Сегодня о Вайлдберриз не слышал только глухой. История успеха обычной Российской женщины Татьяны Бакальчук восхищает и мотивирует. Маркетплейс дает возможность людям изменить свою жизнь к лучшему, развиваться и прилично зарабатывать.
Для тех, кто никогда не работал в интернет-торговле, Вайлдберриз со стороны кажется неизведанной Вселенной. И чтобы ее покорить, нужно всерьез подготовиться– изучить возможности и инструменты. Узнать, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего лучше начать и какое направление подходит именно вам.
Вайлдберриз – российский маркетплейс, где ежедневно совершается 1,5 – 2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке, помогает продавать и доставлять товары покупателям. Изначально позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. К 2022 году стал огромным онлайн-гипермаркетом, где можно найти всё что угодно.
Как выйти на Вайлдберриз?
На маркетплейсе есть два (основных) пути развития:
- Стать аккаунт-менеджером и помогать другим поставщикам.
- Выйти на маркетплейс в качестве поставщика.
1. Что выбрать новичку?
Лучший вариант – освоить профессию менеджера маркетплейсов, поработать с поставщиками, чтобы изучить систему работы изнутри, набраться опыта и понять, как заработать на вайлдберриз.
Менеджер маркетплейсов – это специалист, который координирует работу магазина на маркетплейсе и продвигает товар на платформе.
В его обязанности входит:
- Ответы на вопросы и отзывы покупателей;
- Оформление и продвижение карточки товара;
- Удаленный контроль от поставки до отгрузки товара;
- Оформление документов, чтобы избежать проблем на складе;
- Отслеживание сроков и частоты поставок;
- Анализ и обработка отчетов;
- Анализ конкурентов.
Поставщики делегируют и оплачивают выполнение этих задач аккаунт-менеджеру. Чаще всего сотрудников нанимают дистанционно. Работа в вайлдберриз удаленно – это наиболее удобный вариант:
- Вы экономите на дороге и обедах;
- Работаете в своем ритме;
- Обустраиваете рабочее место, как удобно вам;
- Меньше стресса и выше концентрация внимания;
- Меньше больничных;
- Проще найти баланс между личной жизнью и работой.
Сколько платят менеджеру?
Чтобы понять, стоит ли окунуться в эту тему, достаточно посмотреть уровень зарплат на любых сайтах с вакансиями. Или поинтересоваться отзывами работающих менеджеров после обучения и стажировки, которым уже удалось заработать на вайлдберриз реальные деньги.
3 типа поставщиков, которые предпочитают работать с аккаунт-менеджерами:
- Начинающие поставщики, которые изучают вопрос, как выйти на Вайлдберриз, и нуждаются в компетентном сотруднике. Таким продавцам нужна помощь с нуля и они готовы развиваться вместе с командой. И если вы сработаетесь, и добьетесь хороших показателей, то в итоге сможете рассчитывать на процент от оборота или в перспективе стать совладельцем бизнеса.
- Бизнесмены с действующими магазинами на маркетплейсе, но их не устраивает результат от торговли. Им интересно продвижение товара и увеличение продаж. И чем скорее, тем лучше. Поэтому времени на раскачку гораздо меньше. Зато есть возможность проявить себя и стать крутым специалистом в продвижении. Таких сотрудников ценят, берегут и хорошо оплачивают их труд.
- Успешные поставщики, которые масштабируются и намерены делегировать обязанности аккаунт-менеджеру. Они готовы выращивать собственные кадры, поэтому охотно берут новичков. Такие работодатели приветствуют стремление сотрудников развиваться и хорошо мотивируют за реальные результаты.
Сложно ли сейчас новичку найти поставщиков?
Во времена всезнающего интернета даже иголку в стоге сена найти не проблема. При поиске обратите внимание на ресурсы:
- Телеграм
Можно использовать для коммуникаций чаты поставщиков. Или разместить объявление о своих услугах в каналах, которые публикуют вакансии.
- ВКонтакте
Найти сообщества поставщиков ВБ, где в процессе общения выделить нуждающихся в помощи менеджера не потребует особого труда. В ВК также много групп с вакансиями, а через сервис VK Работа можно составить и разместить полноценное резюме.
- Юла, Авито, hh. ru, Работа. ру
Создать резюме, чтобы откликаться на подходящие вакансии и отвечать на входящие сообщения от работодателей.
- Яндекс Работа + Яндекс Услуги
В первом случае заполнить резюме, как потенциальный сотрудник. Во втором можно предлагать свои платные услуги.
Кстати:
У нас на курсе «PROМенеджер маркетплейсов» в результате стажировки более 20% студентов продолжают дальнейшее сотрудничество с теми же самыми клиентами на платной основе🔥 По сути, мы гарантируем вам первого клиента сразу же после обучения + бесплатную 2-х недельную поддержку куратора по всем возникающим вопросам. А дальше уже от вас (и от заказчика) зависит, насколько плодотворным и продолжительным будет ваше сотрудничество.
Если вы только присматриваетесь к маркетплейсам, как потенциальному источнику дополнительного дохода, обратите внимание на профессию «Менеджер маркетплейсов»:
- Узнаете, как работать на Вайлдберриз, Ozon и Яндекс. Маркет.
- Освоите востребованную профессию.
- Найдёте первых клиентов и выйдете на доход от 50 000 руб.
- Сможете в дальнейшем самостоятельно и безопасно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
Да, придется инвестировать время и деньги в обучение. Зато вы обретёте профессию, которая сегодня востребована, как никогда. Инвестиции в себя – лучшее вложение средств. Наберите в поисковике: менеджер вайлдберриз вакансии или аккаунт менеджер маркетплейсов и вы увидите сотни и тысячи вакансий. Например, на момент написания этой статьи Hh. ru предлагает 1 763 вакансии. А вам нужно всего 1-3 клиента, чтобы зарабатывать от 50 000 рублей в месяц на первых порах.
Как думаете, из 1763 вы лично найдёте 3-х?
2. Второй способ заработка на Вайлдберриз: зайти как поставщик.
Маркетплейс даёт возможность продавать свой товар или реализовывать продукцию других производителей.
Вайлдберриз для поставщиков это:
- Собственный интернет-магазин на маркетплейсе;
- Аудитория более 7 миллионов покупателей ежедневно;
- Развитая сеть складов, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов;
- Услуги упаковки товара (фулфилмент);
- Маркетинговые услуги;
- Аналитические отчеты.
Простая регистрация при наличии ООО/ИП/статуса самозанятого позволяет практически сразу начать деятельность в роли продавца. Для начала понадобится ИНН, номер телефона и клиентское приложение, зарегистрированное на этот же номер. В клиентское приложение приходят уведомления с кодами подтверждения. Смена номера телефона в дальнейшем крайне проблематична. Этот момент нужно учесть сразу, чтобы внезапно не потерять доступ в личный кабинет.
В процессе регистрации предстоит выбрать схему работы:
1. ФБО – отправляете товар на склад Вайлдберриз. Вся нагрузка по хранению, сборке и доставке клиенту ложится на маркетплейс.
2. ФБС – торгуете со своего склада. Сами организовываете помещение, доставку к сортировочному центру. Нанимаете сотрудников, при необходимости. Вайлдберриз используется в качестве витрины магазина.
Вид сотрудничества с Вайлдберриз во многом определяет дальнейшие шаги. Лучше сразу продумать, что вам будет выгоднее и ближе. После электронного подписания оферты вы становитесь партнером и можете начинать свой путь к успеху.
Что следует учитывать новичку и какую подготовку провести:
- Изучить выбранную нишу и уже имеющиеся продажи аналогичных товаров у потенциальных конкурентов;
- Проработать вопрос разрешительной документации (сертификаты/декларации/отказные письма);
- Проверить товар на предмет обязательной маркировки («Честный знак«, »Меркурий» и т. д.) ;
- Найти поставщиков с постоянным ассортиментом (на случай: у вас пошли продажи, а у поставщика закончился товар…);
- Рассчитать розничную цену с учетом комиссий ВБ, налогов, доставки и прочих сопутствующих расходов;
- Обдумать маркетинговую политику (продвижение карточки товара) в условиях конкуренции.
Найти информацию о поставщиках товаров из России, Китая, ЕАЭС и получить данные по разрешительной документации и маркировке можно здесь.
На маркетплейсе широкие возможности и неслабая конкуренция. Нужно быть готовым к тому, что придется потрудиться. Если вы избрали путь селлера, наймите опытного аккаунт-менеджера или пройдите обучение для поставщиков на маркетплейсах. Действовать вслепую и наугад точно не стоит. Я сама так сделала на старте, в итоге потратила 1 000 000 рублей, пока разобралась, как работает торговая площадка.
Не повторяйте моих ошибок! Вы гораздо быстрее начнете зарабатывать, если пройдете этот путь рука об руку с профессионалом.
Есть ещё несколько вариантов получения дохода под брендом маркетплейсов. Они могут стать сопутствующим бизнесом после старта на ВБ. С опытом приходит понимание, как там все устроено и открываются новые горизонты развития.
3 альтернативных способа заработка на маркетплейсах
1. Открыть пункт выдачи заказов Вайлдберриз (ПВЗ)
Для этого стоит оценить будущую локацию и выбрать подходящий район. Примерная площадь помещения должна быть 30-50 кв. м. Ваш доход составляет 3-5% от оборота пункта.
Огромный плюс этого способа – вы выступаете под брендом Вайлдберриз или Ozon. Трафик генерирует сам бренд.
❌ Минусы – могут потребоваться значительные вложения на старте для приобретения/аренды коммерческого помещения, оборудования пункта и зарплаты сотрудникам.
Подробнее о своем опыте открытия ПВЗ рассказывала как-то в телеграм канале.
2. Открыть сортировочный центр
Сейчас активно развивается система FBS — работа со своего склада, а, значит, развиваются и данные структуры. Для склада нужно иметь помещение от 500 кв. м.
Поставщики привозят заказы, вы получаете процент от оборота.
Один из плюсов – всё происходит под брендом Вайлдберриз. Вы не занимаетесь трафиком и не тратитесь на рекламу.
❌ Минусы – опять же, могут потребоваться значительные вложения на старте на приобретение/аренду складского помещения, оборудование склада и зарплату сотрудников.
3. Работать через приложение Вайлдберриз DRIVE
📱 Это сервис партнёрской логистики, как Яндекс. Доставка. Схема простая: вы устанавливаете приложение, регистрируетесь и можете сразу приступать к работе. Выбираете удобный склад, едете, загружаете коробки с заказами и доставляете их в пункты выдачи. Нужно быть зарегистрированным как ИП/ ООО/самозанятым.
За каждый выполненный маршрут вы получаете вознаграждение. Оно зависит от его длины, количества коробок и отображается сразу после оформления заказа.
📦 Стандартный размер коробки – 40х40х60 см. В среднем стоимость одной — 40 рублей. Например, при загрузке в машину 10 коробок заработок составит 400 рублей. Система премирует водителя, если он добрался до пункта быстрее планируемого времени.
Плюсы такой работы – можно работать в удобное для себя время и без специального образования.
❌ Минусы – нужно иметь статус ИП/ ООО/самозанятого и, по сути, придется работать таксистом и грузчиком в одном лице.
В статье мы разобрали 5 способов заработка на Вайлдберриз. Каждый из них по-своему хорош и дает возможность получить доход. Но! Обстоятельства, желания, возможности и ожидания у всех разные. Например, я начинала на маркетплейсе, как аккаунт-менеджер. Прошло 2 года. Накопился опыт и теперь у меня собственный бренд «Nazarkov Furs» с топовыми товарами и оборотом более 1 000 000 в месяц.
Новичкам рекомендую выходить на Вайлдберриз с позиции аккаунт-менеджера. Это самый простой способ выйти на доход от 50 000 руб. без вложений, понять алгоритм работы площадки и (при желании) самостоятельно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
#статьи
-
0
Изучаем Wildberries от А до Я. Как выбирать товар и оформлять карточки? Какие инструменты продвижения есть на площадке? Когда нужен сертификат?
Иллюстрация: diana.grytsku / master1305 / mrsiraphol / Freepik / Ryan Hoffman / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media
Старший редактор по маркетингу, управлению и бизнесу в Skillbox Media. Десять лет назад настроил «Директ», и всё завертелось…
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Работал байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах».
В статье разберёмся, как зарабатывать на Wildberries:
- кто продаёт и кто покупает на Wildberries;
- как выбрать товар для площадки;
- как зарегистрироваться на Wildberries;
- какую модель доставки и хранения выбрать;
- как оформить карточку товара;
- как вывести её в топ выдачи;
- какие инструменты продвижения есть на площадке;
- самозанятость, ИП, ООО — что выбрать;
- когда нужен сертификат, а когда — отказное письмо;
- как узнать больше о бизнесе на маркетплейсах.
По данным Data Insight, Wildberries — крупнейший по объёмам продаж маркетплейс России. Его товарооборот в 2022 году — 1612 миллиардов рублей. В 2022 году количество заказов выросло на 94% в сравнении с 2021 годом, а средний чек составил 1080 рублей.
65–70% аудитории Wildberries — женщины. Чаще всего покупки совершают женщины от 25 до 35 лет. 91% пользователей — из России, почти все остальные — из стран бывшего СССР. Каждый день сайт Wildberries, по данным самой площадки, посещает 20 миллионов пользователей.
На Wildberries продают товары разных категорий — от фенов до шуруповёртов, от помад до сантехники. Ассортимент маркетплейса превышает миллион позиций и продолжает расти. Однако исторически ядро ассортимента Wildberries — одежда, обувь, аксессуары, косметика и украшения. На товарах из этих категорий можно много заработать, но и конкуренция в них высокая.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Во многих компаниях, которые занимаются электронной коммерцией, на маркетплейсы приходится большая часть продаж. Я знаю это на собственном опыте работы с крупными брендами, такими как Modis и Eleganzza. Wildberries — главный клиент среди маркетплейсов для многих компаний. Площадка занимает существенную долю в продажах почти каждого фешен-бренда, представленного на ней.
Компании формируют под площадку складской остаток, планируют производственные мощности. Бренды одежды нередко отшивают специально для Wildberries капсульные коллекции — например, для сезонов «осень-зима» или «весна-лето».
Колоссальный трафик на Wildberries даёт компаниям просмотры и заказы. Кроме того, размещение на площадке работает на охват и узнаваемость бренда.
Однако большинство селлеров на платформе — это не крупные компании, а ИП, частные предприниматели с небольшими оборотами. Они покупают товар у производителей, которые не имеют собственного B2C-канала продаж.
Такие ИП — посредники. Они постоянно анализируют рынок, конкурентов, товарные ниши. Сколько они могут зарабатывать? Первым успехом, отправной точкой считают оборот в миллион рублей в месяц.
Посредники несут расходы: на покупку товара, логистику, хранение, амортизацию, оплату труда сотрудников. Продавцы также оплачивают комиссию маркетплейса и налоги.
Если из доходов вычесть все эти затраты, получится показатель, который называют товарной маржинальностью, или просто маржой. Чтобы бизнес на Wildberries приносил прибыль, рентабельность должна превышать 20%.
Поэтому при планировании бизнеса на Wildberries собственнику необходим специалист, который одновременно отлично разбирается в трендах, умеет анализировать рынок и считать юнит-экономику. Больше о таких специалистах мы рассказываем здесь.
На Wildberries широкий ассортимент и высокая конкуренция. На площадке можно найти почти всё, и это создаёт для новых селлеров порог входа. Для запуска товара на этом маркетплейсе нужен хороший предварительный анализ конкурентов, ниш, ценовых предложений.
В отличие от конкурентов, WIldberries неохотно делится своей статистикой. Поэтому на помощь начинающему селлеру придут системы аналитики. Наиболее известные среди них:
- MPStats;
- Shopstat;
- SellerFox;
- MoneyPlace.
Системы различаются интерфейсом и размером абонентской платы. Поэтому каждый селлер выбирает сервис исходя из своих предпочтений.
Методика сбора данных у всех таких сервисов примерно одинакова. Парсер проходится по всем карточкам маркетплейсов и собирает данные об остатках на складах. Программа оценивает динамику изменения этих остатков. Так формируется статистика заказов, продаж и заработка.
Полученные с помощью сервисов аналитики данные необходимо интерпретировать. Если вы понимаете тренды, то сможете сработать на опережение и найти потенциальный хит продаж.
Идеи можно подсмотреть на иностранных маркетплейсах. Многие товары сначала становятся трендовыми во всём мире, а затем уже приходят в Россию. Примеры сайтов-трендсеттеров:
- Alibaba;
- 1688;
- Amazon.
Скриншот: 1688.com / Skillbox Media
Обычно такой путь проходят продавцы без своего ассортимента, которые перепродают товары производителей. Однако компаниям-производителям недостаточно выгрузить свой товарный каталог на маркетплейс.
Производителям, которые хотят продавать свои товары на Wildberries, нужно:
- Провести ABC-анализ своего ассортимента.
- Найти потенциальные бестселлеры с помощью сервисов для аналитики.
- Запустить ограниченный ассортимент на площадку.
- Регулярно анализировать продажи и постепенно расширять ассортимент, а также вносить корректировки, в том числе в производство.
Только при регулярной работе над ассортиментом — как до запуска продаж на Wildberries, так и после — можно добиться успеха на этой площадке.
Вот всего несколько примеров товаров, которые можно продавать на Wildberries:
- дезодоранты;
- средства для уборки;
- натуральные пасты;
- сахарозаменители;
- лонгсливы.
Больше примеров можно найти в нашей подборке. Собрали в ней трендовые товары, которые могут принести хорошую прибыль и подходят новичкам.
Для продавцов у Wildberries есть отдельный ресурс — WB Partners. Чтобы начать продавать, нужно на нём зарегистрироваться: указать данные, уплатить гарантийный взнос, заполнить анкету и загрузить документы.
Данные — номер телефона, страна, ИНН и другие. На номер телефона регистрируется личный кабинет. Его нужно подтвердить: на него придёт код, который нужно ввести на сайте. Потом, если понадобится, можно будет восстановить доступ к кабинету с помощью номера телефона.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Когда подтвердите номер телефона, маркетплейс попросит вас указать страну, ИНН и сведения о продавце. Нужен ИНН продавца — компании, ИП или самозанятого. По нему сервис определяет, кто хочет зарегистрироваться, и просит указать дополнительные данные. Для самозанятых это Ф. И. О., для ИП и компаний — Ф. И. О. руководителя, полное название и другие сведения.
Гарантийный взнос — 30 000 рублей. Его не возвращают. Wildberries берёт взнос, чтобы защититься от мошенников.
Уплатить взнос можно по реквизитам или по QR-коду. Переводить деньги нужно обязательно со счёта ИП, компании или самозанятого — иначе личный кабинет не активируют.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Гарантийный взнос зачислят на счёт маркетплейса в срок до пяти дней. Когда деньги дойдут, можно будет заполнить анкету.
В анкете Wildberries просит указать все данные продавца — например, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты. Также нужно будет загрузить фото или скан-копии документов:
- для самозанятого — паспорта и справки о постановке на учёт;
- для ИП — паспорта, ОГРНИП и свидетельства о регистрации;
- для юридических лиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устава компании.
После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries и начать торговать.
WIldberries, как и другие маркетплейсы, предлагает разные варианты поставки товара. На этой площадке их три:
- Прямая закупка товара. Если вы представляете крупный бренд или производителя, то аналитики Wildberries могут решить, что ваш товар необходим площадке. Тогда коммерческий департамент маркетплейса предложит купить вашу продукцию по договору поставки.
- Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries, фулфилмент от Wildberries. По этой модели вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а площадка сама хранит, собирает и доставляет ваш товар.
- Модель поставки FBS — Fulfilment by seller, фулфилмент от поставщика. В этом случае товар хранится у вас на складе. Когда поступает заказ, вы самостоятельно упаковываете его и отправляете в один из многочисленных распределительных центров WIldberries.
Площадка доставляет товар из распределительного центра до покупателя. В модель FBS также входит схема, когда поставщик доставляет товар до клиента самостоятельно.
Нет универсальной формулы, с помощью которой можно определить, какой формат подойдёт вашей компании. Нужно анализировать издержки, которые возникают при каждом из вариантов поставки, и выбирать самый выгодный.
Можно выбрать гибридный формат. Если вы на 100% уверены, что товары получится продать, то храните их на складе Wildberries. Товары из «экспериментальной» части ассортимента вы будете отгружать по модели FBS — то есть доставлять до распределительного центра.
Качественно выполненная карточка товара остаётся драйвером продаж на маркетплейсе, хотя есть широкий набор других инструментов продвижения. Важно качественно заполнить карточку сразу. Дальнейшие изменения могут «не встать» или поисковый движок Wildberries будет их долго индексировать.
Перед заполнением карточки нужно сделать подготовительную работу.
- Анализ конкурентов. Нужно изучить контент конкурентов, найти их сильные и слабые стороны. Если у карточек в топ-10 не указан важный, по вашему мнению, параметр, это может стать точкой роста. Вы можете заполнить это поле и обойти конкурентов.
- Сбор семантического ядра. На площадке действуют законы SEO. Для своего ассортимента нужно собрать семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым товар ищут потенциальные покупатели. В этом поможет как внутренний сервис площадки «Что продавать на WIldberries» в личном кабинете селлера, так и более общий сервис «Вордстат».
- Фото- и видеоконтент. Клиенты давно оценивают товар в основном по изображениям. Поэтому за конверсию в покупку отвечает визуал. Когда потенциальный покупатель уже нашёл вас в поиске и зашёл в карточку, вы должны его удержать: дать чуть больше, чем он ожидает.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Идеальная карточка товара должна отвечать на вопросы покупателя:
- Что это за товар?
- Какую мою потребность он закроет?
- Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
- Какие у него характеристики?
- Подходит ли он именно мне?
- В каких сценариях я могу использовать этот товар?
- Приемлемая ли у него цена?
- В чём его преимущество перед конкурентами?
- Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
- Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
- Есть ли на товар разрешительные документы?
- Безопасен ли товар для покупателя?
Используйте этот список как чек-лист: закройте перечисленные вопросы в визуальном и текстовом контенте. Тогда ваша карточка будет приносить заказы.
Wildberries определяет место товаров в поисковой выдаче с помощью собственного внутреннего поискового алгоритма. Один из важнейших критериев для него — востребованность товара.
Для алгоритма важно:
- чтобы ваш товар регулярно заказывали клиенты;
- чтобы вы регулярно совершали отгрузки по модели FBO или исправно, без штрафов, отгружали заказы клиентов по FBS;
- чтобы у вашего товара был высокий процент выкупа.
Первое и третье можно обеспечить с помощью так называемого самовыкупа. Но это запрещённая механика: Wildberries пессимизирует карточки с нарушениями. Поэтому на старте лучше использовать рекламу.
Wildberries предлагает много инструментов продвижения. Они интегрированы в личный кабинет. Наиболее востребованный из них — покупка продавцами показов в разных разделах сайта.
Механика похожа на контекстную рекламу. Это онлайн-аукцион: в ходе него продавцы выставляют ставки за 1000 показов в разных разделах. Товар с победившей ставкой показывают в топе категории или поисковой выдачи. Это приносит трафик.
Кроме того, продавцам доступен отдельный рекламный медиакит. Его сопровождает специально выделенный менеджер по маркетингу маркетплейса. Чтобы связаться с менеджером по маркетингу Wildberries, нужно оставить заявку в разделе «Реклама» в личном кабинете поставщика.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Важно комбинировать различные способы продвижения, и не всегда вывод карточки в топ — это самоцель и единственный способ заработать. По моему опыту, товары могут хорошо покупать и со второй, и с десятой страницы каталога. Покупатель не всегда ищет товары «в лоб» по одному поисковому запросу.
На WIldberries могут торговать компании в форме ООО или ПАО, а также ИП и самозанятые. У разных юридических форм есть ограничения, о которых нужно знать заранее.
- Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только продукцию, которую произвели сами. Перепродавать товар они не имеют права.
- Для ИП установлено ограничение на товарооборот — 150 миллионов рублей в год. Кроме того, ИП не может зарегистрировать торговый знак.
ИП — наиболее распространённая организационно-правовая форма среди тех, кто продаёт на Wildberries. Если вы только выходите на площадку, я рекомендую начинать работать как ИП.
Если у вас пока нет ИП, но вы хотите ознакомиться с личным кабинетом Wildberries, то достаточно регистрации в качестве самозанятого. Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении «Мой налог».
Если у вас нет прямого запрета от вашего работодателя, то нет и никаких юридических рисков, даже если вы потом не будете пользоваться своей самозанятостью. Если вы не оказываете услуги и не продаёте товары как самозанятый, то вы не должны платить никаких налогов и взносов.
Что касается ИП, то сейчас его можно зарегистрировать даже без посещения налоговой. Многие банки предлагают открыть ИП вместе с оформлением расчётного счёта. В качестве кода ОКВЭД можно указать любой подходящий — например, 47.91 «Розничная торговля по почте или информационно-коммуникационной сети Интернет».
Большинство ИП, торгующих на Wildberries, выбирают УСН — упрощённую систему налогообложения. В регионах могут быть свои особенности работы с УСН, поэтому рекомендую посетить сайт ФНС и уточнить детали или позвонить на горячую линию.
Торговать без документов на Wildberries нельзя. Вам нужен или сертификат на продукцию, или отказное письмо — документ, который подтверждает, что для товаров сертификаты не нужны.
Есть два способа получить необходимые документы.
- Вы покупаете товар у оптового продавца, который уже ввёз товар на территорию России, растаможил его и получил все необходимые сертификаты. В этом случае вам нужно запросить у него дубликаты необходимых документов.
- Вы покупаете товар из-за границы. В этом случае вам нужно оформить сертификаты самостоятельно. Возможно, вам помогут группы в Telegram, где поставщики получают один сертификат на несколько продавцов. Это быстрее и выгоднее.
Как узнать больше о торговле на Wildberries
- В Skillbox Media есть статьи о создании эффективных карточек товаров на Wildberries. Мы рассказывали, как создавать и заполнять карточки, говорили о поисковой оптимизации карточек и о том, как сделать описание товара.
- Также мы рассказывали об аналитике и продвижении на Wildberries. Прочитайте статьи, чтобы разобраться в бесплатных и платных способах продвижения, важных отчётах и метриках, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.
- Если вы хотите узнать больше о менеджерах маркетплейсов, прочитайте этот большой гайд. Рассказали в нём, какие знания нужны для работы и как новички могут зарабатывать 70 тысяч рублей в месяц удалённо.
- Если вы хотите зарабатывать на Wildberries, обратите внимание на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём учат анализировать нишу, оформлять и оптимизировать карточки товаров, готовить товары к поставкам, анализировать отчёты. На курсе преподают селлеры с миллионными оборотами. Знания закрепляют на практике: в программе есть практические задачи и итоговая работа.
- Также в Skillbox есть курс «Профессия Менеджер маркетплейсов» для тех, кто хочет стать менеджером маркетплейсов с нуля; получить все необходимые для работы знания и устроиться в штат или работать на фрилансе. Программа «Быстрый старт на маркетплейсах» подойдёт тем, кто хочет работать на себя или увеличить продажи товаров своего производства.
Жизнь можно сделать лучше!
Освойте востребованную профессию, зарабатывайте больше и получайте от работы удовольствие. А мы поможем с трудоустройством и важными для работодателей навыками.
Посмотреть курсы
Нам важно ваше мнение
Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).
К 2023 году Вайлдберриз стал крупнейшим маркетплейсом в рунете. Ежедневно сайт посещают свыше 20 млн человек, а число заказов достигает 4,5 млн1. Учитывая растущую популярность Вайлдберриз, все больше продавцов (маркетплейс называет их поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать с площадкой. Вместе с экспертами «КП» подготовила пошаговую инструкцию по продажам на Вайлдберриз в 2023 году.
Полезная информация о продажах на Вайлдберриз
Как и в случае с другими маркетплейсами, для работы с Вайлдберриз необходимо пройти регистрацию. После одобрения заявки необходимо активировать личный кабинет, эта услуга платная – 30 тысяч рублей. О других важных моментах рассказываем в подробной таблице.
| Регистрация | Происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинет занимает до пяти дней. Стоимость гарантийного взноса – 30 000 рублей |
| Товары | Разбиты на категории, количество позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз |
| График выплат | Еженедельно |
| Схемы продаж | FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика) |
| Требования к товарам | Должен соответствовать описанию, не быть помятым, не иметь специфического запаха и розничного ценника. Коробка или пакет с товаром должны быть плотно закрыты и соответствовать размеру товара |
| Кто может быть поставщиком | ООО, ИП, самозанятые |
| Документы на товар | Сертификат, декларация соответствия, отказное письмо, документы на товарный знак |
| ЭДО | Маркетплейс работает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако для электронного обмена документами подойдет и любой другой оператор |
| Скидки на товары | Поставщик может участвовать в акциях Вайлдберриз и получить компенсацию скидки на товар или сниженную комиссию |
| Документы для регистрации | Загрузка документов на сайт при регистрации необязательна, однако от ООО могут потребовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании От ИП: копия паспорта, ОГРНИП, свидетельство ИП От самозанятого: справка о постановке на учет, копия паспорта |
Схемы продаж на Вайлдберриз
Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.
FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже.
Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.
Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз
Публикуем порядок действий, которые нужно совершить ИП или ООО для того, чтобы начать торговать на Вайлдберриз.
Регистрация
Для старта продаж на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Для этого нужно ввести в поисковой строке браузера «WB Seller» и зайти на сайт Вайлдберриз. Маркетплейс попросит указать страну и мобильный номер телефона. Если до этого вы уже регистрировались на сайте, то код придет в клиентское приложение или в соответствующий раздел. Его нужно скопировать и ввести для регистрации в качестве продавца. Далее необходимо ввести свой ИНН. Маркетплейс проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные графы.
Оплата взноса
После этого нужно выбрать форму вашей организации и проверить корректность автоматически заполненных данных (краткое наименование продавца, ОГРНИП и прочее) и подписать оферту. Следующий шаг – это оплата гарантийного взноса. Он составляет 30 000 рублей. Оплатить можно по реквизитам либо по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней. Важно, чтобы деньги поступили со счета той компании, которую вы указали при регистрации. Оплата с других счетов не даст активировать личный кабинет продавца. Кроме того, в назначении платежа необходимо указать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (вписываются нужные цифры). Новички часто допускают ошибку и указывают другой текст, в результате платеж теряется и личный кабинет не активируется.
Заполнение карточек и отправка товаров
После успешной регистрации поставщику потребуется создать карточки своих товаров. Здесь важно соблюдать все требования Вайлдберриз, чтобы после проверки не переделывать работу. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих код, добавьте описание и загрузите фотографии. Отдавайте предпочтение качественным снимкам и грамотно заполняйте описание, ведь качество карточки напрямую влияет на объем будущих продаж. После того, как продавец пройдет основные этапы подготовки и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется отгрузить товары на склад и ждать заказов.
Расчетный счет для ИП
Бизнесмены получают доходы на расчетный счет. Сколько стоит его оформить и как выбрать тариф.
подробнее
Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз
Вайлдберриз одним из первых стал сотрудничать с самозанятыми. Регистрация таких продавцов на Вайлдберриз схожа с процедурой для ИП и ООО.
Регистрация
Самозанятому нужно будет указать контактные данные и ИНН. Какое-то время маркетплейс будет проверять введенные данные. Если не возникнут дополнительные вопросы, то начнется следующий этап.
Оплата взноса
Самозанятым, также как и ИП и ООО, нужно будет внести гарантийный взнос в систему Вайлдберриз. Помимо этого, партнер должен подписать договор электронной оферты.
Заполнение карточек и отправка товаров
Важно, что после успешной регистрации самозанятые поставщики смогут заполнить карточки только на товары собственного производства. Перепродавать продукцию других брендов им запрещено. Тем не менее, самозанятый может закупить, например, вазы, расписать их, и это будет считаться собственной продукцией.
Самозанятым доступны обе схемы работы с Вайлдберриз – FBW и FBS. Если продукции немного, лучше выбрать второй вариант. Еще один важный момент – годовой доход от продажи товаров не должен превышать 2,4 млн рублей.
Как продавать на Озон в 2023 году
Вайлдберриз – не единственный популярный маркетплейс. Озон предлагает несколько иной подход к продавцам и покупателям.
подробнее
Комиссии и тарифы Вайлдберриз
С марта 2023 года Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы (FBW и FBS). Размер комиссий регулярно пересматривается, поэтому важно отслеживать актуальные значения в разделе «Аналитика» и официальном telegram-канале маркетплейса
| Комиссия за продажу товара | Зависит от категории (от 3% до 25%), может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса |
| Логистика | 50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом) плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS |
| Обратная логистика | Минимум 33 рубля за единицу товара |
| Приемка товара для FBW | Базовый тариф напрямую на склад – 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара |
| Приемка товара для FBS | Рассчитывается индивидуально |
| Хранение | Базовый тариф для FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно |
| Утилизация товара | 33 рубля за единицу товара |
Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз
Топ самых популярных товаров на Вайлдберриз не отличается от других маркетплейсов. Это одежда и обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Ориентироваться на этот список новичку нужно с осторожностью, при большом количестве предложений от конкурентов придется снижать цену.
На старте продаж лучше брать небольшие партии и тестировать ниши. Если в итоге маржинальность будет выше 100%, а поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать поставки. Если продавец намерен продавать обувь или одежду, стоит начать с товара одного размера, чтобы минимизировать число возвратов.
Хорошим вариантом для старта могут стать сезонные товары к Хэллоуину, Новому Году, Дню всех влюбленных и так далее. Спрос на них традиционно высок, а значит можно увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы не остаться с нераспроданным товаром или не успеть закупить нужное количество.
Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. Если ваш товар окажется популярным, конкуренты могут его скопировать и обратиться в Роспатент. Тогда вы не только останетесь без покупателей, но и потеряете собственный бренд.
Советы эксперта
— Начиная работу с Вайлдберриз, в первую очередь важно помнить о юнит-экономике — говорит руководитель направления Marketplace в Salist.ru – сервисе компании Sape Максим Колесов. — На волне роста маркетплейсов многие начинающие селлеры упускают это из вида, и юнит-экономика у них перестает сходиться. Необходимо учесть себестоимость, все затраты, комиссии и налоги на товар. Далее разложите весь «пирог затрат» слоями и оцените, на какую прибыль вы можете рассчитывать по итогу продаж. В интернете, а также у некоторых маркетплейсов, есть онлайн-инструменты, которые помогут построить приблизительную модель юнит-экономики. После этого вам останется все посчитать, поставить реалистичные цели и, следуя им, начать продажи, — советует эксперт.
Он также настоятельно рекомендует соблюдать правила Вайлдберриз и продавать только разрешенные товары. Так как требования маркетплейса постоянно меняются, необходимо узнавать подобную информацию напрямую от Вайлдберриз, например, из оферты.
— В документе описаны все типы штрафных санкций, применяемых маркетплейсом в данный период времени, все формулы расчетов с поставщиком и ряд дополнительных нюансов, о которых лучше знать заранее, чтобы не столкнуться с непредвиденными проблемами, — говорит Максим Колесов.
Популярные вопросы и ответы
На популярные вопросы по продажам на Вайлдберриз отвечает совладелец сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru Дмитрий Сизон
Как можно увеличить продажи на Вайлдберриз?
Чтобы карточка товара росла, нужно следить за ее составляющими:
1) Внешний вид: качественные фото и видео, их информативность и эстетичность;
2) Цена: она должна соответствовать качеству и не слишком выбиваться из цен товаров подобного сегмента;
3) Рейтинг, отзывы: довольные покупатели и их обратная связь делают продавцу отличную рекламу;
4) Корректное заполнение всех полей карточки;
5) Эффективная реклама. Для начала достаточно рекламы на Вайлдберриз, а затем уже можно подключать внешние источники: соцсети, таргет, коллаборации с блогерами.
Могут ли физические лица продавать на Вайлдберриз?
В качестве продавца зарегистрироваться на Вайлдберриз как физлицо без статуса невозможно – обязательно нужно быть самозанятым, ИП или юрлицом.
Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год, а продавать он может только товары собственного производства. Нельзя продавать и товары, которые подлежат обязательной сертификации: детские игрушки, пищевые продукты, косметику и так далее.
Если такие условия не подходят, придется выбрать между ИП и юрлицом. В случае с ИП плюсом будет более простая налоговая отчетность, зато юрлицу проще привлекать инвестиции.
Что запрещено продавать на Вайлдберриз?
Согласно правилам продажи товаров дистанционным способом, которые утверждены постановлением правительства, на российских маркетплейсах нельзя продавать алкоголь и другие товары, которые запрещены или ограничены законом к продаже на территории РФ.
В список запрещенных товаров к продаже на Вайлдберриз входят:
1) Алкоголь, оружие (в том числе учебные гранаты, взрывчатые вещества, пиротехника);
2) Легковоспламеняющиеся жидкости;
3) Наркотические, психотропные вещества, некоторые БАДы;
4) Лекарства, которые отпускаются только по рецептам, инъекции, ветеринарные препараты;
5) Табачные изделия, вейпы и жидкость для них, электронные сигареты, системы нагревания табака, кальяны. При этом разрешается продавать комплектующие для кальяна, если из них нельзя собрать готовый;
6) Живые растения и животные;
7) Токсичные и ядовитые вещества;
Продукция эротического и порнографического характера;
9) Товары, внешний вид или содержание которых подразумевает пропаганду наркотиков, жестокого обращения с животными, нетрадиционных сексуальных отношений среди несовершеннолетних, а также нацистские, экстремистские и другие атрибуты, запрещенные законом;
10) Замороженные и охлажденные пищевые продукты;
11) Изделия из ценного меха;
12) Товары ритуального назначения: гробы, кресты, надгробия и так далее.
На этом список не заканчивается – ссылку на полный перечень можно найти в тексте оферты на портале WB Partners.
За что могут заблокировать продавца на Вайлдберриз?
Если продавец добавит в свой ассортимент товары из списка запрещенных, Вайлдберриз заблокирует такие карточки. Если ситуация повторится, личный кабинет продавца будет заблокирован пожизненно. Также продавец попадет в бан, если на него поступит жалоба от правообладателей. Разблокируют, когда он докажет обратное.
Какие есть плюсы и минусы у Вайлдберриз?
Вайлдберриз – одна из крупнейших онлайн-площадок в России. К ее плюсам можно отнести огромную аудиторию – более 75 миллионов пользователей, широкий ассортимент товаров, понятную структуру платформы, эффективные маркетинговые инструменты. Также к плюсам относится высокий трафик – площадка тратит внушительные суммы на привлечение покупателей.
Минусы – это большие комиссии маркетплейса в некоторых категориях, довольно строгие правила и высокая конкуренция.
Источники
- Wildberries: итоги 2022 года
https://www.wildberries.ru/presscenter/articles/wildberries-itogi-2022-goda
Ежедневно покупатели совершают около 2 млн заказов на Wildberries. На маркетплейсе можно зарабатывать, причем не только продажей своих товаров, но и будучи посредником, хозяином пункта выдачи заказов или автором товарных карточек. В статье расскажем о каждом способе.
Начало работы на Wildberries
В 2004 году на Wildberries продавали только одежду и обувь, теперь здесь можно купить смартфоны, экзотические продукты питания и даже авиабилеты. Ассортимент товаров регулярно пополняется.
По-прежнему запрещено продавать:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства (кроме БАДов);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
Информацию о возможности выставлять тот или иной продукт на Wildberries можно уточнить по почте sales@wildberries.ru у менеджеров поддержки.
Продавец на Wildberries называется поставщиком. Им может стать ИП, ООО или самозанятый, который продает товары собственного производства.
Бизнес не запустится без вложений в регистрацию товарного знака, упаковку, хранение, продвижение товаров и логистику, технику, расходные материалы, обучение продажам на маркетплейсах или копирайтингу. Ранее нужно было платить маркетплейсу 30 ₽ за доставку товарной единицы любой категории. Сейчас сумма варьируется от 30 до 90 ₽ в зависимости от дальности склада и габаритов товара. Итого минимальные затраты составляют около 300 000 ₽.
В «Ак Барс Банке» можно получить до 60 млн ₽ кредита на развитие малого бизнеса на пять лет. Также доступен кредит до 5 млн ₽ для поставщиков маркетплейсов на срок от 3 до 6 месяцев.
Заработок продавца на Wildberries зависит от популярности товара и этапов логистики, которые он берет на себя. В среднем продавцы популярных категорий (одежда, аксессуары, детские игрушки) называют сумму чистой прибыли от 136 000 ₽ в месяц. По отзывам менеджеров-посредников, можно зарабатывать от 100 000 ₽ в месяц.
На Wildberries есть
калькулятор доходности пункта выдачи заказов (ПВЗ) — достаточно указать регион, товарооборот и объем расходов, и сервис рассчитает прибыль ПВЗ в первый и последующие месяцы работы. Средний размер прибыли — 270 000 ₽, но на его достижение может уйти несколько месяцев, поскольку ремонт помещения, закупка мебели и оборудования обходятся, по словам предпринимателей, примерно в 400 000 ₽.
Как продавать товары на Wildberries
Шаг первый — зарегистрироваться на портале «WB Партнеры». Летом 2022 года регистрация открыта для юрлиц из России, Беларуси, Армении, Казахстана и Киргизии. Нужны следующие документы:
- свидетельство о регистрации предпринимателя;
- свидетельство о постановке ИП на учет в ФНС;
- справка из статистического регистра Росстата с указанием кодов ОКВЭД;
- разрешение правообладателей на продажу продукции определенной торговой марки;
- сканированная копия паспорта;
- заполненная анкета;
- прайс-лист.
Для регистрации самозанятого на Wildberries потребуются паспорт, ИНН, номер телефона и адрес регистрации.
Шаг второй — создать карточки товаров в личном кабинете. Для заполнения дается таблица с колонками: категория, назначение, бренд, пол, состав. Описание и фото или видео добавляют по желанию.
Шаг третий — отправить товар на склад по одной из схем:
- FBW — Fulfillment by Wildberries (FBW). Партия товара доставляется поставщиком на склад маркетплейса, заказами занимается сама площадка.
- FBS — Fulfillment by Seller (FBS). Поставщик получает заказ от покупателя, упаковывает и привозит на склад Wildberries. Доставка покупателю — забота маркетплейса.
- DBS — Delivery by Seller (DBS). Поставщик сам доставляет заказ. Пока этот вариант доступен лишь для Москвы и Санкт-Петербурга.
Обычно продавцы и посредники предпочитают работать по схеме FBW, но некоторые выбирают вариант FBS и хранят продукцию на своем складе, что снижает комиссию, но повышает ответственность.
Продавать со своего склада имеет смысл:
- крупногабаритные или уникальные товары, например, штучные аксессуары на заказ;
- если бизнес ведется на нескольких площадках — при работе даже с двумя маркетплейсами это снижает расходы на хранение, ведь иначе пришлось бы платить каждому;
- в целях лучшего управления ценами — можно обнулить остатки товаров и отказаться от участия в акциях.
Для отгрузки товаров в личном кабинете нужно создать поставку, выбрать дату, упаковать и отправить товар со штрихкодом и наклейкой «Не бросать» на склад.
После каждой продажи в личном кабинете поставщика формируется чек. Один экземпляр выдается покупателю, а второй автоматом направляется в ФНС.
Комиссия Wildberries для поставщиков составляет от 5% до 15% в зависимости от схемы работы и категории товаров. Например, за продажу косметики или спортивного питания будут взимать 5%, одежды и обуви — 15%. Точный размер комиссии указывается в личном кабинете поставщика в разделе «Комиссия, логистика и хранение».
Статистика продаж, движения товаров, остатков на складах собирается через подключение ключей API — уникального цифрового идентификатора, с помощью которого происходит обмен данными. Также можно получать и выводить статистику по конкурентам. Это удобный способ интеграции с сервисами аналитики или 1С.
Елизавета Колчина, продавец канцелярских товаров:
«Изначально я регистрировалась как самозанятая, но недавно открыла ИП. Больших партий товара у меня не было. Вся продукция (блокноты, открытки, стикеры) — ручной труд. Я всегда отвозила товары сразу на склад по мере производства партии.
Мои товары могут легко помяться, особенно стикеры. Поэтому вкладываю в упаковку конверт большего размера. У меня еще не было отзывов о мятой продукции. С доставкой проблем тоже нет, хотя маркетплейс терял товары. Однажды сотрудники утилизировали мой блокнот, потому что он испачкался. Деньги мне вернули.
Самое сложное в работе — постоянно меняющиеся условия и акции. Внезапно могут ввести акцию, повысить стоимость хранения, поменять тарифы логистики. Например, изначально можно было сдать товар практически в любой ПВЗ, и его довозили до склада. Это был идеальный вариант, но его быстро отменили».
Как заработать на авторской канцелярии
Как стать посредником
Работать на площадке могут не только производители товара, но и посредники. Многие партнеры Wildberries занимаются перепродажей товаров из Китая. Маркетплейс разрешает это, если нет нарушения прав владельца бренда. При этом посредники полностью зависят от производителей. Последние вправе отказать дистрибьютору в поставке товара или изменить условия сотрудничества на менее выгодные.
Партнеры должны иметь:
- документы, подтверждающие согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договоры, лицензии;
- зарегистрированную торговую марку;
- возможность привезти товар на один из ближайших складов компании.
Раньше в список требований к партнерам входило подключение к электронному документообороту. Сейчас это необязательно.
Аудитория Wildberries на 70% состоит из женщин от 25 до 50 лет. Выбор посреднической ниши зависит от трендов, поэтому:
- следите за обзорами новинок у блогеров, особенно иностранных, — часто они задают спрос;
- освойте аналитические сервисы, изучайте статистику поисковиков и рекламы — мониторить конкурентов вручную сложно и долго;
- учитывайте потенциальный спрос на товар; заранее рассчитайте не только примерную, но и упущенную выручку (потери из-за отсутствия на складе товаров, которые хотели купить), а также отношение потерь к выручке на одного поставщика в категории.
Проанализировать нишу Wildberries можно и через поисковую строку сайта:
- введите название товара и отсортируйте выдачу по популярности;
- посмотрите карточки товаров из топа и обратите внимание на дизайн, текст, ответы на отзывы — это бесплатная, но ценная информация.
Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ)
Предприниматели открыли уже более 116 000 ПВЗ Wildberries. Можно взять под управление уже готовый офис выдачи товаров или открыть в населенном пункте новый.
Для сотрудничества нужно:
- Написать письмо на franchise@wildberries.ru.
- Оформить электронно-цифровую подпись.
Подать заявку можно и через приложение WBPoint. Для этого требуется:
- Пройти регистрацию по номеру телефона, который в будущем понадобится для управления приложением (номер нельзя изменить).
- Изучить документы и принять соглашения.
- Создать заявку на открытие нового пункта выдачи заказов.
- Ответить на вопросы системы. Если уже есть помещение, нужно его описать и приложить фото.
- Ожидать ответа.
Доходность для каждого пункта рассчитывается индивидуально, в зависимости от расположения, загруженности и других показателей. Владельцы точек вкладываются в аренду и ремонт помещения, а зарабатывают на проценте с выданных заказов. С 2020 года в ПВЗ не принимают оплату от покупателей: все операции идут через сайт или приложение Wildberries. Онлайн-касса и торговый эквайринг не нужны.
Wildberries следит, чтобы новые пункты выдачи не конкурировали с уже открытыми, иначе это снижает процент с продаж. Есть карта, где указаны все работающие точки.
К помещению у маркетплейса свои требования:
- Площадь — не менее 30 м2, предпочтительно — 50 м2.
- Склад — не менее 10 м2.
- Размещение на первом или цокольном этаже.
- Наличие отдельного от жилой части здания входа, зоны для приема товара с торца жилых зданий, пандуса, если на крыльце больше трех ступеней.
- Соответствие СанПиН.
- Ремонт по брендбуку: на полу — керамическая плитка, цвет стен — белый матовый. Наличие примерочных со стенками и перегородками белого цвета и ковриками, пуфами, зеркалами, корзинами для мусора, белыми стеллажами. Ремонт помещения и покупка мебели — за счет владельца ПВЗ. За изготовление вывесок можно получить компенсацию от компании.
Как зарабатывать, заполняя карточки товаров
Заголовок, описание и фото товара влияют на желание пользователя положить его в корзину. С развитием SEO-оптимизации набирает популярность вакансия автора карточек товаров.
Требования к текстам карточек товаров на Wildberries такие:
- заголовок до 100 символов;
- описание до 1 000 знаков (оптимально — 700);
- соответствие товару (нельзя писать о свечах в карточке про платья);
- отсутствие оскорблений и нецензурной лексики;
- строчные буквы (без CapsLock);
- отсутствие указания доменов (.ru, .com, .io);
- связный текст без тегов и спецсимволов.
Описание составляют по схеме: бренд и тип товара, далее — аудитория потенциальных покупателей, характеристики, комплектация товара. Нужно использовать существительные и осторожно обращаться с прилагательными в превосходной степени. Обязательно добавляют пару популярных ключевых запросов по товару, подбираемых на «Яндекс.Wordstat». Наименование можно вписать только для предметов из категорий: косметика, книги и диски, зоотовары, спортивное питание, продукты, детские товары.
Ключевые запросы бывают высокочастотные и низкочастотные. Высокочастотные — те, что дают самый большой охват. Низкочастотные — длинные фразы под узкий запрос. Для SEO-описания интересны высокочастотные запросы, у них выше охват.
Текст лучше писать простым языком. Сложные термины лучше расшифровать. Важно указать преимущества товара, сделать конкретное предложение и закрыть возможные возражения покупателей. Большую роль играют числа: размеры предмета, сколько раз купили товар. Не нужно вставлять состав, назначение, комплектацию — это отдельные разделы карточки.
Раздел «Назначение» повышает шансы на покупку товара, если правильно указать категории. Например, кроссовки подходят под категории «Бег», «Спорт» и «Фитнес». Чем больше параметров, тем выше вероятность попадания товара в топ выдачи.
Поле «Комплектации» проверяет маркетплейс. Здесь нужно перечислить товары, которые попадут к покупателю. Например: чай — 100 гр, фаянсовая кружка — 1 шт.
Любовь Гончарова, самозанятая копирайтер:
«Основное отличие описания товара от других текстов — ключевые слова. Описание карточки без подбора ключей стоит 1 000 ₽, с подбором — 1 500 ₽.
Я не буду описывать товар, если, на мой взгляд, он принесет вред покупателю. Например, на Wildberries активно продают мухоморы под видом добавки для нормализации сна. За такое я не возьмусь».
На фрилансе можно заработать больше денег, чем по найму на должности менеджера по работе с маркетплейсами.
Вакансия по найму предполагает большой объем работ: заполнение 30-40 карточек в день (описание, создание дизайна по фото и загрузка данных в личный кабинет). Также в обязанности входит отслеживание аналитики продаж. Зарплата варьируется от 20 000 до 60 000 ₽. На фрилансе копирайтер сам устанавливает цены и загруженность. При условии, что есть постоянные клиенты, можно заработать до 100 000 ₽.
Если нет опыта работы с продающими текстами и маркетплейсами, придется вложиться в обучение. Шестинедельный курс копирайтинга в среднем стоит 30 000 ₽.
Итоги
На Wildberries можно заработать неплохие деньги.
Продажа на маркетплейсах подходит не всем
Но при заключении договора стоит учитывать возможные риски, связанные:
- с постоянно меняющимися условиями работы маркетплейса;
- с возможной порчей или утерей товара — на складах случаются ошибки при сортировке и сборке заказов, при этом репутационные потери несет поставщик;
- с проблемами со службой поддержки — иногда предприниматели ждут ответов по две недели, в то время как продажи останавливаются.
Так или иначе, бизнесмены сходятся во мнении, что превращать площадку в единственный канал продаж не стоит.
Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit
Редактор: Егор Предтеченский
Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе
Виталий Панов
Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы
Поделиться
Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе
Виталий Панов
Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы
Поделиться
Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 4,5 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке. Wildberries помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию. Мы прошли путь от регистрации на сайте до поставки и поговорили с предпринимателями, которые давно работают на площадке, чтобы рассказать вам, как пошагово запустить продажи на этом маркетплейсе.
Что можно продавать на Wildberries
Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.
Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, чем нельзя торговать на площадке, чем перечислить все, что разрешено.
Вот что запрещено продавать:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства — кроме БАДов;
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другую незаконную продукцию.
Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было торговать драгоценностями, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны скоропортящиеся продукты: фрукты, мясо, цветы.
Если у вас необычный продукт и вы не уверены, подходит ли он для Wildberries, вы можете уточнить это у маркетплейса по электронной почте: sales@wildberries.ru.
Как выбрать товар для входа
Успех на маркетплейсе во многом зависит от выбора товара и правильного экономического расчета. Эксперты рекомендуют начинать с продажи продукта, который есть на маркетплейсе, — на него уже сформировался спрос.
Чтобы понять потребности покупателей, можно изучить первые страницы выдачи, почитать отзывы и оценить конкуренцию.
Если отзывов много, но не больше 100 — значит, товар популярен, но сегмент еще не перегрет, можно пробовать. Если в карточках конкурентов некачественные фотографии и невнятные описания, вы можете обойти их на этом.
Дальше нужно сравнить себестоимость, продажную цену и предложения конкурентов. Если получается выйти на маржинальность от 100% и выигрывать по цене у других, продажа имеет экономический смысл.
Например, себестоимость чехлов для Айфона в Китае — 50 ₽, с учетом всех расходов и наценки вам выгодно установить цену 400 ₽. Конкуренты продают такие же чехлы за 600 ₽. Получается, что вы можете конкурировать и зарабатывать.
Начинать можно с продажи изделий небольшого веса и объема — браслетов, наклеек, часов и так далее: будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size — единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.
Чтобы оценить товар, можно воспользоваться сервисами аналитики и другими платформами. Например, у Тинькофф Селлера есть инструмент «Анализ ниш», который поможет понять, с какой категории стартовать. Ниши можно выбрать по разным параметрам, например по количеству конкурентов, цене, условиям маркетплейсов и рейтингу — чем он выше, тем перспективнее продажи товаров в конкретной категории.
Чтобы воспользоваться инструментом, нужно быть клиентом Тинькофф Бизнеса и зарегистрироваться в Тинькофф Селлере.
Если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.
Итак, закрепим. Эксперты советуют начинать с продажи товаров:
- с высоким спросом;
- у которых 50—100 отзывов;
- у которых маржинальность выше 100%;
- небольшого веса и объема, единого размера.
Кто может торговать на Wildberries
Продавец на Wildberries называется поставщиком или партнером, в статье будем использовать все три термина. Выйти на площадку сможет только официальный бизнес. Продавцом может стать:
- ИП;
- ООО;
- самозанятый, который продает изделия собственного производства.
Начать продавать на Wildberries могут не только производители, но и посредники. Например, многие магазины перепродают продукцию из Китая.
Какие нужны документы
Во время регистрации загружать документы через личный кабинет не нужно. Но бизнес должен быть готов быстро предоставить их по запросу маркетплейса, поэтому лучше заранее убедиться, что они у вас есть.
В зависимости от формы организации бизнеса список будет отличаться.
Еще понадобятся документы на товар — загружать их никуда не надо, но нужно быть готовым предъявить их по запросу Wildberries или покупателей. Вот что потребуется:
- документы, которые подтверждают безопасность товара — сертификат или декларация соответствия, либо отказное письмо о том, что изделие не подлежит обязательной сертификации;
- документы на товарный знак, если торгуете брендовым товаром.
- свидетельство о государственной регистрации — для БАДов;
- коды маркировки — например, для обуви, духов, шин, некоторых предметов одежды, домашнего текстиля.
Если вы выпускаете продукт под своим брендом, стоит зарегистрировать собственный товарный знак в Роспатенте, чтобы бизнес не клонировали конкуренты.
Предприниматель успешно продает футболки с принтами под брендом «Мое». Конкурент видит, что футболки хорошо продаются, бренд становится узнаваемым, и решает проверить его в Роспатенте. Видит, что торгового знака еще нет, оформляет заявку на себя и начинает торговать такими же футболками под брендом, как под своим. В результате предприниматель может потерять не только клиентов, но и бренд — теперь по закону он принадлежит конкуренту.
Если вы продаете как посредник, у вас могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому стоит заранее получить эти документы у вашего поставщика.
Если вы продаете товар, который покупаете за границей, вас могут попросить предоставить таможенную декларацию на ввоз.
Преимущества Wildberries
Вот какие плюсы работы с маркетплейсом отмечают эксперты.
Легкий вход на площадку. Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину.
Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки. Московские компании могут хранить запасы в Коледино, сибирские — в Новосибирске, уральские — в Екатеринбурге.
У Wildberries более 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров, поэтому заказ быстро доставят покупателю.
Мощная реклама и большая аудитория. Не нужно вкладывать деньги в продвижение площадки, Wildberries сам привлекает клиентов. Маркетплейс проводит рекламные кампании в СМИ и соцсетях, привлекает покупателей акциями и скидками. Благодаря этому на сайт ежемесячно заходит больше 300 млн человек.
Аналитика. В личном кабинете есть много подробных отчетов. Например, можно посмотреть, какие изделия приносят наибольшую прибыль, а какие часто возвращают.
На основании отчетов можно определить, например, какие позиции и на какой склад нужно добавить, а какие вообще невыгодно продавать.
Нет жестких требований по контенту в карточке товара. Продавец может, например, добавлять инфографику на снимки.
Недостатки Wildberries
Wildberries — крупнейший игрок на рынке, поэтому он может диктовать магазинам условия сотрудничества. Перед тем как стать продавцом, нужно изучить все ограничения, правила и риски. Если этим пренебречь, можно не заработать на маркетплейсе, а только потерять.
Вот на что чаще всего жалуются партнеры.
Штрафы. Wildberries штрафует за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом.
Распространенные причины штрафов:
- отсутствие сертификата и декларации на продукцию;
- несоответствие товара фотографии или описанию;
- просрочка поставки на склад;
- реклама или размещение контактов продавца на упаковке;
- вкладыш в заказ с просьбой оставить отзыв о товаре за вознаграждение;
- торговля подделками;
- самовыкупы.
Возвраты и невыкупы. На Wildberries покупатели легко возвращают непонравившиеся заказы в некоторых категориях в течение 14 дней. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и постепенно превращаются в неликвид. В итоге магазин не только теряет продукцию, но и платит за ее утилизацию.
Клиент может заказать три размера одних кроссовок, чтобы выбрать подходящий. В лучшем случае он купит одну пару, а две поедут обратно на склад. Продавец платит за каждое путешествие кроссовок по 50 ₽.
Недобросовестный клиент может купить костюм, сходить в нем на свадьбу, а потом вернуть, как будто ему не подошел цвет или фасон.
Если клиент не забирает заказ из пункта выдачи за неделю, его считают невыкупленным и отправляют на ближайший склад маркетплейса. Например, если вещи едут в Омск и их там не забирают, они отправляются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупки в Центральной России.
Продавца обязывают делать скидки. По условиям договора партнер обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет. Без них сложно продвигаться, а товары будут ниже в выдаче и каталоге.
Магазинам приходится сразу закладывать будущие скидки в цену. Например, платье стоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы поставить скидку 50%.
Некачественная обратная связь. Техподдержка часто бывает загружена, поэтому продавцу нужно закладывать время на решение проблемы.
Будьте готовы, что из-за технических проблем продажи могут прерваться на какой-то срок. Учитывайте этот риск, если планируете сделать Wildberries вашим основным каналом продаж.
Аудитория лояльна к площадке, а не к продавцам. Клиенты при покупке упоминают не бренд, а Wildberries.
Как зарегистрироваться на Wildberries
Чтобы запустить продажи на маркетплейсе Wildberries, нужно пройти несколько этапов. Расскажем обо всем по порядку.
Создать профиль на сайте. На сайте WB Partners нужно ввести номер телефона и получить проверочный код. Если на этот номер уже зарегистрирован личный кабинет покупателя на Wildberries, код придет туда.
Заполнить данные о бизнесе. После того как ввели проверочный код, откроется форма регистрации на Wildberries в качестве продавца. Нужно выбрать страну, указать ИНН, форму организации бизнеса, заполнить данные о бизнесе и нажать кнопку «Зарегистрироваться».
Оплатить регистрационный взнос. Чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос — 10 000 ₽, и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса. Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.
После того как деньги поступят на счет Wildberries, личный кабинет продавца активируют. Обычно это занимает до пяти дней.
Принять оферту. В разделе «Оферты» нужно прочитать договор и все приложения к нему. Условия сотрудничества устанавливает маркетплейс, продавцы не могут вносить свои предложения и изменять документ.
В приложениях к оферте показано, как рассчитывается комиссия, как правильно упаковывать поставку, и есть еще много полезной информации, которую следует изучить. Внимательно прочитайте оферту перед началом работы.
Заполнить данные продавца. В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».
В нем нужно указать:
- краткое и полное наименование продавца;
- ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
- форму регистрации;
- юридический адрес;
- данные банковского счета.
На указанный банковский счет маркетплейс будет перечислять бизнесу выручку. Если допустить ошибку, деньги уйдут не туда.
Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж. Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».
Чем раньше магазин подключает API, тем больше аналитических данных он сможет получить. Даже если не собираетесь сразу заниматься аналитикой, лучше подключить отчет и собирать информацию на будущее.
Изучить комиссии. Зайдите в раздел «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение» и сравните варианты по стоимости доставки и комиссии.
Готово, вы зарегистрировались! Теперь нужно добавить карточки товара.
Как создать и заполнить карточку товара
Создание и заполнение карточек товара — главный инструмент продаж на маркетплейсе. От того, насколько хорошо вы их заполните, зависит, будут клиенты делать заказы или нет.
Есть два способа добавить ассортимент магазина: загрузить таблицу со всеми данными в Excel или забивать каждый товар вручную.
Загружать товар через таблицы удобно, когда у вас большой ассортимент и вы давно работаете с маркетплейсами, — для этого нужно понимать, как правильно оформить таблицу, чтобы маркетплейс ее распознал.
Для новичков в маркетплейсах проще заполнить карточки вручную, поэтому дальше мы расскажем об этом способе подробнее.
Указать категорию. Важно сразу указать правильную категорию, ее не получится изменить после первой поставки.
Компания «Мое» продает мужские толстовки-худи собственного производства. Менеджер компании вводит в строку поиска слово «худи» и получает в выдаче «худи», «худи для малышей» и «худи спортивные». Кажется, компании подходят все варианты. Но выбрать нужно только один.
Чтобы определиться с категорией, нужно зайти в раздел «Комиссия, логистика и хранение» и сравнить варианты по стоимости доставки и комиссии. Даже если худи «Мое» спортивные и подходят для малышей, менеджер может выбрать наиболее общую категорию — «худи». Если выбрать неверную категорию, можно получить от Wildberries штраф 25 000 ₽.
Чем дороже стоят услуги, тем проще покупателям найти товар на сайте. Поэтому не всегда стоит выбирать самую дешевую категорию.
Заполнить общую информацию. Нужно ввести правильные данные: большинство характеристик нельзя будет изменить после сохранения спецификации. А по указанным параметрам покупатели будут искать товар.
Убедитесь, что на маркетплейсе еще нет такого же названия бренда, как у вас. Это можно проверить на клиентском сайте через строку поиска. Если бренд в карточке совпадает с уже имеющимся, товары магазина попадают к конкуренту.
В графе «Артикул поставщика» нужно указать:
- артикул, присвоенный изготовителем, если вы перепродаете изделие;
- артикул, который присвоили вы, если сами производите продукт.
ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Это классификатор сведений для декларирования товаров. Когда вы выберете категорию и нажмете на поле «ТНВЭД», вам автоматически предложат выбрать один из видов деятельности из списка. Вручную ничего вписывать не придется.
Выбрать цвета. Кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных, которые тоже попадут в выборку.
Артикул цвета — это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет, например «Худи-лето-2023-красный». Важно не перепутать его с артикулом поставщика и названием цвета, который указывается выше.
Указать размеры и сгенерировать штрихкоды. Нужно выбрать размеры в российской и международной сетки. Если магазин указывает размеры, которые не может поставить, в карточке будет написано «нет в наличии», и это снижает рейтинг. Поэтому добавляйте только те размеры, которые есть в линейке.
После указания размеров можно сгенерировать штрихкоды. Сразу перепишите себе эти коды, они понадобятся вам дальше на этапе поставки. Если забудете, потом будет трудно их найти.
Загрузить фото и видео товара. Иллюстрации должны соответствовать заданным параметрам, иначе они могут неправильно отображаться. Требования указаны на самом экране загрузки под полем ввода размеров товара.
Чтобы товар был представлен в нескольких расцветках, нужно нажать кнопку «Добавить цвет» и повторить процедуру заполнения коллекций, размеров и артикулов для каждого цвета.
Позже в карточку можно будет добавлять цвета и размеры, но разъединить или объединить уже заведенные карточки не получится.
Установить цену. Магазину нужно указать максимальную цену, из которой он будет вычитать расходы на скидки и акции.
Чтобы определить исходную цену, продавцы пользуются онлайн-калькуляторами, например WBCON. Сервис учитывает себестоимость, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдает итоговую цену для маркетплейса.
Заполнить описание. На третьем этапе заполнения карточки нужно рассказать о сценариях использования и преимуществах продукта, а также вписать до трех ключевых слов, по которым покупатели найдут товар.
Магазин продает жилеты. Как они смотрятся — видно по фотографии. В описании нужно не просто перечислить факты о продукте, но и объяснить, какая от этого польза покупателю: «Жилеты сделаны из материала, который не мнется, пропускает воздух и не садится после стирки. У них свободный крой, они подходят для занятий спортом, и их нужно заказывать размер в размер».
После заполнения раздела нужно нажать кнопку «Создать карточку». Если все правильно, карточка отображается со статусом «Создан».
Установить скидку. Как мы уже сказали, на маркетплейсе важно вовремя настраивать скидки. Чтобы установить дисконт, нужно зайти в раздел «Цены и скидки», нажать кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные» и выбрать «Весь товар».
В скачанном Excel-файле напротив товаров нужно заполнить зеленые столбцы с ценами, скидками и промокодами. Значения вводят только целыми числами, без букв, запятых и знаков процента.
Какие есть варианты хранения и доставки
Чтобы товары появились на витрине маркетплейса, после заполнения карточек нужно организовать поставку.
Существуют три разных варианта организации поставок:
- сразу привезти товар на склад Wildberries, и дальше маркетплейс сам будет заниматься упаковкой заказов и доставкой;
- договориться с маркетплейсом, что у вас есть заявленное количество товаров и вы готовы их доставлять по каждому заказу клиентов. Так вы будете упаковывать каждый заказ самостоятельно. При этой модели есть два варианта организации доставки: привозить заказы на пункт выдачи маркетплейса или сразу до клиента;
- использовать маркетплейс только как витрину. Продавец будет хранить товары у себя на складе и доставлять их до покупателей самостоятельно.
Поставка при продаже через маркетплейс называется фулфилмент. В зависимости от того, на каком этапе магазин передает товар маркетплейсу или даже напрямую покупателю, выделяют разные виды фулфилмента.
При работе с Wildberries можно выбрать одну из трех схем фулфилмента:
- FBW — Fulfillment by Wildberries: продавец привозит поставку на склад, дальше все делает маркетплейс;
- FBS — Fulfillment by Seller: продавец привозит товар в пункт выдачи Wildberries под каждый заказ;
- DBS — Delivery by Seller: продавец привозит заказы напрямую покупателю.
Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries. Продавец передает Wildberries сразу партию и маркетплейс доставляет заказы со своего склада.
В каких случаях подойдет. Если магазин хочет доставлять заказы быстро, экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам — он может выбрать модель FBW и отправлять маркетплейсу сразу большие партии продукции.
Модель поставки FBS — Fulfillment by Seller. Продавец хранит продукцию у себя, по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.
В каких случаях подойдет. Если у продавца есть время на обработку заказов и он хочет контролировать упаковку и доставку.
Модель поставки DBS — Delivery by Seller. Продавец не передает товар Wildberries, а напрямую доставляет его клиентам по заказам с маркетплейса.
В каких случаях подойдет. Если продавец торгует крупногабаритными или скоропортящимися товарами, например цветами или продуктами, и хочет самостоятельно определять скорость доставки, а не ждать, пока Wildberries возьмет заказ в работу.
Если клиент возвращает товар в схемах работы FBS и DBS, он приходит на склад Wildberries и оттуда его дальше доставляют другим покупателям. Получается, что продавец контролирует качество упаковки только до первого возврата.
В каждой схеме работы продавец платит разные комиссии. Например, с продажи товара — от 2 до 25% в зависимости от категории. Есть также плата за хранение, обработку, доставку и возврат. Точная стоимость зависит от категории товара, размера посылки и веса, региона, в который доставляют товар.
Выбор модели поставки зависит от специфики продукции, ресурсов и целей бизнеса. В процессе работы модель можно будет изменить.
Как организовать поставку FBW
Большая часть начинающих предпринимателей выбирает формат FBW — когда бизнес отправляет сразу большую партию продукции, а все остальное делает Wildberries.
Вот какие зоны ответственности при использовании модели FBW.
Разберем в деталях, как организовать такую поставку.
Создать поставку в личном кабинете. Сначала нужно загрузить товары, которые хотите передать на склад Wildberries. Для этого перейдите в раздел «Поставки» → вкладка «Поставки». Нужно нажать «Создать поставку».
В открывшемся окне нужно добавить товары. Это можно сделать двумя способами: вручную или через шаблон. Если хотите добавить товары вручную, нажмите «Добавить вручную».
Дальше выберите товары из списка карточек, отметьте нужные галочкой и укажите их количество.
Если хотите загрузить данные таблицей, нужно нажать «Скачать шаблон XLS», заполнить его и загрузить обратно на Wildberries через кнопку «Загрузить XLS».
Теперь нужно выбрать склад для поставки. Во вкладке «Склад назначения» выберите нужный пункт. Если хотите отправить партию в отдаленный регион, нужно указать транзитный склад — через него товары перенаправят дальше до пункта назначения.
Далее нужно выбрать способ поставки: короб, монопалета или суперсейф. Система сама проанализирует, что за товары вы хотите отгрузить, и предложит форматы, в которых Wildberries сможет их принять. Отметьте нужный тип поставки галочкой. Можно выбрать два или три варианта — тогда поставка автоматически разделится на несколько.
На следующем этапе нужно запланировать поставку. Выберите дату, когда сможете отвезти товары на склад.
Упаковать и промаркировать товар. Перед отправкой заказа нужно промаркировать каждое изделие — то есть наклеить на товары, коробы и поставку штрихкоды. У товара будет свой штрихкод, у короба — свой, а у поставки — свой.
Поставщик оформляет три кода:
- Код товара — клеится на саму вещь.
- Код короба — клеится на коробку с изделиями.
- Код поставки — распечатывается для отгрузки на склад Wildberries.
Код товара можно сгенерировать в виде числа после указания размеров в карточке товара. Это число нужно преобразовать в баркод формата code-128. Для этого можно воспользоваться онлайн-генераторами, например WBar code.
Любую поставку нужно привозить на склад Wildberries в коробках. Чтобы кладовщики различали коробки, на них обязательно нужно наклеить коды. Укажите, сколько привезете коробов или палет, и система создаст необходимое количество этикеток, которые необходимо скачать и наклеить на них.
Распечатайте штрихкод поставки и заполните данные водителя. Если отправляете через транспортную компанию и пока не знаете данных водителя, можете заполнить их за день до поставки.
На некоторых складах информации из поставки недостаточно для того, чтобы машину пропустили. Понадобится еще и электронный пропуск. В таком случае на странице поставки через 30—60 минут после того, как вы сохранили поставку, появится еще один пункт — «Создать пропуск».
Упаковать товары нужно по правилам Wildberries. Их можно найти в приложении к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара».
Все товары нужно сложить в маркированные коробки, в которых они будут храниться на складе.
Привезти поставку на склад Wildberries. В запланированный день поставщик должен привезти товар на склад маркетплейса. Въезд на территорию открывается автоматически по номеру автомобиля. Нужно дождаться своей очереди на табло, расположенных по периметру склада, либо в мобильном приложении партнера. Для передачи коробок на склад нужно предъявить штрихкод поставки.
Дождаться, пока товары появятся в каталоге. Отследить статусы отгрузки можно в личном кабинете в меню «Поставки». Приемка может занимать до 10 рабочих дней, но обычно это происходит быстрее.
Главное
- Перед тем как стать поставщиком, нужно изучить условия, оценить риски и выгодность сотрудничества.
- Чтобы выбрать нишу и оценить товар, можно воспользоваться специальными сервисами.
- Приходится постоянно делать скидки, это нужно учитывать в цене продукта.
- До регистрации нужно подготовить все документы и при необходимости зарегистрировать торговую марку.
- Стоит сразу подключить API, чтобы собирать аналитику.
- Важно изначально правильно заполнять карточку товара — многие параметры потом не получится изменить.
- Перед регистрацией убедитесь, что на Wildberries еще нет такого же названия бренда, иначе продукция попадет к конкуренту.
- При работе с Wildberries можно выбрать удобную схему фулфилмента: поставку со склада Wildberries, поставку со склада поставщика или доставку силами продавца.
- Важно правильно промаркировать и упаковать товар — следуйте всем инструкциям, которые дает Wildberries.
Узнайте про реальный заработок на Wildberries в 2022 и 2023 году: запуск собственного бренда, поиск уязвимостей, консультации продавцов, открытие ПВЗ, дизайн карточек
«Вайлдберриз» известен как самый крупный российский маркетплейс с миллионами товаров и тысячами магазинов. Но сотрудничать с площадкой можно не только в качестве селлера, продавца-посредника. Команда международного Бизнес-журнала https://lindeal.com дает десять рабочих схем выгодного заработка на Wildberries в 2022 и 2023 году:
- Запуск собственного производства.
- Посредническая продажа товаров.
- Создание собственного бренда.
- Открытие ПВЗ.
- Поиск уязвимостей сайта и приложений.
- Инфобизнес и консультации селлеров.
- Инвестирование в продавцов на «Вайлдберриз».
- Создание и дизайн карточек товаров на заказ.
- Написание отзывов на товары.
- Официальный перевозчик маркетплейса.
Рассмотрим подробнее?
Как продавать на Wildberries в 2023 году
Сегодня «Вайлдберриз» — самый популярный в России маркетплейс, который каждый месяц посещает 250 млн человек. Притом компания только наращивает свои обороты: 2022-й она закончила с показателем 844 млрд рублей, что на 93 % больше, чем в предыдущем году. Выходить ли на Wildberries? Уже 610 000 предпринимателей из России сказали «да»!
Что важно знать о Wildberries в 2023 году?
Начнем с актуальных преимуществ и недостатков площадки.
|
Плюсы: |
Минусы: |
|
Самая высокая посещаемость в России |
Усложнение регистрации новых продавцов |
|
Удобный сайт и продуманное мобильное приложение |
Утомительная система верификации |
|
Огромная сеть пунктов выдачи заказов в РФ и за ее пределами |
Штрафы для поставщиков товаров и продавцов |
|
Богатый выбор инструментов для продвижения |
Далеко не самая маленькая комиссия |
|
Удобный вывод заработанных денег |
Существенные изменения правил площадки, с которыми продавцы вынуждены согласиться |
|
Отлаженная система взаимодействия с площадкой |
Нет контроля за возвращенными товарами |
|
Принуждение участвовать в акциях и распродажах площадки (отказ возможен только при уплате повышенной комиссии) |
|
|
Блокировка товаров и личных кабинетов продавцов (в том числе, и за отказ участвовать в акциях) — и трудное восстановление доступа |
|
|
Низкое качество ответов технической поддержки |
|
|
Строгие требования к заполнению документации |
|
|
Частые отказы в приемке товаров на складах |
|
|
Безнаказанная порча клиентами товаров на возврат |
Важно!
«С 17 октября 2022 года маркетплейс Wildberries в одностороннем порядке без уведомления увеличил в три раза невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов до 30 000 рублей. Также некоторые продавцы, ранее заплатившие 10 000 рублей за регистрацию или работающие на площадке до введения этого ограничения, столкнулись с необходимостью заплатить новый взнос. В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная» (VC.ru, Wildberries).
Что можно, а что нельзя продавать на Wildberries в 2023 году
Рассмотрим, с какими товарами можно сегодня выйти на торговую площадку, а какие строго запрещены к реализации.
|
Можно: |
Нельзя: |
|
Одежда и обувь |
Табачные изделия |
|
Бытовая химия и косметика |
Наркотические препараты |
|
Товары для дома |
Лекарства (за исключением БАДов и витаминов) |
|
Продукты питания |
Оружие |
|
Электроника и бытовая химия |
Пиротехника |
|
Детские товары |
Животные |
|
Живые растения |
|
|
Музейные экспонаты |
|
|
Скоропортящиеся продукты |
С какими товарами выходить на «Вайлдберриз» в 2023 году?
Самыми популярными нишами, как сообщает портал VC.ru, сегодня является следующий топ-10:
- Смартфоны и аксессуары для них.
- Товары для красоты и косметика.
- Детские вещи и игрушки.
- Принадлежности для кухни.
- Электроника и бытовая техника.
- Одежда и обувь.
- Продукты питания.
- Гигиенические средства для взрослых и детей.
- Канцелярские товары.
- Декор и товары для дома.
Стоит обратить внимание и на самые продаваемые категории товаров (с процентом прироста):
- электроника (+500 %);
- сантехника (+321 %);
- «умный дом» и безопасность (+ 231 %);
- фото- и видеотехника (+ 188 %);
- садовая техника (+185 %);
- продукты питания (+150 %);
- детские и спортивные товары (+100 %).
Топ-50 прибыльных товаров на «Вайлдберриз» в 2023 году
Со ссылкой на источник Skillbox представляем пятьдесят лучших товаров для продажи на «Диких Ягодах» в 2023 году:
- Дезодорант.
- Средства для уборки.
- Сахарозаменитель.
- Молочко для тела.
- Крем.
- Пенка для умывания.
- Туфли.
- Лонгслив.
- Гидролат.
- Наколенники.
- Чешки.
- Ореховая паста.
- Гель для умывания.
- Домашний халат.
- Юбка.
- Платья для подружек невесты.
- Водолазка.
- Ботфорты.
- Спортивный комбинезон.
- Леггинсы.
- Пудра.
- Смесь для выпечки.
- ВВ-крем.
- Танкини.
- Ботильоны.
- Пиджак.
- Боди.
- Купальники.
- Тайтсы.
- Тушь.
- Жилет.
- Пеньюар.
- Рубашка.
- Платье.
- Куртка.
- Спортивные брюки.
- Медицинская одежда.
- Джеггинсы.
- Ночная сорочка.
- Чай.
- Майка.
- Помада.
- Тоник.
- Книга.
- Скраб.
- Пальто.
- Брюки.
- Бюстгальтер.
- Паста для шугаринга.
- Пряности.
10 лучших сервисов для запуска на Wildberries в 2023 году
Чтобы ваш запуск на площадке был удачным, обратите внимание на следующие полезные сервисы-помощники:
- Mpstats. Оценка потенциала товара и ниши, поиск трендов, глубокий анализ конкурентов.
- Stat4market. Анализ позиций любых товаров, расходы на доставку и реальный процент выкупа.
- Mayak. Поиск товаров-бестселлеров, анализ конкурентов, отчеты о продажах.
- LikeStats. Полный отчет по любому товару, анализ конкурентов, рекомендации по улучшению видимости карточек.
- Eggheads Solutions. Финансовый анализ продаж, отслеживание конкурентов, умное управление поставками.
- Marketguru. Считает процент выкупа, мониторит цены, анализирует категории, бренды и товары.
- Seller Whisla. Оценка динамики продаж, сплит-тестирование, план и стратегии поставок.
- Moneyplace. Модуль формирования рейтинга товаров, аналитика поисковых запросов, сплит-тестирование.
- Pi-data. Анализ товаров и конкурентов, формирование отчетов, ежедневное обновление данных.
- Huntersales. Анализ конкурентов, улучшение видимости, отслеживание позиций по любым товарам.
10 способов заработать на Wildberries в 2023 и 2022 году
А сейчас подробнее разберем, как можно заработать на «Вайлдберриз» в 2022 и 2023 году.
Запустите собственное Производство для продаж на Wildberries
Выбор продукции для изготовления самый широкий. На площадке запрещены позиции только одного узкого спектра:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства (но не БАДы и не биодобавки);
- растения;
- животные;
- пиротехника;
- Антиквариат;
- скоропортящиеся продукты питания.
В чем плюс варианта? Если вы продаете товары собственного изготовления, вы можете работать на «Вайлдберриз» в качестве самозанятого (посредникам же обязательно требуется регистрация ИП):
- Не нужно оформлять бухгалтерские отчеты и налоговые декларации. Ваши доходы автоматически учитываются в бесплатном государственном приложении «Мой Налог».
- Простая регистрация в качестве самозанятого — в мобильном или банковском приложении, на сайте ФНС или портале Госуслуги.
- Комфортные налоги: берут 4 % с доходов от физлиц, 6 % — от ИП и юрлиц. Но помните, годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей в год — в противном случае нужно регистрироваться индивидуальным предпринимателем.
Оформление в роли селлера занимает пару минут. Заполнять товарами магазин можно уже через несколько часов после регистрации, ознакомившись с требованиями к карточкам товаров.
Важно знать!
В 2022 году на «Вайлдберриз» невыгодно выходить с сантехникой, строительным инструментарием, садовым инвентарем, электротранспортом, спорттоварами. На эти наименования самая высокая комиссия.
Продавайте товары на маркетплейсе Wildberries в роли посредника
Если у вас нет идей для собственного производства, всегда можно стартовать в роли классического селлера — продавца-посредника, закупающего партии товаров у крупного поставщика. В выходе на «Дикие Ягоды» есть десять важных плюсов:
- Самый крупный маркетплейс, который постоянно работает над своей репутацией.
- Простая и бесплатная регистрация онлайн-магазина.
- Понятные и разные тарифы.
- Возможность работать без собственного склада.
- Хороший Заработок даже в кризисное время.
- Экономичный старт.
- Еженедельный вывод денег селлерам.
- Электронный документооборот, аналитика продаж в личном кабинете.
- Огромное число пунктов выдачи в Москве, России.
- Доступ к круглосуточной техподдержке.
Но у маркетплейса есть и свои минусы. Поставщики (так называются на «Вайлдберриз» селлеры) жалуются на сложную и запутанную систему логистики и складирования. Товар могут потерять или заблокировать из-за неправильной маркировки. Нужно быть готовыми и к тому, что в 2022 году на Wildberries не просто высокая, а бешеная конкуренция. Кроме того, «Дикие Ягоды» принуждают продавцом участвовать в своих акциях, распродажах и «черных пятницах».
Важно знать!
Банки предоставляют кредитные программы для старта продавцам маркетплейсов — до 5 млн рублей на срок 3-6 месяцев.
Создайте собственный бренд для выхода на Wildberries
Собственный логотип в разы повышает узнаваемость товара, выделяет на фоне однообразных конкурентов. Здесь мы имеем в виду возможность выбрать несколько рабочих вариантов:
- Собственное производство.
- Заказ изготовления продукции на китайских фабриках по вашим лекалам, дизайну или разработку.
- Сотрудничество с поставщиками, готовыми поставлять продукцию под вашу торговую марку.
В 2022 году пользуются спросом бренды в категориях:
- товары для здоровья;
- спортивный инвентарь;
- продукты питания;
- косметика;
- аксессуары для дома и дачи;
- женская, мужская, детская одежда и обувь;
- автомобильные аксессуары;
- детские игрушки;
- электроника;
- ювелирные изделия.
Важно знать!
Выяснить, подойдет ли гипотетический товар для выхода на «Вайлдберриз», можно с помощью менеджера площадки — напишите на почту sales@wildberries.ru.
Откройте пункт выдачи заказов через WBPoint
В случае с «Вайлдберриз» предполагается два варианта с системой ПВЗ:
- Вы покупаете уже готовую функционирующую точку с сотрудниками.
- Компания запускает и открывает пункт выдачи заказов в вашем городе, а потом продает ее вам в управление.
В данном случае ваша роль — управляющий с получением процентного вознаграждения от прибыли за работу ПВЗ.
Проще всего подать заявку на открытие пункта выдачи через WBPoint:
- Скачайте приложение WBPoint.
- Зарегистрируйтесь по номеру телефона. Важно указать актуальные рабочие контакты — это будет ваш «ключ» к экосистеме «Вайлдберриз».
- Внимательно изучите предложенные документы и отметьте свое согласие с положениями.
- Оформите заявление: «Мои ПВЗ» — «Добавить ПВЗ» — «Создать заявку».
- Ответьте на все вопросы из анкеты.
- Если у вас уже есть помещение для пункта выдачи, будьте готовы выслать его фотографии.
- Решение по вашей заявке придет в течение двух недель.
Сколько это стоит? Стоимость покупки ПВЗ «Вайлдберриз» составляет от 0,5 до 2 млн рублей.
Важно знать!
Другой вариант начала сотрудничества: отправьте письмо на электронную почту franchise@wildberries.ru с сообщением о желании открыть ПВЗ в конкретном городе и районе. Компания требует от партнера оформление цифровой электронной подписи.
Зарабатывайте на поиске уязвимостей сайта Wildberries
«Дикие Ягоды» запустили собственную программу поиска уязвимостей — возможностей взлома из-за ошибок в коде, неправильной настройки ОС сервера или CMS. Предлагается проверять:
- официальные сайты маркетплейса для клиентов в 10 странах мира;
- Приложения для покупателей, поставщиков и партнеров;
- рабочий портал для селлеров.
Сотрудничество строго официальное, с обязательным заключением договора. Вилка минимальных вознаграждений примерно следующая:
- минорные уязвимости — до 5 000 рублей;
- важные уязвимости — до 50 000 рублей;
- критичные уязвимости — до 150 000 рублей.
Что делать, если вы нашли уязвимость на «Вайлдберриз»? Составьте подробное электронное письмо с описанием (или фото) проблемы и возможностью ее повторения, укажите контакты для обратной связи. Затем останется отправить текст на bug@wildberries.ru.
Постройте инфобизнес по заработку на Wildberries
Сразу отметим, что этот вариант подходит лишь тем, кто обладает внушительным теоретическим и практическим опытом продаж на «Вайлдберриз». Профессиональные продавцы могут дополнительно зарабатывать на личных консультациях за оговоренную плату:
- Как начать работу на площадке.
- Как заполнять карточки товаров.
- Как вывести продукт в топ поисковой выдачи.
- Как работать с аналитикой.
- Как эффективно рекламировать товар.
Когда у вас будут отзывы, сформированная репутация, клиентская база, стоит плавно двигаться в сторону инфобизнеса — массового обучения будущих и начинающих селлеров. Его можно выстроить, например, в рамках онлайн-курса, вебинара, марафона, платного Телеграм-канала, личного наставничества.
Станьте инвестором для продавца на Wildberries
Отличный вариант пассивного дохода и способ заработка на площадке чужими руками. Подходит для тех, у кого есть достаточный стартовый капитал, но нет желания вникать в тонкости и нюансы работы, продвижения на маркетплейсе. Ваша задача — найти опытного профессионала, который будет заниматься всем от закупки товаров до рекламы карточек. И, естественно, спонсировать его работу, забирать свою долю доходов в соответствии с оборотом онлайн-маркета на «Диких Ягодах».
Важно знать!
Чтобы не слить бюджет, нужно вдумчиво выбирать исполнителя. Проанализируйте его текущие проекты. Доверять стоит тем, кто умеет выводить карточки на первые страницы поисковой выдачи, подбирать трендовые товары, работать с аналитикой, разбираться в алгоритмах и нюансах маркетплейса.
Заполняйте на заказ карточки товаров на Wildberries
Среди самых актуальных способов заработка в этом направлении:
- заполнение карточек товаров по фрилансу;
- работа менеджером маркетплейсов;
- разработка дизайна инфографики и карточек на заказ.
Самый простой вариант — создание описания товара на заказ. Важно, чтобы текст одновременно был полезным для покупателей и видимым для машины. Ведь без гармоничного включения целевых ключевых запросов товар не попадает в поисковую выдачу. Новички составляют характеристики от 50 рублей. Однако средняя цена на рынке за одно описание: 1000 ₽ — по готовым ключевикам, 1500 ₽ — с подбором ключей копирайтером. Что касается дизайнеров, на создании иллюстраций и инфографик они получают, в среднем, от 3000 рублей в день.
Важно знать!
Штатный менеджер маркетплейсов зарабатывает 30 000 — 60 000 рублей в месяц. Если опытный специалист ведет несколько проектов, ежемесячный заработок начинается от 100 000 ₽.
Зарабатывайте на написании отзывов для Wildberries
Самый простой и быстрый способ заработка на «Вайлдберриз», не требующий образования, вложений и подготовки:
- Напишите нескольким продавцам предложение составить положительный отзыв, сделать фотоотчет. Это можно сделать также через специальные сервисы и Телеграм-каналы, специализирующиеся на заказе отзывов.
- Договоритесь об оплате и выкупе товара.
- Получив вещь, составьте убедительный отзыв.
- Приложите фотографии, видеоотчет.
Средний доход начинается от 50-100 рублей за отзыв. Гораздо больше зарабатывают популярные блоги по обзору товаров, инфлюенсеры с большой аудиторией. Продавцы готовы бесплатно предоставлять им продукцию, доплачивать от 5 000 — 10 000 рублей за нативную рекламу товара подписчикам.
Сотрудничайте с Wildberries в качестве официального перевозчика
Компания активно привлекает партнеров в области транспорта и логистики. «Вайлдберриз» набирает только официальных перевозчиков — ИП или ООО. Важно, чтобы у вас был личный транспорт в собственности с объемом кузова не менее 18 кубометров. В задачи партнера обычно входят следующие варианты перевозок и доставки:
- от продавца до склада;
- от пункта приема заказов до складов;
- от склада до ПВЗ.
Подробные условия сотрудничества WB вышлет в ответ на предложение по электронной почте transport@wildberries.ru.
Подводя итоги, редакция https://lindeal.com еще раз отметит, что «Вайлдберриз» предлагает завидные возможности для заработка. Сама площадка сотрудничает с селлерами, владельцами ПВЗ, перевозчиками, предлагает работать по франшизе. Вы можете выйти на маркетплейс с товарами личного производства или запустить на нем собственный бренд. Другой способ получение дохода — предоставление услуг селлерам: заполнение и дизайн карточек товаров, полное ведение магазина, консультации и персональное наставничество, написание отзывов и инвестирование в продавцов. Таким образом, на Wildberries в 2023 году можно начать зарабатывать без вложений, специального образования и опыта!
Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Как заработать на Wildberries в 2022 году: 10 рабочих способов от продаж до дизайна» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.