Открыть детскую игровую комнату с нуля пошаговая инструкция

 В открытии семейного развлекательного парка множество нюансов, которые трудно учесть новичку. Информации много, но удержать ее всю в памяти сложно.

Шаг 1: Определите свой рынок

Перед открытием развлекательного центра нужно определиться с целевой аудиторией. Можно выделить три категории возрастов, на которые ориентированы парки:

• дети до 7-8 лет;

• подростки 7-18 лет;

• семейные центры для родителей с детьми до 12-14 лет.

Оптимальный вариант – это игровая комната пространством до 200-250 м² с детской зоной, в которой будут развивающие игрушки для детей до 2-3 лет, небольшим лабиринтом, парой батутов и одной небольшой крутилкой. Такую комнату можно открыть в пределах 2-3 млн. руб., а ее целевой аудиторией будут дети до 8 лет. Подросткам интереснее прыгать в батутных или ниндзя-парках.

Для семейных спортивных центров нужна большая площадь с несколькими зонами. Их можно сделать небольшими и уложиться в 500 м², но при проектировании часто оказывается, что площади не хватает. Под оборудование остается только 75% площади, а 20-25% уходит под инфраструктуру: ресепшн, коридоры, зону переодеваний, комнаты для мероприятий и т.д.

Учитывайте регион, в котором вы открываете парк: в каком городе, какая плотность населения, какое количество уже открытых парков. Например, в небольшом городе с населением до 100 000 человек открывать парки площадью больше 500 м² нет смысла, так как маркетингового опыта новичков может не хватить на привлечение достаточного количества посетителей, да и сам город не даст большого объема посещений.

О крупных развлекательных центрах в маленьких городах можно задуматься, если у вас уже есть опыт их открытия, четкая бизнес-модель или собственное помещение, за которое не нужно платить аренду.

Бизнес с детскими развлекательными парками – это работа с потребностями родителей. Их потребности – выполнить свой родительский долг, развлечь детей и отдохнуть от них, пока они играют. Если работать с потребностью, то большая вовлеченность не требуется, достаточно просто хорошего парка. Но воздействовать на такую аудиторию сложно: трудно сделать так, чтобы кто-то пришел не по нужде. Такую аудиторию не убедить прийти в понедельник днем, если они просто хотят сводить куда-то ребенка на выходных.

Если ваша целевая аудитория – подростки или взрослые, то они сами принимают решение о посещении. Поэтому нужно, чтобы им было интересно. Нужно создавать атмосферу, обучать персонал качественной работе с аудиторией. Объясните, зачем нужны прыжки на батуте и они превратятся в хобби. Проводите соревнования, тренировки по прыжкам, и к вам будут приходить даже в будни.

Шаг 2. Мозговой штурм и черновой вариант парка

При проектировании очень важно понимать, на какую целевую аудиторию будет направлен парк и как им планируется управлять. Заранее задайте себе вопросы: почему люди должны захотеть к вам придти? Что заставит их вернуться? Как часто человек сможет пользоваться вашей услугой? Почему он примет решение в пользу вашего парка? Какую ценность вы должны дать человеку, чтобы он пришел?

Эти вопросы дадут возможность понять, что вам необходимо для успешной работы, какие можно построить зоны и т.д.

Например, вы сможете определиться, будете ли проводить дни рождения. Это самый благоприятный способ дополнительного заработка, его доля может составлять до 30% от выручки центра. Но для проведения дней рождений нужно создать условия: комнату для мероприятия с зоной, где можно посидеть или поесть в компании, программу проведения мероприятий.

Шаг 3. Выбор и исследование локации

При выборе локации лучше отталкиваться от вида развлекательного центра. Спортивно-развлекательные парки требуют большой площади и больших вложений. Предполагается, что в них проводят длительное время. Поэтому до парка должно быть удобно добираться, он должен быть в доступности. Можно расположить его и за городом, но нужно ответить на вопросы: как к вам будут добираться? С какой целью будут приезжать?

В идеале, семейный центр должен располагаться в локации, где уже есть трафик, например, в торговом центре. Сейчас торговля все больше уходит в онлайн, поэтому в ТЦ освобождаются площади, и их стараются переформатировать в пространство для досуга. Поэтому есть возможность взять помещение в аренду за приемлемую стоимость, особенно если вы объясните, что проект будет одним из якорных.

Если в ТЦ нет масштабной развлекательной площадки, и арендодатель будет в вас заинтересован, он может предложить хорошие условия: арендные каникулы, пониженную ставку.

Маленький развлекательный центр тоже лучше открывать в местах естественного трафика. Аренда в таких местах может стоить дороже, тогда как подходящие помещения за городом стоят существенно дешевле. Но тогда нужно вложиться в маркетинг, чтобы народ к вам приходил.

Выбор помещения для спортивно-развлекательного или батутного парка завязан на высоте потолков. Она должна составлять как минимум 4 м, а лучше выше. Не все помещения имеют такую высоту потолков, поэтому вариантов выбора помещения мало. Обычно если есть 2-3 варианта, то это уже хорошо. Лучше всего выбирать места с трафиком.

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Лучше всего составлять бизнес план детского развлекательного центра самостоятельно. Сейчас много сервисов, которые за определенную плату готовы составить вам бизнес-план, но такие люди далеки от развлекательного бизнеса.

При создании бизнес-плана выделяйте перечни постоянных и переменных расходов. Постоянные расходы – это аренда, зарплаты, маркетинговый бюджет, налоги. К переменным расходам относятся амортизация, докупка инвентаря (если у вас большой парк), работа с кухней.

На маркетинг тоже нужно закладывать бюджет – как минимум 10% от ожидаемой выручки. Стоимость работы маркетологов сейчас не менее 20 000 – 25 000 руб. При такой стоимости нецелесообразно закладывать меньший бюджет, поэтому всего в маркетинг придется вложить минимум 50 000 руб.

Важно заранее определить источники дохода. Лучше всего сделать несколько прогнозов, и обязательно проработать негативный сценарий. Заранее определите, как бизнес будет работать в самом негативном случае. Часто получается, что расходы в бизнес-плане преуменьшаются, а доходы преувеличиваются. Основательно пройдитесь по мелким расходам, часто они составляют значительную долю бюджета.

Шаг 5. Поиск финансирования

Всего у вас может быть три источника финансирования: собственные средства, привлечение инвестиций или кредит.

Некоторые крупные организации с действующим бизнесом успешно открывают развлекательные центры в рамках кредитной линии банка, но если у вас нет опыта ведения бизнеса, то вряд ли банк предоставит вам нужную сумму под небольшой процент. Поэтому лучше всего открывать парк на собственные деньги или найти партнера, который хочет вложиться материально, но не хочет заниматься операционными или другими вопросами.

Если у вас недостаточно средств для открытия масштабного проекта, можно попробовать силы на небольшом парке. Откройте детскую комнату с возможностью проведения мероприятий. Когда вы будете с ней работать, то поймете, какое оборудование лучше и интереснее, какие есть подводные камни. С опытом ведения развлекательной комнаты вам будет легче привлечь инвестиции для расширения.

Шаг 6. Найдите экспертов

Перед открытием развлекательного центра нужно, во-первых, изучить как они работают и, во-вторых, попробовать связаться с их собственниками.

Предприниматели – достаточно отзывчивые люди и смогут дать вам совет, задать правильный вектор, указать на ошибки. Если вы переживаете, что конкуренты не захотят с вами общаться, посетите парк в близлежащем городе и свяжитесь с его собственником. Объясните, что вы планируете открыть центр в соседнем городе и не являетесь прямым конкурентом. Возможно, вы сможете объединиться и заключить взаимовыгодное партнерство.

Производители оборудования могут ответить на многие вопросы, у них уже есть насмотренность и опыт клиентов. Но чаще всего они не являются эксплуатантами, поэтому стоит просить у них контакты других клиентов. Мы часто знакомим клиентов, делимся их контактами.

Общайтесь с потенциальными клиентами. Вы можете почитать отзывы на развлекательные парки. В негативных отзывах можно подметить боли вашей целевой аудитории, обязательно обращайте на них внимание. В позитивных отзывах тоже найдется то, что можно взять на вооружение.

Вы можете прийти в действующий развлекательный центр и поговорить с его клиентами, рассказать, что тоже собираетесь открыть парк и попросить у них обратную связь. Спросите, кто принимает решение о походе в парк, как они оценивают его месторасположение, персонал, атмосферу, оборудование и цены.

Шаг 7. Начните строительство

На первоначальном этапе выбирайте помещение, которое не требует больших вложений. Вы можете провести косметический ремонт для создания атмосферы, но капитального строительства лучше избегать.

Были случаи, когда предприниматели вложили в капитальный ремонт в 5 раз больше средств, чем в само оборудование, а затем их попросили освободить помещение. Поэтому лучше не хранить деньги в том, что вы не сможете забрать с собой. Лучше немного переплатить за аренду, чем вложить миллионы в стены.

Делать капитальный ремонт имеет смысл только в том случае, если у вас уже есть опыт, доверенные строители и вы понимаете, как лучше это сделать.

Шаг 8. Маркетинговая активность

Начинать думать о клиентах нужно до открытия. Одна из важнейших задач, которую нужно обдумать, – способ их привлечения. В продвижении спортивных центров хорошо работают соцсети. Их стоит начинать вести за несколько месяцев до открытия парка.

Для продвижения семейного парка нужно найти проверенного маркетолога. Можно спросить контакты у собственников таких парков. У нас есть группа в социальных сетях, где мы объединяем собственников развлекательных центров. Там они обсуждают насущные вопросы, делятся контактами специалистов, в том числе маркетологов. Мы можем поделиться контактами таргетолога, SMMщика. Стоимость их работ обязательно нужно включать в бюджет.

Начинайте привлекать специалистов по продвижению, когда определитесь с поставщиком и оборудованием – как правило, месяца за три до открытия. Обычно как раз три месяца уходят на производство, доставку, монтаж и запуск оборудования. В это время вы можете рассказывать аудитории о будущем парке, о процессе его подготовки, монтажа. Так вы будете привлекать клиентскую базу и подогревать ее интерес.

Если вы уверены в качестве своего развлекательного центра, то ваша задача – привлечь человека один раз. Можно заплатить стоимость его посещения за то, чтобы человек к вам пришел. Посещением он окупит зарплаты на маркетинг, а потом будет приходить повторно и приносить вам деньги.

Не стоит использовать купонаторы, так вы обесцениваете свой товар. Потом клиенты у вас уже ничего не купят за полную стоимость. Эффективнее вкладываться в маркетинг. Не стоит выбирать рекламные каналы, эффективность которых нельзя оценить. Например, радио или билборды стоят больших денег, но эффект от них трудно посчитать.

Исключением являются крупные семейные центры с большим бюджетом, который рассчитан на эксперименты. Небольшим и средним паркам достаточно социальных сетей, чтобы полностью закрыть вопрос маркетинга.

Шаг 9. Налаживайте деловые отношения

Общайтесь с действующими предпринимателями, запрашивайте у производителей оборудования их контакты. Задавайте как можно больше вопросов, спрашивайте, почему принимаются те или иные решения. Поинтересуйтесь, что бы действующие собственники спортивных центров порекомендовали новичку, довольны ли они работой парков, каких ошибок стоит избегать, что они бы сделали по другому. Возможно, они сделали бы другую планировку или выбрали другое оборудование. Задавайте любые вопросы: глупые, странные.

Опыт других людей – это ценный ресурс, который вы сможете обратить в свою пользу.

Шаг 10. Проведите торжественное открытие!

Торжественное открытие предполагает большой наплыв людей и большую нагрузку. Чтобы заранее откатать процессы, лучше сначала провести техническое открытие. Попросите персонал позвать друзей, сами позовите своих друзей и родственников, предложите им посещение за полцены. К вам придут лояльные люди, которые будут представлять, чего ожидать.

Можно заранее составить список приглашенных и бронировать места для них. Потратьте на техническое открытие одну-две недели – обычно этого достаточно.

Посоветуйтесь с маркетологом о том, как сделать торжественное открытие ярким. Можно придумать что-то интересное, позвать ведущего, провести игры, акции или сделать шоу-программу, но лучше воздержаться от чего-то совсем помпезного.

Сколько нужно денег чтобы открыть семейный развлекательный центр?

Открывая батутный парк, рассчитывайте на 22 000 – 25 000 руб. за м² площади, на которой располагается оборудование. Если площадь вашего развлекательного центра составляет 500 м², а 25% уходит на инфраструктуру, то остается 375 м². Умножьте эту площадь на стоимость квадратного метра и вы получите примерную цену оборудования.

Отдельно стоит просчитать доставку и монтаж. Доставка, как правило, стоит не больше 1-2% от стоимости оборудования. Монтаж можно провести самостоятельно, организовать шеф-монтаж или монтаж под ключ. Шеф-монтаж составит примерно 10-15% от стоимости оборудования, а монтаж под ключ – 20%. Итоговая сумма вместе с доставкой и монтажом под ключ может составлять около 30 000 за квадратный метр оборудования.

Детская игровая комната — место для игр, развлечений детей. Она содержит инвентарь, приспособлена для проведения досуга ребят разных возрастов. Сейчас спрос на услуги детского досуга и обучения стремительно вырос, особенно в больших городах. Родители стараются разнообразить свободное время детей. Открытие игровой комнаты — бизнес с хорошим потенциалом заработка.

Детские места отдыха позволяют родителям оставить ребенка под присмотром на несколько часов. В это время они могут спокойно заниматься своими делами. Для детей такие заведения — возможность весело провести время, пообщаться со сверстниками.

Комнаты досуга востребованы зимой. Когда гулять на улице холодно, родители приводят детей повеселиться в теплое помещение среди ярких игрушек. Родители оплачивают только фактически проведенное ребенком время. Это удобно для разового посещения.

Краткое резюме проекта

Основные характеристики бизнеса:

• стартовый капитал — 966 000 руб.;
• выручка в месяц — 432 000 руб.;
• чистая прибыль в месяц — 121 080 руб.;
• срок окупаемости — 8 месяцев.

Рентабельность предприятия составит 28 %.

Плюсы и минусы бизнеса

Вот основные достоинства и недостатки бизнеса по открытию детской игровой комнаты. Плюсы:

• востребованность услуги, растет спрос на организованный детский досуг, особенно в крупных городах;
• стабильный рост отрасли даже в кризис, родитель лучше сэкономит на себе, чем лишит ребенка развлечений;
• невысокие вложения на старте, для открытия достаточно арендовать и оборудовать помещение;
• быстрая окупаемость, при правильном подходе срок окупаемости может составить 10-12 месяцев;
• возможность дополнительного заработка, можно организовать кафе, магазин, празднование дней рождения;
• гибкий график работы — в будни, выходные и даже круглосуточно, если есть спрос, позволяет пропускной режим в здании;
• постоянный клиентский поток, если родителям и детям понравятся развлечения.

Минусы:

• сезонность спроса, летом посещаемость может снизиться, трафик уходит на открытый воздух;
• высокая конкуренция в сфере детского досуга, многие лакомые места в торговых центрах заняты;
• зависимость от арендодателя помещения, собственник может нарушать права, менять условия, повышать цены;
• риск поломки дорогого оборудования и необходимость ремонта, надувные горки крайне «ранимы»;
• требуются регулярные вложения в обновление инвентаря, часть портится, остальное устаревает, приедается;
• необходим тщательный контроль персонала, работающего с детьми, нельзя брать на работу безответственных людей;
• высокие требования к безопасности помещения, соблюдению санитарных норм, пожарная инспекция и Роспотребнадзор станут частыми гостями.

При правильной оценке и подготовке, запуск детской локации становится успешным, прибыльным бизнесом. Главное — приобрести оборудование с полным пакетом документов, нанять ответственный персонал с хорошими коммуникативными навыками. Вот как открыть детскую игровую комнату с перспективами.

Аналитика рынка

По данным исследовательской компании Discovery Research Group, объем рынка детских развлечений в РФ в 2021 году составил 187 млрд руб. Это на 15 % больше по сравнению с 2020 г. По прогнозам, в 2022 г. ожидается дальнейший рост рынка до 210 млрд рублей (+12 %). К 2025 г. объем может достигнуть 270 млрд руб.

Основную долю рынка (около 40 %) занимают крупные федеральные сети детских центров развлечений, такие как Kidzania, Мастерславль и другие. На втором месте (30 %) — небольшие частные игровые комнаты и центры. Порядка 20 % приходится на крупные торговые центры, которые оборудуют аттракционы самостоятельно. Оставшиеся 10% — прочие услуги (организация праздников, мастер-классы).

Структура индустрии детского досуга

Рынок высококонкурентный. Кроме сетевых операторов, в каждом городе работает много небольших частных игровых центров. Для успеха важно найти свою нишу, предложить что-то уникальное. Простой пример — ориентироваться только на детей 3-7 лет, разработать собственную концепцию.

Несмотря на конкуренцию, рынок детского досуга оценивается, как перспективный. Растет спрос со стороны родителей, увеличиваются расходы семей на развитие, развлечение детей. Это создает хорошие возможности для бизнеса в этой сфере.

Выбор концепции и целевой аудитории

При открытии детской игровой комнаты надо сформировать ее концепцию, определить целевую аудиторию. От этого будут зависеть многие нюансы запуска бизнеса. Существует 5 основных вариантов концепций:

1. Общая. Для детей разных возрастов. Здесь представлен универсальный набор игр, занятий для широкого круга гостей.
2. Возрастная. Для определенной категории (малыши 3-5 лет или школьники 7-12 лет). Инвентарь подбирают для возраста.
3. Развивающая. С уклоном на обучающие, познавательные занятия. Могут быть зоны для разных видов активности.
4. Комбинированная. Совмещает разные зоны, направления (отдельно для малышей и школьников, развивающая часть).
5. Детский развлекательный центр (ДРЦ). Большое помещение с площадью от 200 кв. м с разными зонами развлечений для детей, семей.

Лучшим возрастом для детей, посещающих игровую комнату, можно считать 3-7 лет. В этом возрасте активно развивается интерес к познанию, включается тяга, любопытство к исследованию пространства.

Важно учитывать интересы мальчиков и девочек. Для мальчиков можно предусмотреть игры с машинками, на спортивных тренажерах, для девочек — кукольный уголок, мини-салон красоты.

Представители целевой аудитории

На основе анализа особенностей, потребностей жителей конкретного района и города, можно выбрать одну-две достойные концепции игровой комнаты для соответствия спросу целевой аудитории. Лучше выбрать узкую специализацию. Дети одинаковых возрастов хорошо взаимодействуют друг с другом. Владельцу бизнеса будет проще позиционировать свои услуги.

Пошаговая инструкция для детской игровой комнаты

Первым делом надо оценить финансовые возможности, рассчитать время, которое нужно для открытия. В этом поможет календарный план на 6 месяцев:

На все этапы запуска уйдет полгода. Много времени занимает ремонт помещения, установка оборудования. Придется получать разрешительные документы, заниматься рекламой и маркетингом. Нанимать персонал тоже не слишком быстро. Далее будет пошаговая инструкция.

Зарегистрировать бизнес

При открытии детской игровой комнаты можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Регистрация ИП проще и дешевле. Не требует уставного капитала, процесс идет быстрее. Но вся финансовая ответственность полностью лежит на предпринимателе.

Регистрация ООО требует внесения уставного капитала (минимум 10 000 рублей). Процесс занимает больше времени. Но здесь ответственность распределяется между учредителями. Для регистрации ИП или ООО в ФНС нужно подать следующие документы:

• заявление о регистрации;
• копия паспорта;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб. для ИП и 4 000 руб. для ООО).

Для ООО дополнительно:

• устав;
• протокол об учреждении;
• документ о внесении уставного капитала.

Компанию с несколькими учредителями есть смысл создавать, если не хватает денег для старта. Когда с финансами все в порядке, проще стать ИП. Ему не нужен «белый» юридический адрес, регистрация проходит по месту прописки. Рекомендуемые коды ОКВЭД:

• 93.29 — деятельность зрелищно-развлекательная прочая;
• 85.41 — образование дополнительное для детей и взрослых;
• 56.29 — прочая деятельность по организации питания.

При ограниченном стартовом капитале лучше зарегистрировать ИП, при больших планах на развитие — ООО. Потребуются перечисленные выше документы и коды ОКВЭД. После регистрации надо перейти на УСН — упрощенную систему налогообложения со ставкой 6 %. Иначе налоговая инспекция автоматически переведет бизнесмена на ОСНО. Это не самый выгодный режим.

Выбрать помещение

При выборе помещения для детской игровой комнаты нужно помнить про критерии:

1. Расположение. Лучше выбирать районы с развитой инфраструктурой, большим количеством жилых домов и проходимостью. Желательно, чтобы рядом были остановки общественного транспорта.
2. Площадь. Площадь рассчитывается исходя из количества детей и необходимого набора локаций, оборудования. Для небольшой игровой комнаты достаточно 60 квадратных метров.
3. Планировка. Помещение должно быть просторным, с возможностью зонирования. Отдельные зоны для активных игр, кукольного уголка, релакса. Хорошо, если есть отдельный вход и выход.
4. Состояние помещения. Если нужен только косметический ремонт, это может значительно сократить расходы на подготовку. Желательно, чтобы были все необходимые коммуникации.
5. Безопасность. Помещение должно располагаться не выше 2-3 этажа, иметь напольное покрытие без скольжения, ограждения на лестницах.
6. Цена и условия аренды. Надо выбирать помещение с хорошим соотношением цены и качества. Лучше обратить внимание на сроки в договоре аренды, возможные скрытые платежи.

Помещение в хорошем месте дает успешный старт, развитие бизнеса в сфере детского досуга. Нужна хорошая проходимость. С улицы вряд ли кто-то войдет внутрь. Поэтому лучше выбирать локации внутри торговых центров, крупных магазинов. Так у родителей появится стимул оставить ребенка с нянями, потому что бродить по торговым рядам для детей скучно. Аренда 60 кв. м стоит 80 000 руб. ежемесячно. При заключении договора арендодатель берет деньги сразу за два месяца — 160 000 руб. Взять помещение на 200 «квадратов» — вот как открыть детский развлекательный центр. Но тогда все расходы можно умножать на 3.

Создать дизайн-проект

Дизайн-проект должен определять направленность игровой комнаты — для какого возраста, тематика (морская, космическая, супергерои). Это поможет с оформлением. Надо спланировать зонирование помещения, выделить игровую, спокойную, активную зоны. Стоит рассчитать расстановку мебели и оборудования с учетом эргономики.

Дизайн-проект игровой локации

Владельцу нужно выбрать цвет, отделочные материалы — все должно быть ярко, позитивно и безопасно. Желательно использование натуральных, экологичных материалов. Надо продумать освещение — общее и локальное, светодиодные ленты.

Важно соблюдать нормы освещенности помещения — не менее 400 люкс. Это 24 000 люмен на помещение площадью 60 кв. м или примерно 42 светодиодные лампочки по 7 Вт.

Понадобится тематическое оформление стен — покраска, декоративные наклейки, панно. Можно сделать интерактивные стены. Придется заранее предусмотреть наличие удобной детской мебели в соответствии с тематикой. Дизайнеры помогут разработать эскизы, 3D-визуализацию дизайна для получения полного впечатления от итогового результата.

Останется согласовать документы с местной администрацией, внести корректировки. Дизайн-проект позволит сделать игровую комнату яркой, комфортной и привлекательной для детей. Создание дизайн-проекта обойдется в 50 000 руб.

Приобрести и установить оборудование

Кроме игрового инвентаря понадобится мебель, оргтехника, стойка ресепшн для персонала. Примерные расходы на помещение 60 «квадратов» таковы:

Еще понадобится застелить пол мягким покрытием из резиновых гранул. Это снизит уровень травматизма. Интеграция оборудования обойдется в 10 % от его цены. Итоговая сумма — 535 000 руб. Поставить надежное оборудование — вот как открыть прибыльную детскую игровую комнату с нуля.

Нанять персонал

Операторы (няни) — это основной персонал, который работает с детьми. Лучше принимать на работу женщин. Хорошо, если у них педагогическое или психологическое образование. Необходим опыт работы с детьми разных возрастных групп. Важны коммуникабельность, терпение, креативность. Сотрудники должны уметь организовывать досуг, мастер-классы, анимацию. Обязательно наличие навыков оказания первой медицинской помощи. Нужно 4 сотрудника по двое в смене с графиком работы 2 через 2. Заработная плата — 30 000 руб.

Администратор должен иметь опыт работы в сфере обслуживания, продаж. Необходимы коммуникативные навыки, стрессоустойчивость. Он должен уметь работать с документацией, ПК, оргтехникой. Важно знание правил Роспотребнадзора и охраны труда. Достаточно одного сотрудника на пятидневке с зарплатой 35 000 рублей.

Персонал в костюмах аниматоров

Технический персонал нужен для обслуживания игрового оборудования, ремонта. Требуется опыт в этой сфере, физическая выносливость, аккуратность, исполнительность. Постоянный сотрудник не обязателен. Достаточно вызывать ремонтников, когда будет необходимость, а потом оплачивать разовый заказ.

Лучше подбирать персонал на конкурсной основе, с проведением собеседования, установкой испытательного срока. У каждого работника должна быть действующая медицинская книжка. Фонд оплаты труда (ФОТ) составит 165 000 руб. без налогов и взносов.

Запустить рекламу

Если бизнес построен как детский развлекательный центр, придется тратить много денег на продвижение. Для комнат с небольшой площадью все проще. Их открывают внутри торговых центров с большим пешеходным трафиком. Альтернативные локации — рестораны и большие магазины. Основная задача заведения — занять детей, пока родители заняты покупками, отдыхом в кругу друзей. Поэтому много клиентов принесет сарафанное радио. Но не надо полагаться только на него. Лучше подключить «побочные» каналы продвижения:

• создать сайт и зарегистрировать бизнес в социальных сетях;
• запустить таргетированную, контекстную рекламу;
• нанять промоутеров для раздачи флаеров.

Лучше начинать маркетинговые мероприятия до официального открытия. Так можно собрать клиентскую базу, а по случаю запуска игровой комнаты устроить праздник с раздачей визитных карточек, бесплатным посещением. Такой инфоповод хорошо работает в малых городах, где каждое событие привлекает внимание. На рекламу и маркетинг в первый месяц уйдет 40 тыс. руб. Ежемесячное пополнение баланса рекламных кабинетов — 15 000 руб. Заняться продвижением — вот как открыть игровую комнату с перспективой.

Сколько стоит открыть бизнес

На старте львиная доля капитала уйдет на покупку, интеграцию оборудования. На втором месте зарплата персоналу, а на третьем — аренда. Открытие прибыльной игровой комнаты для детей с нуля потребует значительных расходов:

Не стоит экономить на оборудовании. Оно должно быть максимально безопасным. Иначе при случайном травмировании посетителей придут контролирующие органы, будут проводить проверки документации, выполнения нормативных требований.

Ежемесячные расходы

Для устойчивой работы любого бизнеса, будь то детский развлекательный центр или игровая комната, потребуются регулярные вложения. Особенно сильно «съедать» бюджет будут зарплата и аренда. Расчеты таковы:

• аренда — 80 000 руб.;
• зарплата — 165 000 руб.;
• коммуналка — 10 000 руб.;
• амортизация — 10 000 руб.;
• интернет и связь — 5 000 руб.;
• расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу — 15 000 руб.

Общие расходы составят 285 000 руб. Это немалая сумма, но доходы полностью покроют вложения и дадут ресурсы для дальнейшего развития.

Расчет выручки

На основе статистики в этой сфере, можно определить средний чек за час пребывания ребенка в игровой комнате. Это 200 руб. Исходя из площади помещения 60 кв. м, максимальная посещаемость детей в день — около 20 человек. При среднем времени пребывания 3 часа, выручка в день может составить:

20 × 200 × 3 = 12 000 руб.

В месяц при 30 рабочих днях выручка равна:

12 000 × 30 = 360 000 руб.

Дополнительный доход возможен при организации кафе, магазина, проведения дней рождения и мастер-классов. Это может увеличить выручку еще на 20 %. Значит итоговая сумма выручки — 432 000 руб.

Чистая прибыль и срок окупаемости

Сначала из суммы выручки нужно вычесть налог УСН:

432 000 — 6 % = 406 080 руб.

Теперь от этой суммы надо отнять ежемесячные расходы:

406 080 — 285 000 = 121 080 руб.

Расчет срока окупаемости проекта:

966 000 / 121 080 = 8 месяцев.

Для ускорения окупаемости в первые месяцы нужно проводить активные рекламные кампании, использовать технологии привлечения клиентов (бонусы, скидки, акции).

Открытие детской игровой комнаты — хороший бизнес. Главные преимущества проекта — растущий спрос со стороны родителей, доступный размер стартового капитала для реализации. При продуманной концепции и маркетинге можно рассчитывать на успешный бизнес в сфере детского досуга с коротким сроком окупаемости. Даже небольшая игровая комната площадью 60 кв. м способна приносить чистую прибыль порядка 121 080 руб. в месяц. Со временем можно расширить бизнес, реализовать бизнес-план детского развивающего центра.

Доброго дня! Я Темур Курбанов, руководитель компании Свобода Игр. Мы занимаемся проектированием детских центров развлечений и детских комнат. Также мы проектируем уличные детские и спортивные площадки и занимаемся благоустройством.

Скорее всего вы были в одном из центров, к которому я приложил руку. Мне удалось поработать с крупнейшими операторами этого рынка Joki Joya, Zaмания, Teika Boom, Hlop Top или Superland и другими. За 8 лет накопилось много информации и я готов поделиться, как открыть детский развлекательный центр и не допустить ошибок.

vc.ru — это же площадка, где ещё есть инвесторы, которые думают о запуске бизнеса?

Если у вас есть дети (или будут) то вы знаете (узнаете), что современный развлекательный центр — это не просто детская комната или хаотичный набор аттракционов. Современный центр — это пространство для досуга, где среднее время пребывания семьи составляет 4-5 часов.

По шагам расскажу, как открыть детский развлекательный центр. Можно для этого привлечь франшизу, но давайте возьмем вариант, когда все делается с нуля.

9 шагов для открытия ДРЦ

Зачем открывать еще один развлекательный центр для детей?

Бизнес-идея детского развлекательного центра проще, чем развивающего. Не надо разрабатывать образовательные программы, закупать различные занятия и получать лицензию. Конечно, развивающие центры тоже пользуются спросом, но на мой взгляд, запустить их сложнее.

Игровые комплексы для детей в торговых центрах удобны родителям: здесь можно оставить ребенка на час-два-три и прогуляться по магазинам торгового центра. Когда на улице холодно или пасмурно, ДРЦ также спасает воскресный досуг. Вместо того чтобы сидеть дома, семья выбирается в детский центр. А ребенок рад, что может покорить самые высокие горки и залезть под потолок на скалодроме.

Привлекает клиентов детских развлекательных центров возможность организованно провести день рождения ребенка. По сути, это площадка с массой развлечений.

Если на территории центра есть ресторан с полноценным меню, вкусной едой и качественным сервисом, то это увеличивает количество посетителей. Пока дети развлекаются, родители отдыхают в комфортной обстановке. Дополнительные услуги в виде анимации, мастер-классов или шоу-программ заставляют отдать предпочтение в пользу такого КДЦ.

Спрос и потребность в таких центрах есть. Но и конкуренция высокая. Чтобы привлечь внимание не только детей, но и родителей, надо их удивлять, предлагать необычные аттракционы.

Шаг 1. Анализируем рынок

На этом этапе важно понять, насколько услуга востребована именно в вашем городе или районе, а также оценить конкурентов.

Оцените конкурентов.

Оцените спрос.

Чтобы оценить спрос на услуги, надо провести опрос среди целевой аудитории — как часто они водят ребенка в ДРЦ, сколько времени там проводят, что им там нравится/не нравится.

Опрос проще всего провести в социальных сетях, например, в крупных пабликах города с активной аудиторией. Важно, чтобы в нем поучаствовали как можно больше людей, иначе результаты нельзя будет назвать репрезентативными.

Шаг 2. Выбираем формат развлекательного центра

Условно их можно разделить на два вида:

Шаг 3. Считаем расходы

Например, на старте запуска небольшой игровой зоны ~в 200 кв. м. статьи расходов будут следующие:

В среднем, капитальные вложения в запуск детского развлекательного центра составляют от 20000 р/кв. м. площади. Эта сумма варьируется в зависимости от региона.

В текущие расходы входит:

Раз в квартал надо оплачивать налог по УСН, ежегодно — страховые взносы на предпринимателя. Если сотрудники трудоустроены официально, то в расходы войдут отчисления в ПФР и ФСС.

Стоимость запуска всегда различная. Зависит от стоимости аренды в конкретной точке, уровня зарплат в вашем регионе, стоимости и уровня требуемого ремонта и требуемого по проекту оборудования. Вы можете самостоятельно просчитать запуск по статьям расходов либо мы можем сделать подробный расчет.

Шаг 4. Считаем прибыль

Финансовая модель ДРЦ может включать одну из стратегий:

Доход с игровых зон хоть и основной, но не единственный. Дополнительный заработок владельцы ДРЦ получают с проведения детских праздников. Родители бронируют праздничные комнаты, заказывают услуги аниматоров, если они есть в центре.

Чтобы увеличить средний чек, можно предлагать клиентам сувениры, фотосъемку и торты на заказ для именинника.

Шаг 5. Готовим документы

Первым делом надо встать на учет в налоговую, если это еще не сделано. Что открыть — ИП или ООО — зависит от ваших приоритетов. Чаще всего открывают ИП, потому что это проще. Для этого нужны следующие документы:

Если решите открыть ООО, то дополнительно надо будет предоставить уставные документы.

В заявлении на регистрацию укажите ОКВЭД 93.29.9 «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки». Система налогообложения — УСН. Это спецрежим, поэтому вместе с заявлением приложите уведомление о применении спецрежима. Если это не сделать, налоги будут взимать по общей системе.

Через три рабочих дня выписка из единого реестра ЕГРИП будет готова. Теперь можно заключать договор аренды, ремонтировать помещение и закупать оборудование.

Плюс детского развлекательного центра в том, что получать лицензию не надо. Если проводить на территории центра развивающие занятия, тогда лицензирование обязательно.

Шаг 6. Поиск и выбор помещения

А вот формат бизнеса и маркетинг требует обратить внимание на 3 важных критерия:

Шаг 7. Закупаем оборудование

Помещение нашли, начали ремонт — пора закупать оборудование. Главное, что надо учитывать, выбирая и заказывая любой батут или аттракцион, — они должны быть безопасными. Это значит, у продавца надо запросить сертификаты соответствия и на досуге изучить Национальный стандарт РФ «Оборудование и покрытия детских игровых площадок».

Выбор оборудования зависит от того, на детей какого возраста будет рассчитан центр и какова его площадь. Предположим, мы арендовали помещение в 1500 кв. м. Планируем, что в центре будут проводить время дети всех возрастов. Тогда обустройство ДРЦ может выглядеть так:

Чтобы привлечь больше посетителей, играйте на детском интересе: они любят стандартные аттракционы и не прочь попробовать что-то новое. Отдельно стоит закупить шкафчики для раздевания и скамьи. Также следует организовать место хранения обуви и бахилы.

Для пола есть несколько видов покрытий:

Еще надо закупить мебель и технику для персонала: компьютер, платежный терминал, кассовый аппарат. Оборудовать сотрудникам отдельную комнату, в которой они смогут переодеться и перекусить.

Посмотрите для примера как все организовано в парках Joki Joya. Классные обзоры снимают.

Шаг 8. Нанимаем сотрудников

Чтобы центр работал и клиенты были всем довольны, нужны кассиры, администратор, специалисты, которые будут смотреть за порядком в игровых зонах, бухгалтер и уборщицы. Также стоит нанять техника по обслуживанию оборудования и аниматоров, если в детском центре будут проходить дни рождения. Последних обычно приглашают со стороны к конкретной дате и времени.

Если на территории планируется кафе, потребуется нанять официантов и сотрудников кухни. Но найти подходящих сотрудников на эти места бывает непросто в силу того, что не у всех есть необходимая квалификация.

При подборе бухгалтера и техника понятно, что у этих людей должно быть соответствующее образование. Со специалистами, которые будут находиться в игровых зонах, сложнее. Чаще всего на такие вакансии берут студентов и учеников старших классов. Насколько добросовестными они окажутся, не предугадать.

Шаг 9. Занимаемся маркетингом и продвижением

По опыту многих владельцев развивающих и развлекательных центров, продвигать ДРЦ надо начинать с момента подписания договора аренды. Не надо ждать, пока закончится ремонт. Иначе все силы уйдут на покраску стен и установку аттракционов, а к моменту открытия о новом развлекательном центре никто не узнает.

Идеально с самого начала продумать стратегию продвижения, а не браться за него по остаточному принципу.

Что важно учесть при запуске развлекательного центра

Как и в любом бизнесе, все просчитать невозможно. От форс-мажора в виде затянувшегося ремонта или не появившегося на открытии администратора никто не застрахован. Но некоторые моменты можно и нужно учесть заранее.

Если остались вопросы — задавайте. Готов ответить про все вопросы, касающиеся бизнеса детских развлечений.