Как зарегистрировать собственный бренд одежды в России
Редактор: Ирина Резникова
Рассказываем, для чего нужна регистрация бренда одежды, как ее пройти и какие нюансы важно учесть
Эта статья понравилась редакции Бизнес-секретов, поэтому мы помогли автору сделать ее еще лучше
Написать статью
Поделиться
Рассказываем, для чего нужна регистрация бренда одежды, как ее пройти и какие нюансы важно учесть
Эта статья понравилась редакции Бизнес-секретов, поэтому мы помогли автору сделать ее еще лучше
Написать статью
Поделиться
Бренд — это общее представление клиента о компании. Название, логотип, упаковка, слоган, цветовое оформление — сведения, которые помогают отличить одежду, которую производите вы, от всех остальных производителей на рынке.
Товарный знак — зарегистрированный элемент бренда. В качестве товарного знака производители одежды регистрируют слоган, хэштег, принт, название линейки одежды, этикетку.
В статье мы говорим о регистрации бренда одежды, но имеем в виду регистрацию элементов бренда как товарного знака.
Иногда бренд путают с интеллектуальной собственностью и считают, что право на него появляется у того, кто первый придумал, как на роман или картину. В бизнесе так не работает: чтобы закон защищал товарный знак, его нужно зарегистрировать. В России этим занимается Роспатент. Регистрировать товарные знаки могут только предприниматели или компании, у физлиц без статуса ИП такого права нет.
Если товарный знак не зарегистрирован, кто угодно сможет безнаказанно воспользоваться вашим брендом. Например, конкурент может выпустить линейку одежды с такой же упаковкой и логотипом.
Зачем регистрировать бренд
Регистрация бренда одежды дает производителю такие возможности:
- Контролировать ввоз товаров через таможню. Можно добавить товарный знак в Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности. Тогда товар под вашим брендом нельзя будет перевезти через границу без вашего разрешения.
- Передавать права на бренд по лицензии или франшизе.
- Упоминать бренд без ограничений в СМИ, на баннерах и в других рекламных каналах.
- Продать бренд через договор отчуждения прав.
- Защитить домен. Если у вас товарный знак на латинице или легко на нее переводится, доменное имя тоже может быть частью бренда, как, например, Incanto.
- Оценить товарный знак, поставить его на баланс и увеличить активы бизнеса. Это может пригодиться, например, чтобы взять кредит на развитие.
Это очевидные плюсы регистрации бренда одежды. Но, кроме того, товарный знак дает тройную защиту:
- Конкуренты не могут больше без последствий взять ваше название или логотип и использовать в своих целях.
- Вы не сомневаетесь, что ваш знак уникален: при регистрации все обозначения проходят обязательную проверку.
- Вы защищаетесь от патентных троллей. Так называют тех, кто регистрирует товарные знаки начинающего бизнеса на себя вперед собственника компании. А потом подает иск на него, чтобы взыскать деньги за применение товарного знака.
Главное, что предприниматель получает при регистрации бренда одежды, — это свобода и безопасность в продвижении и развитии бренда. С товарным знаком можно не переживать, что кто-то однажды заявит свои права на ваше название или логотип и запретит вам их использовать.
Товарный знак будет защищать ваш бренд 10 лет, а потом его можно будет продлить еще на столько же.
Что сделать до регистрации бренда одежды
Подать заявку на регистрацию товарного знака можно самостоятельно либо обратиться к патентному поверенному — это юрист, который помогает бизнесу с товарными знаками. Патентный поверенный берет на себя практически все этапы оформления товарного знака. С его помощью ошибок в документах будет меньше, а вероятность зарегистрировать товарный знак с первого раза — выше.
Если решите работать с патентным поверенным, подготовительную часть работы он также возьмет на себя. Но можно попробовать обойтись и своими силами.
Прежде всего, рекомендуем изучить раздел с частыми вопросами на сайте Роспатента — там можно найти все детали по поводу патентного поиска, заполнения заявки и процедуры регистрации товарного знака в целом.
Самое важное перед подачей заявки — выбрать класс МКТУ, проверить товарный знак на уникальность и охраноспособность и определиться с тем, что будет входить в товарный знак.
Обо всем по порядку.
Как выбрать класс МКТУ. Товарные знаки действуют в конкретных классах Международной классификации товаров и услуг — МКТУ. Всего 45 классов. При регистрации товарного знака выбирают, на какие классы он будет распространяться. За каждый класс нужно платить отдельно, то есть чем больше классов выбрать, тем дороже будет регистрация. Обычно получать свидетельство на все классы не нужно — достаточно тех, что соответствуют сфере вашей деятельности.
Дизайнер одежды выпустил собственную линейку под названием «Секреты Анастасии» и зарегистрировал название и логотип бренда в 25-м классе МКТУ: одежда, обувь, головные уборы. Теперь никто из производителей одежды не сможет законно взять название и сделать нашивки на своих толстовках или выпустить платье под этим брендом. А вот пекарня вполне может так называться, и это будет законно: у нее другой вид деятельности.
Создатели брендов одежды чаще используют такие классы:
- 25 «Одежда, обувь, головные уборы»;
- 18 «Изделия из кожи и имитации из кожи, сумки, чемоданы, шкуры животных»;
- 35 «Реклама» — советуем добавить этот класс, чтобы наносить товарный знак на рекламную продукцию.
Рекомендуем изучить классы и типы продукции, которая в них входит, чтобы выбрать подходящие, или проконсультироваться у патентного поверенного.
Ретейлер одежды Familia оформил регистрацию логотипа в двух классах МКТУ — 25-м и 35-м, — как и владелец бренда Incanto. А собственник товарного знака Ostin зарегистрировался в трех классах: 18, 25 и 35-м.
Как проверить уникальность. Если отправите заявку с неуникальным знаком, получите отказ в регистрации и потеряете время и деньги. Поэтому до подачи заявки рекомендуем убедиться, что ваше обозначение не напоминает другие бренды одежды, уже получившие свидетельство.
Проверить это можно несколькими способами:
1. В поисковых системах. Вбейте в Гугле или Яндексе ваш бренд и посмотрите, нет ли похожих торговых марок одежды. Это поверхностная проверка, потому что невозможно найти в простом поиске все товарные знаки, относящиеся к одежде.
2. Бесплатно через онлайн-сервисы по проверке товарных знаков:
- Сервис brand-search.ru. Умный поиск подбирает товарные знаки, наиболее близкие к вашему варианту. Можно сразу обозначить нужный класс МКТУ. Система проверяет знак по открытым и закрытым базам данных, доменам и фирменным наименованиям. В результате поиска вы получите итог с потенциальным процентом риска того, что заявку не одобрят. Если процент риска высокий, лучше скорректировать наименование.
- Сайт WIPO. Это база брендов Всемирной организации интеллектуальной собственности. На сайте можно искать торговые марки, которые зарегистрированы по международной системе регистрации. Сайт выдает схожие словесные и изобразительные знаки.
3. Платно через сайт Федерального института промышленной собственности — ФИПС. Стоимость проверки одного слова — 4130 ₽ за один класс МКТУ. При поиске по нескольким похожим словам цена увеличивается на 10%. Срок выполнения — 20 дней. Есть и бесплатная версия поиска, но там можно посмотреть данные только за последние 2 месяца.
Как проверить охраноспособность. Некоторые слова и изображения нельзя зарегистрировать в качестве товарного знака. В гражданском кодексе этому посвящена целая статья. Рекомендуем изучить ее перед тем, как определиться с названием бренда или логотипом. Например, нельзя использовать такие элементы:
- общепринятые слова и термины. К примеру, комфорт, мягкая ткань, теплый свитер, удобные джинсы и подобные;
- слова и символы, которые оскорбляют других людей. Так кировской компании запретили регистрацию бренда «Шире хари»;
- государственные символы или объекты культурного наследия. Например, нельзя добавить в бренд российский триколор или изображение Московского Кремля;
- имена известных людей или персонажей произведений искусства без согласия владельцев. Нельзя назвать компанию «Джордж Мартин» или «Гарри Поттер».
Даже известные бренды сталкиваются с трудностями при регистрации названия.
Итальянский бренд одежды «№ 21» судился с Роспатентом несколько лет, чтобы зарегистрировать одноименный товарный знак. Суд встал на сторону ведомства: экспертиза установила, что обозначение состоит из общепринятого символа «№» и цифр «21».
Что включить в товарный знак. Еще до подачи документов надо определиться, что конкретно вы хотите защитить: логотип, название или и то и другое одновременно. Обратите внимание: если захотите зарегистрировать нескольких товарных знаков, включить их в одну заявку не получится.
Обычно бренды регистрируют два вида товарных знаков сразу:
- слоган или название бренда — словесный товарный знак;
- логотип, например картинка + текст, — комбинированный товарный знак.
Это нужно, чтобы у конкурентов не было доступных вариантов, как использовать ваш бренд.
В портфеле «Боско» 18 товарных знаков. Среди них есть словесный товарный знак БОСКО и комбинированный товарный знак BOSCO DI CILIEGI. В комбинированном товарном знаке указано название, изображение и цветовое решение логотипа.
Другой пример — от «Снежной королевы». У бренда 68 товарных знаков. Название защищено словесным товарным знаком «Снежная королева».
Еще у бренда есть комбинированный товарный знак «Снежная королева Studio», который содержит и словесные элементы, включая название домена, и изобразительные, в том числе цветовое решение и оформление вывески.
Портфель товарных знаков помогает бренду надежнее защитить одежду от подделок и увеличить капитализацию компании за счет нематериальных активов.
Этапы регистрации бренда одежды
Кроме подготовительного этапа, о котором мы говорили выше, мы выделяем шесть этапов регистрации бренда одежды. Обычно на весь процесс уходит 6–8 месяцев. Но не переживайте, что кто-то может подать такой же знак за это время: с момента подачи заявки он закрепляется за вами. Никто не сможет подать заявку на такой же знак, пока идет проверка.
Срок экспертизы можно сократить до 3–4 месяцев — для этого надо оплатить ускоренную регистрацию, чтобы вашу заявку проверили вне очереди. Это будет стоить 94 400 ₽.
Иногда в интернете пишут, что товарный знак можно получить за 2 месяца, но фактически это не так. За 2 месяца Роспатент успеет только провести экспертизу и вынести решение. Остальные процедуры — внесение в реестр товарных знаков, публикация в официальном бюллетене, отправка бумажного свидетельства — занимают еще минимум месяц. Поэтому решение о регистрации за 2 месяца получить можно, а вот свидетельство нет.
Этап 1. Заполните и подайте заявку. В заявлении подробно опишите товарный знак, даже если это просто слово.
Заявку можно подать лично в Роспатенте или онлайн на сайте ведомства, на портале госуслуг или с помощью патентного бюро.
Рекомендуем подавать заявку через интернет — сможете сэкономить 30% на пошлинах.
Этап 2. Заплатите пошлину за регистрацию заявки и экспертизу. Размер пошлины зависит от количества классов МКТУ, которые вы выбрали. За регистрацию заявки надо заплатить 3500 ₽, за экспертизу — еще 11 500 ₽. Итого 15 000 ₽. Если будете подавать заявку онлайн, сумма со скидкой составит 10 500 ₽.
Если классов МКТУ будет больше пяти, потребуется доплатить.
Заполнить и сформировать квитанцию на можно на сайте Роспатента. После того как оплата поступит на счет организации, заявка перейдет на этап экспертизы.
Этап 3. Получите результаты экспертизы после проверки. На этом этапе эксперты проверяют, нет ли похожих товарных знаков производителей одежды, обуви, магазинов и ателье. Также эксперты смотрят, соответствует ли товарный знак требованиям гражданского кодекса. Проверка занимает до 6 месяцев, обычно 3–4.
Этап 4. Отслеживайте запросы дополнительной информации. Эксперты могут запросить дополнительные сведения — как по формальной части заявки с данными о компании, так и по части, где описано обозначение товарного знака. От вашего ответа может зависеть решение эксперта, одобрить регистрацию или нет. Чтобы не допустить ошибку или сформулировать юридически грамотный ответ, рекомендуем привлечь патентного поверенного.
Этап 5. Заплатите пошлину за регистрацию и получите свидетельство. Если Роспатент принял решение о регистрации торгового знака, надо заплатить еще две пошлины: 16 000 ₽ за регистрацию и 2000 ₽ за выдачу свидетельства. Всего 18 000 ₽. Если подавали заявку в электронном виде, скидка 30% будет действовать и на эти пошлины — заплатите всего 12 600 ₽. Если классов МКТУ больше пяти, будет дороже.
Если вам не нужен бумажный оригинал, можно обойтись электронной формой. Откажитесь от бумажной формы документа и сэкономите еще 2000 ₽.
Что делать, если пришел отказ
На каждую третью заявку по регистрации товарного знака приходит отрицательный ответ. Если эксперты приняли решение, что товарный знак нельзя зарегистрировать, вам пришлют письмо с пояснениями по заявке. В такой ситуации есть возможность обоснованно ответить на претензии и замечания, и эксперт может поменять мнение.
Если в итоге Роспатент решил отказать в регистрации товарного знака, это можно оспорить — подать документы в Палату по патентным спорам, а потом пойти в Суд по интеллектуальным правам.
Компания «Блэк Фрайдэй», созданная для организации масштабной распродажи в рунете, хотела зарегистрировать фразу BlackFriday. Сначала Роспатент ей отказал. Одним из доводов было то, что выражение «черная пятница» — общепринятое. Но компания подала возражение в Палату по патентным спорам, и эксперты встали на ее сторону — знак был все-таки зарегистрирован.
Если отстоять свою точку зрения не удалось, можно доработать товарный знак и подать заявку заново.
Истории
Как запустить бренд одежды за два месяца
Бывшая сотрудница страховой компании Екатерина Малкова о том, как она вместе со своим парнем создала бренд одежды.
- Беседовала: Анна Лобанова
Десять лет я проработала в офисе, в страховании
Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.
Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.
Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?
Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.
Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.
Что с деньгами
На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.
Высокие требования к качеству
У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.
Мы запустились за 2 месяца
Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.
За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.
Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.
Мы пошли по официальному пути
Это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.
Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.
Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.
Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.
Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.
У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.
Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.
Этапы, которые я описала в этой статье, позволят вам за 3-4 месяца создать свой бренд одежды с нуля.
Но, что самое классное, вы нигде не найдете на просторах интернета таких подробно расписанных шагов и возникающих «подводных камней» при создании своего бренда одежды.
Для начала расскажу немного про себя, чтобы вы понимали кто я и и какой у меня опыт в создании брендов одежды.
Меня зовут Дарья, я помогаю создавать бренды одежды с нуля от разработки уникального концепта и дизайна вашей первой коллекции, технических эскизов, финансовых просчетов, подбора ткани и фурнитуры, пошива и контроля качества на производстве до создания и упаковки готового продукта к продаже. Я закончила Школу дизайна в Высшей школе экономики по направлению мода.
И создала более 8 уникальных брендов одежды в разных сегментах. От детского бренда одежды для продажи на Wildberries до унисекс монобрендов с базовыми вещами, мерча для компаний и русских премиум брендов женской и мужской одежды.
Я думаю, вы понимаете, что для того чтобы выйти на рынок и создать свой успешный бренд одежды, нужно создавать свой уникальный продукт, то что привлечет внимание покупателя и отличает вас от других брендов.
Вот пару моих примеров:
Это может быть уникальная форма, как худи-конструктор со стяжкой и заклепками.
Или футболки с интересным уникальным принтом, который я разработала
Концепция бренда, форма, ткань, фурнитура, швы, цвета, принты — из этого всего и создается уникальность в одежде.
Ко мне приходят люди, так как понимают, что в создании своего бренда одежды есть много нюансов, которые сразу и не видны, но возникают в процессе. Такие ошибки приводят к лишним затратам времени, денег и конечно же нервов.
Поэтому давайте разбираться в каждом из этапов создания бренда одежды с нуля. Сразу нужно понимать, что бренд одежды не создает один человек, а есть 3 главных лица: Дизайнер, Конструктор и Производство.
Я выделяю 21 этап, который необходимо пройти до готового продукта.
Что это за этапы?
На этом этапе дизайнер создает мудбор, в котором закладывается визуальная концепция и уникальность коллекции, он рисует творческие эскизы и обязательно в цвете, чтобы было понятно, как будут сочетаться между собой все модели в вашей первой капсуле. Обычно это до 8 артикулов.
Нюанс этого этапа — это видение и стилистический вкус дизайнера с которым вы будете создавать свою коллекцию.
Именно дизайнер может создать уникальность в одежде, что позволит быстрее и легче привлечь внимание людей и покупателей вашего бренда. Если этого не делать, то будет сложно выйти на рынок, так как людей сейчас нужно удивлять и отличаться своей уникальностью на уровне продукта от других брендов.
Вот несколько примером моих творческих мудбордов, где я закладываю уникальную концепцию для брендов.
На этом этапе дизайнер рисует технические эскизы для конструктора.
Вот несколько примеров моих технических эскизов:
На этом этапе дизайнер создает техническое задание для конструктора и очень важно вносить больше данных: обьем, ширину, длину, какой будет воротник, из какой ткани будет изделие, растяжимость ткани и вплоть до И вплоть до обработки швов. Но перед этим нужно обговорить одежду какого сегмента вы будете производить: масс-маркет, премиум или люкс. От выбранного сегмента будет зависеть будущая обработка изделия.
Чем больше в техническом задании будет описано деталей, тем лучше, так как, если, что-то будет не внесено и конструктор это не учтет, то вы узнаете об этом только при пошиве образца и вам придется вносить правки и все заново перешивать.
На этом этапе нужно определить сколько ткани закупить и на каком производстве будем отшивать партию. Посчитать количество изделий в партии и какая будет размерная сетка.
Все это делаем для того, чтобы выбрать производство, так как производства, которые шьют 1000 единиц, не будут шить 40 единиц и еще не все производства могут взять в пошив те изделия, которые вы разработали в своей капсуле.
Параллельно дизайнер разрабатывает бирки, в них тоже закладывается концепция и уникальность вашего бренда, так как потом в общем всё изделие, в том числе и бирки, создают у вашего клиента определенные ощущения качества и интереса к продукту.
Вот несколько примеров разработанных мной бирок:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
Это этап, на котором уже начинает работать конструктор, который создает лекала на основании которых будут отшиваться сначала образцы, а потом и вся партия на продажу.
Могу сказать, что очень важно, чтобы у вас в команде был конструктор-профессионал, так как на своем опыте я часто сталкивалась с некомпетентными специалистами, которые делали много ошибок в лекалах, что приводило к постоянным доработкам в конструкции изделия.
Например, может карман топорщица или молния идти волной или форма платья будут не такой, как было изначально отрисовано дизайнером.
Сейчас, конечно, занимаясь уже длительное время созданием брендов одежды под ключ, я нашла своих профессиональных конструкторов и могу гарантировать качество своим клиентам.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
На этом этапе необходимо подобрать ткань для всех изделий, которые вы будете шить. Подбор ткани — это, конечно, целая наука, нужно разбираться в качестве тканей и их поставщиках, чтобы форма или цвет изделия не изменились после первой стирки, а поставки ткани были стабильными и в срок.
Сейчас у меня уже налажены контакты со всеми поставщики тканей и они находятся у меня в телефоне. Я просто могу позвонить им и они найдут и отправят мне тот любой образец ткани, который мне нужен для бренда.
На этом этапе нужно закупить необходимый метраж ткани и фурнитуы для тестовых образцов. Но, так как поставщики в основном оптовые, то продают рулонами. У меня есть возможность не закупать сразу весь рулон ткани, а просто его забронировать. И уже после пошива тестового образца, посмотреть на ткань и, если все подходит, уже выкупить рулон ткани для партии у поставщика. Такой же процесс происходит и с фурнитурой.
Вот мы подошли к очень важному этапу — это подбор производства. Почему этот этап так важен, я думаю, пояснять не надо. Вообще с производствами есть такая же проблема, как и с конструкторами, на российском рынке не так много производств, отшивающих качественную продукцию, а у тех, кто шьет хорошо — запись на пару месяцев вперед.
Для начало нужно отсмотреть ряд производств, съездить к ним, посмотреть на то, как они шьют, какое качество швов, какой сложности одежду они уже отшивали, какие швейные машинки у них есть, сколько швей у них работает и какие партии могут отшивать. Допустим, какие-то производства могут хорошо шить худи, но не смогут пошить вечерние платья.
Из своей практики, могу сказать, что пока вы не отшили на производстве свой образец, то не поймете насколько качественно работает это производство.
Так как у меня уже есть производства, на которых я отшивалась от тестового образца до готовых партий на продажу, то весь этот трудоемкий процесс, для своих клиентов, я полностью решаю.
На этом этапе создается техническое задание для производства каждого изделия, где к эскизу изделия крепится образец ткани, ниток, все образцы фурнитуры, кнопки, пуговицы или образцы молнии — в зависимости от изделия. Все собирается в единое техническое задание, которое и передается на производство.
Здесь все просто, производство отшивает тестовый образец по тому техническому заданию, которое было сделано ранее и дальше вы только ждете.
На этом этапе мы берем модель, на которую будем примерять изделия и смотреть, как накосячили конструктор и производство. Производство, которое вы выбрали может шить некачественно или само изделие может получиться короткое, либо слишком длинное или форма неидеальная и нужно будет вносить правки в лекала, шить новые образцы и искать новое производство, если данное вам не подошло по качеству пошива.
Это этап, когда пройдут уже все примерки, необходимые корректировки. И тестовый образец становится эталонным образцом для производства партии на продажу.
Как я уже писала ранее, сначала мы все делаем для того, чтобы создать тестовый, а потом эталонный образец и только после того, как пройдем эти этапы — начинаем процесс пошива готовой партии капсулы на продажу.
Поэтому на этом этапе мы уже считаем сколько нужно будет всех необходимых материалов на пошив готовой партии.
Здесь все понятно, закупаем все необходимое для пошива партии. Когда у вас уже есть проверенные поставщики, то на этом этапе у вас не возникает никаких проблем.
Когда люди работают со мной, и как я писала ранее, я имею возможность бронировать заранее ткань у поставщиков и только на этом этапе, когда уже понятно, что она нам подходит, ее выкупать
На этом этапе, когда у вас уже есть выбранное производство, начинается пошив партии. Дальше мы просто ждем, когда партия будет готова.
Особенность этого этапа — это конечно же контроль качества отшитых изделий. После того как партия будет готова — вы или ваш специалист по контролю качества, отсматривает изделия и если есть брак, то все эти изделия производство перешивает.
Просчет можно делать, конечно же и ранее, как только вы определились с тканями и всеми расходами на пошив готовой партии на продажу.
Ураааа! Вот и готовый продукт, готовая коллекция вашего бренда одежды. Вы прошли все этапа с нуля и получили то, что хотели, то, что сначала выглядело как мудборд и эскизы — обрело форму.
Теперь у вас есть свой бренд и своя коллекция одежды.
Как вам лучше всего использовать эту инструкцию именно в вашей ситуации?
Я рада, что вы дочитали до этих строк и это значит, что у вас есть интерес и желание создавать свой бренд одежды. И прочитав эту инструкцию, я думаю, вы видите сколько процессов необходимо пройти до готового продукта и сколько нюансов и подводных камней нужно учесть.
Я здесь старалась описывать максимально детально все процессы, но все равно это в общих чертах. Есть еще, конечно, много разных процессов связанных с управлением командой, логистикой, работой с производством и поставщиками.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Если вы заинтересованы в том, чтобы создать свой бренд одежды с нуля и не хотите проходить этот тернистый путь в одиночку, то вы можете сделать это под моим руководством.
Мы вместе с вами разработаем уникальный концепт и дизайн вашей первой коллекции собственного бренда одежды, создадим технические эскизы, найдем ткани и фурнитуру, запустим все в пошив, проконтролируем качество и создадим продукт готовый к продаже от концепта до упаковки.
Правда, есть один нюанс — обычно я открываю набор на свое наставничество раз в несколько месяцев и лично отбираю людей с которыми мы будем вместе создавать бренд одежды с нуля.
И я отвечу на все ваши вопросы, сделаю презентацию и дам лучшие условия по персональной работе со мной.
И подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я показываю «закулисье» создания брендов одежды, а так же креатив и красоту, которую я создаю.
Фото freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru
Мы начинаем цикл материалов, где будем рассказывать, как выстроить производственные процессы в разных сферах бизнеса. Начинаем с модной индустрии. В этой статье расскажем, как запустить линию одежды, если вы не умеете рисовать, шить и ничего не понимаете в тканях.
Наши спикеры
Базовые понятия и специалисты
Эскиз — схематичное изображение изделия на модели или на плоскости. Он может быть нарисован от руки или с помощью компьютера. На следующем этапе эскиз превращается в конструкцию.
Конструкция — чертеж будущего изделия, выполненный, как правило, в специальной программе. Он строится на основе математических расчетов и пропорций.
Лекала — конструкция, разобранная на детали будущего изделия для выкройки на ткани. Лекала могут существовать как в электронном виде, так и в бумажном — от руки. В лекалах содержится вся информация для производства: какие и где сделать отстрочки, припуски по швам и так далее.
Конструктор — специалист, который разрабатывает лекала, учитывает не только форму модели на основании эскиза дизайнера, но и все технологические узлы. Он переносит идею дизайнера на чертежи.
Технолог — специалист, который определяет, как обработать отдельные детали и узлы новой модели. Адаптирует лекала под производство и оптимизирует производство.
Закройщик — специалист, который по готовым лекалам делает раскрой на ткани.
Можно ли запустить линию одежды, не имея знаний в швейном деле?
Одежда бренда Oxana Krengel
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
В университете дизайнеров учат не столько придумывать из пустоты, сколько облекать свои заметки об окружающем мире в осязаемую форму своим собственным почерком. Обойтись без вузовской подготовки можно, но базовые знания необходимы, чтобы говорить со специалистами на одном языке, а не объясняться на пальцах.
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Есть много успешных брендов, которые были созданы дизайнерами без профессионального образования в области конструирования и пошива. Достаточно иметь гениального конструктора, который перенесет ваши идеи с эскизов в жизнь.
Подобная схема работает и у нашей компании. Я — дизайнер бренда, но без профильных «вузовских» знаний. Причем, как мне кажется, отсутствие этих знаний мне даже помогает. Бывает, придумываю новую модель, прихожу к конструктору с эскизом, а он делает круглые глаза и говорит, что это невозможно выполнить на ткани. Начинаю выяснять, искать причины, а к концу беседы выясняется, что все возможно, но с небольшими изменениями.
Так что я свободна от клише и ограничений — у меня нет этих знаний и, соответственно, нет границ для творчества.
Базовые знания: где черпать?
Одежда бренда ART FLASH
Эмилия Манвельян
Основатель и дизайнер бренда ART FLASH
Всем начинающим дизайнерам советую стать участником групп ProCapitalist.ru и Friends only fashion на Facebook. Это дружелюбные сообщества профессионалов швейной индустрии. Реагируют на все просьбы. Подскажут, посоветуют, порекомендуют, оценят. Можно найти помощь в подборе и персонала, и подрядчика (найти цех), и материалов. Если бы мы знали о существовании этих групп ранее, многие вопросы решались бы более оперативно и эффективно.
В швейный мир помогают погрузиться выставки тканей и фурнитуры, где вы общаетесь с другими специалистами, получаете необходимую информацию о новинках, трендах — в общем, ощущаете себя частью сообщества.
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
Я рекомендую краткие, но емкие курсы материаловедения, технологии и технического рисунка. Возможно, основы композиции, в зависимости от того, какую роль в создании коллекции вы собираетесь играть. Ведь если роль достаточно небольшая, то вы очень рискуете вместе с непредвиденным уходом дизайнера потерять ДНК своей марки. Как ни крути, модный бренд в первую очередь основан на личности.
Подведем итог. Где черпать знания:
1. В профильных школах.
Fashion factory school — школа модного бизнеса с большим количеством разноплановых программ. От закупки тканей до организации собственного швейного производства.
2. На профессиональных выставках:
- «ТекстильЛегПром» 29 августа – 1 сентября, Москва.
- «Интерткань» 28–30 августа, Москва.
3. Общение с производителями и поставщиками тканей.
4. Общение с коллегами по цеху в профильных группах:
- ProCapitalist.ru.
- Friends only fashion.
5. Читать профильные издания.
BE IN OPEN — журнал об устройстве модной индустрии в России и мире.
Создание бренда с нуля. Примеры концепций
Одежда бренда Lavlan
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Для начала нужно придумать основную идею марки, концепцию, обозначить целевую аудиторию, ценовой сегмент. Поэтому нужно иметь хотя бы общее представление о том, что такое маркетинг. Для получения базы рекомендую учебник Филиппа Котлера для вузов. Прочитать базовые понятия про 4p (product, price, placement, promotion), позиционирование и концепцию бренда.
Наш пример. В основе нашего бренда лежит идея мультифункциональности: мы делаем одежду для современных горожанок, которые живут в бешеном ритме. Называем этот стиль WORK&OUT. Нашу одежду можно надеть утром в офис, а вечером пойти в ней на свидание или вечеринку. Гармоничность коллекций заключается в сочетании разных материалов и предметов одежды, которое позволяет восполнять многие потребности в гардеробе.
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
Рекомендую выбирать концепцию, максимально близкую лично вам, иначе в продукте не будет цельности и искренности, а это отрицательно скажется на продвижении.
Наш пример. Oxana Krengel — это элегантная классика, созвучная времени, в сегменте middle up (выше среднего). Наши лаконичные, строгие и при этом женственные модели отозвались в сердцах успешных работающих девушек, хотя изначально мы не ставили перед собой задачу делать коллекции для бизнес-леди.
Первая коллекция
Галина Стучилина
Дизайнер, эксперт бренда Gala Grosso
Как правило, на старте лучше начать с узкой линейки самых востребованных вещей. Конечно, хочется смелых экспериментов, но для начала лучше выбрать то, что будет наиболее востребовано, возможно, стоит ограничиться базовыми ходовыми вещами.
Даже если вы хотите шить вечерние наряды, начните с трикотажных платьев или даже свитшотов. Это поможет вам и получить необходимый опыт, и не прогореть с первой попытки (из-за чего у новичков часто опускаются руки). Лучше всего сшить пилотные образцы в одном-двух экземплярах. Первый образец позволит оценить удачность получившейся вещи и поправить возможные ошибки. Второй уже будет служить своеобразным эталоном для модели, и его же можно использовать в демонстрационных целях. Удалось заинтересовать площадку и получить заказ – тогда и начинайте производство.
Эмилия Манвельян
Основатель и дизайнер бренда ART FLASH
Если ваш бюджет ограничен, не стоит сразу приступать к разработке и выпуску полноценной коллекции одежды. Создайте две-три модели в разной цветовой гамме и минимальной размерной сетке.
Получив деньги от продажи, приступайте к разработке большего количества моделей, возможно, даже к выпуску капсулы. Постепенно наращивайте темп и обороты, формируйте круг подрядчиков и партнеров. Многие бренды так и стартовали.
Специалистов можно подобрать на приемлемых для бюджета условиях. Подготовьте пост для сообществ ProCapitalist.ru или Friends only fashion с подробным описанием того, кто вам нужен. Вам обязательно ответят, предложат варианты, порекомендуют специалистов и мастерские. Таким образом вы сможете сконструировать и сшить несколько изделий.
Маруся Мейер, Катя Бакуменко
Основатели бренда Not Addicted
Если на начальном этапе у вас немного средств для коллекции, но она нужна целиком, то, как вариант, можно отшивать образцы и делать вещи на заказ, подстраиваясь под клиента. Это создает эксклюзивность при минимальных затратах. Лично мы так работаем уже с дорогими линейками одежды.
Можно также договариваться с ритейлерами, например Lamoda, отшивать образцы, делать лукбук и уже создавать коллекцию под частичный выкуп.
Одежда бренда Not Addicted
Создание модели: этапы, работа со специалистами
ЭТАП 1. Создание эскиза
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Дизайнер создает эскиз. И передает его конструктору для дальнейшей работы.
Передать эскиз можно в следующем виде:
1. Рисунок в формате fashion sketching. Это определенная техника рисования моделей в движении. Техника подчиняется определенным математическим расчетам и пропорциями, научиться ей несложно — в России есть онлайн- и офлайн-курсы.
2. Схематичный рисунок.
3. Фотография с образцом ткани на объемной модели.
4. На словах передать идею. Такое возможно, когда вы уже долгое время работаете вместе и понимаете друг друга.
Главное — детально описать конструктору, что вы хотите, чтобы получить нужный результат. Затем дизайнер вместе с технологом и конструктором обсуждает, как вещь будет сшита со всеми строчками, застежками и подгибками.
ЭТАП 2. Конструктор строит лекала для этой модели в базовом для бренда размере
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
Каждый бренд сам выбирает базовый размер для своих вещей, исходя из своей концепции или потребностей. Он может соответствовать любой типологии размеров. Обычно дизайнеры ведут примерки на моделях с российскими размерами 40 или 42. Но мы предпочитаем тестировать образец на размере 44, так как у нас он самый ходовой.
ЭТАП 3. Вещь собирается на примерку из ткани
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
Можно использовать макетную ткань — бязь. Или работать с оригинальной тканью. Бязь дешевая — 30–70 рублей за метр. На ней удобно отрабатывать лекала изделий костюмной и пальтовой группы, но в ней нет, например, пластики шелков и эластичности стрежневых материалов. Из-за этого мы предпочитаем работать сразу с оригинальными тканями.
ЭТАП 4. После примерки собранного образца в лекала вносятся коррективы по дизайну и посадке.
ЭТАП 5. Изделие корректируется и собирается повторно.
ЭТАП 6. Если все хорошо, то лекала утверждаются и передаются закройщику для градации по размерам.
Важно! Если размерный ряд большой, то образцы нужно отшить еще на 1–2 размера для проверки.
Как найти конструктора и технолога
Эмилия Манвельян
Основатель и дизайнер бренда ART FLASH
Искать контакты специалистов можно в интернете — в поисковике, на специализированных форумах, а также на различных модных мероприятиях и выставках.
Мы конструируем одежду дистанционно, эскиз и техническое задание направляем конструктору по электронной почте. Он не только готовит лекала, но и переносит их в электронный формат. Встречаемся с ним в случае, если после пошива образца необходимо внести существенные изменения в модель. Если нужны небольшие корректировки — описываем недочеты и направляем электронной почтой, комментируем, обсуждаем по телефону внесение изменений.
Мы не просто работаем с тканью, но наносим принт на каждую модель. Поэтому лекала отправляются графическому дизайнеру, который накладывает изображение и направляет дизайнеру, то есть мне, на согласование. Затем они направляются в мастерскую.
Галина Стучилина
Дизайнер бренда Gala Grosso
Найти хорошего конструктора — задача номер один у любого бренда. Уверена, что лучше брать человека в штат, чтобы он мог проникнуться идеей, но начинающие марки могут сотрудничать и со специалистом на фрилансе.
Ищите конструктора с опытом от трех лет.
Образование — идеально сочетание колледжа и института:
- в колледже присваивают портновский разряд, а конструктор должен уметь шить,
- в институте закладывается база и развивается вкус.
Навыки: он должен уметь работать руками и с программой САПР — системой автоматизированного проектирования, в которой рисуются или строятся лекала. Безусловно, знание основ САПР очень помогает, особенно при рутинной работе, но ничто не заменит, например, владения разными методами наколки на манекене.
Конструктор составляет текстовую и графическую документацию, необходимую для запуска модели в производство. Текстовая — техническое описание модели, графическая — лекала для раскроя.
Технолога тоже ищите с опытом работы, так как от этого человека зависит многое. Он должен разбираться в обработке швов и технической последовательности изготовления изделий, знать свойства тканей, из которых будет отшита модель. Технолог ответственен также за контроль качества выпускаемой продукции на всех этапах производства.
Будьте готовы, что в любом производстве конструктор+технолог — это самое дорогостоящее звено.
Например, средняя цена по рынку за проработку конструкторской документации на простое платье — 2500–5000 рублей. Прошив и проработка образца лабораторной швеей и технологом — 3000–6000 рублей.
Одежда бренда Gala Grosso
Создание большой коллекции
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Если говорить уже о большой коллекции, то она начинается с идеи, с определения того, что вы хотите от нее эмоционально и энергетически. Для этого, например, можно собрать мудборд (mood board) — коллаж из визуальных образов, цветов, фактур, элементов. Этот метод поможет и остальной части команды войти в настроение коллекции.
Дальше задача — разработать гармоничную и сбалансированную коммерческую линейку. Линейка — это ассортимент, каталог. Например, коллекция может состоять из 5-ти артикулов платьев, 3-х — рубашек, 2-х — брюк, 5-ти — футболок и так далее.
Я ориентируюсь на принцип «сбалансированного портфеля»: в коллекции должны быть разные изделия, которые играют свою собственную роль в коммерческой составляющей — на каких-то товарах вы будете больше зарабатывать, какие-то нужны вам для имиджа, какие-то существуют как trial — то есть те товары, с помощью которых потребитель может познакомится с вашим брендом.
Товары trial должны быть чем-то небольшим и базовым:
Например, у нас это рубашки. Главное, чтобы цена trial была дешевле вашей средней стоимости за изделие. Например, наши платья, в среднем, стоят 7-10 тысяч рублей, пальто — 18 и более, а рубашки — около 5. Рубашки — это trial. Это нужно для того, чтобы у потребителя не было ценового барьера для знакомства с вашим брендом. Чтобы он с большей долей вероятности приобрел что-то недорогое и вернулся еще раз, уже готовый приобрести что-то большее. У нас примерно 20% в коллекции имеют имиджевую роль, 80% — это более базовые вещи. И примерно 30-40% от всех товаров это trial.
Ткань и фурнитура
Алла Левицкая
Основатель и дизайнер бренда «Алла Левицкая»
Вы должны знать, из какой ткани будет сделана вещь, уже при создании эскиза. То есть понимать, как она выглядит в объеме и движении, как она сидит на фигуре, какое впечатление она производит и как она устроена изнутри.
Есть и другой вариант: коллекция из вашего воображения, отраженного в эскизах, будет воплощаться в стопку тканей. Главное, вы должны видеть гармонию, знать, как сочетаются оттенки и фактуры.
Ткани бренда ART FLASH
Эмилия Манвельян
Основатель и дизайнер бренда ART FLASH
- В Москве крупнооптовые и мелкооптовые склады и магазины с большим диапазоном продукции как по цене, так и по странам-производителям находятся на улицах Сельскохозяйственная, 4 и Дубининская, 71. Постоянные поставщики часто предлагают скидки, плюс можно получать информацию об акциях и тем самым минимизировать расходы.
- Агентов по тканям мы подбирали на специализированных текстильных выставках. Одна из самых знаменитых выставок — «ТекстильЛегПром». Проводится в Москве (на ВДНХ) и странах ближнего зарубежья. В выставке участвуют большое количество импортеров тканей и фурнитуры, а также российские производители. На стендах много образцов, новинок. Можно взять контакты, оставить свои и получать новости о поступлениях, скидках, акциях.
- Искать поставщиков фурнитуры нужно по такому же принципу, что и текстильных: в поисковике задавать параметры поставщиков и складов. На выставках тоже представлено много компаний, продающих фурнитуру, параллельно с тканями.
- Можно сделать пост-запрос в группах соцсетей, посвященных швейному делу. Вам, скорее всего, скинут много ссылок, где вам можно приобрести необходимое.
- Мы предпочитаем покупать фурнитуру в компании «Буттони». В Москве она — одна из ведущих, предлагает большой ассортимент.
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
Вариантов, где купить ткань и фурнитуру, много. Это зависит от концепции и бюджета марки.
- Стоковые склады — там продаются остатки нераспроданных импортных коллекций тканей прошлых сезонов. Это качественные дизайнерские материалы по цене в 3-4 раза ниже первоначальной. В Москве такие склады найти довольно просто, пользуясь интернет-поисковиком.
Их минус: стоки быстро раскупают, и дозаказать артикул практически невозможно. При этом, если планируете рост и увеличение тиражей, закладывайте стоимость ткани не по цене стока, а по регулярным ценам. Иначе, когда решите переходить от стоков к заказам регулярных тканей, столкнетесь с увеличением себестоимости изделия.
- Агенты по тканям — это посредники между иностранными тканевыми фабриками и российскими покупателями. Чаще всего это наши бывшие соотечественники, которые живут, например, в Италии и привозят в Москву образцы материала. Их контакты можно найти в поисковике по запросам «текстильный агент, агент по тканям».
Для нашего клиента важно качество и роскошь ткани, а исторически сложилось, что хороший текстиль производят в Италии. Поэтому мы сотрудничаем с итальянскими агентами. Компании, специализирующиеся на масс-маркете, ведут закупки в Китае.
Одежда бренда БибигониЯ
Ольга Блиндяева
Основатель бренда детской одежды «БибигониЯ»
Где покупать ткань, зависит от возможностей бренда на начальном этапе. Если вы отшиваете не партию, а единичные изделия, то, возможно, выгоднее будет купить материал в магазине тканей. Либо, если вы шьете штучно и бюджет ограничен, можно покупать у оптовиков так называемые «купоны» — это отрезы от целых рулонов. Хотя цена «купона» выше оптовой (например, рулон стоит 400 рублей за 1 кг ткани, а «купон» размером 2 метра, будет стоить уже 600 рублей за 1 кг).
Но это все равно выгодно: и из-за цены (дешевле, чем в розницу), и из-за доступного у оптовиков разнообразия цветов и фактур.
Фурнитуру нужно обязательно пробовать в изделии. Если закажете партию, а в готовом изделии материалы не будут работать или смотреться, вещь будет испорчена, а время и деньги потрачены зря. Поэтому нужно сравнивать разных производителей.
На выставках тканей и фурнитуры можно получить один образец (например, молнии) бесплатно. Но на образец с выставки ориентироваться не стоит на 100%. Если материал понравился, соберите отзывы об этом поставщике, если есть возможность, съездите на производство, попросите показать тиражные образцы.
Отечественная фурнитура разная. Например, эластичная тесьма (резинка) у российских производителей отличная, можно купить в нескольких плотностях. Не подводили пластиковые молнии (много вариантов пуллеров, большая карта цветов для выбора). Кнопки мы предпочитаем брать импортные.
Пробный образец
Алла Левицкая
Основатель и дизайнер бренда «Алла Левицкая»
Перед производством партии одежды нужно изготовить пробный образец. Если предыдущие этапы пройдены без ошибок, вы сразу получаете почти идеальную вещь. Если нет — ищите, на каком этапе ошибки допущены. Сделав образец, вы сможете понять, насколько удобной получилась модель в движении. От этого будет зависеть ее качество и продажи. Это важный момент, завершающий интеллектуальную часть работы, на котором можно внести коррективы в любой из этапов создания и добиться идеального результата.
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Делайте сигнальный образец желательно сразу на том производстве, где хотите осуществить выпуск всей партии. Этим вы сразу решите две задачи: оцените лекала конструктора и качество пошива в данном швейном цехе.
Одежда брендов Lavlan и Oxana Krengel
Швейный этап
Эмилия Манвельян
Основатель и дизайнер бренда ART FLASH
Для производства одежды мелкими партиями нужно обращаться в швейный цех или швейное ателье (фабрики с крупносерийным производством за такие объемы чаще всего не берутся). В интернет-поисковике задать: пошив небольшой партии одежды. И просмотреть компании, которые больше отвечают вашим требованиям в зависимости от единиц в партии и сегмента, в котором хотите развиваться.
Дальше нужно поинтересоваться условиями и, если все устраивает, заказать тестовый образец. И затем, если понравилось качество работы, выполненные сроки, стоимость, можно заказывать всю партию.
Технически можно найти производство с выгодными условиями в другом городе. Но так как партии будут небольшие, необходимо обратить внимание на местоположение, чтобы логистика не легла большим бременем на себестоимость продукта. Поэтому нужно просчитать все расходы. Мы шьем в Москве. У нас и дизайнер, и конструктор в Москве. Только не в офисе, а дистанционно: встречаемся по необходимости. Это сокращает издержки на аренду офиса, что на начальной стадии очень важно.
Советую мониторить специализированные группы в соцсетях. В них часто предлагаются услуги швейных мастерских и ателье. Если опубликовать пост — накидают ссылок.
Советуем обратить внимание на этот список швейных цехов в Москве и других городах.
Как найти швейный цех, если ткань «сложная»
Одежда бренда L.L.
Людмила Каберник, Елена Григорова
Основатели и дизайнеры бренда «L.L.»
Если работаешь с какой-то особой сложной тканью, поиск производства усложняется. Наша ткань — шелк. Ее даже кроить тяжело, не то чтобы шить, она едет, об этом знают все. К сожалению, и частные мастера, и цеха, которым мы ее доверяли, нас подводили. Нам показывали изделия, и мы были в ужасе: оверлок тянул, машинка тоже. Мы получали изделия из красивейшего дорогого шелка с неважным внешним видом.
Но мы нашли своего специалиста. Причем там, где не ожидали. Нам подсказали, что такие профессионалы работают в театре: они стоят за удивительными японскими машинами и специализируются на шелке, знают, как его кроить и шить. Мы познакомились с ними и теперь сотрудничаем. Они помогают нам создавать красивые изделия.
Как работать с производством: цены, договоры, соблюдение сроков
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Советую познакомиться с сотрудниками производства лично. Поверьте, это будет важно как для вас, так и для персонала. Мне один раз довелось провести на производстве целый день, упаковывая и маркируя свою первую более-менее большую партию. Мне помогала половина цеха, и за это время я узнала их, они узнали меня. С тех пор встречают меня с улыбкой и все сдают в срок.
Ольга Блиндяева
Основатель и дизайнер бренда детской одежды «БибигониЯ»
Расценки на пошив вещей на разных производствах могут отличаться достаточно сильно. Например, за пошив штанов нам называли стоимость от 70 до 150 рублей, толстовки с капюшоном на молнии — от 120 до 250 рублей. Конечно, при работе с производством, нужно заключать контракт, в котором вы пропишете, в том числе сроки выполнения заказа.
Но даже при подписанном договоре и четко оговоренных сроках, будьте готовы к тому, что получите свой тираж с задержкой. Причин тому масса: на производстве может появиться более крупный и выгодный заказ, который нужно срочно отшить, швеи заболеют или уйдут в отпуск, вы получите свой заказ с браком и какое-то время еще уйдет на исправление ошибок производства. Если ваш бренд пока имеет небольшие обороты, крупные производственные площадки могут сильно сдвигать изначально заявленные сроки. Но от этого не застрахованы даже именитые бренды.
Как быть, если производство срывает сроки?
- Предвидеть, заранее закладывать больше времени на пошив коллекции, постоянно напоминать о себе — звонить на производство, приезжать туда, при серьезных нарушениях и срывах — выходить на владельца бизнеса. Лучше всего нанять менеджера, который будет контролировать сроки. Так вы сохраните и собственные нервы, и не испортите отношения с производством при первом же заказе, и получите партию вовремя.
- Могу посоветовать добиваться отгрузки товара партиями (не весь тираж единовременно), получить реалистичный график отгрузок, согласовать и отслеживать его выполнение. На будущее, если понимаете, что площадка со сроками плохо справляется, разводить заказ на две, три площадки (если тираж позволяет). Этот вариант кажется сложным, но, на самом деле, он выигрышный.
Продажа изделий: как организовать сбыт партии
Одежда бренда Lavlan
Светлана Лаврова
Основатель и дизайнер бренда Lavlan
Первую партию нужно планировать очень осторожно. Если не имеете представления, где будете продавать, не производите «свободный сток»: достаточно 1-2 единицы каждой модели из коллекции. Иначе это так и останется у вас на складе или дома. Да, для этого нужно искать производства с мелкосерийным выпуском, это будет дороже в пересчете на 1 единицу, но таким образом вы не заморозите огромные деньги в товаре. Когда вы только начинаете, вы не знаете даже на 50%, как и где, каких размеров ваши вещи будут продаваться.
Эмилия Манвельян
Основатель и дизайнер бренда ART FLASH
Сложность при реализации продукции в том, что ситуация на рынке меняется стремительно: те ресурсы и механизмы, которые работали вчера, сегодня не актуальны. Если раньше начинающему дизайнеру достаточно было иметь страницу в Instagram, заниматься массфолловингом и тем самым найти покупателей, то сейчас это требует вложений.
Так что сразу закладывайте в бюджет не только расходы на оплату работы специалистов и приобретение расходных материалов, но и на рекламу.
Если финансов нет, смело размещайте продукцию на сайтах Ярмарка мастеров или Avito. Многие дизайнеры, уже имея большие возможности, продолжают использовать эти сайты, как каналы продаж. При возможности небольшого инвестирования в продвижение, можно разместить товар на Ламбада Маркете, в группах ВКонтакте.
Параллельно с этим советую разрабатывать сайт на одном из бесплатных конструкторов (WIX, Tilda, Word Press, GoPhototWeb), готовить качественный контент и продвигать.
И вот тут самое важное. Вы должны позаботиться об эффектной презентации изделия. Вам понадобится модель, на которой вещь будет хорошо смотреться, стилист для создания образа в целом, визажист и фотограф. Старайтесь найти профессионалов на бартерных условиях, которым также интересна раскрутка имени, наработка портфолио. Используйте кроссмаркетинг, кросспромоушн.
Оксана Кренгель
Основатель и дизайнер бренда Oxana Krengel
Мы сознательно не работаем с офлайн-магазинами: в последнее время они сильно избалованы предложениями — работают с производителями по договору комиссии и не готовы предзаказывать товар. Такие взаимоотношения чреваты большим риском остаться в конце сезона с нераспроданным товаром.
На данный момент у нас две точки продаж: собственный шоу-рум, куда мы приглашаем клиента и уделяем максимум внимания каждому, и онлайн-заказы с доставкой. Соотношение сейчас примерно 70 к 30, но ситуация все больше меняется в сторону онлайн-продаж. Будем развиваться именно в этом направлении, делая максимально быстрым и легким процесс покупки в интернет-магазине.
Постоянные клиентки звонят нам напрямую и уточняют о новых коллекциях и наличии размера. Знакомятся с нами часто через профили в Facebook и Instagram — это основные локации нашей аудитории. Раньше мы использовали эти соцсети просто как площадку для презентации моделей, своеобразный лукбук. Лишь недавно стали развивать с помощью рекламных инструментов.
О производстве в регионе
Одежда бренда Wishnya
Елена Савина
Основатель бренда Wishnya, Томск
Огромная проблема в «глубинке» — отсутствие не то чтобы супер-модных, а просто качественных тканей и фурнитуры.
Я живу в Томске и либо езжу за материалами в Новосибирск, либо заказываю через интернет. И то, и другое ведет к большим затратам времени и денег. Этот факт нужно принять и заложить в расходы. Так что мой совет: сначала находить ткани и фурнитуру, а затем придумывать модели. Иначе много времени уйдет на обдумывание коллекции, эскизов, а по факту окажется, что таких материалов просто нет и нужно начинать все сначала.
Бизнес-совет от предпринимателя
Галия Бердникова
- Предприниматель, основатель сети фотошкол «ПИКЧА», бренда спа-ухода за телом CHARONIKA, кулинарной онлайн-школы «Крупа», портала Womenbz, образовательной платформы Womenbz.Education.
- Автор крупнейшего в рунете блога по бизнесу, который ведет девушка
Имея на старте только собственные идеи, отшить партию одежды не получится. Понятно, что все равно нужно вложить деньги. Однако сразу изготовить целую линейку — дорого. И в общем-то нет смысла, потому что на начальном этапе ты пока не умеешь определять, что пойдет, а что — нет и правильно распоряжаться деньгами.
Многие бренды начинали с малого. Изготовили три платья — продали. На эти деньги купили еще ткань, сшили — продали.
Как вариант: шить под конкретный заказ. Сделать по одному размеру разных моделей, сфотографировать для Instagram, указать срок изготовления одной вещи и шить, когда уже будет нужен конкретный размер. Или выкладывать фотографии вещи в одном исполнении и рассказывать, в каких цветах вещь еще может быть изготовлена и за какой срок. На первых порах это позволит сильно экономить деньги и не производить лишнее и ненужное.