Настройка рекламы на вайлдберриз инструкция

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries

Как настроить и запустить внутреннюю рекламу на Wildberries? Пошаговая инструкция.

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных маркетплейсов для продажи различных категорий товаров. В каждом районе города, а бывает и в одном многоквартирном доме располагаются несколько офисов компании, а всего их 28 млн +. Каждый день в пунктах выдачи толпятся покупатели, которые забирают различные товары от летней обуви, до продуктов питания и электротоваров.

На главном сайте маркетплейса Wildberries указано, что каждый день совершается 7 млн + заказов, и 350 млн + товаров на складе. Сейчас компания находится не только в России, но и в Узбекистане, Белоруссии, Армении, Израиле и т.д.

Начинающие предприниматели и бренды, которые только зашли на Wildberries хотят запустить рекламу, чтобы повысить продажи и увеличить узнаваемость. Внутренняя реклама прекрасный инструмент, чтобы раскрутить новые карточки и заявить о себе. Подробнее про безопасные способы продвижения товара на Wildberries вы можете почитать в этой статье.

Команда Акул Wildberries решила создать эту подробную практическую статью, чтобы рассказать, как настроить рекламу на Wildberries. Здесь вы найдёте инструкцию со скринами, куда заходить и какие кнопки нажимать, чтобы запустить 5 видов внутренней рекламы на ВБ.

Рекомендуем прочитать эту статью до конца. Здесь вы точно узнаете много новых и интересных фишек.

Какие виды рекламы доступны на Wildberries?

Чтобы воспользоваться возможностями внутренней рекламы маркетплейса, вам нужно перейти в раздел «ВБ.Продвижение».

Разберём подробнее доступные инструменты для продвижения.

Автоматическая кампания

Данный инструмент поможет продвигать ваш товар:

Нужно будет только выбрать категорию, задать рекламный бюджет и дневной лимит. Модель оплаты — CPM. Запустить продвижение на отдельный товар нельзя, только на категорию товаров.

Теперь давайте вместе создадим автоматическую кампанию. Перейдите во вкладку меню «Создание кампании» и далее выберите «Автоматическая кампания».

Теперь вам предстоит выбрать категорию товаров, на которую вы хотите запустить рекламу.

Чтобы запустить рекламу нужно пополнить бюджет минимум на 500 руб. При необходимости вы можете указать дневной лимит.

В окне «Подтверждение запуска кампании» выберите способ оплаты – счет или баланс. Ещё вы увидите предположительное количество показов на данную сумму. Затем нажмите «Подтвердить».

После запуска, реклама появится в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».

Чтобы посмотреть настройки кампании, кликните на неё в списке «Мои кампании». И нажмите на «Расширенные настройки».

Здесь вы можете выбрать плейсмент, где вы хотите показываться в рекламе. По умолчанию включены все зоны.

Для рекламы Поиск/Каталог вы можете выставить ставку за 1000 показов рекламы (CPM).

В настройках этой кампании можно добавить или удалить товары (при помощи галочек), которые вы хотите/не хотите рекламировать.

В настройках кампании вы можете отслеживать текущую статистику.

Ваш товар продвигается на выбор в Рекомендациях на Главной, в Карточках других партнеров, или в Поисковой и Каталожной выдаче. В скринах ниже вы можете наглядно посмотреть, как выглядит реклама в разных разделах маркетплейса.

Реклама в карточке товара

Данный тип рекламы позволяет показывать ваш товар в карточках конкурентов в пределах одной категории товара.

Показ рекламы будет в разделе «похожие товары» в аналогичных карточках конкурентов. Если вы продаёте женское нижнее бельё, то он будет рекламироваться в карточках из этой же группы продуктов. Рекламные карточки будут перемешаны с органической рекомендацией от ВБ.

Переходим к созданию рекламы

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Когда вы определились, какие предметы будете рекламировать, выберите разделы каталогов для рекламы и сохраните кампанию.

После кампания переходит в статус «Готова к запуску» и будет отражаться в списке «Мои кампании». Чтобы запустить кампанию, нажмите на неё в списке «Мои кампании». Установите бюджет и дневной лимит (если это необходимо).

Далее нажмите «Оплатить» и перейдите к редактированию ставки. Справа видно, какую необходимо поставить ставку, чтобы оказаться на конкретном месте в рекламной выдаче карточки товара. Выберите ставку на место, которое планируете и запустите рекламу.

После запуска реклама появится в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».

Статистику по запущенной рекламной кампании можно посмотреть после первых показов. Появится кнопка «Статистика кампании».

Реклама в карточке товара считается основной и наиболее эффективной по мнению многих селлеров. Потому что даёт высокий CTR и конвертирует много переходов в покупки. Но мы советуем перед тем, как влить большой бюджет, протестируйте этот вид рекламы в конкретной категории. Есть предметы групп, которым не подходит рекламирование в карточках товаров.

Минусы данного вида рекламы: клиенты часто пролистывают промоблок и переходят сразу к отзывам. В такие моменты маркетплейс засчитывает показы, хотя покупатели даже его не видели. Поэтому CTR иногда оказывается низким.

Реклама в Каталоге

Данный инструмент позволяет поднять ваш товар на верхние позиции категорий карточки товара. Например, если продукт бренда находится в разделе «Детская одежда» именно здесь и будут показываться рекламные объявления для ваших потенциальных клиентов.

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Выберите категорию товаров для рекламы и сами товары.

Для выбранных предметов, выберите разделы каталогов для рекламы. Далее сохраните кампанию.

После сохранения, кампания переходит в статус «Готова к запуску» и будет видна в списке «Мои кампании». Чтобы запустить кампанию, нажмите на неё в списке «Мои кампании».

Далее нажмите кнопку «Оплатить» и переходите к редактированию ставки. Справа видно, какую необходимо поставить ставку, чтобы оказаться на конкретном месте в рекламной выдаче каталога.

Такие действия делайте для всех выбранных категорий товаров. Далее нажимайте «Запуск», и ваша реклама запускается. После запуска реклама появится в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».

Статистику по запущенной рекламной кампании можно посмотреть после первых показов. Появится кнопка «Статистика кампании».

Плюсы рекламы в каталоге: клики дешевле, чем в остальных местах на сайте маркетплейса.

Минусы такого вида рекламы: для поиска товаров покупатели обычно пользуются поисковыми запросами, а каталоги смотрят редко.

Рекомендации на главной

Такая реклама показывается покупателям в блоке «Возможно вам понравится» на главной странице сайта Wildberries. Ваш товар будет показываться пользователям, которые искали или просматривали вашу группу товаров.

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Выберите категорию товаров для рекламы и сами товары. Нажмите «Продолжить» и сохраните кампанию.

После сохранения, кампания переходит в статус «Готова к запуску» и будет отражена в списке «Мои кампании». Чтобы запустить кампанию, нажмите на нее в списке «Мои кампании».

Для старта необходимо пополнить бюджет кампании. Также при необходимости можно добавить предметы в эту кампанию.

Ставьте ставку в соответствии с местом, которое вы хотите занять в рекламной выдаче и нажмите кнопку «Запустить».

После запуска кампания перейдет в статус «Активна» и реклама начнёт показываться вашим покупателям.

Статистику по запущенной рекламной кампании можно посмотреть после первых показов. Появится кнопка «Статистика кампании».

Реклама в Поиске

Данный тип рекламы является самым популярным и позволяет показывать ваш товар в поисковых запросах, в которых присутствует ваш товар. Покупатель вводит в поисковую строку запрос, например, «женские трусы», ему выпадают рекламные объявления перед или между органическими результатами поиска.

Реклама в поиске показывается только тем покупателям, которые искали товары с использованием ключевых фраз. Переходим к созданию рекламы в поиске.

Выберите товары вручную или загрузите свой Excel-файл с артикулами товаров.

Выберите категорию товаров для рекламы и сами товары и нажмите «Продолжить» и «Сохранить кампанию».

Рекламная кампания станет доступна во вкладке «Активные» рекламного кабинета. Нажмите на созданную кампанию и настройте её.

Ставьте ставку в соответствии с местом, которое вы хотите занять в рекламной выдаче и нажмите кнопку «Запустить».

После запуска, кампания перейдет в статус «Активна» и реклама начнёт показываться вашим покупателям.

У данного вида рекламы есть дополнительные настройки, которые при правильном использовании позволяют расходовать рекламный бюджет наиболее эффективно.

Перейдите в настройки «Ключевые фразы».

Чтобы исключить искомые запросы, по которым предмет не будет отображаться в поисковой выдаче Wildberries, или зафиксировать желаемые запросы, вы можете воспользоваться дополнительными настройками: «Минус фразы» либо «Фиксированные фразы».

В списке «Ключевые фразы» показываются поисковые запросы, в которых был найдет ваш товар и количество его показов.

Нерелевантные «ключевые фразы» вы можете перенести в «минус-фразы». В таком случае, показов по этим фразам не будет.

Вы можете зафиксировать ключевые фразы. Показы будут только по выбранным фразам. Просто перенесите их в «Фиксированные фразы» и включите.

Ключевые фразы дополнительно отображаются в статистике кампании.

Как пополнить рекламный счет?

Счет вы пополняете сами в разделе Финансы с помощью карты, по реквизитам или по QR-коду.

Как посмотреть статистику?

В разделе меню «Статистика» вы можете посмотреть результаты по всем завершенным рекламным кампаниям.

Для более подробной статистики необходимо кликнуть на нужной рекламной кампании.

В этой статье мы наглядно показали, как настраивать 5 видов внутренней рекламы. Если подходить к такому виду рекламы комплексно, пробовать разные связки, вы можете увеличить продажи и выйти в ТОП.

Если вам интересно ознакомиться с таким эффективным инструментом, как внешняя реклама, посмотреть разборы наших рекламных подач и сравнить внешнюю и внутреннюю рекламу, то почитайте эту статью.

Бонус!

Мы приготовили большую подробную статью о внешнем трафике товаров на Wildberries со всеми цифрами, графиками и выводами🔝

Изучив её подробно, сможете начать продвигаться на WB, независимо от акций или зависания кабинета внутренней рекламы.

Используйте статью, как руководство к действию. В таком случае штрафы и блокировки личных кабинетов вас точно не коснутся.

Вы узнаете👇🏼

— как жить без самовыкупов?

— какая стратегия продвижения позволила нам выйти в ТОП-6? Две рекламные подачи и вся статистика наших размещений

— история продажи сена через инстаграм и какая чистая прибыль получилась.

Показали все: стоимость реклам, охваты, клики, CTR, цену клика, выручку, прибыль. Если вам актуально узнать всю внутрянку внешнего трафика, читайте статью по ссылке⤵

По собственной статистике Wildberries, количество продавцов на платформе в 2022 году выросло вдвое и превысило миллион. Конкуренция во всех категориях огромна — как сделать так, чтобы заметили и выбрали именно вас? С помощью рекламы! Разбираем возможности внутреннего продвижения на маркетплейсе.

Работать над карточками товаров и стремиться в топ выдачи маркетплейса — это важно и полезно, и даже до некоторых пор работало само по себе. Но теперь конкуренция на Wildberries такая, что продвигаться и продавать здесь без настройки внутренней рекламы практически нереально.

Рекламироваться на маркетплейсе можно с помощью внешних и внутренних инструментов. Первые — кампании в Яндекс Директе и VK Рекламе, нативные интеграции — помогают наращивать трафик и повышать рейтинг карточек, что косвенно влияет на их ранжирование. Вторые — собственные рекламные кампании Wildberries — позволяют попадать на первые страницы и в топы непосредственно и гарантированно.

Про внешнее продвижение для маркетплейса мы писали в другом материале. Здесь рассмотрим инструменты, которые селлерам предоставляет сама платформа:

• продвижение товарных карточек
• медийные кампании, то есть баннерную рекламу.

Зачем нужна внутренняя реклама на Wildberries

В первую очередь, реклама на маркетплейсе дает быстрые продажи. Wildberries ранжирует карточки по рейтингу, который зависит от наполнения и количества отзывов, продаж, оборачиваемости. Естественное продвижение — долгий процесс без гарантированной эффективности, реклама позволяет форсировать его.

Но это не все ее полезные функции. Ко всему прочему она:

• Помогает быстро раскрутить новые бренды и карточки: получить трафик, первые покупки, отзывы — в общем то, что нужно для формирования рейтинга.
• Позволяет проверить уровень интереса к товарам. Если карточка, несмотря на продвижение, не получает переходов — вероятно, спроса на товар нет.
• Дает возможность тестировать наполнение карточек: менять иллюстрации, текст, цену и смотреть, как это повлияет на конверсию.

Селлеры на Wildberries рекламируются двумя способами:

1. продвигают товарные карточки в подразделе партнерского кабинета «ВБ.Продвижение»;
2. запускают баннерную рекламу в подразделе «ВБ.Медиа».

Оба типа кампаний имеют целью продажи, но продвижение заточено под них непосредственно, а медийка нацеливается в первую очередь на большой охват и повышение узнаваемости, потому что размещается на самых заметных местах и позволяет рекламодателю выделиться дизайном баннера.

Главное о настройке рекламы на Wildberries: места размещения, аукцион, типы кампаний

В подразделе «ВБ.Продвижение» можно запустить кампании и посмотреть статистику.

Селлерам доступно шесть вариантов кампании с такими местами размещения:

1. промоблок в карточках товаров,
2. блок рекомендаций на главной,
3. каталоги,
4. поисковая выдача,
5. поиск и каталоги,
6. карточка, блок рекомендаций, поиск и каталоги («Автоматическая кампания»).

Объявления показываются только зарегистрированным пользователям. Кстати, летом 2023 года на Wildberries отказались от специальных пометок «Промотовар» на продвигаемых карточках. Теперь пользователь не знает, какая карточка показывается органически, а за какую заплатил ее владелец. По данным платформы, это увеличило CTR промопубликаций.

Вся реклама оплачивается по модели CPM — за каждую тысячу показов. Распределение мест происходит по аукционной модели. Чтобы сделать аукцион честнее, команда Wildberries придумала принцип под названием «Бустер»: алгоритм определяет позицию карточки, ориентируясь не только на ставку, но и на релевантность карточки — то, насколько она соответствует потребностям пользователя. Также на позицию рекламного товара влияет срок доставки — чем он меньше по сравнению с конкурентами, тем лучше.

Минимальная ставка CPM — 150 руб. Система рекомендует ставки для того или иного места при настройке кампании — но они могут быть завышены. Так что лучше тестировать значения поменьше и следить за позициями объявления, после чего добавлять стоимости, чтобы их улучшить.

На месте, которое вы занимаете в результате аукциона, отображается одна случайная карточка из тех, что вы добавили в кампанию. Смена карточек происходит раз в минуту.

Далее рассмотрим подробнее каждый тип кампании и разберемся с их запуском.

Промоблок в карточках товаров

На десктопе продвигаемые карточки попадают в большой блок «Смотрите также» в карточке похожего товара — он располагается внизу, под отзывами на десктопе…

… и в мобильном приложении.

Промопоказы своей кампании на карточках определенных брендов в своем ассортименте можно отключить — для этого в дополнительных настройках кампании есть функция «Добавить исключение».

Блок рекомендаций на главной

В этом случае рекламу вашего товара видят люди, которые искали или просматривали товары из той же группы.

В каталогах

Карточки, продвигаемые в кампании этого типа, появляются в каталожных подборках, ничем не отличаясь от прочих.

Категорию рекламодатель выбирает в кампании, ставка в каждой категории настраивается по отдельности.

В поисковой выдаче

В этом случае промотируемые карточки отображаются на пяти первых страницах поисковой выдачи по запросам, которые алгоритм маркетплейса сам подберет для карточек, добавленных в кампанию. Промокарточка при этом не будет отличаться от естественно ранжированной.

Чтобы не сливать бюджет на неэффективные фразы, при настройке кампании обязательно исключите нецелевые запросы и/или зафиксируйте те, что вам наиболее интересны — и показы будут происходить только по ним.

В поиске и каталогах

Этот тип кампании сочетает особенности поисковых и каталожных кампаний.

Везде: автоматическая кампания

Комплексное решение, которое позволяет запустить показы в карточках товаров, блоке рекомендаций на главной, в поиске и каталоге — то есть использовать все доступные виды рекламы.

При запуске такой кампании вы указываете категорию — и алгоритм сам выбирает из нее до 50 товаров и подбирает конкурентную ставку, а потом показывает товары там, где их ищут.

Список товаров при этом можно отредактировать, а ставку — отрегулировать. Также можно отключить отдельную зону показов (Карточка / Рекомендации / Поиск и каталог).

Все кампании запускаются по сходному алгоритму — мы разберем его по шагам, а вот в таких серых вставках укажем на различия для разных типов.

Как настроить продвижение на Wildberries — инструкция

Итак, вы в подразделе «ВБ.Продвижение» партнерского кабинета.

1. Выберите тип кампании.

1. Дайте кампании название.
2. Выберите способ загрузки товаров.

Их можно выбрать вручную из ранее добавленных…

…или загрузить номенклатуру Excel-файлом.

Если вы запускаете Автоматическую кампанию, вместо этого шага вам предложат выбрать категорию товаров для продвижения из выпадающего списка. Система сама выберет из нее до 50 товаров. Список подобранных артикулов можно будет изменить вручную в разделе «Список товаров».

1. Сохраните кампанию.

В кампании типа «Каталоги» перед сохранением нужно выбрать каталоги для размещения.

1. Чтобы запустить кампанию, кликните по ней в списке «Мои кампании».

1. Задайте бюджет кампании, выбрав «Счет» или «Баланс».

• Счет — это форма оплаты, при которой вы вносите деньги предварительно. Это делается в разделе «Финансы» — «Пополнение счета». Минимальная сумма пополнения — 500 руб.
• Баланс — это форма оплаты, которая подразумевает удержание денег из будущих продаж (взаимозачет). Доступная на балансе сумма рассчитывается как 50% от средней суммы трех последних положительных еженедельных отчетов. Она обновляется автоматически каждый вторник во второй половине дня по МСК.

Внимание! Не путайте общий баланс и баланс кабинета «ВБ. Продвижение» — деньги между ними не переводятся.

1. После пополнения бюджета укажите ставку для каждого из выбранных вами каталогов. Текущие ставки указаны справа.

Кнопка «Предпросмотр» под окошком со значением ставки позволит вам предварительно оценить расположение карточки на сайте.

1. Задайте дополнительные настройки — время показа, а также, в зависимости от типа кампании — исключения.
2. Кликните на «Запустить». Статистика появляется в кабинете сразу после показа ваших товаров самому первому пользователю.

Кабинет и кампании пока устроены максимально просто — так что у нас не возникнет проблем с тем, чтобы всё правильно настроить. Чтобы было еще проще, вот детальные инструкции по всем типам кампаний:

• Реклама в карточке товара Wildberries
• Реклама в рекомендациях на главной
• Реклама в каталоге
• Реклама в поиске
• Автоматическая кампания

Доступная статистика: базовая и расширенная

В интерфейсе кабинета отображается базовая статистика по кампании:

• Просмотры — сколько раз пользователи увидели товары.
• Частота — сколько в среднем раз товары были показаны одному уникальному пользователю.
• Клики — количество переходов в карточки товаров.
• CTR – отношение количества кликов к количеству показов.
• CPC – стоимость клика.
• Затраты – сколько денег было потрачено на продвижение.

Чтобы открыть более подробные данные, кликните на гиперссылку «Детальная статистика».

На странице, которая откроется, можно будет посмотреть динамику количества просмотров, кликов, отправок в корзину и заказов, а также построить воронку. Данные можно вывести как за всё время работы кампании, так и за заданный период.

Расширенный отчет можно выгрузить в Excel.

Что в нем будет:

• Просмотры — сколько раз пользователи увидели товары.
• Клики — количество переходов в карточки товаров.
• CTR — отношение количества кликов к количеству показов.
• CPC — стоимость клика.
• Количество добавлений в корзину.
• Количество оплаченных заказов.
• Количество купленных товаров.
• Стоимость заказанных товаров.
• Затраты — сколько денег было потрачено на продвижение.
• CR — процент пользователей, которые купили товар.
• Платформа — тип операционной системы, с которой произошел просмотр.

Главное о медийной рекламе на Wildberries

В партнерском кабинете системы есть подраздел «ВБ.Медиа», в котором запускаются баннерные кампании.

Баннеры можно разместить:

• на главной странице;

• в разделах — внутри разделов (только на десктопе) или во всплывающем меню;

• в официальной группе Wildberries во ВКонтакте или Одноклассниках.

Ссылка с баннера может вести на страницу бренда или магазина либо подборку товаров. Баннер должен соответствовать техническим требованиям к оформлению.

Маркетплейс предлагает два вида медийных кампаний.

Кампания по дням

В кампании этого типа вы бронируете раздел, место и дату размещения — при этом система выдает подсказки и сообщает об ограничениях: максимально возможном количестве дней размещения подряд, максимальном интервале дней между размещениями и т. д. Каждое бронирование проходит модерацию.

Стоимость такой рекламы зависит от раздела, места и периода размещения. Минимальная сумма броней в одной кампании — 20 000 руб.

Инструкция по запуску баннерной рекламы по дням

Статистика кампании покажет:

• Просмотры раздела, в котором был размещен баннер.
• Количество переходов по баннеру.
• Количество добавлений в корзину товаров, которые участвовали в размещении. Количество оформленных заказов товаров, которые участвовали в размещении.
• Кликабельность CTR — отношение кликов к показам.
• Конверсию CR — отношение заказов к кликам.

Кампания по показам

Оплата происходит по модели СРМ за 1000 показов. Минимальные значения таковы:

• ставка — 300 руб;
• бюджет — 1000 руб;
• сумма пополнения бюджета — 1000 руб. ;
• дневной лимит — 500 руб.

Конкретные суммы ставок зависят от выбранного раздела и места, которые вы хотите занять. Если несколько рекламодателей задают одинаковые ставки, их баннеры показываются по очереди.

Инструкция по запуску баннерной рекламы по показам

Статистика кампании покажет:

• Общий расход — текущие затраты на размещение из общего бюджета кампании.
• Расход за выбранный период.
• Количество показов баннера.
• Количество переходов по баннеру.
• Кликабельность CTR — отношение кликов к показам.
• Стоимость клика — CPC.

В детальной статистике можно посмотреть данные по кликам и показам на разных платформах — десктопе и iOS, Android (для главной страницы и раздела «Акции»), а также воронку продаж с добавлением товаров в корзину и оформленными заказами.

Рано или поздно запустить рекламу на Wildberries придется каждому продавцу. Читайте блог eLama, чтобы знать, что делать, чтобы это была по-настоящему эффективная реклама. Больших вам продаж и отличных показателей!

Несмотря на кризис в стране, Wildberries процветает. В первом полугодии 2022 г. оборот продаж вырос на 94% год к году — до 628,7 млрд рублей. Это стало новым историческим максимумом. Это также значит, что рынок надо осваивать, и поскорее. Показываем на пальцах, как запустить внутреннюю рекламуна Wildberries.

Что у нас в рекламном кабинете?

Функционал рекламного кабинета ВБ несложный. Для запуска рекламы необходимо войти в личный кабинет поставщика и в разделе «Реклама» выбрать «Онлайн реклама (аукцион)».

Рекламный кабинет состоит из 6 вкладок. Здесь можно посмотреть список кампаний, статистику, спрогнозировать бюджет и пополнить баланс. Кабинет имеет новостной раздел, куда надо регулярно заглядывать. К примеру, в конце июня селлеров проинформировали о важном новшестве: с начала июля можно пополнять рекламный кабинет с помощью банковской карты на сумму не менее 500 рублей.

В разделе «Помощь» по часто задаваемым вопросам можно найти ответы на стандартные вопросы. Здесь же размещена краткая инструкция по работе с рекламным кабинетом.

6 видов рекламы и их настройка

1. Акции

Реклама в разделе акций – исключительно баннеры. Каждый ведет на страницу компании с товарами, размещение которых оплачено. Рекламироваться в разделе акций дорого — оплата взимается сразу за время и место. Например, час размещения стоит от 3000 рублей.

Wildberries запускает большое количество «плюшек» для покупателей, приуроченные как к федеральным праздникам (8 марта, 23 февраля), так и к распродажам года («Черная пятница» или перед Новым годом). Товары, которые участвуют в акциях, попадают на отдельную страницу. Продвижение по данному методу подходит лишь топовым продавцам. Для них это перспектива занять высокие позиции в рекламных блоках площадок и привлекать дополнительный трафик, не отставая от конкурентов.

Ольга Амирова, селлер на маркетплейсах: «Здесь можно размещаться в том случае, если ты уже четко понимаешь свои продажи, какой у тебя рекламный бюджет заложен, какие у тебя конверсии с этой рекламы, какой визуал и так далее. Тут очень много моментов, которые новички просто не знают, поэтому здесь размещаться стоит только опытным продавцам.  Для новичков подходят классические маркетинговые акции, которые проводит маркетплейс регулярно».

2. Разделы сайта

Товары можно рекламировать в определенных категориях сайта: аксессуары, сад и дача, игрушки и т.п. Преимущество такого продвижения – попадание в конкретную целевую аудиторию, при условии что покупатель ищет товар по нужному разделу и карточка находится в правильной категории. Здесь также нужно платить за время и место размещения, а это недешево. К примеру, день рекламы может выйти от 8 000 рублей (кстати, у нас вы можете заказать продвижение на маркетплейсах — прим. отдела продаж TexTerra).

Учтите, что в этом разделе, как и в разделе «Акции» предусмотрены требования к баннерам по формату, расположению шрифтов и логотипа. Их можно посмотреть во вкладке «Мои кампании» при выборе «Создание кампании».

Евгений Передрий, руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами: 

«Рекламный кабинет Wildberries – это очень сырой инструмент и достаточно примитивный, освоить его легко даже новичку. Важный совет: перед запуском рекламы в поиске важно тщательно проверить описание, заголовок и категорию товара, чтобы все соответствовало товару. В противном случае есть риск попадания в поисковую выдачу по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Например, вы продаете боксерские перчатки, а они показываются в категории перчаток для велосипедистов. В таком случае вы будете выдаваться по запросам с велотематикой, и просто сольет бюджет»

3. Карточка товара

Рекламный блок располагается под товаром конкурента в нижней части карточки. При таком варианте продвижения стоит предварительно упаковать фотографию товара так, чтобы зацепить внимание покупателя. Это может быть качественная картинка с профессиональной фотосессии или яркая инфографика. Целью должно быть отвлечение покупателя от карточки конкурента и его переход в рекламную карточку.

Здесь также важен показ в первых 4 блоках, потому что есть вероятность, что покупатель не доскроллит ленту и не станет смотреть остальной ассортимент. В данном варианте оплата взимается за 1 000 показов (CPM), и цена зависит от места в рекламном блоке. Важно отметить: там, где есть оплата за показы, действует принцип аукциона. Кто выставляет большую сумму, тот и ранжируется на более высоких позициях поискового запроса. Поэтому цена может быть выше, чем за тысячу показов.

4. Каталог

Товары рекламируются в подразделах. Например, открываем раздел «Женщинам» и переходим к «Юбки». Здесь важно правильно указывать категорию товара при создании карточки, чтобы реклама была эффективной. Оплата взимается за 1000 показов (CPM), также присутствует принцип аукциона. Соответственно, цена зависит от места размещения.

5. Поиск

В этом виде рекламы товары рекламируются по ключевым словам. Например, если набрать в поисковом запросе «сумка мужская», то отобразятся товары с плашкой «Реклама» как раз те, что продвигаются по данному типу. Здесь также действует принцип аукциона: кто выставляет большую цену, тот и оказывается на первых позициях.

6. Рекомендация

Самый дорогой тип рекламы, который показывается на главной странице. В основном ее покупают только известные бренды, так как стоимость может достигать сотен тысяч рублей в сутки.

Настройка РК на примере рекламы в поиске

Для создания рекламы необходимо перейти в раздел «Создать кампанию» и выбрать вкладку «Поиск». Здесь необходимо дать название новой кампании и выбрать способ загрузки предметов: через Excel-таблицу или ручным выбором. После этого нужно будет убедиться в правильности выбора товаров и нажать «Сохранить кампанию». Другие типы рекламы находятся в этом же разделе — вам просто нужно будет выбрать интересующую вкладку.

Затем для запуска кампании необходимо задать бюджет (предварительно пополнив рекламный кабинет во вкладке «Финансы»), и указать ставку для каждой группы предметов. Для фиксации ежедневного списания средств важно установить дневной лимит.

Обратите внимание, ставки зависят от аукциона предыдущих продавцов. Установив соответствующую ставку, можно попасть с 1 по 20-ю позицию на сайте. На занимаемой позиции будет отображаться один товар. Рекламируемые товары ранжируются каждую минуту. Фактическая позиция рекламируемого товара зависит от множества факторов ранжирования, в том числе от сроков доставки покупателю.

Перед запуском кампании нужно сохранить ранее введенные данные, нажав на кнопку «Сохранить кампанию». Затем нажать на кнопку «Запустить», чтобы разместить рекламу и начать торги. Проверьте, заработала ли кампания. Это можно узнать во вкладке «Мои кампании», при переходе в раздел «Список кампаний» должен стоять статус «Активна».

Маленький лайфхак для бесплатной рекламы на Wildberries: пишите обзоры на свои товары, они будут появляться вместе с вкладками «вопросы» и «отзывы». Покупатели смогут увидеть не только карточку товара, но и подробную информацию о нем.

Работайте над карточками и следите за новостями

Розалия Ахмерова, руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия» Akhmerova Promotion:

«Чтобы эффективно использовать внутреннюю рекламу маркетплейса и перепрыгнуть конкурентов, важно отлично поработать над карточкой товара. Сделать качественный фото- и видео контент, описание, проработать репутацию товара в виде отзывов и вопросов. И только после этого запускать рекламу.

Также важно помнить, что предлагаемая ставка внутри системы не всегда соответствует действительности. Если Wildberries предлагает ставку не ниже 2 тысяч, это не значит, что конкуренты рекламируются только по этому ценовому диапазону, можно опускаться ниже. Всегда стоит ограничивать дневной лимит.

Советую следить за новостями. Например, с июля 2022 года маркетплейс Wildberries начал обновление алгоритмов. И большинство продавцов столкнулись с резким падением продаж. Карточки товаров перестали ранжироваться по актуальным ключевым запросам и «вылетели» из категорий. Специалисты нашего агентства обнаружили, что внутренняя реклама заработала лучше. Раньше она была малоэффективной и в основном ее использовали для тестирования привлекательности инфографики, подсчитывая клики. Однако по мере обновления алгоритмов реклама неожиданно стала давать результаты в виде заказов. Поэтому мы стали применять ее для сохранения количества продаж и поддержания карточки в топе».

После того, как реклама запущена, наблюдайте за динамикой заказов — они появятся не сразу, а, скорее всего, через пару дней. Алгоритмам платформы нужно время, чтобы настроить показы на нужную аудиторию.

Достаточно данных для статистики наберется только после 7-9 дней прокрутки рекламы. Тут важную роль играет отложенный спрос, ведь многие не покупают товары сразу, а добавляют их в «Избранное» или кладут в корзину без оплаты. Поэтому желательно не делать поспешных выводов и не отключать РК, даже если заказов и продаж по статистике нет. Ежедневно отслеживайте заказы и добавления в корзину, а после недельного теста принимайте решение об эффективности рекламной кампании.

Читайте также:

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Тайная история Wildberries: откуда они взялись и как обходятся с продавцами

Ничего не берете? С вас ТЫСЯЧА! – аппетиты Wildberries растут

«Автоматическая кампания» на Вайлдберриз во многом повторяет путь «Трафаретов» от Ozon. Появление подобного варианта рекламного продвижения активно обсуждается в чатах и статьях, но до сих пор нет единого мнения, хорошо это или плохо.

Однако, вопрос постепенно теряет свою актуальность, так как WB заявил, что сокращает количество рекламных мест на странице в пользу автоматических кампаний. То есть, тем селлерам, которые привыкли к традиционным форматам аукционной рекламы, практически «перекрывают кислород». Можно сколько угодно критиковать авторекламу, но если площадка решила сделать её основной, нужно приспосабливаться к новым условиям. 

Как работает автоматическая реклама на Вайлдберриз?

Этот тип продвижения предполагает быстрое поднятие карточки в поисковой выдачи по тем запросам, по которым она уже проиндексирована алгоритмами WB. Например, если по поисковой фразе «салфетка для сервировки» карточка находилась на 498 месте органической выдачи, после запуска авторекламы она может оказаться уже на 98 или даже 9 позиции.

Сложность в том, что вы не можете получить управляемый результат. Нельзя «выбрать и купить» нужную позицию в выдаче. По отзывам селлеров, которые уже протестировали авторекламу, попасть на первые позиции больше шансов у тех товаров, которые уже имеют неплохие позиции органической выдаче. То есть, карточка может легко подняться с 125 места в топ-5, а вот скачок с последней страницы на первую вряд ли возможен.

Как запустить автоматическую рекламу на Вайлдберриз

В рекламном кабинете в разделе «Мои компании» переходим на вкладку «Создание кампании», выбираем тип «Автоматическая кампания». Далее заполняем поля:

• Категория товаров — из выпадающего списка нужно выбрать ту, которая соответствует рекламируемому товару.
• Бюджет кампании — указываете сумму, которую планируете потратить на рекламу.

Теперь нажимаем кнопку «Запустить кампанию», появится окно подтверждения запуска, в котором нужно выбрать способ оплаты (счет или баланс) и нажать кнопку «Подтвердить».

Как настроить авторекламу?

Созданная РК отображается в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные». Кликните по ней и перейдите к расширенным настройкам:

• Зоны показов – нет, это не регионы. Здесь нужно выбрать один или несколько вариантов размещения: в карточке конкурента, в рекомендациях, показы в каталоге и по поисковым фразам совмещены в третьем варианте Бустер (Поиск/Каталог). По умолчанию включены все зоны. Рекомендуем для начала выбрать одну, протестировать, запустить следующую.
• Список товаров — здесь выводятся артикулы вашего магазина, если нажать кнопку «Добавить», то они все будут включены в РК. Если вам нужно оставить несколько товаров или один, выделите галочкой ненужные артикулы и нажмите кнопку «Удалить».
• Управление ставками доступно только для зоны показов Поиск/Каталог. Здесь нужно указать сумму, которую готовы платить за 1000 показов.

Размер минимальной ставки на момент написания статьи составлял 125 рублей. В отличие от других типов аукционной рекламы, где WB предоставлял рекомендованный размер ставки за конкретную позицию, в авторекламе никаких рекомендаций нет.  В инструкции маркетплейса на этот счет есть лишь общее объяснение, лишенное конкретики: «Занимаемое вами место в естественной выдаче будет зависеть от ставки, а также множества факторов (срок доставки до конечного клиента, приоритет предмета, релевантность и пр.)».

Что касается карточки конкурентов и рекомендаций на главной — здесь вообще нет никаких ставок. Фактически, вы платите маркетплейсу за то, чтобы точно попасть в эти разделы, но нет понимания, на какие места. Есть лишь некий прогноз от WB по количеству показов, который выводится в настройках кампании.

Как определить оптимальную ставку для авторекламы на WB?

На самой площадке пока нет возможности проанализировать ставки других рекламодателей. Мы видим 2 решения задачи:

• Тесты — выставляете минимальную ставку, проверяете статистику показов/кликов, если нет видимого результата, постепенно повышаете.
• Внешние сервисы аналитики и плагины — здесь можно видеть, какие товары продвигаются с помощью авторекламы и по каким ставкам.

Поскольку автоматическая реклама на Вайлдберриз относительно новый инструмент, им успели воспользоваться не так много селлеров. Поэтому ставки пока не такие высокие: в некоторых категориях за 200-300 рублей можно было оказаться на первой странице выдачи, тогда как в традиционной рекламе размещение здесь стоит 1000-1200 рублей.

Анализ результатов автоматической кампании

Перейдите в кампанию и кликнете по блоку «Статистика», расположенному слева. Здесь можно узнать общее количество показов, кликов, CTR, CPC и расход бюджета. Для получения подробной информации по каждому артикулу, участвующему в РК, кликните по ссылке «Детальная статистика».

Преимущества и недостатки авторекламы на Вайлдберриз

Так стоит ли применять автоматические кампании?

При всех недостатках автокампании имеют важное преимущество — данный формат активно пропагандирует сам маркетплейс. Поэтому продавцам остается только принять новые правила игры и учиться использовать рекламный инструмент в свою пользу.

ВБ заявляет, что на позиции товара в автокампаниях влияет несколько факторов. Чтобы автореклама сработала с максимальным эффектом, нужно «понравиться» алгоритмам Wildberries по всем этим критериям.

• Ставка и бюджет — больше минимального значения и выше, чем у конкурентов.
• Срок доставки — меньше, чем у конкурентов: распределяйте поставки на разные склады в регионах, чтобы сократить время доставки.
• Приоритет предмета — если в карточке выбран предмет «Джеггинсы», а в описании и характеристиках указаны джинсы, лосины, леггинсы, то алгоритм не будет считать ваш товар приоритетным для показов по данным запросам.
• Релевантность запросу — если пользователь ищет «детское бархатное платье синее со стразами», то карточка с ключом «платье на девочку» окажется в выдаче ниже, чем товары, в чьих описаниях есть точные вхождения из запроса пользователя.

Проблема в том, что большинство селлеров стараются оптимизировать карточку под максимальное количество ключевых фраз. С точки зрения SEO продвижения это вполне оправданная стратегия: так товар будет отображаться в разных разделах каталога и выводится в ответ на разные запросы покупателей. Однако, если содержание карточки переоптимизировано нерелевантными, лишними ключами, запуск авторекламы будет нецелесообразным, так как показы не будут конвертироваться в клики и заказы.  

Автоматические кампании на Wildberries — это что-то среднее между органическим продвижением и рекламным размещением. Автореклама обеспечивает буст карточке, размер которого зависит от множества факторов: качества SEO, срока доставки, рекламного бюджета, ставки, приоритетности предмета. Основной недостаток инструмента — невозможность управления и отсутствие прозрачной аналитики.

Лишь некоторые продавцы считают данный формат эффективным, так как для их товаров он показал неплохие результаты. Однако, большинство специалистов по продвижению и рекламе сходятся на мнении, что в том виде, в котором сейчас реализованы автокампании, это довольно сырой продукт, требующий доработки.

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных площадок для продаж совершенно разных категорий товаров. В каждом районе города можно увидеть офис компании, в котором стоят очереди из людей, которые купили обувь на весну или заказали корм своему животному. На сайте самой компании указано, что у них сейчас около 50 тысяч брендов, и каждый день они принимают около 800 тысяч заказов и 100 млн товаров на складах. Сейчас компания находится не только в России, но и в странах СНГ, Европы и даже в Израиле.

Частые акции и распродажи приводят к росту посетителей онлайн-магазинов. А с началом пандемии такой способ покупок с примеркой и бесплатной доставкой стал самым удобным. Можно не ходить по магазинам, но при этом приобрести что-то новое для гардероба.

Начинающие предприниматели и бренды, пришедшие в Wildberries, хотят запустить рекламу своих товаров, чтобы поднять продажи и повысить узнаваемость. При правильной подаче можно раскрутить новые карточки товаров на хорошие продажи, даже если был спад.

Давайте подробнее рассмотрим, как настроить и запустить рекламную кампанию в маркетплейсе.

Виды рекламы на Wildberries

Вы наверняка не раз видели рекламу на Wildberries, когда переходит на сайт. Цель у такой рекламы одна — заинтересовать покупателя и довести до покупки. Чтобы пользователь кликнул на рекламу, предложение должно выглядеть цепляющим и привлекательным. Предлагаю рассмотреть виды рекламы, которые максимально привлекают внимание пользователей.

1. Баннерная реклама

Встречается на заглавных страницах сайта. И работает такая реклама прежде всего на узнаваемость и популяризацию бренда, а не на увеличение продаж. Как правило на баннерах указывают информацию о бренде или акциях самого Wildberries.

Баннерная реклама стоит очень дорого и работает на целевую аудиторию, которая уже интересовалась каким-то брендом. Если ваш бизнес только начинает свое развитие и пока не имеет много прибыли, то такую рекламу пока что не стоит запускать. Сперва стоит увеличить продажи и охваты на товары.

Если все же хочется разместить свои баннеры с акциями, то здорово подойдет страница с акциями. Однако на такой странице точно будет много конкурентов, поэтому важно привлечь внимание пользователей!

Рекомендуем рассказать о скидках, преимуществах перед конкурентами и выгоде для клиентов.

Вам необходимо будет оплатить время и место размещения.

2. Реклама на разделах сайта

Реклама показывается в некоторых разделах сайта. Оплата происходит за 1000 показов, и чем выше строчка размещения, тем дороже стоимость размещения.

3. Карточка товара

Рекламный блок в карточке. Данная реклама показывается под карточкой товара, которую просматривает пользователь. Она способствует тому, чтобы пользователь, который планировал приобрести одну вещь, например, кошелек, захотел купить дополнительно еще и сумку.

Случается и другая ситуация. Пользователь ищет себе сумку, но в рекламном блоке видит сумку, которая оказывается лучше и в цене, и в качестве. В итоге пользователь решает совершить покупку в другом магазине. Вот такое переманивание клиента.

Оплата также идет за 1000 показов, стоимость зависит от места показа.

4. Реклама в меню

Стоимость размещения высока, поэтому такой вид рекламы подходит для крупных брендов. Оплата всё также будет идти за 1000 показов.

5. Реклама в каталогах

Проведите эксперимент: выберите любой раздел в каталоге, и вы увидите, что на первых позициях обычно размещается реклама от разных брендов. Это можно сразу понять по надписи «реклама» на товаре.

Цена так же, как и в других видах рекламы, зависит от места показа и частоты размещения, оплата идет за 1000 показов.

Как же правильно запустить рекламу в Wildberries?

Регистрация

Зарегистрироваться как продавец на Wildberries не так уж просто. Но если правильно следовать всем инструкциям, можно получить кабинет, готовый к продажам. Полный гид по Wildberries вы найдете в этой статье.

Прежде всего на сайте партнерства с Wildberries нужно ввести номер телефона, который будет привязан к кабинету в дальнейшем. Код для подтверждения регистрации придет в SMS-сообщении.

Рекомендуем пропустить ввод логина и пароля, если ранее не было кабинета в старом портале партнеров Wildberries.

Теперь регистрируем себя как нового поставщика Wildberries.

Начинаем с выбора страны, в которой будете вести активные продажи. Далее указываем, какой организацией является наш поставщик. Эта отметка нужна для правильной системы налогообложения.

Вводим всю информацию о поставщике — можно сразу же ввести ИНН, и тогда поля автоматически сами заполнятся.

Также необходимо загрузить фото с паспортом, чтобы подтвердить продолжение регистрации и личность нового поставщика. Иначе в дальнейшем регистрация будет недоступна.

Не забудьте ознакомиться с офертой. Советую внимательно прочитать все пункты, чтобы в дальнейшем исключить вопросы по работе с порталом.

После принятии оферты переходим к созданию рекламной кампании.

Рекламный кабинет

Перейдите во вкладку «Настройки» и выберите «Бизнес карточка».

Обязательно заполните разделы «Расчетный счет», «Юридический адрес», «Контактное лицо» и «Склад». Рекомендуем несколько раз перепроверить данные перед сохранением.

Данные, введенные изначально, сохранятся. Если вы вдруг обнаружите ошибку и решите их изменить, то данные могут сохраниться некорректно. В этом случае Wildberries очень долго будет перечислять денежные средства по правильным, вновь внесенным данным.

Поздравляю, вы успешно зарегистрировались в Wildberries как новый продавец! Можно переходить к настройке и запуску рекламы.

Рассмотрим основные ошибки при запуске рекламы и способы их избежания.

Настройка рекламной кампании

Нажимаем на раздел «Реклама» в нашем рекламном кабинете и переходим в раздел «Онлайн реклама».

Рассмотрим настройку рекламы в каталоге, которая подойдет и небольшим, и крупным брендам.

В разделе «Создание кампании» кликаем на «Каталог».

Даем кампании название, которое будет понятно прежде всего нам, создателям кампании.

Затем в «Способе загрузки товара» выбираем вариант — либо вносим данные вручную, либо берем данные из товаров, которые уже внесены в Wildberries.

Обратите внимание, что в одну рекламную кампанию можно внести до 50 товаров. Однако отображаться все товары разом не будут.

После выбора нужных нам товаров для рекламы нажимаем «Продолжить» и выбираем категории для размещения. Нажимаем «Сохранить» и кликаем «Пройти модерацию». Пока рекламная кампания в системе Wildberries проходит модерацию, распланируйте бюджет кампании.

Бюджет делится на каждый товар в рекламной кампании. Справа от товара вы увидите цифры, которые вам скажут о «Входной ставке» на 1000 показов. В данной ситуации 1000 показов на первом месте будет стоить около 300 рублей.

Можно выбрать и вторые, и третьи места, товар всё еще будет находиться на первой странице. Ваш потенциальный покупатель в любом случае увидит товар раньше других.

Устанавливаем бюджет с учетом наших пожеланий — чем выше ставка, тем выше место в разделе каталог.

Далее для каждого товара устанавливаем свои ставки и свои места показа. Не нужно забывать учитывать категории, в которых будет находиться товар. Складываем общую стоимость и держим в голове, что 1000 показов проходит очень быстро, так как на сайте Wildberries очень большой трафик.

В общем, формула расчета такова:

Бюджет рекламной кампании = ставка на каждый товар (за 1000 показов) + время размещения

Если вас устраивает цена, пополняем бюджет рекламной кампании и запускаем!

Основные ошибки при запуске рекламы в Wildberries

Существует 3 основные ошибки для начинающего продавца, который запускает рекламу на Wildberries:

1. Выбор самой дорогой рекламы. Так вы быстро сольете бюджет. Рекомендуем вкладывать небольшими частями и смотреть на статистику, которая приходит. Там, где больше обратная связь от потенциальных покупателей, туда и нужно вкладываться.
2. Отсутствие должного количества товара на складе. Реклама взошла хорошо, покупатели появились. Показы еще продолжаются, а товар на складе уже закончился. Нужно понимать, что реклама может по-разному сыграть, поэтому запаситесь не только терпением, но и товаром.
3. Неправильный выбор целевой аудитории. Не всегда в нужных вам разделах есть целевые покупатели. Поэтому перед запуском кампании обязательно составьте потрет своего покупателя.

В заключение

Как и с любой рекламой, с кампанией в Wildberries можно разобраться самостоятельно, но это займет немало времени. Если вы не хотите заморачиваться, но желаете сразу получить отличные результаты, рекомендуем обратиться к профессионалам. Например, к нашим специалистам.