельность подобных торговых точек составляет 20 %. Если вы выйдете на средний оборот в 400 тыс. рублей в месяц, то сможете получать 80 тыс. прибыли. Окупается магазин в срок от полугода до двух лет. Составив хороший бизнес-план и открыв магазин спортивного питания, получать приличную прибыль можно – это факт. А вот сверхдоходов не будет – это тоже факт.
Как открыть магазин спортивного питания: разбираемся поэтапно
Перед открытием магазина вам предстоит разрешить традиционную дилемму начинающих предпринимателей: ИП или ООО. У той и другой формы есть множество плюсов и минусов, которые бессмысленно перечислять в рамках этой статьи. Пожалуй, в случае с магазином спортпита оптимальной формой будет всё-таки ИП. Вы сможете свободно распоряжаться всей прибылью и почти не заморачиваться налоговыми вопросами. ИП – это просто, быстро и удобно. А если открывать магазин в одиночку и не нанимать продавца – вариант с предпринимательством и вовсе идеален.
В отношении системы налогообложения лучше пойти традиционным путём и выбрать УСН. Один налог вместо трёх, возможность выбора гибкой налоговой ставки, отсутствие бумажной волокиты – то, что нужно для малого бизнеса. Что касается общей системы налогообложения, то она на этапе старта крайне невыгодна и неудобна: отчисления будут слишком большими, как и объём документооборота. С НДС в ОСН тоже не всё гладко.
Прежде чем открыть магазин, вам понадобится пройти четыре подготовительные стадии:
- зарегистрироваться в качестве ИП;
- зарегистрироваться в ИФНС;
- получить разрешение на торговлю в СЭС и органе Государственного пожарного надзора;
- получить разрешение на осуществление торговли в региональной районной администрации.
Выбор помещения
Не нужно арендовать просторное помещение – комнаты в 50 кв. м. будет вполне достаточно. Складское помещение вообще не понадобится, потому что большую часть товара удастся уместить в главном зале (в крайнем случае десяток-другой банок можно держать у себя в квартире). Приобретайте только бывшие в употреблении стеллажи и прилавки – на них можно хорошо сэкономить.
Для размещения магазина следует подобрать одно из следующих мест:
- здание поблизости от фитнес-клуба (будет просто замечательно, если удастся расположиться в одном доме с таким заведением);
- торговый центр;
- спортивный комплекс;
- крупный магазин спортивной тематики (даже если удастся арендовать там совсем небольшое помещение, покупателей у вас будет много).
Только не арендуйте полуподвальные помещения или офисы в каких-нибудь дворах. Охват аудитории сразу сузится в разы.
Важные нюансы
- Звучит банально, но товар обязательно должен быть качественным. Спортсмены (особенно бодибилдеры и считающие себя таковыми) действительно следят за качеством. Их не обманешь, негодный продукт они обнаружат сразу, благо опыт позволяет. Иногда даже надорванная защитная плёнка на крышке может стать причиной того, что человек никогда к вам больше не придёт. И заодно расскажет всем своим друзьям-качкам (а заодно всем клиентам фитнес-клуба, в котором занимается) о том, какой у вас нехороший магазин.
- Целевая аудитория – мужчины в возрасте от 20 до 28 лет (70 %). Больше всего среди них студентов, желающих быстро подкачаться, хватает и бывших спортсменов, поддерживающих форму. Ядро – мужчины 25–28 лет со средним доходом 30–40 тыс. р. (в Москве – вдвое больше). Клиенты старше 30 – это обычно профессиональные спортсмены. Если ваш магазин им приглянется, они будут закупаться ежемесячно минимум на 10–15 тыс. рублей. Женщины, увы, спортпит покупают редко.
- В идеале магазин спортивного питания должен стать со временем чем-то вроде клуба по интересам. Самые лояльные покупатели будут приходить к вам по рекомендациям постоянных клиентов.
- Дополняйте ассортимент тематической литературой и обучающими курсами. Обязательно создайте сайт магазина и сообщества в социальных сетях. Реклама в интернете – это мощнейший инструмент, который при грамотном использовании позволит вам увеличить объём продаж в разы. Пусть спортсмены из вашего города заказывают добавки прямо на сайте. Вам понадобится лишь заключить договор с курьерским агентством или нанять курьера по договору подряда.
Подводя итоги
Ниша спортивного питания перспективна и будет оставаться таковой ещё минимум 5–6 лет. Выгодно ли открывать магазин спортивного питания? Да, но не всегда. Потребительская аудитория ограничена, и рассчитывать на большую прибыль не стоит. 50, 80 тыс. рублей чистой прибыли – результат достижимый, но планку в 100 тысяч преодолеть будет сложно. Правда, грамотно настроенная интернет-реклама может пробить этот потолок.
Не забывайте, что «спортивная» ниша очень специфична. Торговать спорпитом стоит, если вы сами в теме (занимаетесь силовым спортом сейчас или тренировались раньше). Не разбираясь в основах телостроительства и принципах действия различных спортивных добавок, сложно подобрать хороший ассортимент и удовлетворить запросы спортсменов и фитнесменов.
За последние годы вопрос здорового образа жизни и правильного питания стал одним из самых актуальных. Из средств массовой информации, плакатов и лозунгов часто можно услышать призывы к занятию спортом. Именно занятия спортом являются тенденцией к росту продолжительности жизни среди населения. Владельцы спортивных школ и фитнес-центров только приветствуют такие инициативы правительства. Для полноценных занятий в тренажерном зале требуется принимать специализированное питание, которое позволит увеличить продуктивность тренировок. В связи с этим очень перспективным считается открытие магазина, в котором будет все, что нужно профессионалу и любителю. Бизнес, основанный на красоте и здоровье – беспроигрышный вариант. В рацион спортсмена, помимо обычной еды, должны входить добавки, без которых рост мышц невозможен. В этой статье рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин спортивного питания в своем городе с нуля, и что для этого требуется.
Виды спортивного питания
Перед тем, как открыть магазин спортивного питания и составить бизнес план, нужно определиться с поставляемой продукцией и на какие виды спорта они рассчитаны.
Спортивное питание – это тип пищевых продуктов, биологически активных добавок, которые разрабатываются на основе многолетних исследований, предназначены для спортсменов и сторонников здорового образа жизни. Разделяются по виду тренировок на питание:
- Для набора массы – белки в виде протеина (яичный, молочный, сывороточный, казеин), гейнеры, креатин, предтрен(L-аргинин), аминокислоты, анаболики;
- Для сжигания жира – термодженики, липотропики, блокаторы жиров/углеводов/кортизола;
- Для похудения – L-карнитин, BCAA, протеин, Омега-3;
- Для укрепления суставов – сульфаты, глюкозамин, коллаген;
- Для сушки – L-карнитин, протеин, минерально-витаминные комплексы.
По целевой аудитории:
- Для женщин – протеин сыворочный, казеин, кофеин, рыбий жир, экстракт зеленого чая, аминокислоты;
- Для эктоморфов – протеин, аминокислоты, минерально-витаминные комплексы;
- Для начинающих – протеин, гейнер, аминокислоты, креатин.
При открытии магазина составляется минимальный ассортимент товаров:
- Витамины – препараты для восполнения недостающих полезных веществ и микроэлементов в организме. Пользуются спросом у людей, соблюдающих диету и стремящихся похудеть;
- Жиросжигающие препараты – сжигают лишние компоненты в организме;
- Гейнеры – используются для быстрого набора веса
- Креатин – позволяет увеличить выносливость мышц. Уровень распространения – высокий, так как все хотят в кратчайшие сроки достичь высоких результатов;
- Белок – используется для набора массы. Протеин используют практически все тяжелоатлеты;
- Препараты, поддерживающие качественное состояние суставов и связок, которые зачастую подвержены травмам;
- Аминокислоты – по функциональности схожи с витаминами, позволяют восполнить питательные вещества после тренировок.
Оптимальным вариантом по наращиванию групп продаваемых товаров считается совмещение любительского и профессионального спортивного питания.
Обязательно стоит развить мифы о спортивном питании. Принято считать, что он нужен только для «качков» и набора массы. Уже давно имеются узконаправленные добавки, которые используются не только спортсменами, но и профессиональными танцорами и артистами балета, в частности, для поддержания необходимого веса. Любой уважающий себя посетитель тренажерного зала использует спортивное питание, считая его важной частью процесса работы над собственным телом.
Еще одно заблуждение – ассоциации с «химией» и прочими препаратами, достижениями фармакологии. Во-первых, не все эти средства легализованы и допущены к продаже. Во-вторых, качественное спортивное питание, продаваемое в специализированных магазинах, не меняет работу организма человека и не имеет серьезных побочных эффектов, риск связан лишь с аллергической реакцией тренируемого на отдельные компоненты. Спортпит применяется только как добавка к суточному рациону человека.
Рынок спортивного питания
Особенность бизнеса спортивного питания как и всего магазина в целом – это специфика продукции и работа с ориентированным на эту продукцию видом клиентов. Целевой аудиторией считаются не просто люди, которые совсем недавно пришли в спортзал, а профессионалы, которые предпочитают работать с большими весами, набирать большую мышечную массу, участвовать в соревнованиях (например, по жиму и тяжелой атлетике). Целевой аудиторией магазинов спортивного питания считаются:
- Профессиональные спортсмены;
- Любители, которые хотят нарастить приличную мышечную массу и готовые вступить в группы людей, занимающихся профессионально;
- Новички, которые приобретают спортивное питание либо ради интереса, либо по рекомендациям опытных спортсменов, в том числе тренеров;
- Обычные люди, приобретающие спортивное питания по разным причинам.
В России рынок спортивного питания стремительно развивается, прирост – от 15% в год. Один только московский рынок спортпита оценивается в 5 миллиардов рублей.
Покупатели отдают предпочтение зарубежным брендам, так как те считаются наиболее эффективными. Известные бренды:
- MultiPower (гейнеры и минерально-витаминные комплексы),
- Weider (высококачественное спортивное питание),
- Universal Nutrinion(авторитетный бренд с опытом производства на протяжении более 40 лет),
- Ultimate Nutrinion (выпускают протеины и энергетические препараты),
- Optimum Nutrinion,
- MuscleTech (препараты для бодибилдеров),
- BSN (передовые технологии производства спортивного питания, постоянное обновление продукции),
- OlimpLabs (для спортсменов, занимающихся с силовой нагрузкой),
- BioTechUSA (большое разнообразие спортивного питания в том числе для женщин).
Открываем магазин спортивного питания
Открытие магазина спортивного питания начинается с выбора места, где будет располагаться. Неудачным решением будет размещение магазина в торговом центре и в павильонах больших магазинов. Как правило, до 85% посетителей – проходная аудитория, которая зашла, чтобы «просто посмотреть». Клиенты ориентированы на посещение магазинов и кинотеатров, что вполне логично.
В качестве ориентира для открытия может служить сами тренажерные залы и фитнес-центры, на территории которых всегда найдется места для открытия точки продаж. Хорошей идеей послужит открытие в центрах похудения и занятиях йогой, а также в спортивных сооружениях. Хорошей рекламой магазина может послужить открытие палатки с продажей спортивного питания в местах проведения локальных спортивных соревнованиях, например, марафон или жим. Достаточно договориться с организаторами, сделать красивую вывеску и провести кампанию по раскрутке магазина, в частности, раздача листовок и пригласительных флаеров.
Для открытия магазина сложного ремонта помещения не требуется. Нет существенной разницы между продажей спортивного питания и обычных продуктов. Разве что, не нужны холодильники и требуются больше витрин и шкафов для того, чтобы расставить больше продукции.
Выбираем поставщика спортивного питания
Очень важно выбрать для себя бизнес-план по производству спортивного питания, но стоит сразу сообщить, что не стоит рассматривать закупку товаров через интернет-магазины, так как они рассчитаны на розничную продажу и поставку в сети магазинов с оформлением постоянных документов о сотрудничестве. Особенность бизнес-плана по закупке спортивного питания заключается в том, что в России имеется очень небольшой охват поставщиков. Это отечественные производители, а также компании-посредники, которые занимаются импортом зарубежных товаров. Вне зависимости от географического расположения вашего населенного пункта все товары придется закупать либо в Москве и Московской области, либо на крупных складах в регионах, количество которых ограничено.
Искать поставщика лучше всего в Интернете и отдавать предпочтение лучше крупным производителям и брендам. Нужно учесть, что для уверенного выхода магазина в плюс размер наценки составляет минимум 50% от закупочной цены. Обращайте внимание на известные зарубежные бренды. В этом случае заказывайте напрямую, а не с помощью посредников, так вы значительно сэкономите.
Вначале заключайте товары с несколькими компаниями и закупите небольшую партию товара. Затем отсейте тех, кто некачественно с вашей стороны исполняет обязанности, поставщики из вашего «белого списка» должны получить больше заказов.
Чтобы определить правильные бренды распространяемых товаров, обратитесь с консультацией к профессиональным спортсменам, которые, собственно, эту продукцию и употребляют, изучите сайты конкурентов, определите положительные и отрицательные стороны товаров. Так вы сможете предоставить целевой аудитории магазина наиболее привлекательный продукт.
Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?
Здесь расскажем о том, как открыть магазин спортивного питания. Для открытия точки площадью от 0 квадратных метров потребуется закупить:
- Стеллажи, шкафы с полками и витрины для размещения товаров;
- Прилавок и мебель для размещения персонала, который будет заниматься продажей;
- Кассовый аппарат;
- Ограждения и перегородки для разграничения торгового пространства и складского помещения для хранения запасов продукции.
Бизнес план магазина спортивного питания важно вести с расчетами на закупку оборудования и аренды помещения под продажу. Но начинается все с регистрацией предпринимательской деятельности. Можно выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого из них имеются свои достоинства и недостатки, поэтому рекомендуют ориентироваться на собственный формат деятельности. Так, если планируется расположить магазин на территории до 30 квадратных метров, то достаточно стать ИП. Для малых предпринимателей предусмотрена упрощенная форма отчетности в налоговых структурах, не нужно дополнительно приглашать бухгалтеров, а государственная пошлина на ведение деятельности составляет 800 рублей.
Если запланировали открыть крупное представительство или сеть точек продаж в регионах, то необходимо открытие юридического лица. Преимущество такого статуса заключается в возможности избежать ареста личного имущества в случае банкротства, вы будете отвечать перед законом только в рамках установленного при открытии юридического лица уставного капитала. Еще одно преимущество – с ООО любят заключать контракты поставщики спортивного питания, так как они рассчитывают на высокий объем закупок и оборота товара.
Для регистрации любой из форм ведения деятельности необходимы следующие документы:
- Паспорт;
- ИНН;
- Заявление на ведение деятельности;
- Заранее оплаченная квитанция госпошлины.
Для регистрации юридического лица добавляются:
- Решение об учреждении юридического лица (ООО);
- Устав организации;
- Сведения об уставном капитале компании.
Не стоит забывать и о тех документах, которые придется заказывать и заполнять вместе с арендой помещений и закупкой товаров:
- Договор аренды помещения:
- Соглашение о трудовой деятельности с продавцом (трудовое соглашение);
- Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов (подписывается вместе с коммунальными службами населенного пункта);
- Договор на проведение работ по дезинфекции, дезинсекции и дератизации (подписывается с санитарной службой);
- Разрешительная документация от пожарной инспекции;
- Разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора;
- Выписка-документация о постановке на учет в качестве работодателя (берется из Пенсионного Фонда в том случае, если есть персонал хотя бы из одного человека).
Также поставщик должен предоставлять сертификат качества на поставляемую продукцию.
По упрощенной системе налогообложения предпринимателю необходимо платить 6% от доходов организации. Срок регистрации компании составляет 5 дней.
В ОКВЭД вносятся коды 47.29 (на реализацию продуктов, в том числе пищевых, в специальных точках продаж), 47.64 (реализация спортивных товаров и инвентаря) и 47.29.39 (на реализацию иной продукции, не прописанной в других разделах).
Важно выбрать и правильное название для магазина спортивного питания. Оно должно быть ориентировано на любой пол. Не стоит брать названия наподобие «pit», «food», «mass» или «anabolism». Так вы можете отпугнуть людей, которые путают спортивное питание с анаболиками и стероидами и в этом случае не заходят прийти. Остановитесь на словах, связанных и силой и крепостью организма, например «Медведь», «Sparta», «Weight», «Sport», «Olimp», «Strong», «Alfa», «Active», или «Energy». C такими словами можно составить различные комбинации или оставить как есть.
Для небольшого магазина достаточно нанять 2 продавцов для работы посменно. Магазины спортивного питания обычно работают без выходных. Формат режима работы – 2/2 или 3/3 дня. Таким образом, не возникнет проблем с предоставлением каждому из сотрудников дополнительных выходных и отпусков. Продавцы должны быть в возрасте от 18 до 40 лет, желательно иметь какое-либо отношение к спорту и иметь опыт в торговле. Среди психологических качеств выделяйте честность, трудолюбие и уважительное отношение к посетителям. Будет плюсом, если у человека есть понимание в спортивном питании.
Итак, затраты для открытия магазина на начальном этапе могут быть следующие:
- 25 000 – открытие юридического лица, оформление документов;
- 40 000 – аренда помещения (для каждого региона свое значение);
- 60 000 – минимальные расходы на ремонт и приведение помещения в соответствующий вид;
- 120 000 – закупка оборудования, которое разместится в магазине;
- 70 000 – покупка товаров в рамках первой партии;
- 70 000 – затраты на вывески, рекламу, создание небольшого сайта, SEO и SMM;
- 5 000 – затраты на «тайных покупателей» (на случай, если требуется изучить ассортимент)
Выходит в среднем 390 000 рублей. Добавьте сюда около 50 000 рублей на непредвиденные расходы.
Итого стоимость запуска магазина – 440 000 рублей.
В первых месяц вы потратите около 150 000 рублей на аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату коммунальных услуг и дозакупке товара.
Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?
Бизнес по продаже спортивного питания по своей сути ничем не отличается от деятельности по продаже любой другой продукции. Важным плюсом считается факт того, что такие магазины независимы от внешних факторов. Иными словами, даже при наличии в стране финансовых кризисов и общего снижения платежной способности населения, востребованность на использование спортивного питания никогда не спадет. Всегда будут люди, которые готовы во что бы то ни стало заполучить свое тело или поддержать существующую форму.
Средний чек таких заведений – около 1000 рублей. Это могут быть закупки опытными спортсменами на несколько дней вперед или мелкие покупки. Соответственно, доход зависит от количества клиентов. Для успешного магазина считается, что минимум 10 покупателей в день дают магазину 10000 рублей, в месяц – 300 000 рублей. В этом случае, магазин считается рентабельным. В среднем, такой магазин окупиться за 5-6 месяцев.
Выгодными плюсами при открытии магазина считаются:
- Низкий уровень вкладываемых денежных средств – достаточно суммы до 500 тысяч рублей, требуется провести организационные мероприятия, арендовать помещение, закупить продукцию (ту, которую раскупят сразу) и провести грамотную рекламную кампанию;
- Низкая конкуренция – особенно это касается городов с населением до полумиллиона человек, где магазин может находится рядом с тренажерным залом;
- Высокий доход, до 100 тысяч рублей в месяц даже с учетом закупочной стоимости и наценок в 1,5-2 раза;
- Быстрая окупаемость – о доходах можно говорить уже о прошествии 5-6 месяцев.
Для раскрутки магазина в тренажерном зале не нужна реклама. Лучше изучите способы ведения рекламы в Интернете, так как ваша целевая аудитория – молодые и энергичные люди. Создайте сайт и запустите его на продвижение в поисковых системах, задействуйте контекстную рекламу. Обязательно сделайте группы в социальных сетях («ВКонтакте», «Facebook», «Instagram»), активно общайтесь там с пользователями. Прорекламируйте себя в крупных городских сообществах. Делайте акции и объявляйте о скидках. И тогда выгода от открытия магазина спортивного питания не заставит себя ждать.
В завершении стоит отметить, что спрос на питание среди населения растет, так что стартап по продаже спортивного питания – это отличная возможность сделать бизнес выгодным и эффективным.
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «585*Золотой» — магазины федеральной ювелирной сети
8 200 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7» — круглосуточный алкомаркет с гарантией по договору
1 600 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 10 мес.
Франшиза «BAUER» – шоу-румы премиальных товаров для комфортной и здоровой жизни
0 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «Кухонный Двор» — кухонные салоны
1 900 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 9 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж
3 980 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза HOHORO — международная экосистема кофеен самообслуживания
415 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 10 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
2 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
6 000 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
950 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
700 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 5 мес.
Актуальность бизнес-идеи
Наше поколение справедливо заслужило эпитет «спортивного». Доказательство — многочисленные тренажёрные залы и фитнес-центры в каждом населённом пункте, регулярные городские забеги, соревнования, мастер-классы. Ежегодно российский рынок фитнес-услуг увеличивается на 20%.
Но одних лишь занятий любителям спорта мало, люди хотят видеть результат. А потому с интересом смотрят в сторону БАДов, витаминов, спортивных добавок, которые могут помочь создать желанный рельеф. Соответственно, бизнес в виде магазина спортивного питания — идея перспективная, актуальная и, как показывает практика, достаточно прибыльная.
Форматы бизнеса
Продавать спортивное питание можно в онлайне — через собственный сайт, социальные сети. Можно установить витрину в ТЦ, спортзале или открыть самостоятельный магазин. Выбор формата зависит, прежде всего, от величины вашего бюджета.
Интернет-магазин спортивного питания как бизнес: преимущества и недостатки
Новичкам гораздо проще начать собственный проект именно в онлайне. Здесь нет затрат на аренду, не нужен многочисленный персонал. Зато можно охватить широкий круг клиентов из разных стран, городов. Ещё один плюс — ваша площадка работает круглосуточно.
Среди минусов интернет-магазина — высокая конкуренция, а значит, необходимо удерживать более низкие, чем в офлайне, цены и вкладывать много средств в продвижение, рекламу.
Сколько стоит открыть офлайн-магазин спортивного питания
В качестве примера рассмотрим открытие магазина спортпита, площадью 30 квадратных метров, в одном из торговых центров в спальном районе Санкт-Петербурга.
Затраты на старте
|
Статья расходов |
Сумма, ₽ |
|
Регистрация, оформление предприятия |
30 000 |
|
Ремонт помещения |
43 000 |
|
Оборудование |
115 000 |
|
Закупка первой партии товара |
100 000 |
|
Реклама |
40 000 |
|
Итого |
328 000 |
Ежемесячные затраты
|
Статья расходов |
Сумма, ₽ |
|
Аренда |
50 000 |
|
Зарплата сотрудникам |
60 000 |
|
Закупка товара |
100 000 |
|
Реклама |
30 000 |
|
Хозяйственные нужды, прочие расходы |
20 000 |
|
Итого |
260 000 |
Насколько выгодно открывать магазин спортивного питания с нуля
Ниша спортпита устойчива к кризису, и это её главное преимущество.
Минимальный чек покупателя — 1 000 рублей. Соответственно, обслуживая всего 10 клиентов в день, вы сможете окупить вложения за 5–6 месяцев. Чистая прибыль точки, работающей более года — 70 000 рублей ежемесячно.
А поскольку конкуренция в нише остаётся невысокой, продажу спортивного питания можно справедливо расценивать как выгодный и перспективный бизнес.
Разрешения и документы
БАДы и пищевые добавки не являются медицинскими препаратами и лекарственными средствами, поэтому их производство, и уж тем более реализация не подлежат лицензированию.
Регистрация бизнеса
Как официально открыть магазин спортпита? Достаточно зарегистрировать ИП или ООО. Для розничной торговли подойдёт упрощённая система налогообложения.
Перечень документов, которые должен иметь владелец бизнеса по продаже спортивного питания
-
Свидетельство о регистрации ИП;
-
документы на кассовый аппарат;
-
свидетельство о постановке на учёт в налоговой;
-
справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики;
-
договор аренды или подтверждение права собственности на помещение;
-
разрешения Роспотребнадзора, Пожарного надзора;
-
сертификаты безопасности на товар;
-
договор на вывоз, утилизацию бытовых отходов;
-
договор на техническое обслуживание с ТМЖ/УК;
-
трудовые договоры с сотрудниками.
Выбор помещения
Ваша задача — найти не просто локацию с высокой проходимостью, а район, где «обитают» ваши потенциальные покупатели. Подходящими вариантами могут быть:
-
ТЦ с расположенным внутри фитнес-клубом;
-
первые этажи жилых домов вблизи крупного спортивного комплекса;
-
бизнес-центр города.
Требования к помещению, ремонту:
-
площадь — 30–40 квадратных метров;
-
коммуникации для отдельно стоящего здания;
-
наличие минимального косметического ремонта.
Оборудование
Рассматривая продажу спортивного питания как бизнес, учтите, что имеете дело с дорогим товаром. Поэтому сразу продумайте защиту от кражи — купите закрытые витрины, шкафы, установите сигнализацию.
Общий список необходимого оборудования:
|
Оборудование |
Стоимость, ₽ |
|
Онлайн-касса |
25 000 |
|
Стеклянная витрина-прилавок |
15 000 |
|
Открытый стеллаж, отгороженный от покупателей рабочим местом |
10 000 |
|
Стеллаж или шкаф для склада /дополнительные витрины |
25 000 |
|
Система охраны |
25 000 |
|
Сейф и стул для продавца |
5 000 |
|
Вывеска |
10 000 |
|
Итого |
115 000 |
Формирование ассортимента
Товарные группы, которые обязательно должны быть представлены в магазине:
-
витамины;
-
БАДы;
-
жиросжигатели;
-
гейнеры;
-
креатин;
-
белок;
-
аминокислоты.
На первых порах понять, какой товар является наиболее востребованным, вам помогут запросы пользователей в поисковых системах. Учитывайте и советы оптовых поставщиков.
Как выбрать поставщика спортивного питания для бизнеса
До недавнего времени предприниматели отдавали предпочтение дорогому, но эффективному немецкому и американскому питанию. Сегодня освободившуюся нишу активно пытаются завоевать отечественные производители. Но, поскольку рынок находится на этапе становления, рекомендовать того или иного поставщика пока сложно. А вот если вы достаточно амбициозны, задумайтесь: возможно, производство спортивного питания как бизнес вас привлечёт больше, чем перепродажа. Да, запустить такой проект дороже, но и прибыльность несравнимо выше.
Персонал
Для запуска магазина потребуются продавцы — двое, если планируете работать без выходных. Нанимайте спортсменов, способных ответить на вопросы клиентов. Мотивируйте соискателей скидками на продукцию.
Оптимальный штат и размер зарплаты, ₽:
-
двое продавцов — 40 000;
-
уборщица — 10 000;
-
бухгалтер (аутсорс) — 10 000;
-
итого: 60 000.
Как рекламировать бизнес
Серьёзно увлечённые спортом люди знают, что результаты тренировок сильно зависят от питания. Вот они и являются вашей «горячей» аудиторией. «Тёплых» потенциальных клиентов, которые не пользуются добавками, предстоит завоевать. Используйте разные каналы:
-
нативную рекламу в СМИ, блогах;
-
профильные сайты, где общаются спортсмены;
-
рекламные листовки, визитки;
-
соцсети;
-
заметную вывеску, баннеры.
Реализация бизнес-идеи продажи спортивного питания с нуля или покупка готового бизнеса
Даже прочитав, как открыть магазин спортивного питания, думаете, что это слишком сложно?! Рассмотрите вариант покупки действующей компании на примере лота, представленного в каталоге «Альтера Инвест».
Ниже мы привели сравнительную таблицу — она поможет понять принципиальное отличие приобретения работающего магазина и запуска его с нуля.
|
Продажа спортивного питания как бизнес с нуля |
Готовый бизнес |
|
|
Затраты, ₽ |
700 000 |
770 000 |
|
Ежемесячная прибыль, ₽ |
Ориентировочно 70 000 |
Гарантированно 80 000 |
|
Ежемесячная зарплата сотрудников, ₽ |
60 000 |
30 000 |
|
Аренда, ₽ |
50 000 за 30 м. кв. |
25 000 за 40 м. кв. |
|
Продвижение |
Нужна дорогостоящая реклама |
Уже наработана база постоянных клиентов |
Запуск компании с нуля подойдёт предпринимателям с опытом в бизнесе и продажах. Если вы новичок — выбирайте готовый бизнес. Наши брокеры подыщут перспективный проект, проведут независимый аудит, помогут заключить сделку и обучат тонкостям предпринимательства.
Каждый из тех, кто хотел бы открыть собственное дело, задается главным вопросом: сколько это будет стоить? Наиболее интересным считается бизнес, требующий минимальных вложений. Это вполне объяснимо: неплохо зарабатывать, минимально при этом рискуя, – мечта любого бизнесмена.
Торговля спортивным питанием – относительно молодой вид бизнеса, требующий очень небольших инвестиций. Конкуренции на этом рынке небольшая: распространением спортивного питания, в основном, заняты небольшие интернет магазины, расположенные в Москве и Московской области. По заявлениям экспертов, ежегодный рост объема рынка не менее 20%.
Спортивное питание: описание, состав, группы потребителей
Что представляет собой спортивное питание? По химическому составу это абсолютно безвредная концентрированная смесь белков, углеводов, аминокислот и минералов.
Чаще всего, имеет вид порошка, капсул или таблеток. Производится спортивное питание из натуральных продуктов: яиц, мяса, сои, молока и т. д. Основа спортивного питания – белок, который является основным источником энергии для спортсмена.
Специалисты определяют следующий оптимальный состав спортивного питания и стоимость этих продуктов в месяц:
- Протеиновые смеси для роста мышечной массы – от 1 300 руб.
- Углеводы для восстановления после больших энергетических затрат – от 800 руб.
- Креатин для увеличения силы и выносливости – около 600 руб.
- L- карнитин для сжигания жира – около 600 руб.
- Комплекс витаминов и минералов – около 600 руб.
Потребителями спортивного питания являются молодые люди от 18 до 30 лет, активно занимающиеся силовыми видами спорта, а также профессиональные спортсмены и отдельные возрастные поклонники различных видов спорта.
Бизнес по продаже спортивного питания лучше открывать с городах населением от 100 тыс. человек, где есть спортивные школы, финтес-центры, боксерские клубы и т. д.
Несколько основных способов реализации спортивного питания:
- Организация торговых точек в физкультурно-оздоровительных комплексах, тренажерных залах, спортивных клубах и т. п. К реализации в этом случае можно привлечь администрацию этих заведений, заинтересовав ее процентом от прибыли.
- Организация небольших (5-7 кв. м) специализированных отделов по продаже спортивного питания в крупных торговых центрах с большим количеством потенциальных покупателей.
- Организация интернет магазина по реализации спортивного питания с доставкой товара на дом.
От выбора способа торговли, в основном, будет зависеть размер капиталовложений в бизнес. В случае организации торгового отдела, затраты состоят из приобретения торгового оборудования, приведения в порядок торговой точки и закупки товара. Вероятнее всего, именно этот вариант окажется наиболее затратным из-за необходимости постоянной выплаты арендной платы и заработной платы нанятым продавцам.
Рассмотрим именно такой вариант подробнее, поскольку именно он, несмотря на затраты, выглядит наиболее перспективным из-за потенциально самой высокой выручки.
Организация магазина спортивного питания:
Выбор места
Оптимальным станет размещение торговой точки в крупном магазине спортивных товаров, торговом центре, на территории крупного спортивно-оздоровительного комплекса, клуба или спортивного зала.
Площадь арендуемого торгового места зависит от предполагаемого объема реализации. Нет необходимости начинать сразу с магазина или крупного отдела. На первых порах было бы достаточно 5-7 кв. м торговой площади под одну торговую витрину с товаром, а затем, по мере роста спроса, можно было бы постепенно расширять торговые площади.
Формирование ассортимента
Основу ассортимента магазина спортивного питания составляют:
- Протеины, креатин.
- Средства для связок и суставов.
- Сжигатели жира.
- Витамины, минералы.
- Аминокислоты.
- Белково-углеводные смеси (гайнеры).
- Глютамин.
На закупку необходимого ассортимента товара для начала работы магазина должно быть израсходовано не менее 100 тысяч рублей.
Ассортимент должен включать основные ходовые позиции, пользующиеся постоянным спросом. По мере реализации нужно отслеживать позиции, пользующиеся повышенным спросом, и увеличивать закупку именно этих позиций. Для роста объемов реализации спортивного питания следует постоянно проводить консультации на эту тему. Реклама спортивного питания должна быть продолжением статей о здоровом образе жизни, пользе занятий спортом и т. д.
Главная задача при организации продажи спортивного питания – заключение договоров с поставщиками качественного товара по низким ценам. При заключении договоров нужно исходить из того, чтобы розничная торговая наценка составляла не менее 50%.
Примером здесь может служить немецкая компания Milei, поставляющая спортивное питание по низким ценам. Вообще, прямые контакты с импортерами наиболее выгодны по причине минимальной цены. Выгоднее может быть только самостоятельный завоз товара. При наиболее низких ценах розничная наценка может составлять от 50 до 100%. На каждую партию товара обязательно требуйте сертификаты качества.
Финансовые затраты
Для начала, необходима регистрация субъекта предпринимательской деятельности. ИП обойдется в 800 рублей при условии самостоятельной подготовки документов. Торговое оборудование (стеллажи, витрины) обойдется приметно в 50 тыс. рублей.
Месячные расходы составят:
- Аренда торговых площадей приблизительно 10 тыс. рублей в месяц.
- Закупка товара – 100 тыс. руб.
- Зарплата продавца консультанта – 12 тыс. руб.
- Реклама – 8 тыс. руб.
Итого: 130 тыс. руб.
Из расходов видно, что, при реализации закупочного объема товара на 100 тыс. рублей с наценкой 50%, прибыль составит 20 тыс. рублей в месяц. Для повышения прибыльности следует:
- Увеличить оборот
- Увеличив реализацию до 200 тыс. в месяц, можно рассчитывать на увеличение чистой прибыли в два раза, до 40 тыс. рублей.
- Увеличить наценку (снизить закупочную цену).
- Снизить затраты.
Можно, например, отказаться от услуг продавца-консультанта и торговать на первых порах самому.
Бизнес по открытию магазина спортивного питания перспективен и имеет большие резервы для развития. Начинать бизнес лучше с небольшого торгового отдела, постепенно увеличивая оборот. Главным в прибыльности является поиск поставщика с минимальными ценами на товар при гарантированно высоком качестве. Большое значение имеет грамотная реклама.
Следует искать нестандартные способы работы с клиентами. Увеличить доход могли бы, например, производство и доставка протеиновых коктейлей в спортивно-оздоровительные комплексы, спортивные клубы по предварительным заявкам клиентов.
В случае правильной организации бизнеса магазин спортивного питания является практически беспроигрышным вариантом прибыльного дела. С каждым годом число поклонников спортарастет, и эта тенденция — надолго. Все больше людей понимает, что физические нагрузки — лучшее средство для отличного здоровья и самочувствия, а также хорошего внешнего вида, и рынок сопутствующих товаров уже достиг серьезных масштабов и постоянно увеличивается, приостанавливая рост разве что в период кризисов.
В данной статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих начинающих бизнесменов: “Как открыть магазин спортивного питания?”.
Особенности бизнеса по продаже спортивного питания
С одной стороны, посоветовать открывать магазин спортивного питания можно в первую очередь тем, кто сам увлекается спортом и знает толк в протеинах, белковых напитках, гейнерах, энергетиках и витаминах для атлетов.
Случайно в этот бизнес приходят редко. Хорошие связи в среде завсегдатаев фитнес-клубов для уверенного старта и раскрутки бизнеса тоже не помешают. Однако при вдумчивом и внимательном подходе успеха можно добиться, даже если от данной темы вы далеки.
Порядок действий по созданию своего магазина спортивного питания
Открытие магазина спортивного питания проходит в несколько основных этапов:
- изучить рынок, оценить будущих конкурентов и определить целевую аудиторию;
- составить бизнес-план, сделать расчет необходимых вложений и издержек, выбрать организационно-правовую форму (ИП или ООО);
- арендовать помещение под магазин;
- зарегистрировать бизнес в ФНС, оформив все необходимые документы;
- закупить необходимое оборудование;
- навести связи с поставщиками, заключить с ними договора, закупить стартовую партию товара;
- нанять персонал.
Также можно устроить рекламную компанию для хорошего старта продаж.
Рынок спортивного питания и целевая аудитория
В городах-миллионниках конкуренция в сфере продаж спортпита достаточно высока, представлены здесь и федеральные сети, и небольшие независимые магазины. Также некоторую конкуренцию составляют фитнес-тренеры, которые продают спортивное питание клиентам.
Типичная целевая аудитория магазина спортпита — мужчины возрастом 25-40 лет, которые серьезно увлекаются спортом. Женщины составляют порядка 25% от общего количества потребителей.
Выбор организационной формы
Для того, чтобы оформить бизнес, можно зарегистрировать ИП или ООО.
ИП отвечает по обязательствам своим имуществом, что может быть существенным недостатком. Другой минус этой организационно-правовой формы — «несолидность». Нередко с индивидуальными предпринимателями неохотно соглашаются вести дела крупные и средние компании.
Таким образом, если товар вы собираетесь закупать не у оптовых продавцов (посредников), а непосредственно у производителей, можно посоветовать выбирать ООО.
С этой правовой формой можно открыть бизнес с партнерами, для чего индивидуальный предприниматель не подойдет.
Физические лица, которые являются учредителями ООО, не должны отвечать по его обязательствам собственным имуществом — в случае проблем они теряют только вклад, внесенный ими в уставной капитал.
Между ИП и ООО есть и другие отличия, связанные с особенностями бухгалтерского учета и налогообложения, способами руководства, кредитованием и инвестированием. Чтобы прояснить сложные вопросы и окончательно определиться с оптимальной организационно-правовой формой, можно воспользоваться консультацией специалиста.
Регистрация в качестве ИП
Если вы собираетесь открыть один небольшой магазин и не имеете планов по дальнейшему расширению, оптимальной будет регистрация в качестве ИП. Заявление для регистрации можно скачать на сайте ФНС http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.
Выбор системы налогообложения
Оптимальными формами налогообложения будут ЕНВД и УСН. Бланк заявления о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД можно скачать по этой ссылке http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, о переходе на УСН — здесь http://www.nalog.ru/html/docs/4010_1.pdf.
Аренда помещения под магазин спортивного питания
Спортивное питание — достаточно компактный товар. Витрины для его размещения не займут много места, и, следовательно, площадь магазина может быть совсем небольшой. Для начала вполне хватит 30 кв. м. торговой площади.
Для города-миллионника арендная плата за такое помещение, в которую включена и оплата коммунальных услуг, может составить порядка 60 тыс. руб.
Два удачных варианта расположения для магазина спортивного питания
- место с большой проходимостью — к примеру, возле метро;
- точка рядом с крупным фитнес-клубом или поблизости от магазина спорттоваров и спортинвентаря — то есть место, где часто бывают завсегдатаи тренажерных залов и другие спортсмены.
Также можно открыть магазин в одном помещении с фитнес клубом, совместив с его фитнес-баром — то есть местом, куда атлеты могут заглянуть перед тренировкой, после нее или даже посреди тренировки, чтобы немного отдохнуть, расслабиться и выпить чашечку-другую протеина, гейнера или энергетика.
После того, как договор аренды помещения заключен, нужно пройти необходимые процедуры согласования в СЭС, Госпожарнадздоре и администрации города.
Оборудование для магазина
Если совмещать магазин с фитнес-баром вы все же не собираетесь, никакого особого оборудования приобретать не потребуется. Будет достаточно закупить:
- стеллажи и полки;
- видеонаблюдение, если магазин будет работать по системе самообслуживания;
- кассовый аппарат.
Закупка стартовой партии товара
Закупка начальной партии товара — основная статья расходов. На приобретение минимальной партии у оптовиков потребуется порядка 15 000 руб., а минимальная сумма, которую желательно на это потратить — около 200 000 руб. Этих денег уже хватит на создание хорошего ассортимента — чем больше товара, тем больше оборот.
Большинство потребителей предпочитают продукцию зарубежных брендов, таких, как немецкие Multipower и Weider. Ее считают более качественной и эффективной, чем спортпит отечественных производителей, и исследования показывают, что это мнение вполне соответствует действительности.
При этом у продукции российских компаний есть важное преимущество — низкая цена. По этой причине ее часто предпочитают начинающие спортсмены и просто атлеты, которые хотят сэкономить. При подборе ассортимента также следует учитывать региональные особенности: как правило, предпочтения спортсменов в разных городах и областях различаются.
Также следует учесть, что спортивное питание должно иметь госрегистрацию, что подтверждает ее безопасность и соответствие техрегламенту Таможенного союза ТР ТС 021/2011.
Персонал магазина
Лучшими продавцами-консультантами будут люди, которые сами занимаются спортом и, следовательно, отлично разбираются в спортпите. Хорошие продавцы, которые смогут дать посетителю грамотную консультацию по любому вопросу — это главное условие удачной торговли.
Другой важный момент — это внешний вид продавцов.
Если они будут выглядеть спортивными и подтянутыми, а продавцы-мужчины к тому же будут обладать хорошей мышечной массой, можно рассчитывать, что покупатели проникнутся доверием как к ним, так и к магазину в целом.
Бизнес-план магазина спортивного питания
Итак, основными статьями расходов будут аренда помещения, регистрация предприятия, закупка первой партии товара, подбор и обучение персонала, выплата ему зарплаты. Также не лишним будет включить в стартовый капитал и расходы на рекламу.
Для открытия магазина спортивного питания в виде небольшой точки — к примеру, на территории торгового центра — потребуется 300-400 тыс. рублей или больше. Точная сумма зависит от региона.
На сроки окупаемости влияет множество факторов, но в среднем при правильной организации дела можно выйти в плюс в течение полугода.
Если бизнес уже набрал обороты, наработана хорошая клиентская база, а договоры с поставщиками заключены на хороших условиях, ежемесячные показатели магазина спортивного питания площадью 30 кв. м. могут выглядеть следующим образом:
- выручка 500 000 руб.;
- чистая прибыль 50 000 руб.
Нюансы и возможные проблемы при открытии бизнеса
Поскольку спортивное питание не относится к товарам первой необходимости, в условиях кризиса его продажи, как правило, значительно уменьшаются. Поэтому непростая ситуация в экономике — это не лучший фон для старта такого дела.
С другой стороны, выше было отмечено, что количество людей, подходящих к тренировкам серьезно, достаточно велико и постоянно растет, так что рынок спортпита очень перспективен, а успешно выйти на него при наличии хорошего плана можно даже в непростые кризисные годы.
Так как доля отечественной продукции на рынке спортивного питания невысока и не превышает 10-15%, в условиях низкого курса национальной валюты или больших колебаний курса могут возникать проблемы с закупками, с которыми надо уметь справляться.
И в завершение хотелось бы напомнить одну простую вещь: задумываются о создании своего бизнеса многие, но взяться за дело решаются единицы. А между тем открытие магазина спортивного питания может стать тем самым шагом, который позволит перестать работать «на дядю» изаложить прочный фундамент своего финансового благополучия.
Продуманный план действий, хорошее знание темы, упорство и целеустремленность обязательно позволят добиться успеха.
Как открыть магазин спортивного питания по франшизе, вы можете узнать в следующем новом видео:
https://www.youtube.com/watch?v=3CbyKOePVgQ
Добавьте FBM.ru в избранные новости
Добавьте FBM в избранные новости