Основная цель конкурса в Инстаграме с призами – новые подписчики. Это самый быстрый способ привлечь к профилю внимание. Кроме этого, в зависимости от формата, розыгрыш позволяет увеличить вовлеченность, активность и узнаваемость. Ниже пошаговая инструкция, как провести конкурс в Инстаграме, от выбора подарка до работы с подписчиками после конкурса.
-
Шаг 1: выбираем подарок
-
Шаг 2: Определяемся с видом конкурса в Инстаграме
-
Шаг 3: составляем рекламный пост о розыгрыше
-
Шаг 4: выбираем победителя
-
Шаг 5: повышаем узнаваемость конкурса в Инстаграме
-
Шаг 6: работаем с новыми подписчиками
-
Заключение
Шаг 1: выбираем подарок
Приз должен быть привлекательным, иначе пользователей не заставить совершить лишнее телодвижение.
Владельцам интернет-магазинов проще – подарком может стать любой товар. Немного сложнее определиться с призом тем, кто продает что-то нематериальное. Например, косметолог. Если он решит разыграть набор косметики, то в конкурсе захотят участвовать все жители России. Они точно не придут на прием, и с большой вероятностью отпишутся сразу после подведения итогов.
Конечно, можно задать ограничения по городу, но многие читают условия невнимательно и все равно примут участие. Если и запускать розыгрыш на всех жителей страны, то ради поднятия активности и вовлеченности.
Но если косметолог будет разыгрывать бесплатную процедуру, то это привлечет аудиторию из одного с ним города. Вероятность того, что подписчики останутся, а часть их них еще и станет клиентами, больше.
Блогеры могут предлагать подарок, связанный с их сферой деятельности. Например, те, кто помогает худеть, дарят план питания и тренировок. Коучи могут дарить полезные книги. Если идей нет, всегда можно разыграть деньги.
Здесь разрывается лучший учебник по тайм-менеджменту
Шаг 2: Определяемся с видом конкурса в Инстаграме
Giveaway
Пожалуй, это первое, что всплывает в голову при упоминании розыгрыша в Instagram. Такой формат работает на привлечение огромного числа подписчиков и хорошо подходит молодым аккаунтам.
Гивэвей проводят организатор (обычно раскрученный блогер) и спонсоры – те, кто хотят раскрутить аккаунт. Последние скидываются на рекламу у блогера и приз. Обычно это что-то стоящее: айфон, 1 млн рублей или даже авто.
Желающие выиграть должны:
- подписаться на все аккаунты спонсоров (обязательно);
- отметить в комментариях упоминания друзей или хештег (обязательно);
- пролайкать последние три поста в каждом профиле спонсоров (необязательно).
Задания могут быть и другие: сделать репост, выложит в сториз, оставить отзыв и др. Но гивэвей рассчитан на массовость, а значит, условия должны быть простыми.
В этом гиве 12 спонсоров, и их список вынесли в актуальное на страницу организатора. Необязательным условием был репост в сториз, за который можно выиграть другой приз
Гивы хороши тем, что позволяют быстро набрать большую массу дешевых подписчиков. Но есть минусы:
- В первые часы после итогов отписываются 30 %, еще столько же или больше уйдут в течение пары недель.
- Из-за быстрого роста отписок резко падают показатели вовлеченности и охвата аудитории. Лента начинает занижать посты, и их могут не видеть даже прежние подписчики.
- Подписывается нецелевая аудитория, а значит, она ничего не купит и посты читать не будет.
Если хочется провести гив, выбирайте организатора, у которого ЦА такая же или схожа. Так есть шансы, что часть участников станет верными подписчиками.
Розыгрыш за лайк и отметку друзей
Такой розыгрыш пользуется наибольшей популярностью. Его легко организовать самостоятельно, а бюджет определяется в индивидуальном порядке в зависимости от возможностей.
Основная цель розыгрыша – привлечение подписчиков. Но его результат будет зависеть от изначального количества фоловеров и ценности подарка.
Условия здесь почти такие, как и в гиве, – поставить лайк, отметить друга или несколько. Можно не ограничивать количество комментариев – так можно привлечь больше внимания и поднять активность.
Здесь 900+ человек оставили 4000 тыс. комментариев. Конечно, не все упомянутые друзья откликнутся на розыгрыш. Но для узкоспециализированных магазинов даже 900 новых подписчиков – результат.
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Здесь 900+ человек оставили 4000 тыс. комментариев. Конечно, не все упомянутые друзья откликнутся на розыгрыш. Но для узкоспециализированных магазинов даже 900 новых подписчиков – результат.
Конкурс в Stories
Достаточно новый формат, но популярность которого быстро растет. Механизм такого розыгрыша состоит в простых шагах:
- пользователь подписывается на организатора (-ов);
- ставит лайк под рекламным постом или трем последним в профиле;
- делает репост записи в сториз и отмечает в нем профиль организатора через @;
- по желанию участник также должен отметить в комментариях друга (друзей).
Цель конкурса – подписчики и поднятие узнаваемости. Истории друзей активно смотрят. Даже если участник указал всего 10 профилей, остальные друзья с большой вероятностью просмотрят его сториз. Так они узнают о конкурсе и смогут перейти на него.
Сложности:
- не все умеют делать репосты в сториз;
- не все знают, как в сториз добавить упоминание профиля;
- история живет сутки, если участник не удалит раньше.
Если конкурс длительный, нельзя проверить, выложил ли участник сториз. Можно просить сохранить историю в актуальном, но это заметно усложняет условия. Однако, если приз дорогой, за него будут бороться.
Пример конкурса в сториз, который привлек больше тысячи участников
Творческий конкурс с хештегом
Суть: нужно придумать уникальный хештег и попросить участников выполнить определенное задание. Его результат нужно выложить у себя в профиле, обязательно указав придуманный тег.
Победителя можно определить самостоятельно, выбрав самое креативное решение. Также это сделать можно и по максимальному количеству лайков, которые набрал пост с нужным хештегом.
Идея для конкурса:
- сделать креативное фото и выложить у себя в профиле;
- рассказать историю, связанную с брендом;
- придумать рецепт с продукцией компании;
- снять видеоотзыв.
В целом для задания можно выбрать любое решение. Но это сложно, поэтому аудитория должна быть активной и лояльной, а приз – стоящим. Также на нераскрученных профилях проводить такую акцию нецелесообразно без дополнительной рекламы.
Творческие форматы подходят для поднятия активности и вовлеченности, а также узнаваемости. Его часто используют крупные бренды.
На фото – участница конкурса в Инстаграме от TUC. Компания разыгрывала билеты в кино, на квесты за пост с упоминанием их уникальных тегов #tucpass и #тотещекрекер
Конкурсы с комментариями
Такой формат позволит повысить активность в профиле. Подходит для популярных аккаунтов с большим числом лояльных и активных подписчиков. Суть проста – придумать задание, которое пользователи выполняют в комментариях. А вот идеи для них:
- Писать комментарии до стопа, а кто не успел, тот не участвует в розыгрыше.
- Угадать 3–5 правдивых фактов из 7–9 предложенных.
- Отгадать, что изображено на картинке.
- Написать в комментариях небольшую историю из жизни.
- Рассказать информацию, почему так важно выиграть приз.
Победитель выбирается случайным образом или по решению организатора.
Формат розыгрыша: комментирование до слова стоп. Победит автор последнего комментария
Шаг 3: составляем рекламный пост о розыгрыше
Чтобы привлечь максимум внимания, пост о конкурсе должен быть привлекательным. Для этого:
Красиво фотографируем приз
Мало выбрать подарок, важно его красиво сфотографировать. Это поможет привлечь больше внимания: маловыразительное фото тут же пролистают вниз, не читая текста. На основе фото нужно создать привлекательную картинку, которая сразу даст понять, о чем пост.
Приведем пример. На фото ниже разыграют кальян и вкусняшки. Но без текста это не понятно. С телефона такое фото можно легко пролистать, приняв его за обычную картинку к посту.
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
А это картинка хоть и незатейливая, но имеет приятный фон и заметную надпись «Розыгрыш».
Определяемся со сроками
Чем дороже приз, тем дольше можно проводить конкурс. Важно постоянно напоминать аудитории о розыгрыше и подогревать ее интерес.
В малораскрученных аккаунтах не стоит делать слишком долгие сроки. Если приз не слишком дорогой, 5–7 дней будет оптимально.
Составляем описание
Важно максимально точно указать условия. Так пользователи сделают все правильно, а вы избежите претензий.
Прописываем:
- Заголовок, который может начинать со слов «Внимание, розыгрыш», «Разыгрываю», «Участвуйте в конкурсе» и пр.
- Оффер: какой приз разыгрывается и чем он ценен (последнее не обязательно указывать).
- Условия: что нужно делать и сроки проведения.
- Особые указания: здесь можно задать ограничения – например, не более 10 комментариев, регион проживания участников, условия доставки приза и др.
Указываем способ определения победителей
Обязательно нужно указать, каким способом будет выбран победитель. Если это будет делать жюри или организатор, нужно обосновать, по каким критериям проводится отбор.
Если выбирать будете через сервис, его нужно упомянуть через @, так как часто является важным условием, чтобы им воспользоваться.
Шаг 4: выбираем победителя
Для случайного выбора победителя есть два способа.
Через специальные сервисы
С ними подвести итоги розыгрыша легко и быстро. Нужно ввести ссылку на сайт, задать параметры и нажать на кнопку.
Такие сервисы позволяют найти победителя:
- По комментариям: софт выбирает случайного пользователя.
- По хештегу: победитель выбирается случайно или по максимальному количеству набранных лайков.
- По лайкам.
Такими сервисами являются:
- Youtogift: есть возможность выбрать победителя по комментариям, лайкам и подписчикам, или воспользоваться бесплатным числовым рандомайзером или рандомайзером по списку. Можно воспользоваться веб-версией сервиса или скачать приложение для iOS или Android.
- Zengram Winner: выбирает случайным образом из тех, кто поставил лайк к посту, подписался на аккаунт, оставил комментарий, или сделал все вместе. В премиум-версии можно заказать проверку по выполнению условий, проверку репоста в сториз, а также игнорирование комментариев после «стоп» от автора поста.
- Giveaways.ru: в нем можно определить победителя в конкурсе фото, репостов, комментариев.
Сервис для выбора победителей Youtogift
Заметим, что платные тарифы этих сервисов недорогие – около 200 руб. За эти деньги вы зададите жесткие критерии отбора, и будете уверены, что победитель выполнил все условия.
Через генератор случайных цифр
Метод достаточно устаревший, но которым еще пользуются. Каждому участнику присваивается номер, и софт определит выигрышное число.
Основная сложность кроется в том, как присвоить номер каждому участнику. Если конкурс проходит в сториз, это можно сделать вручную. При упоминании аккаунта приходит уведомление, и вы можете каждому участнику отсылать в ЛС сообщение с порядковым номером. Затем можно просто пролистать сообщения снизу вверх и найти победителя, которому было присвоено число-победитель.
В качестве рандомайзера можно выбрать сервис Рандомус или Castlost.
Рандомус
Если пользователи оставляли комментарии, последние можно выгрузить через специальных софт. Для этого есть сервисы, по типу Insta-comments и Getcombot. Нужно ввести ссылку на пост и своей email. Затем появится ссылка на скачивание. Файлик можно открыть через Excel, где комментарии уже будут размещены по порядку. Осталось сгенерировать число в рандомайзере, и победитель найден.
! Какой способ вы ни выберете, главное, снимать подведение итогов на телефон или в прямом эфире. Иначе вас обвинят в нечестности.
Шаг 5: повышаем узнаваемость конкурса в Инстаграме
Если база небольшая, повысить эффективность конкурса можно несколькими способами.
Таргетированная реклама
С помощью таргетированной рекламы в Инстаграме можно показывать целевой аудитории. Такие пользователи охотнее подпишутся на аккаунт, и есть шансы, что большая часть из них останется и после розыгрыша.
Купить рекламу у блогера
Также неплохой способ, особенно если у блогера ненакрученные пользователи и они являются вашей ЦА. Можно заказать рекламу в посте или сториз.
Реклама в личных проектах
Расскажите о конкурсе во всех соцсетях, где у вас есть аккаунты. Если те раскрученные, эффект будет неплохим.
Шаг 6: работаем с новыми подписчиками
После розыгрышей (особенно после гива) в Инстаграме начинаются отписки. Это не только неприятно, но и грозит ухудшением ранжирования. Что можно предпринять:
- Провести еще один конкурс, чтобы остановить рост описок.
- Заказать рекламу у блогеров, имеющего вашу ЦА.
- Поднять активность в профиле: провести конкурс комментариев, предложить поиграть, начать выкладывать ультраинтересный контент и пр.
- Настроить таргетированную рекламу, но при условии, что в профиле есть активность.
Конечно же, выкладывать интересный контент нужно регулярно, как и постоянно работать с аудиторией. В бесполезном профиле удержать подписчиков практически невозможно.
Заключение
Мы рассказали, как провести конкурс в Инстаграме и какие способы для этого есть. Напоследок дадим общие советы:
- Если вы как спонсор участвуете в гиве, выбирайте проверенного организатора. У него должны быть реальные подписчики, а не фейки, и он должен быть проверенным. Нередки случаи, когда организатор просто исчезает с деньгами.
- Обязательно проверяйте хештег для конкурса на уникальность, иначе в конкурсе тегов может победить посторонний человек.
- Напоминайте о конкурсе, чтобы те, кто пропустил анонс, смогли поучаствовать.
- Если не уверены в лояльности аудитории, создавайте максимально простые условия.
- Не пытайтесь обмануть и не выполнить условия. Об обмане быстро тысячи пользователей Инстаграма.
- После подведения итогов попросите победителя сделать фото с призом и разрешение на его публикацию.
Желаем вам продуктивных конкурсов!
Автор:
Контент-менеджер в блоге FireSEO, пишу про интернет-маркетинг и разработку сайтов.
Как провести конкурс в Инстаграм — пошаговая инструкция
Содержание
- Цели проведения конкурса
- Выбор места размещения
- Как определиться с подарком
- Условия и сроки проведения конкурса
- Виды и механики конкурсов
- – Лайк, подписка или отметить друга
- – Giveaway
- – Творческие конкурсы
- – Лучшее фото с хэштегом
- – Конкурсы в Stories
- Подводим итоги и выбираем победителя
- Полезные программы и сервисы
- Как найти спонсоров для конкурса
СММ специалисты считают:
В продвижении как на войне, все средства хороши
Привлечь новых подписчиков и продвинуть свой бренд можно как через таргетинговую рекламу, так и «серыми» способами, через масслукинг и масслайкинг. Но не менее эффективный результат даст проведение конкурса в Инстаграм.
Конкурс – хороший способ раскрутки, и если грамотно его организовать, можно обойтись без больших затрат.
Цели проведения конкурса
Цель любого конкурса в Инстаграм – продвижение. Но результаты от такого продвижения могут быть самыми разными.
- Новые подписчики. Чтобы участвовать в конкурсе, нужно быть подписанным на аккаунт, а значит, все, кто захотят участвовать – подпишутся. Часть из новых последователей вовлекутся и станут постоянными фолловерами.
- Привлечение клиентов. Если розыгрыш будет запущен в коммерческом профиле, это может привлечь новую клиентуру.
- Увеличение активности в профиле. В период проведения конкурса, особенно если речь о крупном призе, профиль будет чаще попадать в «Топ» выдачи. Получается, что будет работать сразу два пути привлечения подписчиков. С одной стороны будет привлекаться аудитория конкурса, с другой – увидевшие контент в «Топе».
- Продвижение продукта. Розыгрыш помогает создать вирусную рекламу вокруг определённого продукта, это предоставляет отличную возможность «избавиться» от неликвидного товара, или напротив, продвинуть новую продукцию.
- Улучшение статистики. Весь период проведения конкурса в профиле будут появляться новые лайки, комментарии, охваты увеличатся в несколько раз. Это пойдёт на пользу личным блогам, ведь с такой статистикой в них можно будет привлечь рекламодателей для размещения рекламы за вознаграждение.
Конкурс можно проводить самостоятельно, или совместно с другими компаниями или блогерами, чтобы разделить финансовую нагрузку. Но конкурс может стать и способом заработка. Если организовать его совместно с рекламодателем, можно получить вознаграждение за привлечение внимания к продукции.
Выбор места размещения
Инстаграм – отличная площадка для размещения конкурсов. Именно в этой социальной сети сосредоточена самая активная и заинтересованная аудитория. Можно разместить пост с розыгрышем в основной ленте, или опубликовать его в сторис, а после закрепить в «актуальном».
Но одного размещения будет недостаточно. Чтобы конкурс увидело как можно больше людей, нужно регулярно продвигать его. Можно разместить рекламу в сторис, заказать рекламный пост у блогера, рассказать о розыгрыше в других социальных сетях.
Как определиться с подарком
Важнейшая часть конкурса – подарок 🎁. Нужно заранее продумать, что будет разыгрываться, и сколько победителей планируется наградить призами. Если вы ведете бизнес-профиль и продвигаете услуги или товары, именно их можно сделать призом. Так ваша продукция получит дополнительную рекламу, плюс победитель конкурса сможет оставить развёрнутый отзыв о товаре.
Желательно определять по два-три победителя, и обозначить для каждого свой отдельный приз. Так шанс победить будет значительно выше, а значит и аудитория откликнется охотнее
Хорошим призом может стать:
- Бесплатная услуга. Если вы оказываете услуги, например консультации по SMM или составляете капсульный гардероб, можно разыграть в конкурсе свою же услугу. Есть еще один вариант, объединиться с развивающейся сетью парикмахерских, салоном красоты, магазином, и предложить им прорекламировать в конкурсе товар, взамен на приз с их стороны. Это идеальный вариант, при котором вы поднимите активность в профиле, и не потратитесь на призовой фонд.
- Скидочный купон. Здесь нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Например, для женской аудитории будут актуальны купоны на стрижку, скидку в модном магазине одежды. А вот аудитория тревел-блогера будет рада получить скидку на туристическое снаряжение. Но такой подарок подходит только в качестве утешительного (для второго-третьего места).
- iPhone. Розыгрыш айфона – беспроигрышный вариант. С одной стороны такой приз кажется недосягаемым, и уже успел стать «банальным». Но с другой стороны, люди мечтают получить его бесплатно.
Если цель розыгрыша – привлечь конкретную аудиторию, лучше делать приз подходящим для конкретных пользователей. Подумайте, кого вы хотите привлечь – мужчин, женщин, студентов или молодых родителей. Если приз будет стандартным, вы рискуете набрать аудиторию, от которой не будет никакой пользы кроме охватов на срок проведения розыгрыша.
Условия и сроки проведения конкурса
Итак, вы решили провести конкурс в Инстаграм, но как продумать условия? Здесь нет ничего сложного. Есть классическая формула для старта конкурса:
- Подготовьте визуальный контент. Это должна быть яркая, цепляющая взгляд картинка. Можно нанести на неё хорошо читаемым шрифтом: «Конкурс; Розыгрыш призов; Дарим айфон за подписку». Сделайте все возможное, чтобы пользователи не пролистали пост в ленте, а обратили на него внимание.
- Опишите условия для участия в конкурсе. Пример: «Чтобы принять участие в конкурсе вы должны быть подписаны мой аккаунт».
- Обозначьте дату проведения конкурса. Временные рамки должны быть чётко обозначены. Не надо писать: «Итоги будут оглашены на следующей неделе». Эта интрига ни к чему. Вместо этого напишите: «Розыгрыш призов пройдёт в прямом эфире 25 августа в 21:00 по московскому времени».
- Укажите конкурсное задание. Это может быть лайк под фото, подписка на указанный профиль, ответ на вопрос в комментариях, репост записи, творческое задание.
- Расскажите о призе. Подарок будет выступать «вишенкой на торте». Если он будет не актуален для аудитории – реакции не будет.
- Обозначьте способ розыгрыша призов. Например: «Победитель будет выбран генератором случайных чисел».
Неделя – максимально рекомендуемое время проведения конкурса
Чем короче время – тем лучше. В противном случае пользователи начинают терять интерес, пропадает азарт, а вместе с этим падают и охваты.
Не следует перегружать текст. Чем проще обозначены условия – тем лучше. Можно обратиться к копирайтеру за помощью в составлении грамотного и лаконичного поста.
👌 Формула успеха любого конкурса: понятые условия + четко обозначенное время проведения + актуальный приз
Виды и механики конкурсов
Условия конкурса можно придумать самостоятельно, в социальных сетях всегда приветствуется креатив и нестандартные решения. Но практика показывает, что большая часть розыгрышей – похожи друг на друга и имеют схожую механику. Рассмотрим самые популярные решения.
Лайк, подписка или отметить друга
Самый простой вариант конкурса, который поможет вовлечь аудиторию. Подходит как коммерческим, так и личным блогам. От участников требуется выполнение нескольких действий:
- Лайк под фото;
- Подписка на профиль;
- Комментарий.
В стандартном варианте пользователя просят выполнить все описанные действия, плюс отметить в комментариях двух – трёх друзей. Каждый участник получает свой порядковый номер (1,2,3) и через определенное время победитель выбирается по этим числам случайным образом.
Предполагается, что по окончанию конкурса фолловеры не покинут аккаунт, а останутся в нём и продолжат проявлять активность. Но не все так однозначно. Если на розыгрыш откликнется нецелевая аудитория, она быстро уйдёт. Ведь, в конечном счете, их интересует приз, а не вы.
Если цель увеличить охваты на время проведения конкурса – то этот вариант конкурса точно сработает. А если есть цель заинтересовать пользователей и сделать их своими последователями, стоит заранее продумать новый способ вовлечения. Как вариант – проводить розыгрыши два раза в месяц на регулярной основе, и только для постоянных подписчиков.
Giveaway
Giveaway – самый популярный вариант размещения конкурса. Его суть заключается в том, что несколько человек (обычно не больше 10-20) объединяются ради запуска совместного конкурса. Каждый такой участник считается «спонсором» розыгрыша.
Спонсор вносит свой денежный вклад, чаще всего взнос одинаков для всех. Благодаря совместному сбору средств появляется возможность купить дорогой приз, например последнюю модель Айфона. Это значительно повышает статус конкурса.
Для таких конкурсов:
- Создаётся отдельный аккаунт, где размещаются фото и ссылки на всех участников.
- Размещается реклама на сайте Конкурсы.com. Это огромная база конкурсов, у которой также есть мобильное приложение. Всего за 180 рублей вы можете добавить сюда свой конкурс, чтобы о нем узнало как можно больше людей.
- Устанавливаются простые требования: подписка на всех спонсоров, репост конкурсной записи, лайки, комментарии (и любые другие условия помогающие повысить вовлеченность профиля).
Всеми вопросами занимается заранее выбранный организатор конкурса. Это может быть один из участников или даже приглашенный специалист. Услуги организатора платные, так что нужно быть готовым и к этой строке расходов.
Отношение СММ-специалистов к Giveaway очень неоднозначное. Одни считают его лучшим вариантом проведения конкурса, другие же относятся к нему с опаской.
Яна Иванова, владелица одного из самых популярных в СНГ блогов по SMM «@instablog_secrets«, считает, что оценить стоимость одной подписки после гива может быть сложно:
Реально считать стоимость 1 подписчика с гива нужно спустя пару недель после его окончания (когда основная часть отпишется).
Творческие конкурсы
Креативные конкурсы заряжаю на азарт. Ведь здесь участники получают возможность не только получить приз, но и возможность выделиться за счёт своих оригинальных творческих идей.
Задание можно быть абсолютно любым, главное, чтобы оно принесло пользу вашему делу:
- Креативный слоган для компании. Когда нет свежих идей, можно получить их от подписчиков. Причем это может быть не только слоган, но также гимн, вариант рекламной кампании. В таких конкурсах лучше всего устанавливать денежный призовой фонд. Например: «Дарим 5 000 рублей за самый оригинальный слоган для нашей продукции».
- Узнаваемость бренда. Предложив фолловерам сделать оригинальный снимок с логотипом компании, можно получить хороший результат. Их посты с вашим лого будут появляться в ленте у их знакомых и последователей, получается практически бесплатная вирусная реклама. Как итог: сторонние люди видят лого – запоминают его, и становятся потенциальными клиентами.
- Пиар. Здесь можно придумать такое задание, которое поможет разрекламировать товар или место. Например: «Победит тот, кто сделает самый оригинальный обзор на наш салон красоты».
Пример удачного креативного розыгрыша можно увидеть в официальном аккаунте футбольного Клуба Зенит «@zenit_spb«.
Здесь регулярно проводятся конкурсы афиш. Условия просты: придумать и создать интересную афишу, и опубликовать её в Инстаграм под нужным хэштегом, не забыв указать дату и место проведения ближайшего матча. Перед матчем между клубами «Зенит» и «Ахмат» пользователи публикуют афишу под хэштегом #ЗенитАхматАфиша.
Победитель получает сразу 2 билета на игру. А «Зенит» — бесплатную рекламу предстоящего матча. Футбольный клуб пользуется этим методом продвижения уже не первый год.
Лучшее фото с хэштегом
Этот вид розыгрыша тоже построен на креативе и творчестве. Здесь от участников требуется сделать фото и поставить обозначенный условиями конкурса хэштег. Для организаторов это отличная возможность повысить узнаваемость бренда или рассказать о своей продукции через множество красивых снимков. Если цель – сделать пиар конкурентному месту, можно просить сделать снимок именно там.
Например:
Посетите кафе по адресу ….
Сделайте селфи с нашим фирменным станочником для кофе.
Запостите его в Инстаграм с хэштегом #…
Чтобы в конкурсе приняло участие как можно больше людей, приз должен быть сопоставим с условиями. Нет смысла предлагать бесплатную чашку кофе при условии покупки дорогой позиции в кафе. Если нужно потратить в два раза больше стоимости приза – розыгрыш будет провальным.
Конкурсы в Stories
Инстаграм Stories – хороша площадка для размещения несложных и мгновенных конкурсов. Они помогут поднять охваты и улучшить вовлеченность. Благодаря множеству интерактивных стикеров здесь можно устраивать интересные викторины.
Условия могут быть самыми разными:
- Поделись сторис – получи приз;
- Приз за самый креативный ответ (используйте стикер «Вопрос»);
- Угадай правильный ответ (стикер «тест»).
Призовой фонд здесь может быть самым минимальным, ведь от участников не требуется сложных действий. Конкурсы в сторис – отличная возможность поднять интерес к профилю используя минимальные вложения.
Татьяна Зайцева, SMM-специалист холдинга Ginza считает, что будущее именно за розыгрышами в Сторис:
Сейчас очень хорошо заходят розыгрыши в Stories: от простого «сделай скриншот, получи приз», до сложного интерактивного квеста с полным вовлечением подписчиков. Например, недавно мы разыгрывали сертификаты в ресторан — прятали их в самом помещении и выкладывали в «сторис» подсказки каждый день. Розыгрыш привёл в ресторан более 50 человек за двое суток, а это уже не просто подписчики, а настоящие заинтересованные гости!
Подводим итоги и выбираем победителя
В день оглашения итогов конкурса на странице будет настоящий «бум» активности. Пользователи могут периодически мониторить страницу, проявлять повышенную активность в ожидании результатов.
О времени оглашения итогов стоит предупредить заранее. Лучше всего выбирать вечернее время, когда большая часть фолловеров будут свободны.
Самый беспроигрышный вариант – огласить итоги в прямом эфире. Если победитель выбирается случайным образом, через рандомайзер, не забудьте записать процесс выбора победителя, чтобы доказать участникам честность выигрыша.
Если же речь о творческом конкурсе, где вы сами определяете выигравшего, можно запустить прямой эфир, поблагодарить всех за участие, огласить победителей (начинать с последнего места). Оглашение результатов отличная возможность заинтересовать пользователей. Сделайте эфир живым, задавайте вопросы, общайтесь, но не тяните с результатами.
👆 Лайфхак: если у вас есть важный пост или реклама, разместите их на своей странице в день оглашения конкурса. Так пост получит максимально возможный охват и взлетит в «Топ».
Полезные программы и сервисы
Для выбора победителя, нужно присваивать уникальные номера участникам, а после выбирать случайное число. Лучше всего доверить это дело специальным сервисам:
- Рандомус — очень простой и полностью бесплатный генератор чисел. Здесь достаточно открыть сайт, ввести нужный диапазон чисел, и сервис сам поможет сгенерировать результат. Регистрацию для этого проходить не нужно. Сервис подойдет только для конкурсов, в которых каждому участнику присваивается порядковый номер.
- Online-generators.ru/numbers – здесь можно указывать диапазон для чисел, или вносить свои числа из списка. Функционал бесплатный.
- Giveawation.com/com — чтобы воспользоваться этим сервисом, потребуется пройти простую авторизацию в Инстаграм. На данный момент функция выбора победителя бесплатна.
Не забывайте записывать процесс выбора победителя на видео, и обязательно покажите его в сторис.
Больше сервисов для проведения конкурсов в Инстаграм тут:
Если у вас нет денег на призовой фонд, можно воспользоваться помощью спонсоров. Суть такого взаимного сотрудничества проста. Некий бренд, салон или магазин соглашается обеспечить победителя розыгрыша призом. Ваш аккаунт служит лишь площадкой для розыгрыша, а спонсор получает рекламу своего продукта.
Трудность кроется в том, что не каждый спонсор согласится работать с не раскрученным аккаунтом. Но если у вас есть хотя бы 5 000 – 10 000 фолловеров, можно смело сотрудничать с местными компаниями. Просто найдите контакты компании, напишите им на почту или в директ, опишите условия сотрудничества, обозначьте, каковы плюсы такого сотрудничества.
Но можно найти спонсоров и среди блогеров. Здесь работает такая же схема, как и в Giveaway. Вы объединяетесь с другими пользователями и вместе скидываетесь на приз. Ищите аккаунты чем-то похожие на ваши, с примерно таким же числом последователей и схожей тематикой.
Конкурсы в Инстаграм – отличная возможность создать ажиотаж вокруг своего аккаунта. И хотя в 2020 году публика реагирует на них не так охотно как два года назад, если подобрать интересный приз, можно добиться хороших результатов.
* Компания Meta, владеющая социальными сетями Facebook (Фейсбук) и Instagram (Инстаграм), по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
Привлечь внимание к своему аккаунту в Instagram можно разными способами. Интересного наполнения и оформления мало – нужно уметь привлекать новых подписчиков, иначе потенциальные клиенты просто «не доберутся» ни до красивого визуала, ни до ваших полезных постов.
Для повышения узнаваемости, активности и вовлеченности крупные блогеры и бренды проводят конкурсы. В этой статье я расскажу, как провести розыгрыш в Инстаграме и получить от подписчиков максимальный фидбэк.
Какой вид конкурса выбрать?
Начать запуск акции в Инстаграме стоит с выбора ее специфики. Различные типы конкурсов дают совершенно разную отдачу и предполагают выполнение действий (от простого лайка до создания творческих работ).
Например, вы можете предложить своим подписчикам…
Оставить комментарий
Подойдет для тех, кто хочет повысить активность в своем аккаунте. Единственное условие – у вас должна быть хотя бы средних размеров аудитория.
Блогер предлагает оставить комментарий, в котором подписчики должны рассказать о том, что им нравится в ее аккаунте
Чтобы провести такой интерактив, придумаем задание для своих читателей. Например, попросим их:
- объяснить, почему приз должен достаться именно им;
- рассказать историю или развернуто ответить на вопрос;
- угадать, что вы изобразили (закрыли/закрасили) на фото или картинке;
- отгадать, какие из написанных вами фактов – ложь;
- оставлять комментарии, пока вы не напишете «СТОП».
Выбор победителя зависит от задания – наградите самый креативный ответ на вопрос или вручите подарок случайному пользователю, который нашел спрятанный на фото объект.
Выполнить творческое задание
Для проведения такого конкурса зададим определенный тег и предложим подписчикам разместить в своем аккаунте фото с творческой работой. Затем выберем победителя по количеству лайков или самой интересной фотографии.
Чтобы выиграть детское платье, участникам следует придумать новый наряд для маскота бренда – панды
Вот несколько примеров заданий:
- снять видеоотзыв на товар;
- придумать интересный рецепт с вашей продукцией;
- изобразить логотип или маскота бренда;
- рассказать о знакомстве с компанией;
- придумать интересную историю про бренд или его маскота.
Конкурс повысит узнаваемость, вовлеченность и активность ваших подписчиков.
А здесь крупный бренд косметики вручает бьюти-бокс за качественно выполненный макияж в интересном стиле (пример работы участницы)
Единственный недостаток – для нераскрученного аккаунта придется настраивать таргет или закупать дополнительную рекламу у блогеров.
Репостнуть пост в Stories
Такой формат появился относительно недавно, но из-за своей простоты именно он используется большинством компаний. Чтобы принять участие, ваши читатели репостят розыгрыш в свои сторис с отметкой вашего аккаунта, а в самом посте отмечают друзей, ставят лайк или просто оставляют комментарий.
Бренд косметики разыгрывает помаду за репост в Истории и комментарий
Даже если участник указал мало друзей (или это вообще не предусмотрено в правилах), его подписчики гарантированно просмотрят истории и могут заинтересоваться как самим ивентом, так и вашими услугами или товарами.
Отметка в историях нужна для того, чтобы вы могли проверить, сделал ли человек репост. Упоминание об отметке останется в Директе.
Единственный недостаток такого конкурса – не все пользователи Инстаграма умеют репостить и делать отметки. Да и сами истории живут не более суток.
Поставить лайк и оставить отметку в комментариях
Самый простой вариант. Результат такого конкурса зависит от того, насколько ценный подарок вы готовы отправить победителю, а также от количества ваших фолловеров. Участники:
- лайкают пост;
- отмечают одного или несколько друзей.
Для поднятия активности и привлечения внимания можно не ограничивать количество отметок.
Чтобы выиграть лампу, достаточно поставить лайк, подписаться и отметить пару друзей
Даже если не все юзеры, которых отметили в комментариях, заинтересуются призом или подпишутся на аккаунт, узнаваемость вашей компании будет повышена.
Подписаться на спонсоров (Giveaway)
Что такое Giveaway? Это, наверное, самый популярный тип розыгрышей в Instagram. По крайней мере, им пользуется большинство крупных блогеров с уже набранной и лояльной аудиторией.
Так называемые «гивы» обычно проводятся известными инфлюенсерами, а призы (автомобили, крупные суммы денег, телефоны) предоставляются спонсорами. Механизм такой же, как и у предыдущего варианта – подпишись на несколько аккаунтов-партнеров (от 2-3 до 20-30), оставь лайк и комментарий.
В этом случае для участия нужно подписаться на всех спонсоров
Несмотря на то что гивы удобны для быстрого набора дешевых фолловеров, они могут привести к теневому бану. Почему? Вот несколько причин:
- на аккаунт подписывается не ваша ЦА, а случайные люди;
- они не интересуются вашей продукцией и не будут лайкать/комментировать посты, со временем более 50% из них отпишутся;
- упадут показатели вовлеченности, и Instagram может перестать показывать ваши посты в ленте, так как алгоритмы посчитают их неинтересными (фолловеры же их не лайкают и вообще уходят с профиля).
Единственное решение в таком случае – изначально участвовать только в тех гивах, организаторы которых имеют схожую или такую же ЦА.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Что дарить?
Перед тем как провести конкурс в Инстаграме, выберем приз для своих подписчиков. Награда должна быть такой, ради которой фолловеры захотят побороться. Это может быть ваш продукт (если вы проводите розыгрыш в своем магазине) или какой-то товар, связанный с вашей сферой деятельности (если конкурс проходит в личном аккаунте).
Вы рассказываете о материнстве? Разыграйте развивающую игру или умный гаджет для детей.
Аккаунт посвящен рукоделию? Подарите подписчикам набор для творчества или хранения материалов.
Ваша целевая аудитория – девушки, которые хотят похудеть? Попробуйте предложить им составление персонального плана тренировок или спортивный костюм за отметку в историях.
С услугами все гораздо сложнее. Например, если салон красоты будет разыгрывать комплекс для ухода за волосами, в конкурсе захотят поучаствовать даже те, кто живет в другом городе. Конечно же, после объявления результатов они отпишутся.
Поэтому лучше разыгрывать сертификат на свои услуги (так вы будете уверены в том, что все участники из вашего города) или попытаться заинтересовать иногороднюю аудиторию постами (например, в том же аккаунте парикмахера рассказывать не только о выполненных работах, но и публиковать лайфхаки по уходу за волосами).
Как составить рекламный пост?
Яркий и привлекающий внимание пост – один из самых важных факторов успеха конкурса. Заинтересовать фолловеров поможет…
Подробное описание
Укажите все условия участия в розыгрыше. В посте под фото обязательно должна быть такая информация, как:
- заголовок для привлечения внимания – понятный для пользователей, например, «Розыгрыш», «Дарим автомобиль» или «Получи шанс выиграть годовой абонемент в наш спортзал»;
- описание приза – расскажите, что получат счастливчики, которых выберет рандомайзер или организатор;
- условия участия – когда будут объявлены результаты, что нужно сделать участникам, какое количество комментариев/постов под хэштегом можно оставить, в каком регионе или городе нужно жить для участия.
Чем больше подробностей, тем меньше вероятность услышать претензии после оглашения победителей. Например, если больше всего лайков набрал участник из другой страны, а вы забыли указать в правилах, что приз отправляете только по России, при объявлении результатов он может закономерно возмутиться.
Конкретные сроки
Никто не любит ждать. И уж тем более никто не любит, когда объявление результатов постоянно переносится – доверие к вам упадет, пользователи удалят свои комментарии или даже отпишутся. Розыгрыш будет казаться «фейковым».
Длительные сроки подойдут только для конкурсов с дорогими призами, и при этом нужно постоянно подогревать интерес аудитории, напоминая ей о розыгрыше. Длительные конкурсы также не подходят для маленьких профилей – лучше всего ограничиться тремя-шестью днями.
Привлекательное фото
На снимке может быть изображена красивая раскладка с вашими товарами или блогер, который держит продукт в руках (сидит рядом, пользуется им и так далее). Лучше добавить текст на сам снимок, так как многие пользователи не читают посты и пролистывают их в своей ленте.
Главное, чтобы текст смотрелся органично и вписывался в общую композицию снимка. Например:
Надпись «Розыгрыш» вписывается в композицию
Некоторые посты без «опознавательных знаков» на самом фото рискуют быть пролистнутыми:
Не прочитав текст, можно и не догадаться, что проводится конкурс
Что поможет сделать конкурс узнаваемым?
Успех проведения конкурса зависит от того, насколько вам и вашему бренду доверяют люди. Если у вас мало подписчиков:
- Расскажите о конкурсе в личном аккаунте. Если вы блогер со своим брендом, поведайте подписчикам о проводимом конкурсе и пригласите их принять участие в нем.
- Приобретите рекламу у другого инфлюенсера. Удостоверьтесь, что ваша целевая аудитория совпадает, а у блогера не накручены лайки или подписчики. Некоторые сервисы (например, InstaHero) сразу выдают информацию о геолокации, возрасте и поле фолловеров. Обязательно запрашивайте статистику у самого инфлюенсера.
- Запустите таргетированную рекламу в Инстаграме. Потенциальные участники увидят пост в историях (или ленте) и заинтересуются вашим предложением.
Способ, к которому вы прибегните, зависит от вашего бюджета и направленности аккаунта.
Как определить победителя?
Творческие конкурсы позволяют выявить счастливчика очевидным образом – вручите приз самому креативному участнику на свой вкус, позвольте выбрать наиболее интересную работу с помощью голосования или просто найдите тот пост, который набрал больше всего лайков.
Вариантов случайного определения победителя всего два.
Специальные сервисы для выбора победителя
Самый простой и быстрый способ – копируем ссылку на пост, вставляем ее в поле на специальном сайте и смотрим на результат. Победитель определяется по:
- тегу – сервис находит запись с максимальным количеством лайков или случайно;
- комментариям или лайкам – пользователь выбирается случайно.
Вам остается проверить, соблюдал ли участник все правила (некоторые сайты делают это автоматически, иногда приходится проверять вручную).
Например, попробуйте сервисы Giveaways и Lizaonair. Последний имеет премиум-версию, с помощью которой можно автоматически проверить наличие репоста в сторис и соблюдение других правил.
Рандомайзеры
Генератор случайных чисел (рандомайзер) – старый метод, используемый в интернете с момента появления первых конкурсов. Участники получают персональные числа, а выигрышный номер определяет само приложение.
Как присваивать номера? Вы можете попросить фолловеров оставлять комментарий с порядковым номером (а потом проверить правильность, отсортировав комментарии по дате) или писать его читателям в Директ, когда вам приходит сообщение об отметке.
К слову, порядковый номер указывать необязательно – предложите выбрать «счастливое» число в диапазоне от 1 до 100. Выгрузив комментарии с помощью Insta Comments или любого подобного сайта, просто найдите счастливчика с помощью поиска по таблице Excel. Главное, чтобы числа не повторялись – обязательно упомяните об этом в описании конкурса.
Сайтов с опцией генерации случайных цифр несколько: я лично успела опробовать You to Gift, Randomus, RandStuff. Все они достаточно примитивны, но это даже плюс.
Чтобы вас не обвинили в «подтасовке» результатов, обязательно сделайте запись экрана при подведении итогов. Для повышения лояльности ведите прямой эфир.
Как работать с новой аудиторией?
Чтобы не «поймать» теневой бан и избежать большого количества отписок (а отток пользователей неизбежен, как бы грустно это ни звучало), новых фолловеров сразу нужно чем-то заинтересовать. Решений несколько:
- Во-первых, настройка таргета или закупка рекламы у блогеров. Но этот вариант не подойдет владельцам полупустых аккаунтов, а также корпоративных профилей без полезного контента (люди будут заходить, видеть сплошную рекламу и закрывать страницу).
- Во-вторых, размещать интересные посты – у ЦА будет мотивация подписаться, а доверие к вам повысится.
- В-третьих, взаимодействовать с аудиторией. Бесконечно проводить розыгрыши невыгодно, но вы можете разнообразить ленту небольшими конкурсами, играми или другими интерактивами.
Резюмируем
Подведу итоги. Четыре «ключа» к успеху вашего конкурса:
- Подтверждение того, что конкурс был честным. Попросите получателя приза сделать с ним фото и разместить его в ленте или сторис.
- Простые условия. Если ваша аудитория не так лояльна, как бы вам хотелось – начинайте с простых розыгрышей (а-ля поставь лайк, репостни и жди).
- Делайте анонсы. Конкурс должен быть на слуху.
- При проведении гива убедитесь в честности организатора. Некоторые «блогеры» могут пропасть с вашими деньгами – не поленитесь посчитать, сколько ботов подписано на аккаунт, как давно он создан, узнайте мнение об этом человеке в тематических чатах.
Пробуйте разные варианты, и вы обязательно найдете тот формат, который принесет вам больше всего подписчиков!
Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Конкурсы –– один из способов продвижения блога. С их помощью вы общаетесь с аудиторией, привлекаете в блог новых подписчиков и активизируете старых. Суть в том, что вы обещаете участникам подарок за то, что они тем или иным образом расскажут о вас другим пользователям. Этот метод раскрутки считается эффективным.
Какие виды розыгрышей можно провести
Существуют три механики, которые маркетологи советуют чередовать между собой. Конечно, если все они актуальны для вашего бизнеса.
Giveaway
Самый простой вариант. Несколько блогеров или брендов объединяются и вносят равную суммы, на которые покупают приз победителю. От желающих участвовать требуется только подписаться на всех организаторов, поставить несколько лайков и сделать репост на свою страницу. Выигравший определяется с помощью генератора случайных чисел по одному из трех действий:
- Вашему фирменному хештегу, поставленному к репосту.
- Номеру, оставленному под вашей записью. Каждый участник пишет цифру +1 к предыдущей.
- Количеству живых лайков под репостом заметки.
Приз за простое действие
Еще один нехитрый способ продвинуть блог – провести конкурс в Инстаграм по комментариям. Часто блогеры называют их гивэвеем. Условием может быть задание «продолжите фразу», отметить друга, сделать фото и выложить его под постом, придумать интересную подпись. Также можно добавить в программу репосты и лайки.
Творческое задание
Механика схожа с предыдущей, но немного усложнена. Участник выполняет поставленную задачу в своем аккаунте. Попросите подписчиков сделать тематический снимок, изготовить что-то своими руками, придумать написать стихотворение или историю и добавить их на свою страницу с вашим уникальным хештегом.
В последние годы блогеры все чаще проводят конкурсы в Инстаграме в Историях. Они собирают больше отклика у аудитории. Задания могут быть простыми: выложить уникальный пост или скриншот из вашего аккаунта с его отметкой. Победителя обычно определяют с помощью генератора случайных чисел. Чтобы найти человека под этим номером, зайдите в Директ и отсчитайте нужное количество упоминаний. Результаты выкладывают в Сториз или в общей ленте вместе с рандомайзером. Чтобы поучаствовало больше людей, оставьте в шапке ссылку на условия.
Как провести конкурс в Инстаграм: пошаговая инструкция
Придерживайтесь основных правил, которые мы опишем в этом разделе, вне зависимости от выбранного сценария.
Заранее выберите приз
Проанализируйте целевую аудиторию, поймите, что для них ценно. Не экономьте на призе или выберите что-то недорогое, но значимое для подписчиков. Чем сложнее поставленная перед участниками задача – тем лучше должна быть награда.
Придумайте и сделайте хорошую фотографию
Лучший вариант – изображение приза. Сделайте красивую раскладку (несколько предметов, составляющих единый образ) или сфотографируйте вещь в руках человека. Текст лучше располагать в подписи к снимку. На картинке правильнее написать краткое описание. В посте распишите правила так, чтобы читателям было понятно как можно выиграть конкурс в Инстаграме. Перечислите их списком. Так информация проще воспринимается. Добавьте постоянную ссылку в шапку профиля на нее.
Не забудьте упомянуть все условия. Например, открытый аккаунт, подписка на всех организаторов, отметка вашего блога. Расскажите в какую дату и часы вы объявите победителя и как будете его выбирать. Оптимальная продолжительность розыгрыша – две недели.
Определитесь с местом и временем размещения
Сториз или лента. Проанализируйте поведение своей аудитории с помощью статистики в Instagram, если у вас подключен бизнес-аккаунт или в сторонних приложениях.
Выбор победителя в конкурсе в Инстаграме: сервисы и другие способы
Если задание было творческим, понадобится жюри, которое и примет решение. Минус этой механики в том, что есть большая вероятность получить обвинения в необъективности.
Чтобы выбрать случайный номер в лотерее, используйте один из сайтов:
- randstuff.ru/NUMBER/
- randomus.ru
Все они работают по практически одинаковому принципу. Нужно авторизоваться через Instagram, указать условия и сгенерировать результат, следуя инструкциям. Номер вы присваиваете самостоятельно и отсылаете в Директ каждому человеку, либо участники ставят его в комментариях.
Продвижение конкурса в Инстаграме
Сам конкурс также нужно продвигать. Чтобы о нем узнало как можно больше людей, выполните несколько действий:
- Скопируйте пост в другие социальные сети, на сайт.
- Если у вас есть места продажи – расскажите о розыгрыше покупателям.
- Используйте рекламу в Instagram.
Проведение различных активностей помогает улучшить статистику профиля и найти новых подписчиков, чаще появляться в ленте фолловеров. Лучше всего работают интересные задания в Историях, творческие механики и простые лотереи в комментариях. Хуже продвигаются репосты и «отметь друга». Не обманывайте участников и честно дарите призы, тогда конкурсы принесут вам только пользу. Зафиксируйте статистику перед розыгрышем и после, чтобы оценить его результативность.
Как бизнесу провести конкурс в Инстаграме*
30 июня 2023
Обновлено: 03.10.2023
452
Время чтения: 9 минут
Содержание 
Если нужны новые подписчики в Инстаграм* — запустите конкурс. На аккаунт подпишутся десятки, а то и сотни людей, а лайки и репосты раскачают профиль. Так и до продаж недалеко. Ниже пошаговая инструкция, как провести розыгрыш в Инстаграме*: выбрать подарок, тип конкурса, определить победителя.
А если конкурс позади и из Инстаграма* идёт шквал заявок, подключайте OkoCRM — она поможет не упустить ни одного клиента.
Не упускайте ни одного клиента
OkoCRM собирает заявки из всех каналов и выводит на ваш экран. Обрабатывайте все обращения вовремя и делайте клиентов счастливыми. 7 дней бесплатно.
Как это работает
Цели и задачи проведения конкурса в Инстаграме*
Ситуация. Альберт завел в Инстаграме* страничку магазина с цветами. Но нет ни подписок, ни продаж. Решил запустить конкурс с призом — бесплатным фикусом. Надеется собрать сотню-другую подписчиков.
Призом может быть что угодно, главное, чтобы люди хотели это бесплатно.
Подарок у Альберта как бы бесплатный, но не совсем. Чтобы побороться за фикус, пользователи должны подписаться на магазин, лайкнуть фото, сделать репост и оставить комментарий. Такой вот бартер.
За возможность выиграть приз, пользователи выполняют условия конкурса.
Лайки, репосты, подписки отслеживают алгоритмы соцсети. Чем больше подобных действий в аккаунте, тем чаще тот мелькает в ленте подписчиков и в разделе «Интересное», где магазин Альберта видят новые люди.
Что получается. Конкурс увеличивает охваты и узнаваемость аккаунта, а подписчики приходят без платной рекламы. Альберт раскручивает свой маленький бизнес, наращивает клиентскую базу и продажи. И все это благодаря одной единице товара, которую он подарил просто так.
Пошаговая инструкция как устроить конкурс в Инстаграме*
Шаг 1: Выбрать подарок
Альберт дарил участникам фикус, но домашние растения нужны не всем. Поэтому в конкурсе участвовали цветоводы-любители и озеленители-профи. Это — целевая аудитория Альберта. Они могут остаться фолловерами после завершения конкурса и в перспективе купить цветы за деньги.
Конкурс должен привлекать целевую аудиторию.
А теперь представим, что Альберт разыгрывал айфон 14. От такого подарка мало кто откажется. Поэтому на магазин бы подписалась разношерстная толпа. Что будет дальше: только победитель заберет айфон, остальных как ветром сдуло. Аккаунт Альберта опустеет, а потраченные на покупку приза деньги не окупятся.
Если на конкурс приходит не целевая аудитория, а все подряд, по завершению будет много отписок.
Мораль: приз в конкурсе должен быть таким, чтобы заполучить его хотели не все, а только целевая аудитория.
Допустим:
- владельцы животных не против консервов для питомцев
- садоводы — набора леек и кашпо
- книголюбы — сертификата на покупку книг
- спортсмены — банок протеина и экспандеров
А как запустить розыгрыш в Инстаграм*, если аккаунт продвигает ходовые товары — гаджеты, одежду, продукты питания?
1. Вначале сузить аудиторию, например, по городу. Указать, что забрать приз можно только самовывозом из Москвы. Это частично срежет халявщиков из других регионов.
2. Дальше усложнить конкурс. Просить участников выложить фотографию с товаром в своей ленте, придумать двустишие с названием бренда, нарисовать рисунок. Халявщики хотят быстрой выгоды и сложные задания выполнять не станут. В конкурсе останутся только целевые подписчики.
Шаг 2: Определиться с видом конкурса
Giveaway
Giveaway — тип конкурса, когда несколько магазинов находят блогера, скидываются ему на гонорар и просят провести розыгрыш. Спонсоры привлекают подписчиков со страницы блогера, плюс повышают узнаваемость товаров через его эфиры, сториз, посты.
У гивов есть минусы. Если блогер накрутил подписчиков, ботов или коммерческие аккаунты, это провал. Сначала подписки пойдут в гору, но только конкурс завершится, все отпишутся, а в аккаунте останутся только мертвые профили.
❗ Что учесть. Накрутки, но их можно обнаружить на специальных сервисах. Например, LiveDun или trendHERO. Оба платных, но с демо-доступом. Если у блогера подписчики-боты, либо у аккаунта низкая активность, сервис это покажет. Прежде, чем предлагать блогеру сотрудничество, проверьте его аккаунт.
Перед тем, как устроить розыгрыш в инстаграм* с участием блогера, проверьте его на накрутки и ботов
Розыгрыш за лайк и отметку друзей
Конкурс проводит сам бизнес, без посредников. Выкладывает пост, мол, вот конкурс, подпишитесь, поставьте лайк, а в комментариях отметьте друга. Победителя выбирает случайным образом через рандомайзер или генератор случайных чисел.
Провести конкурс бизнес может сам, без посредников.
Такой тип конкурса повышает охваты и создает эффект лавины. Люди, которых отмечают в комментариях, переходят взглянуть, под чем это их отметили, и, если заинтересуются, тоже участвуют.
❗ Что учесть. Участники должны отмечать в комментариях живых людей, а не ботов и аккаунты магазинов. Такие профили подписчиками не станут, в перспективе не купят.
Чтобы отсеять нецелевые аккаунты, укажите в условиях, что будете отслеживать отметки. А в день подведения итогов не поленитесь покликать профили в комментариях. Если выяснится, что отмечен кто попало, потенциальный победитель выбывает. Выбираете следующего.
Конкурс в Stories
Схема стандартная: пользователи подписываются, ставят лайки, а пост с конкурсом репостят в сториз и ставят отметку магазина. Бизнес получает больше охватов через дополнительный плейсмент.
Сторизы собирают больше охватов, чем посты, поэтому о конкурсе узнает больше людей.
❗ Что учесть. Как только юзер делает репост, приходит уведомление в личку. Чтобы сразу чекнуть, что участник выполнил условие, пришлите ему в ответ «+» или эмодзи. Без этого в дальнейшем будет сложно найти репост — сториз висит 24 часа, потом исчезает.
Творческий конкурс с хештегом
Это когда участники должны у себя в ленте выложить селфи с продукций, сфотографироваться у баннера магазина, придумать слоган или нарисовать фан-арт.
❗ Что учесть. Приз и условия. Сложные задания люди не захотят выполнить. Также не будет мотивации, если приз пустяковый — например, чехол или защитное стекло к смартфону. А вот за айфон могут попотеть.
Написать комментарий
Чтобы побороться за приз, участники пишут комментарии под конкурсным постом. Требования простые, поэтому участвует много людей.
❗ Что учесть. Перед тем, как провести конкурс в Инстаграм* по комментариям, пропишите условия. Мол, принимаем только осмысленные — например, отзыв, историю, вымышленный слоган. Иначе получите набор смайликов или символов от ботов и халявщиков.
Попробуйте OkoCRM бесплатно
Мощная система для автоматизации продаж, ведения базы и общения с клиентами. В одном окне все каналы продаж, мессенджеры, чаты, клиентская база и сделки.
Что умеет OkoCRM
Шаг 3: Составить рекламный пост о розыгрыше
Пост-анонс — это афиша конкурса. Она рассказывает:
- как поучаствовать
- какой приз можно выиграть
- сколько времени длится конкурс
- как выберут победителя
Без рекламного поста никто о конкурсе не узнает, либо ничего не поймет. Чтобы этого не допустить, вот ряд правил.
Сделать красивое фото и подписать. Красивая фотография приза привлекает внимание, особенно если сверху крупная надпись «Конкурс». Человек еще текст не откроет, а уже догадается, о чем речь.
Фото приза и слово «Конкурс» привлекают внимание в ленте.
Подарок на фотографии должен быть заметным. Можно добавить фирменные цвета, логотип или название бренда, чтобы повысить узнаваемость магазина.
Установить сроки. Розыгрыш не затягивают — дня 4–5, и хватит. Если дольше, люди могут переключиться на другие дела, и конкурс затухнет. Но дорогие призы можно разыгрывать дольше — неделю или две. Тут главное ежедневно греть аудиторию: постить сториз, вести эфиры, снимать рилсы.
Написать текст. А конкретно: подводку и условия конкурса. В подводке пишут броский заголовок — «Внимание, розыгрыш», «Разыгрываю», «Участвуйте в конкурсе», плюс кто проводит конкурс. А в условиях:
- какой приз разыгрывается, в каком количестве — один фикус или десять
- что нужно сделать — лайкнуть пост, отметить в комментариях друга, сделать репост с сториз и поставить отметку
- какие есть ограничения — конкурс проводится среди жителей Москвы, приз надо забрать самостоятельно из ПВЗ, а в комментариях отмечать только живых людей
Рассказать, как выберете победителя. Когда конкурс завершится, надо выбрать победителя. Чтобы обойтись без претензий: «А мы не поняли! А вы не сказали», — сразу укажите, как это пройдет. Если через сторонний сервис, то какой. Если голосование — как оно будет работать.
Пример рекламного поста о розыгрыше.
Шаг 4: Повысить узнаваемость конкурса в Инстаграме*
Чтобы конкурс принес не десятки, а сотни подписчиков, его дополнительно продвигают. Например, так:
Создать связанный с брендом и розыгрышем хэштег. А потом просить участников указывать его при репостах. Хэштег становится популярным и повышает узнаваемость конкурса.
Снять видео-анонс и выложить в сториз. У сториз выше охваты. Их видят даже те, кто еще не подписался.
Купить рекламу у блогера. Подписчики блогера — потенциальные участник конкурса.
Шаг 5: Выбрать победителя
Если конкурс творческий, можно пригласить жюри. Либо выложить работы участников в сториз и просить подписчиков ставить реакции. Кто наберет больше реакций, тот и выиграл.
Для остальных случаев есть два способа:
- специальный сервис
- генератор случайных чисел
Через специальный сервис. Определяет победителя за секунду. Вам только:
- Вставить ссылку на пост
- Нажать кнопку старт
- Увидеть победителя
Есть два сервиса — Winner и Lizaonair. Оба выбирают случайного победителя из участников. При выборе необходимо вести прямой эфир — то есть снимать работу сервиса. Иначе обвинят в нечестности.
Через генератор случайных чисел. Принцип работы следующий:
- Сначала присваиваете участникам номера
- Потом выбираете один случайный. Кому принадлежит, тот и выиграл
Сложность метода — присваивать номера придется вручную. Если конкурс проводится через сториз, это еще куда ни шло. При упоминании аккаунта приходит уведомление в директ. В ответ надо отправить сообщение с порядковым номером. Затем пролистать сообщения снизу вверх и найти победный номер. В качестве рандомайзера подойдут «Рандомус» или «Кастлост».
Если пользователи оставляли комментарии, их можно выгрузить через специальный софт, например, Getcombot. Получится Excel-файл с упорядоченными комментариями. Останется сгенерировать число в рандомайзере, и победитель найден.
Шаг 6: Работа с новыми подписчиками
Если конкурс в Инстаграм* завершился и начался шквал отписок, для алгоритмов это негативный фактор. Со временем профиль перестает мелькать в чужих лентах. Поэтому когда конкурс закончился, надо удержать людей. Сделать это можно так:
- Анонсировать еще один конкурс через недельку, другую. И рост отписок остановите, и время будет заинтересовать подписчиков контентом.
- Заказать рекламу у блогеров со схожей целевой аудиторией. Отписки перекроют новые подписки.
- Поднять активность в профиле за счет постов, сториз, игр, прямых эфиров. Если людям нравится контент, они читают профиль.
Чтобы не терять сообщения в директе от новых подписчиков, интегрируйте соцсеть с OkoCRM. Интеграция готовая. Справитесь сами без интеграторов и программистов.
Попробуйте OkoCRM бесплатно
CRM-система, управление проектами и задачами, общение с клиентами и каналы продаж — всё внутри OkoCRM. 7 дней бесплатно.
На страницу OkoCRM
Ошибки при проведении конкурсов
❌ Сложные условия. Чем сложнее конкурс, тем меньше в нем участников. Если нужно много подписчиков, указывайте простые условия: поставить лайк, сделать репост, оставит комментарий.
❌ Чужие хэштеги. Если хотите повысить узнаваемость розыгрыша через хэштег, посмотрите, не используют ли его. Если занят, добавьте уникальности, например, укажите бренд через нижнее подчеркивание — конкурс_okocrm.
❌ Доставка за счет победителя. Оплатите доставку, иначе оставите неприятный осадок. Человек вроде пришел за бесплатным призом, а все равно надо тратиться.
❌ Не попросили открыть аккаунты на время конкурса. Теперь не можете зайти и проверить, указал ли человек хэштег, выложил ли фото в ленту и вообще — это живой аккаунт или бот.
❌ Не интересные призы. Либо не стоящие, либо мимо интересов аудитории. Предложите то, что ценно, дорого и полезно.
Подведем итог
- Чтобы в Инстаграм* собрать подписчиков и поднять активность, можно провести конкурс
- Есть ряд правил, как сделать розыгрыш в инстаграме* правильно. Вначале выбрать подарок, который заинтересует целевую аудиторию, а не всех пользователей соцсети
- Далее тип конкурса: giveaway, розыгрыш за лайк и отметку друзей, конкурс в Stories, творческий конкурс с хештегом или конкурс за комментарий
- Составить рекламный пост о розыгрыше. Прикрепить фото, сделать описания, указать сроки и условия
- Чтобы на конкурс пришло больше людей, можно повысить узнаваемость конкурса через хэштеги, рекламу у блогеров, видео-анонсы
- В конце выбрать победителя — через специальный сервис или рандомайзер
- Чтобы после конкурса все не отписались, можно провести еще один конкурс, заказать рекламу у блогера, выкладывать интересный контент
Суд Москвы признал компанию Meta экстремистской организацией
*Организация Meta и ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ
Хотите новых подписчиков, получить лояльность нынешних или увеличить активность в аккаунте Instagram? Проводите розыгрыши! Я перерыла весь Instagram и собрала для вас подборку разных видов розыгрышей. И еще обязательно прочитайте статью до конца: вас там ждут общие советы по проведению розыгрышей в этой социальной сети.
1.Начнем с самого известного вида розыгрыша — Giveaway (гивэвей). От него уже все пресытились, так как его стало слишком много, но этот вид продолжают использовать многие пользователи и компании. В Giveaway объединяются несколько блогеров и разыгрывают один ценный приз. Как правило, в условиях нужно подписаться на всех организаторов, поставить лайк на один или несколько постов, иногда еще необходимо отметить в комментариях 1-3 друзей или сделать репост.
в Instagram много отдельных Giveaway-страниц, где публикуются подобные розыгрыши.
Часто такие розыгрыши проводят звезды российской эстрады. Своих подписчиков они радуют дорогостоящими подарками.
Приведу пример giveaway, который я проводила для одного клиента. Здесь я столкнулась с несколькими проблемами. Целевой аудиторией этого клиента являются дети до 16 лет. Сначала они отмечали в комментариях одни и те же лица. В следующий раз я изменила условия розыгрыша: нужно было подписаться на страницу и отметить в комментариях разных друзей. Участники отмечали любые аккаунты, среди которых были даже Тимати и Ксения Собчак. И ведь никак не придерешься, потому что теоретически все условия были выполнены. Если будете проводить подобный розыгрыш, обязательно в условиях пропишите, что нельзя отмечать звезд российской и мировой эстрады (даже если они действительно их друзья) и одни и те же лица.
Немного усложненный вариант такого же розыгрыша. В комментариях помимо отметки друзей нужно еще оставить пару слов об организаторе и написать “Участвую”. На мой субъективный взгляд, сложные условия. Но, возможно, организатор таким образом собирает от подписчиков/ клиентов обратную связь.
2.В последнее время популярность набирают посты, когда нужно выложить фото в сториз и отметить профиль. После того, как пользователь отмечает ваш аккаунт, вы получаете уведомление в директ. Вы можете сразу отправлять участнику его порядковый номер в личные сообщения, можете сделать это в прямом эфире. С помощью генератора случайных чисел определяете цифру и отсчитываете в директе снизу вверх сообщения. Тот участник, который отметил вас под этой цифрой, становится победителем. Если розыгрыш проводите в прямом эфире, то лучше снимать экран вашего телефона на другой гаджет. Плюс такого розыгрыша в том, что о вашем конкурсе узнают подписчики участника. Минус — пост исчезнет через 24 часа или участник выложит пост и сразу удалит.
3. Тоже известный вид розыгрыша, когда нужно сделать репост записи, подписать фото, отметить страницу и ждать в комментариях номер от организатора. Репост можно сделать с помощью скрина фотографии или приложения “InstaRepost” , “Репост для Инстаграм” и всевозможных аналогов. Победителя, как правило, определяют с помощью генератора случайных чисел.
4. Похожий механизм розыгрыша, усложненный тем, что нужно сохранить фото и поставить лайк последним 10 постам. На мой взгляд, розыгрыши с сохранениями всегда неудачны. Потому что можно посмотреть, сколько сохранений есть у поста, но никак не узнаешь, кто сохранил пост. То есть, когда вы подведете результаты розыгрыша, вам придется просить у победителя скрин сохраненного поста. И нет никаких гарантий, что сохранил пост он не 5 минут назад.
5. А здесь наоборот простой механизм розыгрыша: подписаться на страницу, поставить лайк и написать порядковый номер. Результаты также подводятся с помощью генератора случайных чисел: участник под выбранным номером становится победителем.
6. Предложите пользователям угадать неверные или наоборот правильные факты за приз. Так вы сможете проверить, насколько хорошо подписчики знают вас или вашу компанию. В условиях советую прописать, сколько раз участники могут оставить комментарий, чтобы “упертые умники” не выиграли приз случайным подбором цифр.
7. Попросите подписчиков помочь с идеей для вас или вашего бизнеса. Отблагодарите победителя призом. Проведите конкурс, заранее оповестив пользователей о том, какой подарок они получат.
8. Свободу творчеству! Дарите призы за придуманные рифмы, стихи, истории. Главное, чтобы все работы были связаны с вашим бизнесом или лично вами. Этот контент вы можете использовать на своей странице, сделав репост или выложив отдельным постом.
9. Если вы проводите курсы, тренинги, попросите подписчиков рассказать, почему они хотят попасть на ваше мероприятие. Предложите им выложить на своих страничках посты с определенным хештегом, по которому вы сможете отследить работы. Эти посты подогреют интерес у подписчиков участников, а значит, о вашем тренинге узнают еще большее количество людей. Вы можете впредь сделать репост этих постов на свою страницу или выложить в сториз.
10. А как насчет того, чтобы провести конкурс отзывов? Попросите подписчиков поделиться мнением о вашем товаре: пусть они снимут видеоотзыв или выложат текст с красивой фотографией вашей продукции, отметят пост определенным хештегом. Советую заранее указать, кто и как будет выбирать победителя. Благодаря этому розыгрышу вы получите контент, который сможете использовать на своих страничках.
11. Снимите видео, смонтируйте его и предложите подписчикам заметить в нем какую-то деталь. Например, написать рецепт приготовленного на видео салата. Наградите подарком самого внимательного подписчика.
Если у вас есть свой YouTube-канал и вы хотите увеличить количество просмотров, предложите подписчикам в Instagram угадать что-то из серии. Для удобства обязательно прикрепите ссылку на канал в профиле. Чтобы участники розыгрыша посмотрели серию, а не скопировали ответ другого участника, в условиях лучше прописать, что правильные варианты принимаете в директ. Для того, чтобы не получить негатив, советую проводить подведение результатов в прямом эфире.
12. Вы можете попросить подписчиков угадать то, что изображено на фото. Хорошо, если вы сделаете привязку к себе, своему увлечению или вашему бизнесу. Например, если у вас свадебный магазин, попросите невест угадать название или модель платья. Пока участницы будут искать правильный ответ на вашем сайте, заодно познакомятся с другими моделями вещей. Заранее продумайте приз: вы можете подарить скидку на покупку или какую-нибудь деталь к свадебному платью.
13. Если у вас есть свое мобильное приложение, предложите подписчикам скачать его. Только заранее определите, как проверите, скачал ли участник розыгрыша приложение или нет. Например, вы можете настроить функцию, чтобы зарегистрировавшиеся получали код. После, когда определите победителя с помощью генератора случайных чисел, запросите у него полученный код. Или же, узнав имя победителя, можете запросить у него скрин скачанного приложения, но не факт, что он честно скачал ваше приложение еще до подведения результатов. В общем, тут все зависит от функционала вашего приложения.
14. Попросите подписчиков сфотографироваться с вашей продукцией или в вашем заведении, выложить фото с определенным хештегом и отметить вашу страницу. Дополнительно можно попросить написать отзыв или поделиться историей знакомства с вами. Обязательно опишите, по каким критериям выберите победителя.
Можно этот же розыгрыш немного усложнить и провести его в формате квеста. Предложите гостям вашего заведения выполнить определенные условия. Например, сфотографироваться с вашим специалистом, выложить фото с хештегом и получить за это приз. Плюс этого розыгрыша в том, что здесь участникам стоит надеяться только на свои силы, а не на рандомные.
15. Вы можете усложнить условия розыгрыша и попросить подписчиков выполнить определенные действия. Например, задать тематику и предложить снять видео или сделать фотографию. Пусть подписчики выложат пост с указанным хештегом, чтобы вы увидели их работу. Такой вид розыгрыша подходит только в случае, если у вас действительно стоящий приз. Обязательно укажите сроки розыгрыша и способы определения победителей.
Общие советы по проведению розыгрыша в Instagram:
1.Перед розыгрышем можете создать анонсирующий пост о том, что приготовили крутые призы. Так вы сможете «разогреть» аудиторию.
2.В самом посте розыгрыша подробно опишите условия и механику определения победителей.
3.Отдельно выделите фото, добавив надпись “Розыгрыш”. Так будет больше шансов, что ваш пост не прокрутят мимо.
4.Не допускайте ошибок в тексте. Надписи “Выйграйте”, “Рзгрыш” будут смотреться нелепо.
5.Определите сроки проведения розыгрыша.
6.Дарите стоящие подарки, маловероятно, что за открытки будет бороться толпа участников.
7. Ни в коем случае не обманывайте своих подписчиков и обязательно отдавайте выигранное победителю. Иначе вы рискуете потерять лояльность своих клиентов.
8.Периодически напоминайте о розыгрыше, держите интригу с помощью повторных постов и сториз.
9.Договоритесь с блогером, у которого в подписчиках есть ваша ЦА, о рекламе розыгрыша.
10. Попросите победителя выложить пост-благодарность, сделайте репост этой записи.