- ёВендинговые аппараты: что это
- C чего начать
- Выбираем место для автомата
- Оформление
- Касса
- Обслуживание
- Лучшие идеи для вендингового бизнеса
- Кофе
- Снеки и газировка
- Линзы
- Печать фото
- Зарядные станции
Вендинговые аппараты: что это
Вендинг — разносторонний тип ведения бизнеса, с помощью которого вы можете взаимодействовать с клиентом только с помощью специальных автоматов. Забудьте о сотрудниках, офисах, корпоративной политике и всем остальном — потребуется только выбрать место установки оборудования и наполнить его. И еще иногда пополнять запасы и чинить, если потребуется.
Вспомните свой офис. Наверняка, вы не раз брали себе что-нибудь в кофейном автомате, чтобы отдохнуть от работы и поболтать с коллегами. Или, может быть, гуляли по торговому центру и замечали массажные кресла и станции для распечатки фото? Это примеры вендингового бизнеса, но их намного больше.
C чего начать
Выбираем автомат
Для начала вы должны определиться с типом продукции, которую хотите продавать. В зависимости от этого нужно подобрать вид вендингового автомата. Например, существуют универсальные механические и электронные аппараты — они используются в большинстве случаев, поскольку прекрасно подходят для выдачи товаров поштучно.
Когда-нибудь покупали себе чипсы или шоколадки в автомате? Примерно о таком агрегате и идет речь.
Еще есть автоматы для разлива напитков — они имеют более сложную систему с несколькими емкостями для воды, молока, сахара, кофе, какао-порошка и т. д. К ним обязательно нужно подключать водопроводную воду или устанавливать дополнительные канистры с жидкостью.
Выбор товаров, которые вы будете предлагать через вендинговые машины, ограничивается только воображением и здравым смыслом. Запрещено продавать только табачные изделия, алкоголь, лекарства и пиротехнику.
Покупка или аренда
Когда вы придумали идею для бизнеса и определились с типом автомата, осталось решить, будете ли вы покупать вендинговую машину или просто арендуете.
В среднем полноценный вендинговый аппарат обойдется в 300 тысяч рублей. Стоимость мини-автоматов начинается от 75 тысяч рублей.
Есть вариант купить подержанный торговый агрегат — он будет стоить примерно в два раза дешевле, но есть риск, что прослужит намного меньше нового.
Объявления о продаже б/у вендинговых машин можно найти, например, на Авито и похожих сервисах.
Если вы не до конца уверены, что хотите вкладывать большие деньги в вендинговый бизнес, можно взять автомат в аренду и посмотреть, как пойдет.
Обычно компании предоставляют машины в аренду с ежемесячным платежом от 6-12% в зависимости от типа автомата. Например, обычные напольные снековые автоматы — 6%, мини-кофейни — около 8%, а настенные вендинги — 10-12%. При этом нужно будет внести залог 100% от стоимости оборудования.
Аренда может стать более удобным решением, если в процессе работы вы поймете, что бизнес вам не подходит, или захотите продавать что-то другое. Например, вы можете арендовать автомат и продавать в нем блинчики, а потом понять, что они никому не нужны и вернуться к старому доброму кофе.
Наполнение
Далее предстоит найти поставщиков расходных материалов и наполнения для вендинговой машины. Вероятнее всего, все эти товары вы сможете найти в той же компании, у которой будете арендовать или покупать оборудование. Но дешевле закупать их где-то еще.
Например, широкий выбор поставщиков представлен на специализированных порталах.
Оплата
В зависимости от типа вендингового автомата товары в нем можно покупать с помощью монет, купюр и банковских карт. Совсем не обязательно устанавливать все три типа оплаты, можно обойтись только двумя пунктами или вообще одним.
Например, если вы устанавливаете автомат со жвачкой около детского сада или с бахилами возле больницы, монетоприемник точно пригодится. А вот если это кофемашина в бизнес-центре, лучше поставить терминал для оплаты картой.
Размещение информации
Когда все будет готово, останется только указать цены на различные позиции товаров и данные вашего ИП: название организации, адрес и телефон, чтобы с вами могли связаться. Например, если автомат начнет выдавать латте вместо капучино.
Выбираем место для автомата
Если хотите, чтобы вендинговый бизнес приносил деньги, лучше поставить автоматы в местах большого скопления людей. Это может быть бизнес-центр, аэропорт, школа, торговый центр и т. д.
Однако стоит учитывать многие факторы:
- конкуренция. Чем больше аналогичных автоматов рядом, тем меньше будут покупать у вас. Идеально — ставить аппараты в точках, где много людей, но по какой-то причине мало конкурентов.
- стоимость аренды. Еще один важный параметр, который непременно нужно учитывать. Часто за аренду мест с большим количеством людей придется заплатить больше, но зато ваш автомат быстрее себя окупит.
- специальные зоны. В некоторых местах поставить вендинговую машину будет намного сложнее, потому что дополнительно придется разбираться с местной администрацией. Например, если захотите поставить автомат в школе. А еще в таком случае вы не сможете продавать в нем самые популярные снеки вроде шоколада и чипсов.
- уровень опасности. В неблагополучных районах с высоким уровнем преступности шансы повреждения автомата намного выше, поэтому лучше не экономить и ставить торговые машины где-нибудь ближе к центру. Либо заранее заложить больше денег на ремонт.
- попадание в ЦА. Дети любят конфеты, взрослые — кофе, а спортсмены вряд ли купят фаст-фуд или колу. Точное попадание в целевую аудиторию — один из важнейших критериев развития любого бизнеса.
- коммуникации. Разумеется, ставить автомат следует только в тех местах, где его можно запитать электричеством и подвести воду в случае необходимости. Кроме того, там должен быть интернет, чтобы платежные терминалы работали исправно.
Факт дня
Самая крупная по размеру — памятная банкнота Малайзии номиналом в 600 ринггитов образца 2017 года. Ее размер чуть больше листа А4.
Оформление
Специальной лицензии на ведение вендингового бизнеса не потребуется. Поэтому можно обойтись статусом индивидуального предпринимателя или юрлица. Второй вариант предпочтительнее, если захотите вести вендинговый бизнес с партнером и открыть целую сеть точек в разных городах. Если же планируете пока заниматься небольшим количеством автоматов, то ИП вполне подойдет.
Еще вы можете заниматься вендинговыми машинами в статусе самозанятого, но в таком случае выбор товаров резко сужается: самозанятые не имеют права ничего перепродавать. То есть через автоматы вы сможете продавать только собственные товары или услуги. Например, самодельные брелоки или чехлы для телефонов.
Касса
Касса все-таки потребуется, но все данные вы будете передавать в налоговые службы в онлайн-режиме. При этом несколько автоматов можно будет подключить к одной виртуальной кассе, а еще в некоторых случаях можно обойтись и без нее. Например, если в вашем агрегате стоит только монетоприемник.
Многие современные вендинговые аппараты после оплаты покупки выдают чеки в виде QR-кода, который можно считать с помощью камеры смартфона.
Это удобно, потому что автомат не нужно будет заполнять кассовой лентой. Единственное исключение — если вы продаете маркированную или технически сложную продукцию. Тогда чеки автомат выдавать должен.
Обслуживание
Разные типы машин нужно обслуживать с разной периодичностью. Так, кофемашины или автоматы с едой нужно обслуживать раз в день, чтобы убирать просроченную продукцию, мусор и чистить емкости для ингредиентов.
А еще стоит напомнить, что у персонала, который взаимодействует с пищевыми продуктами в вашем автомате, обязательно должна быть медкнижка.
Если вы продаете что-то несъедобное, то обслуживать вендинговые машины можно реже.
В конце каждого дня нужно будет заполнять приходный кассовый ордер. В нем вы найдете информацию о выручке, но она вполне может оставаться в автомате — лимитов по сумме там нет.
Инкассация не требует строгого графика и проводить ее можно по вашему усмотрению: обратиться в банк или компанию, обслуживающую аппараты. Или просто самому приезжать и забирать деньги, а затем вносить их на расчетный счет.
Лучшие идеи для вендингового бизнеса
Все лучшие бизнесы в истории рождались из идеи. Приведем наиболее популярные варианты.
Кофе
Что может быть лучше, чем чашечка ароматного кофе перед началом рабочего дня? Конечно, вендинговая машина не нарисует вам сердце из молочной пенки, зато кофе можно получить всего за 30 секунд и в минуте ходьбы от рабочего места.
Кофейный автомат принесет большую прибыль, если поставить его в торговом центре, офисном здании, университете и т. д.
Стоимость кофе-автоматов и мини-кофеен самообслуживания начинается от 250 тысяч рублей.
В Совкомбанке вы можете оформить кредит на открытие бизнеса на выгодных условиях. Заполнение заявки не займет много времени, а решение банка вы получите уже в течение получаса.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Снеки и газировка
Как и кофе, еще один популярный вариант вендинговой торговли — снеки и газировка.
Мы можете загрузить в автомат товары в фасованных упаковках, банках или небольших бутылках: чипсы, сухарики, шоколадки, газированные напитки, воду и т. д.
Из плюсов — снековые машины удобно ставить рядом с кофейными, чтобы покупатели брали себе к напиткам еще и, например, шоколадные батончики.
Стоимость — от 250 тысяч рублей.
Линзы
У многих есть проблемы со зрением. Обычно люди ходят в офтальмологические клиники, где после осмотра сразу покупают линзы. Но если вы уже знаете, какие линзы вам нужны, а снова ехать в клинику не хочется? Ответ: вендинг.
Автомат с линзами можно поставить в университете, поликлинике, торговом центре или спортзале — словом, любом месте с большим скоплением людей. Так или иначе, хотя бы у части из них будут проблемы со зрением.
Стоит отметить, что линзы относятся к дорогой категории товаров, поэтому в вендинговых аппаратах с линзами всегда стоят специальные датчики, которые следят за тем, что клиент действительно получил свой товар. В противном случае деньги с его карты не спишут.
Наверное, многие сталкивались с ситуацией, когда покупаешь шоколадку в автомате, она там крутится-вертится, но в итоге просто застревает? Ты думаешь: «Ну и черт с ней», и просто уходишь. Но если вместо шоколадки — линзы за полторы тысячи, вряд ли кто-то захочет уйти.
Стоимость — от 200 тысяч рублей.
Печать фото
Так называемые «инстапринтеры» — относительно новый вид вендинговых машин, который чаще всего встречается в торговых центрах. С его помощью вы можете распечатать фотографии прямо из социальных сетей, а сам бизнес не потребует больших усилий. Периодически менять бумагу для фото и картриджи — все, что требуется.
Стоимость — от 250 тысяч рублей.
Зарядные станции
У вас почти сел телефон и нет с собой пауэрбанка. Что делать?
Обычно в таких ситуациях люди пытаются забежать в ближайшую кофейню в надежде, что там можно будет зарядиться.
Вендинговые машины со слотами для зарядки решают эту проблему. Их можно ставить на вокзалах, в торговых центрах и во многих других местах. Оборудование оснащают специальными подставками и иногда даже сейфовыми ячейками, чтобы клиентам не приходилось держать телефон в руках и он был надежно защищен.
Из дополнительных преимуществ этого типа вендинговых установок можно отметить, что обслуживать их намного легче. Например, не нужно постоянно менять стаканчики и добавлять ингредиенты.
Стоимость — от 150 тысяч рублей.
Вендинговые аппараты — относительно недорогой и простой способ ведения бизнеса. Это может стать отличной отправной точкой, если вы начинающий предприниматель. Кроме того, автоматы открывают много возможностей для маневров — не получилось продать одну категорию продукции, всегда можно попробовать другую.
Вся информация о ценах действительна на момент публикации статьи.
«Вкалывают роботы — счастлив человек»: вот, пожалуй, самое точное описание вендингового бизнеса. Это способ заработка на автоматах по продаже товаров и услуг, который в России имеет огромный потенциал к развитию. Как зайти в этот бизнес и с первых дней получать стабильный доход? Мы подготовили для вас подробную инструкцию.
Что такое вендинг и вендинговый бизнес
Вендинг — это бизнес, где источником дохода становится продажа товаров или услуг с помощью различных автоматов и роботов. Кофе-автоматы, массажные кресла, платежные терминалы, аппараты для подзарядки смартфона и продажи любых товаров (от чипсов до контактных линз) — всё это примеры вендинга.
В России подобный вид бизнеса пока развит мало, а впервые появился он сравнительно недавно, в 2000-е годы. Поэтому эксперты считают вендинг перспективным направлением, в том числе и для новичков: на старте он не требует крупных денежных вложений.
Современная Япония — образец отлично развитого вендинга: здесь на каждом шагу роботизированные киоски с едой и кофе; устройства для продажи самых разных снеков, напитков и бытовых товаров. Поэтому даже если вам кажется, что в России уже заняты все удачные точки для установки торговых автоматов, вдохновляйтесь страной восходящего солнца: её пример говорит нам, что у вендинга в России есть ещё много возможностей для роста.
С чего начать вендинговый бизнес
Для тех, кто уже присматривает свой первый торговый автомат, мы сделали подробную инструкцию по пунктам. Следуйте этому плану, и вы запустите своё дело за считанные недели.
Шаг 1: Найдите идею. Надежность VS новизна
Там, где конкуренция высокая, хорошо срабатывают свежие идеи: доход можно получить на таких автоматах, которых пока нет у конкурентов. Но если пространство ещё не перенасыщено торговыми машинами, хорошо зайдут классические варианты. Например, кофематы или точки зарядки устройств.
Как определить, что подходит именно вам? Ответ прост: изучайте конкурентов! Прежде чем определиться с идеей, проведите детальное исследование. Составьте карту со всеми автоматами в интересующей вас локации. А если вы планируете масштабный выход, стоит изучить крупные компании по обслуживанию вендинговых автоматов в городе или регионе. Эту работу необязательно проводить самому: можно поручить её выполнение специализированному агентству по маркетинговым или рыночным исследованиям.
Традиционные (и прибыльные в России) идеи для вендинга:
- Кофе, чай, какао и другие горячие напитки
- Билеты в музеи, парки, заповедники
- Холодные газированные напитки (в банках или на разлив)
- Готовая еда: от жвачек до сухариков и чипсов
- Печатная продукция: журналы, газеты
- Сезонные товары: зонты, перчатки, веера
- Цветы
- Игрушки
- Аксессуары для гаджетов
- Бытовые услуги: печать, зарядка устройств, платежи
- Развлечения: мгновенное фото, печать фотографий с телефона, чеканка памятных монет
- Здоровье: массажные кресла
Необычные идеи (на примере Японии и европейских стран):
- Роботизированные кафе и бары: посетители не просто заказывают напиток, а наблюдают, как робот готовит его
- Аппараты для маникюра
- Аппараты для чистки обуви или надевания бахил
- Аксессуары для путешественников: от беруш до сменной одежды
- Автоматическая продажа баллончиков со спрей-краской
- Продажа специального фасованного корма для животных в парке и зоопарке
- Торговый автомат с контактными линзами
- Машина по продаже средств личной гигиены в общественных уборных
- Продажа пляжных аксессуаров
Выбирая оригинальную идею, бизнесмены часто ориентируются на опыт других стран. Но важно помнить, что менталитет людей в России другой: различаются привычки и потребительские корзины. Например, японские автоматы по завариванию «быстрой лапши» вряд ли приживутся в России, ведь у нас это блюдо мало распространено, и его не принято есть на улице. Самый беспроигрышный вариант для России — это автоматы с кофе и сладостями, которые часто ставят рядом.
«Воспользуйтесь арендой или лизингом оборудования. Это выгоднее, чем брать кредиты и платить проценты. Компаний, предоставляющих такие услуги, немало, и со временем их будет ещё больше».
Павел Д. (получает 60 тыс. руб. чистой прибыли от своих автоматов, расположенных на городских автовокзалах и автобусных станциях)
Шаг 2: Напишите бизнес-план
Для первого бизнеса лучше разработать подробнейший план, который будет учитывать все детали. Это ваша возможность всё продумать заранее, чтобы не столкнуться с неожиданностями на старте.
Обязательно укажите в бизнес-плане:
- Вид деятельности (в случае вендинга это торговля товарами/продуктами/услугами)
- Форму собственности (ИП, ООО)
- Форму налогообложения (о них мы расскажем далее)
- Количество аппаратов, которое вы планируете установить. Если ваш план — начать с 1-2 машины и постепенно расширяться, укажите это
- Товары/услуги ваших автоматов
- Рентабельность бизнеса (прогноз) и сроки окупаемости
«Мой совет: не думайте, а начинайте сейчас! Пока вы ждете, вы упускаете возможности. Я рад, что начал много лет назад и взял всё лучшее от новой ниши. Сейчас конкуренция в вендинге становится жестче с каждым днём, и важно не тратить время зря»
Илья С. (купил свой первый вендинговый автомат в 2007 году)
Шаг 3: Выберите форму регистрации и тип налогообложения
Как и в любом малом и среднем бизнесе, владельцу вендинговых автоматов доступны две формы регистрации: ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Форма регистрации бизнеса влияет на то, как его владелец отвечает по долгам и обязанностям. Но есть также и режим налогообложения: он влияет на то, по какой схеме начисляется налог. Здесь уже три варианта:
- ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – самый простой способ по оформлению и отчетности. Под него не попадают автоматы с кофе и другими напитками: они оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания.
- Патент – выгодный вариант для ИП.
- Упрощенная система налогообложения и бухгалтерского учета — вы платите 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов. Это требует усилий для расчета, но сумма налога будет выгоднее для крупных бизнесов, где есть наёмные работники.
ЕНВД и Упрощенная система регулируются законами субъектов РФ, поэтому могут различаться в разных местах.
От типа налогообложения будет зависеть пакет документов, который вам понадобится для регистрации бизнеса в налоговой службе. Также на руках нужно иметь документы на автоматы: сертификат соответствия Госстандарта РФ, паспорт оборудования, гарантийные талоны.
Шаг 5: Выберите автомат (или автоматы)
Б/у автоматы обойдутся гораздо дешевле. Но новые быстрее пройдут согласование СЭС. Поэтому выбирайте, что для вас дороже: деньги или время. Популярные бренды автоматов: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco. Независимо от того, покупаете ли вы автомат с завода или с рук, к нему обязательно должен прилагаться пакет документов: инструкция, чеки, гарантийный талон, удостоверение о регистрации.
Если вы планируете создать сеть автоматов и развивать её, выгоднее найти поставщика автоматов с выгодными условиями. Многие продавцы также предлагают запчасти и обслуживание для устройств, купленных у них.
«Купите б/у автоматы. Да, они чаще ломаются, но выгода по цене может быть в три раза. Это позволит сэкономить и вложиться в лучшие товары или ингредиенты. Люди не будут знать, что вашему автомату уже пять лет, но они запомнят, что в нём всегда вкусный кофе».
Алексей Ч. (начал бизнес пять лет назад с одного автомата; сейчас владеет сетью из 30 единиц в двух городах):
Шаг 6: Выберите место
Чаще всего вендинговые машины ставят в точках большой проходимости людей или в местах, предназначенных для ожидания: на вокзалах, в аэропортах, на станциях метро, возле касс гипермаркетов. В торговых центрах и других помещениях автоматы меньше страдают от вандалов и непогоды. Но зато на оживленных улицах самая большая проходимость.
Кроме того, важно учитывать целевую аудиторию и подбирать товары с её учетом. Так, в медучреждениях почти всегда есть автоматы с бахилами. А машины по продаже сладостей ставят возле детских игровых центров и вблизи школ.
Если вы, как и большинство владельцев автоматов, решили установить их в помещении, вам придется договориться с собственником. Помните, что за сумму аренды стоит поторговаться! Если вы убедите собственника в том, что ему самому выгодно это размещение, можно установить аппарат и без арендной платы.
Сложности и подводные камни
В России вендинг бизнес подстерегает несколько трудностей. И если кто-то из ваших знакомых «прогорел» на таком же бизнесе, скорее всего, это случилось по одной из причин в списке ниже.
- Рост курса валюты. В России вендинговые автоматы не производятся: все устройства, запчасти и расходники поставляются из-за рубежа. Поэтому с падением курса рубля по отношению к доллару и евро рентабельность также падает.
- Климат. В России устанавливать торговые автоматы и терминалы можно только в помещении, потому что зимой на улице они не востребованы. К тому же, от жары и мороза устройства и товары быстро портятся. А установка в помещении — это зачастую расходы на аренду.
- Сложности с законодательством. Законы об онлайн-кассах замедлили развитие вендинга в России, хотя после поправок и перестали на него распространяться.
Какими будут расходы?
Вендинговый автомат окупается примерно через год. Это может показаться преувеличением, ведь наценка на товар составляет до 300%, а стоит аппарат недорого (особенно если брать его «с рук»). Однако не будем забывать и про другие затраты:
- покупка комплектующих и расходников
- установка: оплата грузчиков, электриков
- оплата аренды (в среднем 4-5 т.р. в месяц)
- технический осмотр аппаратов
- реклама
- разрешение от СЭС и получение соответствующих документов
- разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции
- уплата налога
- непредвиденные расходы: например, топливо или такси в случае срочной поездки к автомату для устранения неполадок; внеплановый ремонт в случае вандализма
- зарплата персоналу
«Ищите инвестора. Это хороший способ на старте сосредоточиться на бизнесе, а не на том, что вы будете есть завтра. Я взяла льготную ссуду в Центре развития малого бизнеса и купила автоматы на неё. Со своих сбережений я купила товар и оплатила установку; спустя семь месяцев смогла погасить ссуду и начала получать прибыль».
Алина М. (открыла сеть из 5 автоматов в 2020-м году; окупила затраты за 7 месяцев)
Обслуживание вендинговых автоматов
Многие бизнесмены, начиная зарабатывать на вендинге, сначала сами выполняют всю работу по обслуживанию автоматов: ремонт, пополнение, инкассация. Это не только снижает затраты, но и помогает анализировать вендинговый бизнес в реальном времени: вы сразу видите, какие точки популярнее; какие товары регулярнее берут; какие автоматы чаще выходят из строя.
Также обязательно работайте с конфликтными ситуациями (автомат не выдал продукцию, сдачу; продукт испорчен, и т.д.). Это ваш вклад в репутацию: если пользователь получил негативный опыт, он запомнит автоматы с вашей маркировкой и будет их избегать. И наоборот, хорошее впечатление — залог того, что к вам придут снова.
Плюсы и минусы вендинга
Если вы всё ещё не определились, насколько этот бизнес «ваш» — этот чек-лист поможет принять решение.
Плюсы:
- Небольшие вложения на старте. Можно начать с одного б/у автомата на бесплатной аренде и постепенно расширять сеть. Новый вендинговый аппарат стоит 200-300 тысяч рублей и больше; бывший в употреблении — около 90-120 тысяч (в зависимости от марки, состояния и функций).
- Не требует сложного обучения ни для владельца бизнеса, ни для персонала.
- Низкие расходы на аренду и обслуживание.
- Малые расходы на персонал: поначалу делать пополнение и инкассацию можно самостоятельно, а позже обходиться несколькими сотрудниками.
- Можно легко поменять место размещения автомата, наполнение, ценники. Поэтому цена любой ошибки невысока.
- Много свободных ниш в России.
Минусы:
- Этот бизнес требует внимания: следить за состоянием автоматов; регулярно пополнять товар.
- Регулярный ущерб от вандалов, особенно у уличных автоматов.
- Окупаемость от 1 года.
- Жесткая конкуренция в прибыльных точках и популярных нишах (например, горячие напитки на автовокзалах и в аэропортах).
- Частые проверки от госслужб.
Вендинг — бизнес для энергичных людей, которые могут действовать оперативно и быстро решать проблемы. Если вы причисляете себя к ним, то у вас точно всё получится!
Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.
Содержание
- Что такое вендинговый бизнес
- Какие виды вендинга существуют
- С чего начать вендинговый бизнес
- Расходы на ведение деятельности
- Сложности в ведении вендингового бизнеса
- Преимущества и недостатки бизнеса
-
Как найти фишки для своего бизнеса и составить оффер, который увеличит ваши продажи
Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Попробовать силы в бизнесе можно, начав работу с вендинговыми автоматами. Вендинги получили широкое распространение в России и мире. В них продаются товары с высоким спросом, что гарантирует прибыль.
Что такое вендинговый бизнес
Вендинговые аппараты — это устройства самообслуживания для людей. Внеся деньги, клиент получает товар или услугу в автомате без участия продавца. Покупатели знакомы с машинами, продающими кофе и снеки в торговых центрах или аэропортах, аппаратами с жевательными резинками или игрушками для детей в продуктовых магазинах, терминалами по оплате коммунальных услуг.
Вендинговый бизнес предполагает установку механизма, наполнение его товаром и техническое обслуживание. Прибыль зависит от объема продаж. Чем их больше, тем выгоднее становится работа.
Вендинги не требуют найма штатных сотрудников, организации производства и постоянного присутствия предпринимателя. Часто бизнес ассоциируют с реализацией кофе в формате to-go («кофе с собой»). Услуга особенно популярна у жителей городов: у многих вошло в ежедневную привычку покупать напиток по дороге на работу или во время покупок в торговом центре.
Доходность такого вида деятельности не вызывает сомнений. Пример с продажей кофе стал в бизнесе классическим при объяснении ценообразования в пользу продавца. При издержках на 1 чашку в пять-десять рублей потребитель покупает ее за 50–150 рублей. Таким образом, цена превышает расходы на приготовление в 10 и более раз.
Полезные материалы для руководителей из закрытого клуба Деловой Среды
Команда Деловой Среды подготовила материалы, которые содержат только самые эффективные методы и способы увеличения продаж от действующих предпринимателей. 87% наших партнёров с помощью данных материалов кратно увеличили продажи в своей компании! Мы стараемся как можно большему количеству предпринимателей помочь реализовать мечту об успешном бизнесе, поэтому делимся этой подборкой из нашей закрытой группы бесплатно. Скачивайте и используйте уже сегодня:
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек 
Пандемия лишь подстегнула интерес к этому бизнесу — бесконтактная реализация продукции считается более безопасной, тогда как офлайн-торговля понесла убытки. С развитием электроники, роботов и сферы услуг востребованность автоматизированных средств будет увеличиваться.
Какие виды вендинга существуют
Индустрия аппаратов непрерывно развивается, выпуская на рынок новые услуги и виды механизмов. В вендинговом бизнесе предложение не ограничено кофе-машинами.
Среди вендинговых устройств можно выделить:
- Кофейные аппараты. Уличные и для помещений, крупногабаритные и компактные, с порошковым бюджетным напитком и премиальным зерновым. Распространяется формат мини-кофеен самообслуживания, где клиентам дополнительно предлагают на выбор добавки в виде сиропа или корицы, конфеты или выпечку.
- Автоматы с едой и продуктами. Чаще это так называемые снековые агрегаты с самыми простыми перекусами (шоколадными батончиками, печеньем, чипсами), выпадающими из нужной ячейки после внесения оплаты. Встречаются и более сложные механизмы с готовой едой, которую устройство разогревает и подает как полноценное блюдо. Еще один формат в этой категории — автономная торговая точка без продавцов («умные холодильники»). На витрине расставлены продовольственные товары, открыть ее и взять продукт можно, подключившись к аппарату через мобильное приложение.
- Устройства по продаже питьевой воды. Вендинговые автоматы с пропущенной через фильтры водой устанавливают в многоквартирных домах или рядом с густонаселенными жилыми комплексами в отдельных киосках. Из сопутствующих товаров продается тара для воды.
- Услуги. Перечень типов предоставляемых сервисов постоянно пополняется, привычным становится использование машин для печати фотографий, чистки обуви, оформления страховых полисов или микрозаймов, оплаты за телефон или коммунальные услуги. Есть стационарные зарядные устройства для мобильных телефонов и ноутбуков. В торговых центрах или аэропортах и железнодорожных вокзалах установлены электронные информационные стенды и рекламные конструкции.
- Развлекательные вендинговые аппараты. Встречаются музыкальные и игровые автоматы, машины для печати магнитов, устройства с жевательными резинками, сладостями и игрушками для детей.
- Агрегаты для бесконтактной реализации товаров повседневного спроса. В них выставляются на продажу книги, лампочки, духи, букеты цветов, линзы для глаз. К этой же категории относятся постаматы или точки для получения товаров, доставленных из интернет-магазинов.
- Устройства для организации безопасности. В кафе и общественных местах устанавливают машины для оценки уровня алкоголя в крови, кислорода и проверки жизненно важных для здоровья показателей.
С чего начать вендинговый бизнес
Чтобы не понести убытки, следует внимательно подойти к проработке бизнес-идеи. Нелишним будет ознакомиться с опытом состоявшихся предпринимателей, прежде чем попробовать себя в новой сфере.
Последовательность шагов для открытия дела будет примерно такой:
- Выбрать нишу и решить, чем торговать: кофе, продуктами питания или услугами. От этого будет зависеть выбор устройства.
- Определить целевую аудиторию. Одним потребителям достаточно простого вендингового аппарата с растворимыми напитками, другие рассчитывают на молотый кофе премиальных сортов арабики с красивой подачей из современного высокотехнологичного устройства. Важно определить платежеспособность покупателей и их ожидания, сравнить цены конкурентов.
- Найти место. Ключевой фактор успеха. Необходимо, чтобы место было популярным и посещаемым. При этом предприниматель должен обладать ресурсами для аренды выбранной точки. Проблема в том, что места с высокой проходимостью часто заняты крупными магазинами либо владельцы устанавливают высокую цену за пользование площадью. При выборе локации обращают внимание на наличие конкурентов и аналогичных сервисов рядом. Отсутствие торговых точек вызывает сомнения в популярности места.
- Изучить особенности обслуживания выбранного устройства. Нужно иметь четкое представление о том, во сколько обойдется его регулярное техническое сопровождение, какова вероятность поломки и сроки ремонта, чьими силами и при каких условиях машина будет вводиться в эксплуатацию.
- Составить бизнес-план. В нем должна быть проработанная ценовая политика, учет расходов, регулярных и внеплановых, рассчитана точка безубыточности, перечислены плюсы бизнеса, инструменты его продвижения. План позволяет соотнести ожидаемые результаты с фактическими данными, принять решение о целесообразности старта торговли в выбранном формате.
- Решить, как будет оформлено ведение деятельности. Продажа товаров и услуг через аппарат по закону осуществляется с применением контрольно-кассовой техники, о результатах отчитываются в налоговые органы. Если начинающий бизнесмен не оформлен в качестве индивидуального предпринимателя, ему нужно выбрать форму налогообложения и подать документы с заявкой для регистрации в ФНС. Только после завершения формальных процедур можно приступать к работе.
- Купить и установить вендинговый автомат. Перед приобретением техники рекомендуется предварительно уточнить условия доставки у продавца, срок гарантии и специфику установки и эксплуатации. За доставку аппарата, его подключение и настройку, запуск программного обеспечения может взиматься дополнительная плата, которую предприниматель не заложил в бюджет изначально.
- Нанять сопровождающий персонал при необходимости. На этот шаг идут те, кто не готов выделять время на работу с вендинговыми аппаратами.
Полезные материалы для руководителей из закрытого клуба Деловой Среды
Для того чтобы стать хорошим руководителем, нужно предвидеть и знать многое. Команда Деловой Среды подготовила подборку полезных материалов вам в помощь, которая поможет разобраться во всех тонкостях управления.
Скачивайте, это бесплатно! Мы искренне хотим помочь вам реализовать мечту об успешном бизнесе:
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек
Альтернативным решением для начинающего предпринимателя будет франчайзинг. Следовать по этому пути проще, так как владелец вендингового бизнеса получает оригинальную идею, готовый план по ее реализации, сопровождение и помощь в стандартных ситуациях. Стоимость франшизы складывается из разового паушального взноса и ежемесячной комиссии в виде роялти.
Перед заключением сделки потенциальному покупателю готового бизнеса отправляют презентацию, в которой обозначены сроки окупаемости и размер предполагаемой прибыли. Но франчайзер не гарантирует получения этих цифр. Ситуация на практике разнится с теоретическими расчетами, на нее могут влиять форс-мажорные обстоятельства и колебания рынка.
Расходы на ведение деятельности
Вендинговый бизнес предполагает не только получение дохода, но и расходы — как любой другой бизнес.
При подготовке плана учитывают траты на ведение деятельности, среди основных статей:
- приобретение аппарата — стоимость начинается от 50 000 рублей и доходит до нескольких миллионов в зависимости от специфики и технического состояния;
- закупка товара и составляющих;
- арендные платежи и оплата коммунальных услуг, если они предусмотрены договором — минимальная ставка от 500 рублей за 1 квадратный метр;
- доставка, установка машины, настройка программного обеспечения при необходимости;
- техническое обслуживание, расходы на ремонт;
- оплата труда сервисного мастера, если потребуется;
- паушальные взносы и роялти в случае франшизы — разовая комиссия составит не менее 80 000 – 90 000 рублей;
- оплата налогов и обязательных взносов для ИП.
Сложности в ведении вендингового бизнеса
Перед началом работы оценивают потенциальные риски, с которыми может столкнуться предприниматель.
Читайте также
Маржинальность и наценка: в чем разница и как считать
Перечень основных проблем выглядит так:
- Отсутствие спроса на услуги. Непросто найти место, свободное от конкурентов, но при этом интересное для платежеспособных клиентов.
- Простои в продаже. Некоторые дни могут проходить без покупок, например в выходные, если механизм установлен в бизнес-центре, или в случае внезапного отключения электричества или аварии.
- Ремонт оборудования. Среди минусов устройств то, что они в большинстве случаев импортные, детали для замены могут обойтись дорого, а срок поставки — быть долгим.
- Бизнес нужно вести только при наличии контрольно-кассовой техники.
- Повышение арендных платежей, оплата коммунальных услуг, внесение разовой комиссии при заключении договора.
- Расходы на транспортировку машины в случае смены места.
- Затраты на сопутствующие товары, например на сливки, воду, стаканчики для кофе или упаковку для продуктов питания.
- Организация логистики. Запасы необходимо своевременно пополнять, в случае торговли продуктами питания должны строго соблюдаться сроки реализации товара и гигиенические требования.
- Стоимость самого вендингового аппарата высокая, а окупаемость наступает через два-три года его активного использования либо в случае установки сети автоматов.
- Сложности в выборе места. Аэропорты, вокзалы и торгово-развлекательные центры устраивают тендеры с высокими ценами и строгими требованиями к участникам.
Преимущества и недостатки бизнеса
У такого вида деятельности много преимуществ:
- не предусматривает производства и специально оборудованных площадей;
- низкая стоимость аренды в связи с небольшой площадью;
- наемный персонал необязателен;
- не требуется постоянное присутствие собственника;
- легкая масштабируемость;
- вендинг — это источник дополнительного дохода;
- низкий стартовый капитал по сравнению с прочими бизнесами;
- развитый рынок франшиз;
- возможность перепродать аппарат при желании закрыть бизнес.
Вендинговый бизнес имеет и недостатки:
- длительный срок окупаемости;
- расходы на обслуживание и ремонт аппарата;
- популярные ниши заняты крупными предприятиями;
- сложности в выстраивании логистики;
- нужен стартовый капитал на покупку автомата и товаров;
- возможны незапланированные траты на ремонт, сопутствующие услуги;
- необходимость оплачивать аренду во время простоя;
- вероятность вандального отношения и хулиганских нападений на технику.
Решение о том, пробовать силы в бизнесе или нет, остается за предпринимателем. Однако крупные компании, владеющие сетями популярных автоматов, когда-то стартовали с малого. В свете трендов на онлайн-продажи, роботизации многих сфер жизни и упрощения производственных процессов интерес к вендинговому бизнесу будет неуклонно расти, а сам он — развиваться.
Идея
В основе любого бизнеса лежит идея. Это также касается и вендинга — автоматы должны привлекать потенциальных покупателей. Самые выгодные ниши в России — это напитки и готовые продукты. Но стоит также подумать и о чем-то более необычном. За границей распространены автоматы по продаже вина, зонтиков, спортивного питания или даже церковных свечей. Главное — найти подходящую целевую аудиторию.
Новичкам все же лучше начать с кофе и только затем тестировать необычные торговые автоматы. Так выше вероятность успеха.
Бизнес-план
Чтобы открыть свой вендинговый бизнес, нужно разработать бизнес-план подробную инструкцию по работе вашего предприятия. Решите, для кого вы пишите бизнес-план: для инвесторов или для себя. Инвесторам нужна доказательная база состоятельности проекта и выгодные финансовые показатели — их можно несколько приукрасить. Бизнес-план для себя должен быть максимально приближен к реальности, в нем должны быть отражены существующие ресурсы и стартовые вложения для вендингового бизнеса.
В бизнес-плане должны быть отражены сильные и слабые стороны проекта, анализ рынка, описание товара или услуги, возможные риски. Уделить особое внимание нужно маркетинговому плану с анализом целевой аудитории, информацией об аренде площади под автоматы и прогнозируемой эффективности проекта. В бизнес-плане вендингового бизнеса обязательно должен быть раздел о планах на будущее — как вы будете развивать предприятие, где и какие будете размещать автоматы.
На этом этапе также нужно определить цену на ваши товары и услуги. Это делается исходя из доходов потенциальных покупателей. Например, в Майами-Бич, одном из самых крупных курортов США, установлен вендинговый автомат по продаже предметов роскоши. Можно купить сертификат на получение роскошных украшений, дорогих автомобилей или даже яхты — максимальная стоимость ограничена миллионом долларов. Понятно, что такие автоматы исключительны и их можно установить лишь в нескольких местах на планете. Но вам также стоит руководствоваться принципом анализа доходов покупателей. Для офисного работника цена в 100 рублей за стаканчик кофе не слишком велика. Но вот чтобы кофе покупали на вокзале, цена должна быть в два раза меньше.
Юридическое оформление
После получения инвестиций нужно перейти к оформлению юридического статуса предприятия. У молодого бизнесмена два варианта — ООО или ИП. Регистрация ООО бесплатна, но процесс сбора документов здесь сложнее, чем с ИП.
Далее нужно выбрать режим налогообложения. Чаще всего владельцы вендинговых автоматов выбирают ЕНВД. Так размер дохода от автоматов не будет оказывать влияния на величину налога. Кроме того, на вмененке не нужно платить НДС, НДФЛ за самого себя для ИП и налог на прибыль для юридических лиц.
Как вариант, можно использовать патентную систему налогообложения. Это возможно при условии, что в штате у вас не более 15 сотрудников. Налоговые выплаты производятся авансом после получения патента. Действует такой патент до года. Также, как и с ЕНВД, на патенте не нужно платить НДФС, НДФЛ и налог на прибыль, но за сотрудников подоходный налог придется платить.
Упрощенку выбирают, если вы не уверены в своем доходе. Вы платите только 6% с выручки либо 15% с выручки за вычетом расходных трат. Чем меньше выручка, тем меньше вы платите.
Для регистрации ИП нужны следующие документы:
- ксерокопия паспорта;
- заявления о регистрации и выборе системы налогообложения;
- копия ИНН;
- временная регистрация, если вы не гражданин РФ;
- квитанция с госпошлиной;
При открытии вендингового бизнеса нужны будут еще сертификат соответствия Госстандарта РФ, техпаспорт оборудования и гарантийные талоны.
В ОКВЭД у вендингового бизнеса нет отдельных кодов. Если вы ставите платежные автоматы, то ставьте код 52.61.2, если аппарат предназначен для копирования и печати — 74.83; при продаже любых продуктов питания — 52.63; для установки массажных кресел — 71.40.3.
Выбор вендинговых автоматов
Определитесь, покупаете ли вы новые автоматы или подержанные. Последние значительно дешевле, но и санэпидемстанция предъявляет к ним больше требований. Более того, подержанные вендинговые автоматы могут и вовсе не пройти экспертизу СЭС.
Покупая новые вендинговые автоматы, вы также получаете возможность гарантийного обслуживания. Бесплатным ремонтом не стоит пренебрегать — это поможет снизить ваши расходы. В пользу новых автоматов говорит и то, что их поставщики часто предлагают пройти бесплатные тренинги по основам вендингового бизнеса.
Не каждый автомат оснащен терминалом для приема карт. Его можно установить дополнительно, но лучше выбирать уже готовый вариант — так получится сэкономить. Также на автоматах должны быть указаны контактные данные предпринимателя.
Выбор места под автоматы
Многолюдное место идеально подходит под нужды вендингового бизнеса. Это могут быть офисные центры, поликлиники, торговые центры, железнодорожные станции. Но стоит учитывать и специфику. К примеру, кофейные автоматы будут приносить больше прибыли в бизнес-центрах и транспортных узлах — везде, где людям приходится ждать. Сладости лучше продавать вблизи школ или детских центров.
Вендинговые автоматы можно устанавливать и на улице. Правда, есть проблема вандализма — хулиганы могут разбить аппарат в поисках денег и ценностей, да и просто ради забавы. С другой стороны, непогода и перепады температуры также могут вмешаться в работу автомата. Поэтому устанавливать на улице вендинговые терминалы стоит с осторожностью — например, на железнодорожных станциях или в подземных переходах.
Один из основных плюсов вендингового бизнеса — низкие расходы на аренду помещения. Фактически, вам будет достаточно 2 квадратных метров на один вендинговый аппарат. Затраты на аренду составляют от 1000 до 4000 рублей на каждый автомат — это 10-20% от прибыли. Но можно договориться и о бесплатной установке. В торговых центрах вендинговые автоматы повышают лояльность к самому заведению. Если вы это сумеете донести владельцу ТЦ, то сможете арендовать площадь бесплатно.
При аренде площади учитывайте возможности подключения. Нужно, чтобы автомат был подключен к электросети. Если это кофейный аппарат, то нужен еще и доступ к водопроводу.
Прием платежей в вендинг-бизнесе
Хотя возможности оплаты также зависят от целевой аудитории, стоит предлагать как можно больше способов приема платежей. Сейчас не у каждого найдется в кармане мелочь, а вот карты — всегда под рукой. И наоборот, в автовокзалах небольших городов лучше поставить купюроприемник и монетоприемник — люди в регионах чаще носят с собой наличные. Чем дальше от областного центра, тем меньше пользователи доверяют банковским картам.