Купил дебиторскую задолженность что делать дальше пошаговая инструкция

Источник: Аудиторская фирма «БИЗНЕС-СТУДИО»

Приобретая права требования, его покупатель (цессионарий) заключает с продавцом требования (цедентом) договор цессии (договор уступки права требования). В статье мы рассмотрим, как учесть получение такого требования цессионарию.

Договор цессии

Уступка права требования — один из способов перемены лиц в обязательстве, т. е. сменой кредитора. Согласно пункту 1 статьи 382 Гражданского кодекса РФ право (требование), принадлежащее кредитору на основании обязательства, может быть передано им другому лицу по сделке (уступке требования).

Кредитор, уступивший требование другому лицу, обязан передать ему документы, удостоверяющие право требования и сообщить сведения, имеющие значение для осуществления требования (п. 2 ст. 385 Гражданского кодекса РФ).

Договор уступки права требования должен быть оформлен в той форме, которая предусмотрена действующим законодательством для основного договора. Если уступка совершается по сделке, которая требует государственной регистрации, то и договор уступки необходимо зарегистрировать. В противном случае такая сделка будет считаться недействительной, а договор уступки – ничтожным.

Согласно статье 390 Гражданского кодекса РФ, первоначальный кредитор, уступивший требование, отвечает перед новым кредитором за действительность передаваемого права. Поэтому, если требование будет признано недействительным, то цедент должен будет возместить покупателю требования все понесенные убытки.

Для того чтобы не понести убытков, цессионарий должен предварительно проверить не только цедента, но и должника. Важно установить, сможет ли должник выплатить долг и обладает ли он ликвидным имуществом.

Не стоит так же забывать, что договор цессии должен быть возмездным. Однако в главе 24 Гражданского кодекса РФ прямо не указано, должна ли цессия быть возмездной. Поэтому в договоре обязательно следует определить соответствующую цену соглашения. В противном случае сделка может быть признана договором дарения со всеми вытекающими для сторон последствиями.

Кто должен уведомить должника о смене кредитора?

Для перехода к другому лицу прав кредитора согласие должника не требуется.

Исключением являются случаи, предусмотренные договором или законодательством. Основание – пункт 2 статьи 382 Гражданского кодекса РФ. Должника нужно уведомить в письменной форме о том, что права первоначального кредитора переходят к новому лицу.

Сделать это необходимо для того, чтобы он погасил свой долг (выполнил другие обязательства) в отношении нового кредитора (п. 3 ст. 382 Гражданского кодекса РФ). Кто должен это сделать – цедент или цессионарий, в Гражданском кодексе РФ не сказано.

В то же время, если должник не будет знать о смене кредитора, для цессионария могут возникнуть неблагоприятные последствия. Не зная об уступке права требования, должник может выполнить свои обязательства перед старым кредитором. Тогда цессионарию придется выяснять обстоятельства сделки с цедентом, так как любые требования к должнику в этом случае будут несостоятельны.

Должника необходимо уведомить еще и потому, что он вправе:

– выдвигать против требования нового кредитора возражения, которые он имел против первоначального кредитора к моменту получения уведомления о переходе прав по обязательству к новому кредитору (ст. 386 Гражданского кодекса РФ). Например, возражения могут быть связаны с истечением срока давности по уступленному требованию и т. д.;

– в случае уступки требования зачесть против требования нового кредитора свое встречное требование к первоначальному кредитору (ст. 410 Гражданского кодекса РФ).

Таким образом, уведомить должника о смене кредитора (т. е. об уступке права требования) в интересах цессионария, так как это позволит избежать ему всех неблагоприятных последствий, связанных с уступкой права требования. Формы, по которой нужно уведомить должника, законодательно не установлено. Поэтому составить такой документ можно в произвольной форме.

Однако по договоренности сторон договора цессии должника может уведомить и цедент. Законодательство это не запрещает. Такой вывод позволяет сделать пункт 3 статьи 382 Гражданского кодекса РФ.

Бухгалтерский учет

Дебиторская задолженность, приобретенная цессионарием по договору уступки права требования, отражается в составе финансовых вложений (п. 3 ПБУ 19/02 «Учет финансовых вложений», утверждено приказом Минфина России от 10 декабря 2002 г. № 126н). Финансовые вложения принимаются к учету по первоначальной стоимости.

По дебету счета 58 «Финансовые вложения» отражают приобретенное право требования по фактическим затратам на его приобретение. В состав таких затрат входят:

– суммы, уплачиваемые в соответствии с договором продавцу (цеденту);

– иные расходы, непосредственно связанные с приобретением (например, консультационные услуги, посреднические вознаграждения).

Об этом говорится в пунктах 8 и 9 ПБУ 19/02.

На дату подписания договора цессии в учете будет сделана проводка:

Дебет 58 Кредит 76

– приобретено право требования по договору цессии.

Погашение задолженности перед цедентом будет отражено проводкой:

Дебет 76 Кредит 51 (50)

– погашена задолженность перед цедентом по договору цессии.

По кредиту счета 58 отражают списание права требования (при погашении должником своих обязательств). Стоимость права требования (с учетом расходов на приобретение) учитывают в составе прочих расходов (п. 11 ПБУ 10/99 «Расходы организации», утверждено приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 33н). Сумму, полученную от должника, – в составе прочих доходов (п. 7 ПБУ 9/99 «Доходы организации», утверждено приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 32н).

Операции по реализации права требования отражаются в порядке, предусмотренном для учета операций по реализации финансовых вложений, т. е. через счет 91 «Прочие доходы и расходы». В учете будут сделаны проводки:

Дебет 76 Кредит 91

— реализована дебиторская задолженность;

Дебет 91 Кредит 58

— списана первоначальная стоимость права требования;

Дебет 91 Кредит 68

-начислен НДС с суммы превышения реализации над учетной стоимостью;

Дебет 51 (50) Кредит 76

— получены денежные средства от должников.

Такой порядок следует из Инструкции к плану счетов, утвержденной приказом Минфина России от 31 октября 2000 г. № 94н.

Налоговый учет

Порядок отражения у цессионария уступки права требования при расчете налогов зависит от системы налогообложения, которую он применяет. Рассмотрим два варианта.

 Компания применяет общую систему налогообложения

При расчете налога на прибыль доходы и расходы, связанные с приобретением дебиторской задолженности признают доходами и расходами от реализации финансовых услуг. При этом в доходы необходимо включить сумму задолженности, которую погашает дебитор, а в расходы — сумму, которая была уплачена цеденту при приобретении дебиторской задолженности. Основание – пункт 3 статьи 279 Налогового кодекса РФ.

Если расходы, связанные с приобретением права требования, превышают доходы, полученные по данной операции, то полученная разница признается убытком.

Такой убыток не учитывают при расчете налога на прибыль. То есть расходы от реализации права требования (стоимость приобретенного права) можно будет учесть только в сумме, не превышающей доходы от этой же операции. Такой позиции придерживаются и налоговики (см., например, письмо УФНС России по г. Москве от 21 ноября 2006 г. № 19-11/101852).

Превышение суммы погашаемого обязательства над ценой приобретения долга является объектом обложения НДС. Данное правило применяется, только если денежное требование вытекает из договоров реализации товаров (работ, услуг), операции которых облагаются НДС. Такие правила содержит пункт 2 статьи 155 Налогового кодекса РФ.

Пример 1

В июле ЗАО «Шпилька» приобрело у ООО «Лодочка» право требования (дебиторскую задолженность) к ОАО «Силуэт». Сумма долга составляет 780 000 руб. Приобретенное право требования вытекает из договора реализации товаров, которая облагается НДС по ставке 18 процентов.

Право требования долга было приобретено за 700 000 руб. на основании договора цессии, который был подписан 20 июля. В этом же месяце «Шпилька» перечислила деньги за приобретенное право требования «Лодочке».

ЗАО «Шпилька» реализовало право требования в августе.

Бухгалтер «Шпильки» отразил эти операции следующим образом.

Июль:

Дебет 58 Кредит 76

– 700 000 руб. – приобретено право требования по договору цессии;

Дебет 76 Кредит 51

– 700 000 руб. – произведена оплата цеденту за приобретенную дебиторскую задолженность.

Август:

Дебет 76 Кредит 91

– 780 000 руб. – реализована дебиторская задолженность;

Дебет 91 Кредит 58

– 700 000 руб. – списана первоначальная стоимость приобретенного права требования;

Дебет 91 Кредит 68

– 12 203 руб. ((780 000 руб. – 700 000 руб.) × 18% : 118%) – начислен НДС с суммы превышения реализации над учетной стоимостью;

Дебет 51 Кредит 76

— 780 000 руб. – получены денежные средства от должника ОАО «Силуэт».

При расчете налога на прибыль за август бухгалтер учел 780 000 руб. в составе доходов и 700 000 руб. в составе расходов.

* конец примера 1

Компания применяет «упрощенку»

Независимо от выбранного объекта налогообложения организация на «упрощенке» должна учитывать доходы в соответствии с требованиями статьи 346.15 Налогового кодекса РФ. Сумма, поступившая от должника в оплату (погашение) требования, учитывается в доходах на дату поступления денег. При этом в доход нужно включить всю полученную сумму, т. е. стоимость долга, и суммы неустойки или процентов за пользование чужими денежными средствами, если такие имелись. Основание — пункт 1 статьи 346.17, пункт 3 статьи 250, пункт 1 статьи 346.15 Налогового кодекса РФ. Аналогичный вывод содержится в постановлении ФАС Северо-Кавказского округа от 29 января 2007 г. № Ф08-6847/2006-1А.

А если организация платит единый налог с разницы между доходами и расходами, учесть в составе расходов стоимость приобретения права требования (имущественного права) она не сможет. Это объясняется тем, что данный вид расходов не поименован в закрытом перечне, приведенном в пункте 1 статьи 346.16 Налогового кодекса РФ.

Пример 2

ООО «Сатурн», применяющее «упрощенку» с объектом налогообложения «доходы минус расходы», 18 июня 2009 г. заключило договор цессии, получив по нему от ЗАО «Нептун» требование о возврате долга в размере 500 000 руб. и уплате неустойки в сумме 50 000 руб.

19 июня ООО «Сатурн», согласно договору цессии, перечислило ЗАО «Нептун» 450 000 руб. и предъявило должнику требование о возврате долга.

30 июня должник перечислил на счет цессионария 550 000 руб. (500 000 + 50 000).

В книге учета доходов и расходов ООО «Сатурн» в графе «Доходы, учитываемые при исчислении налоговой базы» бухгалтер запишет сумму 550 000 руб.

Представим, что две компании заключили договор займа: ООО «Кредитор» передала ООО «Должник» 100 рублей. Через год «Должник» должен был вернуть «Кредитору» 120 рублей, но не смог — возникли финансовые сложности. 

Для «Должника» его долг перед «Кредитором» — это кредиторская задолженность, а для самого «Кредитора» — дебиторская. 

Если говорить просто, дебиторская задолженность — это то, что должны вам. Она еще называется «право требования» — то есть «право требовать исполнения обязательства».

Дебиторская задолженность — актив компании с высоким уровнем риска: нельзя быть полностью уверенным в том, что должник сможет погасить долг. Именно поэтому ее часто «продают» другим компаниям по сниженной цене, чтобы получить хоть меньшее, но гарантированное возмещение.

Для сторонних организаций покупка дебиторской задолженности — возможность заработать: обычно она продается за 50-100% от номинала, т.е. от размера самого долга. 

Что можно приобрести:

• необеспеченные права требования к действующим юридическим лицам;
• права требования, обеспеченные залогом имущества.

В свою очередь права требования в зависимости от подтверждающих документов делятся на:

• списочные права требования, подтвержденные только бухгалтерскими данными должника;
• права требования с частичной или полной документацией для дальнейшего рассмотрения в арбитражном суде;
• права требования, подтвержденные вступившим в законную силу судебным актом и по которым (обычно) получен исполнительный лист на взыскание;
• права требования с неопределенным статусом, по которым предстоит рассмотрение арбитражным судом.

Как приобрести задолженность

А. Уступка права требования (продажа дебиторской задолженности)

Она оформляется специальным договором цессии, по которому первоначальный кредитор уступает (продает) право требования новому.

Обычно стоимость дебиторской задолженности — от 50 до 100% от номинала задолженности. Причем зачастую задолженность является залоговой — кроме самого права требования, «покупателю» передается и обеспечение обязательств в виде залога: здание, автомобиль, доля в уставном капитале должника и т.д.

Важно: договор цессии должен быть заключен в той же форме, что и договор первоначального кредитора с должником. Например, если первоначальный договор требовал нотариального удостоверения или госрегистрации залога, аналогичные условия должны быть соблюдены и в договоре уступки права требования.

Б. Продажа через торги 

Это происходит, если:

• первоначальный кредитор становится банкротом (часто); 
• задолженность арестована у первоначального кредитора в ходе исполнительного производства (редко).

Продажа осуществляется на торгах, в основном на публичном предложении, после того как аукцион и повторный аукцион были признаны несостоявшимися. В таком случае цена предложения дополнительно существенно понижается.

На практике доход от такой покупки задолженности доходит до 1000%. 

Однако есть риск (!) получить «пустышку» вместо реального долга или вообще не получить никакого возмещения: у должника может не остаться имущества для расчетов с новым кредитором.

Преимущества и недостатки таких сделок

А. Преимущества

• Должник не сможет уклоняться от выплат. Право требования зачастую установлено решением арбитражного суда (суда общей юрисдикции), вступившим в законную силу, — этого достаточно для безусловного признания долга должником.
• Возможности оценить риск неисполнения. Информацию о финансовом состоянии должника можно получить не только из публичной финансовой отчетности, но и из материалов банкротного дела: судебных актов, отчетов арбитражного управляющего, данных об инвентаризации имущества, оценки и сообщения о торгах.
• Стоимость задолженности ниже номинала. Об этом мы уже говорили выше. 

Б. Недостатки

• Нужна помощь аналитиков по взысканию дебиторской задолженности и специалистов в делах о банкротстве. Они подготовят алгоритмы расчетов сумм и сроков возврата денежных средств, помогут оценить по бухгалтерской отчетности финансовое состояние должника, проанализировать факторы возврата имущества вплоть до возможного последующего банкротства должника. Это нужно, чтобы определить шансы на возвращение долга и просчитать возможные риски.
• Электронная подпись + регистрация на электронной торговой площадке + задаток. Размер задатка обычно составляет от 5% до 20% первоначальной цены продажи задолженности. Точный размер определяется в специальном положении по реализации имущества для конкретных торгов. 

Задаток выполняет две основные функции: 1) подтверждает платежеспособность участника торгов; 2) защищает интересы организаторов торгов, если победитель отказывается от покупки, т.к. он теряет задаток. 

Какие риски?

• Невозвращение долга. Даже самые точные прогнозы — это прогнозы, поэтому сохраняется вероятность того, что имущества должника может быть недостаточно для погашения задолженности.
• Отсутствие данных в публичной отчетности, существенно влияющих на возврат долга (наличие залогов или поручительств в пользу третьих лиц), реализация имущества после отчетной даты. В этих случаях стоимость имущества должника для расчетов с кредиторами может быть существенно ниже, чем указано в его финансовой отчетности или общий объем задолженности перед кредиторами может быть существенно выше. В итоге это может повлиять на объем погашаемого долга.
• Возможность противоправных действий конкурсного управляющего и других участников дела о банкротстве при продаже дебиторской задолженности. Например, сговор конкурсного управляющего с отдельными кредиторами или с электронной площадкой с последующим оспариванием сделок.

Что с налогами?

Если дебиторскую задолженность приобрело физическое лицо, ему нужно будет уплатить 13% НДФЛ от суммы денежных средств, полученных от банкрота. При этом существует противоречие позиции Минфина РФ и ФНС РФ со сложившейся судебной практикой о том, можно ли уменьшить налогооблагаемую базу на сумму документально подтвержденных расходов, связанных с покупкой долга. 

Если покупатель — юридическое лицо, размер налога зависит от применяемой системы налогообложения. 

При приобретении права требования компанией рекомендуем использовать организации (или индивидуальных предпринимателей) на системе УСН «Доходы» (6%). На системе УСН «доходы минус расходы» (15%) затраты на приобретение дебиторской задолженности нельзя учесть для целей налогообложения.

Покупка дебиторской задолженности компаний — прибыльный сегмент рынка с небольшим количеством участников. Наиболее успешные игроки на нем — инсайдеры, близкие к командам арбитражных управляющих, которые имеют полную информацию по продаваемой задолженности.

Практика показывает, что покупка прав требования становится способом инвестирования только тогда, когда данные о задолженности и о должнике получены от инсайдеров или банкротных аналитиков — юристов, специализирующихся на правовом сопровождении процедур банкротства.

Когда в стране кризис, не удивительно, что бизнес тоже страдает. Появляется множество компаний и индивидуальных предпринимателей, которые заявляют о своем банкротстве. Причем часто оно наступает потому, что деловые партнеры бизнесменов также обанкротились или отказываются выплачивать долги.

Поскольку долги продолжают накапливаться, а прибыли никакой, компании приходится признавать свою финансовую несостоятельность и распродавать имущество. Но что интересно, покупатели могут приобрести не только имеющееся активы, но и прикупить дебиторскую задолженность. По сути, это тоже деньги, пусть и на то, чтобы их вернуть, шанс относительно небольшой. Рассмотрим, действительно ли такая покупка рациональна, или лучше сосредоточиться на привычном имуществе, уходящем с аукциона.

Что такое дебиторская задолженность

С выражением «кредиторская задолженность» многие и так знакомы, поскольку наверняка все сталкивались с кредитованием и, возможно, просрочивали платежи. Что же касается термина «дебиторская задолженность», здесь могут возникнуть различные непонятки. Например, начинающие бизнесмены не могут понять, почему при банкротстве долг может стать активом.

Проще всего объяснить данный момент на сравнении. Кредиторский долг является отражением долговых обязательств компаний перед контрагентами, а дебиторская задолженность указывает на долг перед компанией. Например, к таким можно отнести неуплату за отгруженную продукцию, предоставленные услуги и т.п. Причем оплата может быть возвращена полностью или только ее часть.

По сути, деб. долг — это актив компании, которым временно распоряжается кто-то другой, но он числится среди активов бухгалтерии. Когда компания обанкрочивается, ее имущество реализовывается на публичных торгах. При этом, поскольку долг тоже является активом, его выставляют на аукцион и продают по низкой цене. Когда вы купите долг, сможете получить права на его взыскание. Но обычно вернуть долги подобного толка очень сложно, и есть риск, что покупатель просто потратит деньги.

Виды деб. долгов:

1. Задолженность юрлиц. Компании, предоставляющие друг другу услуги, могут быть должны какую-то сумму. Если произойдет банкротство, долг одной компании перед другой может выкупить третья.
2. Задолженность физлиц. Как правило, это долги по займам, которые банкроты передавали другим лицам, кредиты и т.п.
3. Пакеты задолженностей. Иногда конкурсный управляющий группирует долги схожего типа и продает их в качестве одного лота. Так гораздо удобнее, если существует несколько мелких задолженностей. После объединения они становятся гораздо более привлекательными для потенциальных покупателей.

В любом случае дебиторские задолженности — это не обязательно выгодное вложение денег. Именно потому лоты продаются по такой низкой цене.

Причины, по которым задолженность попадает на торги

При банкротстве продажа деб. задолженности на торгах осуществляется очень часто. Это прекрасный способ получить хоть какие-то деньги за бесперспективные задолженности или те долги, которые не вернуть в ближайшее время.

Практически у каждой компании есть такие долговые обязательства, которые ей пока не вернули, но есть шанс, что это будет сделано. На данный момент эти деньги заморожены, но числятся на счету компании. Это особый вид имущества, а поскольку на торгах при банкротстве распродается все, то долговые обязательства также входят в эту категорию.

Исходя из этого, причины, по которым можно продать дебиторскую задолж.:

• она имеет ценность;
• продав права, можно получить средства для погашения хотя бы одного долгового обязательства;
• получение большой прибыли при минимальных вложениях, если долг получится вернуть.

Выгода действительно очевидна, причем для всех сторон. Но покупателям придется приложить усилия, чтобы долги вернуть. Хотя есть шанс, что этого никогда не произойдет. Но если небольшая компания получит лот с долгами какой-то крупной фирмы, возможно, она найдет неплохих партнеров для бизнеса в будущем.

За сколько можно купить задолженность на торгах

Покупая дебиторскую задолженность на торгах в Москве и не только, скорее всего, покупателей интересует вопрос ее стоимости. Дело в том, что лоты, под которыми подразумевают долги, могут быть как очень дорогими, так и достаточно доступными.

Процентное установление цены очень удобно, когда возникают спорные ситуации. К тому же стоимость может стать отличным способом выяснить, является ли долг перспективным, есть ли возможность его вернуть. Если цена лота несоразмерно низкая, скорее всего, задолженность имеет очень невысокие шансы быть возвращенной. Купив такую, вы только потратите деньги, но не получите желанного результата.

Хотя нельзя ориентироваться только на высокую стоимость. Принцип «лучше купить подороже» в данном случае не срабатывает. Вполне возможно, что если лот только недавно выступил на аукцион, его стоимость сознательно высокая, но если немного подождать, цена будет постепенно падать.

Но покупать дешевую дебиторку тоже не лучший вариант. Вполне возможно, что она «мертвая», то есть шансы ее взыскать приближаются к нулевой отметке. Конечно, делать покупку или нет — решать вам, но лучше правильно анализировать предложенные варианты.

Как провести анализ дебиторок и отсеять неликвидные

Чтобы сделать выкуп долга, который имеет большие шансы быть возмещенным, нужно тщательно проанализировать ситуацию. Если вы купите «мертвый» долг, то, скорее всего, просто выпустите деньги на ветер. А вот если анализ даст хороший результат, то задолженность, купленная на торгах при банкротстве, может значительно улучшить финансовое состояние.

Но федеральный ресурс публикует множество объявлений, выбрать среди которых удачный — сродни выигрышу в лотерею. Чтобы снизить риск к минимуму можно проводить анализ, ориентируясь на следующие факторы:

1. Выясните, в чем причина появления деб. долга. Как правило, статистика показывает, что эта задолженность возникает из-за неуплаты предоставленных услуг или товаров. К таким относятся более 80 % задолженностей. Также могут быть долги по зарплате, налогам, векселям. Но в этих случаях существует своя специфика взыскания, потому они пользуются меньшим спросом на рынке банкротов.

1. Второе, на что нужно обратить внимание – сам должник. О нем нужно собрать как можно больше информации. Например, выясните, в какой сфере фирма работала, имена должников, адреса и т.п. Также будет полезно узнать, есть ли у компании-должника средства, чтобы рассчитаться с долгами. Если денег нет, вполне может подойти имущество, товары и т.п.
2. Очень важно проверить состав бумаг по лоту. Если нет всех документов, что подтверждают наличие задолженности, то нет смысла его покупать. Вы просто не сможете доказать факт наличия долга. Важно, чтобы был предоставлен договор между кредитором и дебитором, имелось суд. постановление, касающееся взыскания, прилагались исполнительные листы, товарные накладные, подтверждающие факт получения товаров или услуг. Также желательно наличие выписки из лиц. счета дебиторов и отчета о проведении оценки имущества должников. Если таких сведений нет, покупатель может их запросить у конкурсного управляющего. Конечно, это лишняя волокита, потому рациональнее выбирать долги, документы на которые уже готовы.

1. Провести проверку оснований для получения деб. долгов. Например, предыдущие обладатели долговых обязательств могли выиграть суд и получить исполнительный лист. Этот документ избавляет новых покупателей от суд. разбирательства, экономит время и деньги. Но обоснованные обязательства продаются дороже, так как получить их, в теории, проще.
2. Еще один нюанс, требующий проверки – был ли долг оплачен частично. Возможно, продавец продает общую сумму, умалчивая, что ее часть уже была компенсирована. В итоге выгода от покупки становится меньше. Но в то же время если дебитор готов идти на сделку, чтобы возместить задолженность, то его заинтересованность в погашении долга становится плюсом для потенциального покупателя.

Если же анализ ситуации дал неоднозначные результаты, прежде чем сделать окончательный выбор — обратите внимание на несколько так называемых стоп-факторов. Если увидите хоть один, от покупки желательно отказаться:

1. Должник сам является банкротом, или скоро может им стать. Об этом свидетельствуют долговые обязательства, которые не гасятся на протяжении более трех месяцев, а общая сумма долга достигла 500 тыс. рублей. Дебитор, который не имеет достаточного размера активов, несостоятельный. Его долги спишут.

1. Нет нужной документации. Если документы утеряны, доказать наличие долга невозможно, даже если права на него продаются за копейки.
2. Местоположение дебитора неизвестно. Важно, чтобы должник был на территории РФ или страны, с которой заключался договор правовой помощи. Это значит, что должника в случае чего можно будет найти.
3. Срок взыскания подходит к концу. При длительной процедуре банкротства срока исковой давности оказывается мало для взыскания долгов. Если такая задолженность попадает на торги, покупать ее нежелательно. Большой риск не успеть до окончания искового периода.

Главный секрет заработка на долговых обязательствах – умение отличить неликвид от долгов, которые могут принести прибыль.

Процедура покупки дебиторки на торгах

На торгах по банкротству выставляют много лотов, и одними из самых часто встречаемых являются лоты с дебиторскими задолженностями. Продают их на аукционах, но чтобы получить выгодный лот нужно правильно его выбрать. Планируйте каждый шаг, и тогда шансы получить выгодное вложение возрастают:

1. Найти лот. Это первый этап, на котором нужно найти ресурсы, что проводят аукционы, где можно приобрести лот. В интернете таких площадок достаточно много. К примеру, «Банкротный шпион». На подобных площадках указываются лоты по деб. долгам и есть возможность получить консультацию, касающуюся объектов, что вызвали интерес покупателя. Кроме интернета, искать предложения можно через объявления или СМИ, но профессиональные площадки вызывают больше доверия.
2. Отбор перспективных лотов. На этом этапе главная задача — выбрать предложения, которые имеют высокие шансы принести прибыль в будущем. Как происходит отсеивание, мы уже описали выше. Практика показывает, что с помощью анализа можно отсеять около 80 % предложений.

1. Изучить документы. Данный этап считают самым сложным, поскольку к нему нужно подготовиться. В частности, получить выписку из ЕГРЮЛ, чтобы отследить изменения, происходящие в компании. Также потребуется ознакомиться с картотекой арбитражных дел, чтобы найти сведения о судебных делах контрагентов, поданных апелляциях и т.п. Обратите внимание на отсутствие налоговых задолженностей.
2. Поиск информации об интересном лоте в интернете и прессе. Например, будет интересно прочитать отзывы, касающиеся того или другого дела. Этот этап не обязательный, но он позволяет получить более подробную картинку происходящего.
3. Покупка лота. Купить лот можно по цене гораздо ниже самого долга. После того как права на задолженность переданы в надежные руки, можно приступить к взысканию.

После того как лот находит нового владельца, должника об этом оповещают. Дальше пишется претензия, получив которую дебитор должен предпринять какие-то действия. Например, попытаться договориться со своим новым кредитором.

Способы взыскания дебиторской задолженности

Существует только один способ вернуть деньги за лот – взыскать купленную деб. задолж. Но получить выплаты дебиторов, которые раньше не слишком спешили возвращать долги, не так просто. Конечно, коллектором никто вас стать не заставит, тем более что имеются менее радикальные способы, не требующие постоянной нервотрепки от контакта с недобросовестными должниками.

После анализа лотов, скорее всего, удастся выбрать тот, который вернуть не так сложно. Для возврата приобретенной ДЗ можно пользоваться эффективными законными методами:

1. Договориться с должником. Прежде всего, нужно уточнить, как должник относится к своему долгу, и готов ли его выплачивать добровольно. Если ответ оказывается положительным, пусть и с некоторыми оговорками, можно предложить ему более выгодные условия возврата долга. Например, предоставить больше времени или разделив выплаты на несколько частей. Обычно дебитор с радостью соглашается на предоставленные условия, конечно, если у него есть фин. возможности.

1. Обратиться к судебным приставам. Этот вариант подходит, если дебитор не имеет желания или возможности выплачивать долг. В таком случае нужно обратиться в судебную инстанцию, получить решение и исполнительный лист. Этот лист передается приставам, которые уже занимаются взысканием. Правда, нужно заплатить пошлину, но это мелочи по сравнению с получаемой выгодой.
2. Нанять коллекторов. Если описанные выше методы не действуют, можно нанять профессионалов, которые взыщут долг. Это фирмы, которые имеют не слишком хорошую славу у недобросовестных должников, потому обычно подобная мера эффективна. Другое дело, что с коллекторами приходится делиться. Они требуют оплаты своих услуг в процентном соотношении от суммы. Зарплата коллекторов может составлять от 30 % до 50 % от возвращаемой суммы. Это делает сотрудничество с ними менее выгодным.
3. Обращение в правоохранительные органы. Обычно если взыскание долга через банкротство проводится вышеописанными методами, компании идут на уступки. А вот в правоохранительные органы можно идти, если дебитор оказался мошенником. В том числе если должник пропадает, так и не вернув деньги. Но шансы вернуть задолженность практически отсутствуют.

Выше всего шансы на возвращение долга, если дебитор идет на контакт и готов сотрудничать. Но такое поведение — редкость для взыскания долга через банкротство. Потому желательно тщательно изучать особенности сотрудничества с должниками до того, как заплатите деньги за лот.

Как заработать на покупке и взыскании ДЗ

Купить долги другого лица и добиться их возвращения кажется достаточно простым способом заработать, тем более что торги по банкротству каждый день радуют нас новыми дебиторскими долгами. Чтобы начать их покупать и получать прибыль нужно не так уж и много:

1. Наличие электронной подписи. Она необходима для того, чтобы получить доступ к торгам.
2. Навыки по оцениванию дебиторки, чтобы выбирать те, которые с большей вероятностью принесут прибыль.
3. Хороший юрист, который будет заниматься досудебными процедурами и судебным урегулированием вопросов, если в этом возникнет необходимость.

Если у вас все это есть, можно получить хорошую возможность заработать. Причем существует несколько способов, позволяющих это сделать:

• купить долг, например, за 1 % от его стоимости, а перепродать за 10 %;
• отсудить имущество, которое покрывает долг, и перепродать его, опять же, получая выгоду;

• получить деньги, покрывающие часть долга, а оставшуюся сумму продать или оставить в качестве актива до востребования;
• использовать приобретенные активы, получая дивиденды за долг.

Тендер, в котором участвуют ДЗ, пользуется не очень высокой популярностью, так как вернуть задолженность не очень то и просто. Зато и конкуренция меньше, потому можно купить действительно выгодный лот и воспользоваться одним из предложенных выше вариантов развития событий.

Возможные риски при покупке ДЗ

Приобретение долга может быть очень рисковым, ведь покупатель может остаться не только без прибыли, но и потеряет все вложенные средства. Кроме того, он потреплет нервы, пытаясь вернуть задолженность.

Рассмотрим главные риски подробнее:

1. Мертвая дебиторка. Это неликвидный долг, вернуть который не получится или шансы на это очень маленькие.
2. Против должника запускается банкротство. В таком случае его долги могут быть списаны, так как активов последнего не хватит на их погашение.
3. Дебитор не имеет своих активов. Это также говорит о том, что дебитор просто не сможет оплатить долг.
4. Бывшее руководство не передает новому владельцу все необходимые документы, потому доказать, что взыскание переходит к другому человеку очень трудно. Практически невозможно.
5. Продают уже погашенные деб. долги. Чтобы такого не случилось нужно обязательно проверять акт сверки взаиморасчетов. Получить его можно у кон. управляющего.

Чтобы избавиться если не от всех, то от большинства рисков, желательно выяснить:

• не признан ли дебитор банкротом;
• нет ли против должника суд. процессов;
• нет ли исполнительного производства.

Дебиторские долги могут стать действительно выгодным вложением, но для того чтобы получать с них прибыль, прежде всего, нужно научиться анализировать доступные предложения. Это единственный верный путь, если хотите получать хотя бы небольшие дивиденды. Если же это первый опыт, желательно сначала покупать недорогие долговые обязательства на небольшие суммы. И не стоит покупать крупные лоты, если их цена подозрительно невысокая. Даже если на первый взгляд кажется, что все хорошо, на самом деле могут быть нюансы. Лучше сосредотачиваться на лотах, стоимость которых от 5 % до 10 % общей суммы долга.

Как купить дебиторскую задолженность на торгах по банкротству и извлечь из этого прибыль?

Одна из форм ведения финансово-экономической деятельности – приобретение дебиторской задолженности на торгах при процедуре банкротства. Это покупка долгов компании с целью их последующей перепродажи или взыскания. Но следует считать, что за копейки можно осуществить сделку и хорошо на этом заработать. Чтобы получить прибыль, стоит знать, как купить дебиторскую задолженность на торгах по банкротству. Учесть возможные риски и найти ликвидные долги, а не безнадежные.

Почему дебиторская задолженность выставляется на аукцион?

При банкротстве юридического лица реализация дебиторки на торгах проходит по простой схеме. Благодаря этому банкрот может получить средства и погасить свою задолженность перед кредиторами. Практически у всех предприятий есть дебиторка. Средства заморожены, но находятся на балансе организации. Это отдельный вид активов, которые также входят в конкурную массу.

Продать дебиторскую задолженность можно по ряду причин:

• дебиторка имеет материальную ценность;
• переуступив права другой стороне, можно выручить деньги, для исполнения требований перед кредиторами;
• получение прибыли практически без вложений, если дебиторку удастся взыскать.

Сделка выгодна для всех участников торгов. Но покупателям нужно постараться, чтобы взыскать дебиторскую задолженность. Существует риск того, что вернуть средства не получиться. Но, если небольшая фирма приобретет долг крупной компании, она сможет выгодно сотрудничать с ней в будущем.

За какую цену можно купить дебиторку на аукционе?

Приобретая долги на торгах, всех интересует их стоимость. Такие лоты могут стоить достаточно дорого (до нескольких миллионов) или наоборот вполне доступны широкому кругу лиц (от 50 тыс. рублей). Это зависит от множества критериев, а в первую очередь от суммы задолженности. Чем она больше, тем выше цена лота.

Если размер дебиторской задолженности – 500 000 рублей, могут потребовать 10% от ее стоимости. По цене можно определить ликвидность долга. Если стоимость лота сильно занижена, то задолженность не имеет перспектив к взысканию. Покупка такой дебиторки – простая трата денег.

Но только на стоимость опираться нельзя. Высокая цена, не на 100% подтверждает перспективность долга. Если лот только был выставлен на торги, его стоимость может быть завышена. Можно подождать, когда она немного снизится. Но приобретать дешевые долги, тоже не выход из положения. Чаще всего такие дебиторки не имеют перспективы, взыскать задолженность чаще всего нельзя.

Покупать задолженность или нет – решать уже предпринимателю или юрлицу, но прежде всего лучше проанализировать все имеющиеся предложения.

Как определить ликвидность дебиторской задолженности?

На практике, долги, выставляемые на торги, не имеют перспектив к взысканию. Финансовый управляющий, так пытается выручить дополнительные средства для расчета с кредиторами. Иногда такой задолженности и вовсе нет, но документы об ее погашении утеряны. В этой ситуации, дебиторку лучше выставить на аукцион, а затем списать.

Есть и дебиторка, принадлежащая должнику, который сам планирует признать себя банкротом. Такие долги часто продаются всего за 1000-2000 рублей, а взыскать по ним можно до 200 тыс. Заниженная стоимость может подтверждать не ликвидность. По этой причине, необходимо провести тщательный анализ.

Проверку дебиторки компании-банкрота можно разделить на несколько этапов. Для начала стоит получить все необходимые документы у финансового управляющего. У неликвидов – нет важных отчетов. Если задолженность кредитная, то пакет документации следующий:

1. Документы на займ. Договор, график платежей, договор залога (если он есть) или поручительства. Кредитная история должника, выписка по его счету. Это позволит удостовериться в платежеспособности должника.
2. Решение суда о взыскании долгов.
3. Документы по исполнительному производству, заявление, постановление ФССП, исполнительный лист. Если после вынесения судом решения прошло 6 месяцев может присутствовать запрос к приставам-исполнителям о ходе дела. Это не обязательно, но докажет, что дебитор запрашивал информацию о том, когда долг будет погашен, значит вернуть деньги можно.
4. Положение о порядке, сроках продажи имущества должника.
5. Отчет об оценке дебиторской задолженности.

Есть другой вид дебиторки – долги, образующиеся в ходе финансово-экономической деятельности. Когда банкрот осуществлял поставку продукции контрагенту, а оплата производилась в рассрочку. Это распространенный вариант дебиторки и более выгодный, чем кредитные договора.

Если дебиторская задолженность «реальная», финансовый управляющий представит такие документы:

• договор, по которому осуществлялись поставки и появились долги;
• документация, подтверждающая предоставление услуги (акты, накладные);
• платежки по расчетному счету;
• акт сверки по дебиторке;
• судебное решение, при наличии исполнительные документы, постановление и заявление об открытии дела от ФССП;
• документы кредиторов о вариантах реализации взыскания;
• оценка долга независимого эксперта.

Всегда есть документы, но не все лоты имеют постановления на взыскание. Покупателю придется обращаться в суд самостоятельно. Начинающим лучше не покупать такие долги, здесь много подводных камней. Не всегда есть документация, которая потребуется для обращения в судебные органы, есть риск, что судья откажет в удовлетворении требований. А покупателю придется оплатить судебные расходы.

После анализа документации нужно перейти к проверке компании, которая должна предприятию-банкроту. Она может тоже находиться на этапе ликвидации или более 6 месяцев не платить по долгам. Существует большой риск, что взыскать дебиторку не удастся.

Для ускорения проверки, стоит воспользоваться ресурсом ЕФРСБ. Выбрать в списке «Реестры», пункт «Должники», ввести данные юридического лица. Если поисковая система выдала результаты и организация пусть не на этапе реализации имущества, а наблюдения такой лот лучше откинуть.

Если данных о банкротстве должника по дебиторке нет, то предложение можно изучить более внимательно. Для этого можно воспользоваться бесплатными сервисами. Чтобы проверить дебиторку на ликвидность следует проанализировать:

1. Сайт ФССП. Ввести данные фирмы и проверить наличие открытых производств. Если задолженности перед кредиторами нет, но фирма продолжительное время не оплачивает налоги, такой лот не подойдет.
2. Картотеку Арбитража. Если документов нет, но необходима информация, подавал ли банкрот в суд на контрагента, следует воспользоваться этим сервисом. Если есть решение, нужно обратить внимание на его дату. Главное, чтобы срок давности не истек. Если постановление есть. Тогда дебиторку можно купить.
3. Выписку из единого реестра юрлиц. Выдается бесплатно всем заинтересованным лицам. В выписке нужно посмотреть учредителей, лучше, чтобы руководитель и участник общества был одним лицом. Просмотреть даты изменения, чтобы проверить, что фирма существует. Никакой информации о наблюдении и банкротстве быть не должно.
4. Новости о компании. Если компания кажется надежной, то можно найти новости о ней, существующие вакансии для трудоустройства. Связаться с ней по телефону, указанному на сайте или в социальных сетях. Это позволит убедиться в деятельности предприятия.

Основной секрет получения прибыли от покупки дебиторской задолженности – умение анализировать компании, находить ликвидные обязательства и бесперспективные, которые не принесут доход. А, вот если купить действительно выгодную дебиторку, то на этом можно хорошо заработать.

Покупка дебиторской задолженности

После того, как вся информация была собрана, документы изучены, можно переходить к заключению сделки. Купить дебиторку можно ниже стоимости самой задолженности. После перехода прав, покупателю следует приступать к взысканию. После продажи лота, должнику сообщают об этом. Далее направляется претензионное письмо, получив которое контрагент должен отреагировать на него.

Должник может договориться с новым партнером. Если он не отреагирует на претензию или откажется исполнять требования, нужно обратиться в суд. Если исковое заявление удовлетворят, чтобы взыскать дебиторку необходимо передать решение суда ФССП, которая откроет исполнительное производство.

Как снизить риски при покупке дебиторки?

Нужно внимательно изучать документы, находящиеся у финансового управляющего. Если они все в наличии, тогда сделка выгодна. Если дебиторка непросуженная, то лучше отказаться от покупки такого лота. Даже если размер дебиторки внушительный.

Договора, платежки, счета-фактуры должны быть обязательно. Это доказательство наличия задолженности за поставку товара, предоставления услуги. Не следует забывать и о сроках исковой давности. На торги выставляют долги, которые взыскать уже нельзя.

Срок давности по иску – 3 года. По его истечению договориться с должником не получится, оснований для исполнения обязательств нет.

Полностью исключить риски невозможно, но снизить вероятность их возникновения реально, если пользоваться рекомендациями специалистов:

1. Тщательно проверять компанию. Если даже дебиторка кажется ликвидной, сразу же покупать ее не стоит, следует изучить всю информацию о контрагенте.
2. Уступка прав осуществляется на основании гл. 24 ГК. Следует внимательно изучить его, как и закон ФЗ №127.
3. Не стоит опираться на стоимость лота, высокая цена не говорит о его ликвидности. Но и сильно заниженная, может казаться подозрительной.
4. Компания может быть чистой, но денег для погашения долга не иметь. Следует проверять сумму перечисляемых налогов, наличие заложенного имущества на балансе.

Если на аукцион выставляют долги крупных компаний, это не значит, что получиться быстро, взыскать задолженность. Часто так списывают погашенные требования, документы, на исполнение которых были утеряны.

Варианты взыскания дебиторки

Вернуть потраченные на торгах средства можно только одним способом – взыскать приобретенный долг. Но получить деньги от дебиторов, которые не стремились быстро рассчитаться с поставщиком не так просто.

Для взыскания дебиторки можно воспользоваться несколькими законными, но эффективными вариантами:

1. Договориться с контрагентом. Уточнить у должника собирается ли он погашать дебиторку или нет. Если да, но у него есть некоторые оговорки, можно предложить более выгодные условия исполнения требований. Увеличить срок на погашение долгов, поделив выплаты на части. Обычно контрагент соглашается на такие условия, если у него есть деньги.
2. Обратиться в ФССП. Если контрагент не желает оплачивать долг или у него нет средств, следует подать иск в суд, получить постановление и исполнительный лист. Он передается приставам-исполнителям, которые открывают дело. Но придется оплатить госпошлину.
3. Передать дело коллекторскому агентству. Если вернуть долги не удается можно обратиться к специалистам. Но заработная плата коллекторов – 30-50% от размера задолженности. Сотрудничество с ними не очень выгодно.
4. Обратиться в полицию. Если контрагент – мошенник, остается только этот вариант. Но шансов взыскать дебиторку практически никаких.

Самый надежный вариант возврата денег – сотрудничество с дебитором. Но это редкость, если взыскание осуществляется через процедуру банкротства. Перед покупкой долга необходимо внимательно изучить особенности работы с должником.

Как заработать на приобретении и взыскании дебиторки?

Купить задолженность и вернуть средства, кажется просто. Но чтобы приобрести дебиторку и начать получать доход необходимо следующее:

1. ЭЦП. Она нужна для получения доступа к электронным аукционам.
2. Научиться проводить анализ дебиторской задолженности, чтобы находить самые выгодные варианты.
3. Юрист, занимающийся досудебными претензиями и судебными спорами, если это потребуется.

Если все есть, то можно получить хорошую прибыль. Сделать это можно несколькими способами:

• приобрести дебиторку за 1% от стоимости, а продать за 10%;
• отсудить активы, покрывающие задолженность и реализовать их;
• взыскать средства, покрывающие часть дебиторки, а другую часто перепродать или оставить, как актив;
• использовать купленную дебиторскую задолженность, получая с нее дивиденды.

Торги, на которые продаются дебиторки, не так востребованы. Вернуть долг часто проблематично. Но и конкурентов меньше, можно приобрести выгодный вариант и получить хорошую прибыль.

Оплата налогов за приобретение дебиторки

Распространенная проблема, с которой сталкиваются покупатели долгов – налоги. Лицо, получившее дебиторку должно заплатить налоговые сборы. Но, если взыскать долги не удалось, то выплачивать ничего не требуется.

Размер взносов зависит от того, кто купил лот. Если дебиторку приобрело физлицо и сделка разовая – оно выплатит 13% НДФЛ. Если покупку и дальнейшее взыскание осуществляет юридическое лицо, размер налога зависит от вида налогообложения. Взносы выплачиваются с полной суммы прибыли за минусом расходов на покупку лота.

Дебиторская задолженность может действительно стать хорошим вложением денег. Но, чтобы заработать необходимо, научиться выбирать лоты. Это единственный вариант, чтобы получать дивиденды или заработать на перепродаже. Новичкам лучше покупать небольшие долги. Не следует приобретать большие лоты, по сильно заниженной стоимости. Это подозрительно. Лучше обратить внимание на дебиторку цена, которой 5-10% от суммы задолженности.

Если вам необходима помощь юристов по взысканию дебиторской задолженности, то обращайтесь в нашу компанию. Работаем за % от взысканной суммы или по фиксированной ставке. Узнайте больше на консультации с юристом:

Получить консультацию

Наиболее актуальный вопрос последнего времени – работа с дебиторской задолженностью и, прежде всего с тем, как же все-таки вернуть свои деньги, чтобы спасти бизнес. Пути выхода – досудебная работа и судебное разбирательство. Ведущий юрист «Что делать Консалт» Сергей Манегин дает подробную инструкцию о том, как правильно выстроить такую работу.

Первый шаг: досудебные процедуры

Организация должна определить, что считать дебиторской задолженностью, какая просрочка от клиентов допускается, какая не допускается. Это будет считаться своего рода красными линиями, которые обозначают начало претензионной работы с контрагентом.

Сроки, по которым платежи можно считать просроченными, определяются для каждой конкретной организации исходя из специфики производства, регулярности отношений между контрагентами. Речь идет о том, что некоторые организации могут как разового отгружать товар, оказывать услугу, так и проводить такие операции регулярно. В каждом случае сроки определяются индивидуально.

Тем не менее, если просрочка составляет две недели, то уже можно начинать переговорный процесс, который по ка еще не является претензионной работой. Если в рамках переговоров не удалось достигнуть какой-то договоренности, определить сроки погашения задолженности, то необходимо переходить к претензионной работе – т.е. написать клиенту претензию, в рамках которой выразить — какие именно обязательства контрагентом не исполнены.

Готовые решения СПС КонсультантПлюс подскажут, как действовать в конкретной ситуации: пошаговые инструкции, образцы документов, ссылки на правовые акты.

Претензия в договорных отношениях — это сообщение контрагенту о том, что он не исполнил или ненадлежащим образом исполнил свои обязательства. Обычно содержит требование об устранении нарушения или о расторжении договора.

В большинстве случаев под претензией понимают документ, который будущий истец направляет, чтобы соблюсти обязательный досудебный (претензионный) порядок. Однако на практике пострадавшая сторона может последовательно предъявить несколько претензий по одному нарушению, прежде чем решиться на судебное разбирательство.

Неформальная претензия обычно предъявляется устно или в переписке рядовых сотрудников двух организаций. Это может быть сообщение о том, что обнаружено нарушение, напоминание о пропущенном сроке исполнения обязанности и т.п. Целью такой претензии может быть предварительная проверка факта нарушения. В ней нет жестких требований или сообщения о намерении обратиться в суд. Пример такой претензии — звонок в бухгалтерию арендатора с сообщением о том, что арендная плата не поступила на счет арендодателя в установленный договором срок, и просьбой разъяснить ситуацию.

Письменную претензию обычно предъявляют, когда пострадавший убедился в обоснованности своих требований, а неформальное обращение к нарушителю не привело к желаемому результату. Такую претензию направляют по правилам для юридически значимых сообщений. Делается это для того, чтобы, если требование не будет исполнено, данный документ можно было использовать как доказательство соблюдения досудебного порядка урегулирования спора, когда он обязателен.

Энциклопедия спорных ситуаций СПС КонсультантПлюс позволит увидеть разные точки зрения по одному и тому же вопросу: что думает Минфин, налоговая, суды.

Что указать в претензии?

1. На основании какого документа возникли обязательства: договор, соглашение.
2. Основные обязательства, которые стороны на себя принимают, например, исполнитель обязуется оказать услуги, заказчик обязуется эти услуги оплатить, поставщик обязуется поставить товар, заказчик обязуется оплатить товар. Иными словами, изложить в претензии тот пункт договора, где зафиксированы эти обязательства.
3. Привести договоренности относительно того, когда обязательство по оплате должно быть исполнено: либо в самом договоре, либо в соглашении, в срок до определенной даты заказчик перечисляет денежные средства на счет исполнителя.
4. Описать ситуацию с тем, что по состоянию на момент подготовки претензии оплата за поставку товара или оказание услуг произведена не была, а также указать конкретную сумму, период неоплаты и то, какой именно продукт или услуга не были оплачены.  
5. Указать, что контрагент свои обязательства исполнил и подтвердить это конкретными документами: подписанные акты, товарные накладные, и другие документы, свидетельствующие об исполнении обязательств.
6. Сослаться на положение гражданского кодекса, где указана недопустимость одностороннего отказа от исполнения обязательств.
7. Если это предусмотрено договором, описать неустойку, которая возникла на момент написания претензии, сделать ее расчет.
8. В случае, когда неустойка в договоре не обозначена, то в соответствии со статьей 395 Гражданского кодекса РФ, ее можно рассчитать.
9. Указать срок, до которого нужно провести оплату.
10. В завершение указать, что, если контрагент не исполнит обязательства, компания обратится в суд для взыскания задолженности и расходы контрагента помимо основного долга увеличатся на сумму неустойки. Также он понесет судебные издержки, расходы на госпошлину.

Рекомендуем разработать типовые формы претензий и исков. Это позволит вам:

• сэкономить время на подготовку документов, что особенно важно в случае, когда срок предъявления претензии ограничен;
• снизить риск ошибок в документах. Например, типовая форма искового заявления не позволит пропустить сведения, которые обязательно должны быть в нем указаны;
• ускорить обучение новых сотрудников, привлекаемых к претензионно-исковой работе.

При получении претензии от контрагента или госоргана КонсультантПлюс поможет быстро оценить спорную ситуацию и предложить варианты решений

Шаблоны претензий по возможности составьте так, чтобы их могли использовать сотрудники, которые контролируют исполнение договоров. Это позволит освободить рабочее время юристов для решения более сложных задач в рамках претензионной работы.

Например, ваша организация сдает в аренду свои офисы и наиболее частая претензия к контрагентам — просрочка внесения арендной платы. Для этой ситуации можно разработать типовую форму претензии, в которой останутся свободными только поля для указания реквизитов договора аренды, сведений о должнике-арендаторе, сумме долга и периоде его возникновения. Претензию на основании этого шаблона без труда сможет подготовить сотрудник, отслеживающий своевременное поступление арендной платы.

В системе КонсультантПлюс представлено несколько образцов претензий, в том числе:

Форма: Претензия к исполнителю в связи с ненадлежащим качеством услуг (образец заполнения) (КонсультантПлюс, 2022)

Форма: Претензия к исполнителю в связи с нарушением срока оказания услуг (образец заполнения) (КонсультантПлюс, 2022)

Форма: Претензия о взыскании неосновательного обогащения (образец заполнения) (КонсультантПлюс, 2022)

Форма: Претензия к поставщику о нарушении срока поставки (образец заполнения) (КонсультантПлюс, 2022)

Кроме того, составить образцовую претензию вам поможет Чек-лист по ее заполнению

Как направить претензию

В большинстве случаев претензию нужно направлять по адресу, указанному в ЕГРЮЛ (ЕГРИП). Однако досудебный порядок считается соблюденным и тогда, когда претензия направлена по адресу, указанному в договоре (п. 4 Обзора, утвержденного Президиумом Верховного Суда РФ 22.07.2020).

Если возник спор с участием филиала (представительства) ответчика и исковые требования связаны с деятельностью филиала (представительства), претензию можно направить только по адресу последнего (см. Позицию ВС РФ).

В качестве способа направления рекомендуем выбрать письмо с объявленной ценностью и описью вложения или курьерскую доставку под подпись получателя. В описи укажите суть требований и данные договора («претензия об оплате товара на сумму 100 000 руб. по договору поставки от 10.07.2020 N 113»).

Вместе с тем претензию необязательно отправлять ценным письмом с описью вложения, если иное не предусмотрено законом или договором и не следует из практики взаимоотношений сторон. Ее также можно направить по адресу электронной почты ответчика, через соцсети и мессенджеры, если это установлено НПА, прямо предусмотрено договором либо данный способ переписки является сложившейся практикой сторон (п. п. 12, 13 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 22.06.2021 N 18, п. п. 5, 9 Обзора, утвержденного Президиумом Верховного Суда РФ 22.07.2020).

Обязательно сохраните доказательства направления претензии — они вам понадобятся при предъявлении иска.

Готовые решения СПС КонсультантПлюс подскажут, как действовать в конкретной ситуации: пошаговые инструкции, образцы документов, ссылки на правовые акты.

Важно: претензионная работа в большинстве спорных случаев является обязательной. В большинстве случаев при несоблюдении обязательного досудебного (претензионного) порядка урегулирования спора суды возвращают иски или оставляют без рассмотрения, если иск уже принят к производству.

Второй шаг: обращение в суд

Когда можно обращаться в суд

Обращайтесь в суд только после того, как вы получили ответ на претензию или когда истек срок ответа на нее, установленный законом или договором. Например, если спор рассматривает арбитражный суд, то по общему правилу для денежных требований, возникающих из договоров и других сделок, а также вследствие неосновательного обогащения, это 30 календарных дней со дня направления претензии (ч. 5 ст. 4 АПК РФ, п. 43 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 22.06.2021 N 18).

Если вы назначили в претензии более длительный срок, рекомендуем подождать его окончания. Арбитражный суд возвратит иск, если тот подан до истечения установленного срока досудебного порядка урегулирования спора и отсутствует ответ на претензию либо иной документ, подтверждающий соблюдение этого порядка (п. 22 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 22.06.2021 N 18, п. 8 Обзора, утвержденного Президиумом Верховного Суда РФ 22.07.2020).

Уникальные аналитические материалы СПС КонсультантПлюс помогут вам при возникновении сложных ситуаций.

Какие судебные процедуры можно задействовать

Дебиторская задолженность может быть взыскана в приказном, упрощенном или общем порядке в зависимости в том числе от взыскиваемой суммы.

Приказной порядок производства

Приказной порядок производства — выдача судом судебного приказа на взыскание с должника дебиторской задолженности без рассмотрения дела по существу.

При подаче в суд заявления о выдаче судебного приказа соблюдение досудебного порядка урегулирования спора и направление должнику претензии желательно, но не обязательно (абз. 4 ч. 5 ст. 4 АПК РФ).

Судебный приказ выдается по делам, в которых требования вытекают из неисполнения или ненадлежащего исполнения договора и основаны на представленных взыскателем документах, устанавливающих денежные обязательства, если цена заявленных требований не превышает 500 тыс. руб. (п. 1 ст. 229.2 АПК РФ).

При обращении в суд общей юрисдикции судебный приказ выдается на основании заявления о взыскании денежных сумм или об истребовании движимого имущества от должника по требованиям, предусмотренным ст. 122 ГПК РФ, если размер денежных сумм, подлежащих взысканию, или стоимость движимого имущества, подлежащего истребованию, не превышает 500 тыс. руб. (ч. 1 ст. 121 ГПК РФ).

Если требование кредитора соответствует вышеуказанным критериям, то кредитору необходимо обратиться в суд с заявлением о выдаче судебного приказа, а не с исковым заявлением (п. 2.1 ч. 1 ст. 129, ст. 229.3 АПК РФ, ст. 124, п. 1.1 ч. 1 ст. 135 ГПК РФ). Такое заявление в общем случае подается в арбитражный суд или суд общей юрисдикции по адресу или месту жительства должника (ст. 35, ч. 1 ст. 229.5 АПК РФ, ст. 28, ч. 1 ст. 123 ГПК РФ).

Следует учесть, что наличие в материалах дела документов, из которых явно следует признание должником всех заявленных требований, не является необходимым условием для выдачи судебного приказа.

Требование взыскателя следует рассматривать как признаваемое должником, если несогласие с заявленным требованием и обосновывающими его доказательствами не вытекает из представленных в суд документов. О несогласии должника с заявленным требованием могут свидетельствовать в том числе поступившие с момента подачи в суд заявления о выдаче судебного приказа и до вынесения судебного приказа возражения должника в отношении действительности сделки, из которой возникло требование, а также размера заявленных требований (ст. 229.2 АПК РФ).

Отсутствие в материалах дела доказательств несогласия должника с заявленными требованиями и обосновывающими их доказательствами свидетельствует о признании должником требований взыскателя (Постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от 12.11.2020 N 10АП-18017/2020 по делу N А41-60360/2020).

Судья выдает судебный приказ на основании представленных кредитором документов, по которым отсутствует спор о праве. Судебный приказ является одновременно исполнительным документом и приводится в исполнение в порядке, установленном для исполнения судебных решений (ч. 2 ст. 229.1 АПК РФ, ч. 2 ст. 121 ГПК РФ).

Сроки приказного производства минимальны. Судебный приказ выносится арбитражным судом в течение 10 дней (судом общей юрисдикции — в течение 5 дней) со дня поступления заявления о выдаче судебного приказа в суд (причем без вызова взыскателя и должника и без проведения судебного разбирательства). Копия судебного приказа в течение пяти дней со дня его вынесения высылается должнику, который в течение десяти дней со дня ее получения вправе представить возражения (ч. 2, 3 ст. 229.5 АПК РФ, ч. 1 ст. 126, ст. 128 ГПК РФ).

Приказной порядок производства — самый удобный и быстрый для кредитора способ получить судебное постановление.

Но, если должник в установленный законом срок предъявит возражения против исполнения судебного приказа, суд отменяет его в безусловном порядке (ч. 4 ст. 229.5 АПК РФ, ст. 129 ГПК РФ). В случае отмены судебного приказа кредитор вправе обратиться в суд в порядке упрощенного или общего искового производства.

С помощью СПС КонсультантПлюс вы будете легко ориентироваться в законодательстве, вовремя отслеживать все изменения.

Упрощенное производство

Упрощенный порядок производства применяется судом по следующим делам (п. 1 ч. 1, п. 1 ч. 2, ч. 3 ст. 227 АПК РФ, ч. 1 ст. 232.2 ГПК РФ), в частности:

• при взыскании долга, не превышающего 800 тыс. руб. с юридических лиц, до 400 тыс. руб. с индивидуальных предпринимателей и до 100 тыс. руб. включительно с физических лиц;
• по бесспорным искам независимо от цены иска, где задолженность основана на документах, а обязательство признается должником (за исключением дел, рассматриваемых в приказном производстве);
• по делам, по которым стороны не возражают о рассмотрении дела в упрощенном порядке (за исключением случаев, указанных в ч. 5 ст. 227 АПК РФ).

В этом случае соблюдение кредитором досудебного урегулирования спора и направление должнику претензии обязательно в арбитражном процессе (ч. 5 ст. 4 АПК РФ).

Судья рассматривает дело без вызова сторон после истечения сроков, установленных судом для представления доказательств и иных документов (ч. 5 ст. 228 АПК РФ, ч. 5 ст. 232.3 ГПК РФ).

Дело рассматривается в течение двух месяцев с даты поступления заявления в суд, должнику дается 15 дней для направления возражений по иску, а сторонам — 30 дней для представления дополнительных материалов. Это не позволяет должнику необоснованно затягивать судебный процесс (ч. 2 ст. 226, ч. 3 ст. 228 АПК РФ, ч. 3 ст. 232.1, ч. 3 ст. 232.3 ГПК РФ).

Решение суда подлежит немедленному исполнению и вступает в силу по истечении 15 дней со дня его принятия, если не подана апелляционная жалоба (ч. 3 ст. 229 АПК РФ, ч. 5 ст. 232.4 ГПК РФ).

Если должник заявит ходатайство о рассмотрении дела в общем судебном порядке, представит доказательства, требующие дополнительного исследования либо проведение экспертизы, заслушивание свидетельских показаний, заявит встречный иск, который не может быть рассмотрен по правилам упрощенного производства, суд переходит к рассмотрению дела по общим правилам (ч. 5 ст. 227 АПК РФ, п. 1 ч. 4 ст. 232.2 ГПК РФ).

Энциклопедия спорных ситуаций СПС КонсультантПлюс позволит увидеть разные точки зрения по одному и тому же вопросу: что думает Минфин, налоговая, суды.

Общее судопроизводство

Общий судебный порядок рассмотрения дела применяется во всех остальных случаях, не подпадающих под приказной или упрощенный порядки судебного производства. Разбирательство дела осуществляется в судебном заседании с вызовом сторон (ст. 153 АПК РФ, ст. 155 ГПК РФ).

В этом случае соблюдение кредитором досудебного урегулирования спора и направление должнику претензии в арбитражном процессе обязательно (ч. 5 ст. 4, п. 7 ч. 1 ст. 126 АПК РФ).

В гражданском процессе досудебное урегулирование обязательно, только если это предусмотрено законом для данной категории споров (ч. 4 ст. 3, п. 3 ст. 132 ГПК РФ, п. п. 2, 3 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 22.06.2021 N 18).

Дело в общем судебном порядке рассматривается в течение шести месяцев в арбитражном суде (двух месяцев в суде общей юрисдикции) с момента поступления заявления в суд (ч. 1 ст. 152 АПК РФ), однако на практике рассмотрение судами дел в общем порядке может затянуться на более длительный срок.

Исковое заявление составляется по правилам ст. 125 АПК РФ (ст. 131 ГПК РФ), к нему прилагаются документы, предусмотренные ст. 126 АПК РФ (ст. 132 ГПК РФ).

После обращения в суд стороны вправе использовать примирительные процедуры для урегулирования спора (ч. 8 ст. 4 АПК РФ, ч. 5 ст. 3 ГПК РФ).

Стороны вправе обжаловать решение суда. Срок подачи апелляционной жалобы — месяц со дня принятия решения судом первой инстанции (ч. 1 ст. 259 АПК РФ, ч. 2 ст. 321 ГПК РФ), срок подачи кассационной жалобы — два месяца со дня вступления в силу обжалуемого решения при подаче кассационной жалобы в арбитражный суд, три месяца — в суд общей юрисдикции (ч. 1 ст. 276 АПК РФ, ч. 1 ст. 376.1 ГПК РФ).

При получении претензии от контрагента или госоргана КонсультантПлюс поможет быстро оценить спорную ситуацию и предложить варианты решений

Третий шаг: решение суда получено, что дальше

Чтобы взыскать задолженность, кредитору нужно получить решение суда о взыскании с должника дебиторской задолженности с отметкой суда о вступлении его в законную силу и исполнительный лист.

После этого возможны следующие варианты действий кредитора по принудительному взысканию долга с должника (в зависимости от конкретных обстоятельств дела и платежеспособности должника):

• подача кредитором исполнительного листа в банк должника, минуя службу судебного пристава-исполнителя (ст. 8, ч. 5, 8 ст. 70 Закона N 229-ФЗ). Это самый эффективный вариант, поскольку банк на основании предъявленного кредитором исполнительного листа спишет с расчетного счета должника (при наличии там денег) присужденную судом к взысканию сумму;
• подача кредитором исполнительного листа в службу судебных приставов (ст. ст. 5, 6 Закона N 229-ФЗ).

Готовые решения СПС КонсультантПлюс подскажут, как действовать в конкретной ситуации: пошаговые инструкции, образцы документов, ссылки на правовые акты.

Второй вариант используется при отсутствии у должника денежных средств на расчетных счетах. Требования исполнительного листа должны быть исполнены судебным приставом в течение двух месяцев со дня возбуждения исполнительного производства (ч. 1 ст. 36 Закона N 229-ФЗ). Но на практике этот процесс может длиться долго. Судебный пристав вправе обращать взыскание на имущество должника, производить его розыск, оспаривать сделки по отчуждению должником имущества (ст. ст. 64, 65, ч. 1, 3 ст. 68, ст. 69 Закона N 229-ФЗ, п. 42 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 17.11.2015 N 50 «О применении судами законодательства при рассмотрении некоторых вопросов, возникающих в ходе исполнительного производства», Определение Судебной коллегии по гражданским делам Верховного Суда РФ от 18.04.2017 N 77-КГ17-7).

Более подробно о механизме взыскания дебиторки в рамках исполнительного производства вы можете узнать из Готового решения.

Таким образом, выбор кредитором наиболее результативного метода исполнения судебного решения зависит от конкретных обстоятельств дела и платежеспособности должника.

Уникальные аналитические материалы СПС КонсультантПлюс помогут вам при возникновении сложных ситуаций.

Смотрите по этой теме видео на нашем YouTube-канале