Этапы, которые я описала в этой статье, позволят вам за 3-4 месяца создать свой бренд одежды с нуля.
Но, что самое классное, вы нигде не найдете на просторах интернета таких подробно расписанных шагов и возникающих «подводных камней» при создании своего бренда одежды.
Для начала расскажу немного про себя, чтобы вы понимали кто я и и какой у меня опыт в создании брендов одежды.
Меня зовут Дарья, я помогаю создавать бренды одежды с нуля от разработки уникального концепта и дизайна вашей первой коллекции, технических эскизов, финансовых просчетов, подбора ткани и фурнитуры, пошива и контроля качества на производстве до создания и упаковки готового продукта к продаже. Я закончила Школу дизайна в Высшей школе экономики по направлению мода.
И создала более 8 уникальных брендов одежды в разных сегментах. От детского бренда одежды для продажи на Wildberries до унисекс монобрендов с базовыми вещами, мерча для компаний и русских премиум брендов женской и мужской одежды.
Я думаю, вы понимаете, что для того чтобы выйти на рынок и создать свой успешный бренд одежды, нужно создавать свой уникальный продукт, то что привлечет внимание покупателя и отличает вас от других брендов.
Вот пару моих примеров:
Это может быть уникальная форма, как худи-конструктор со стяжкой и заклепками.
Или футболки с интересным уникальным принтом, который я разработала
Концепция бренда, форма, ткань, фурнитура, швы, цвета, принты — из этого всего и создается уникальность в одежде.
Ко мне приходят люди, так как понимают, что в создании своего бренда одежды есть много нюансов, которые сразу и не видны, но возникают в процессе. Такие ошибки приводят к лишним затратам времени, денег и конечно же нервов.
Поэтому давайте разбираться в каждом из этапов создания бренда одежды с нуля. Сразу нужно понимать, что бренд одежды не создает один человек, а есть 3 главных лица: Дизайнер, Конструктор и Производство.
Я выделяю 21 этап, который необходимо пройти до готового продукта.
Что это за этапы?
На этом этапе дизайнер создает мудбор, в котором закладывается визуальная концепция и уникальность коллекции, он рисует творческие эскизы и обязательно в цвете, чтобы было понятно, как будут сочетаться между собой все модели в вашей первой капсуле. Обычно это до 8 артикулов.
Нюанс этого этапа — это видение и стилистический вкус дизайнера с которым вы будете создавать свою коллекцию.
Именно дизайнер может создать уникальность в одежде, что позволит быстрее и легче привлечь внимание людей и покупателей вашего бренда. Если этого не делать, то будет сложно выйти на рынок, так как людей сейчас нужно удивлять и отличаться своей уникальностью на уровне продукта от других брендов.
Вот несколько примером моих творческих мудбордов, где я закладываю уникальную концепцию для брендов.
На этом этапе дизайнер рисует технические эскизы для конструктора.
Вот несколько примеров моих технических эскизов:
На этом этапе дизайнер создает техническое задание для конструктора и очень важно вносить больше данных: обьем, ширину, длину, какой будет воротник, из какой ткани будет изделие, растяжимость ткани и вплоть до И вплоть до обработки швов. Но перед этим нужно обговорить одежду какого сегмента вы будете производить: масс-маркет, премиум или люкс. От выбранного сегмента будет зависеть будущая обработка изделия.
Чем больше в техническом задании будет описано деталей, тем лучше, так как, если, что-то будет не внесено и конструктор это не учтет, то вы узнаете об этом только при пошиве образца и вам придется вносить правки и все заново перешивать.
На этом этапе нужно определить сколько ткани закупить и на каком производстве будем отшивать партию. Посчитать количество изделий в партии и какая будет размерная сетка.
Все это делаем для того, чтобы выбрать производство, так как производства, которые шьют 1000 единиц, не будут шить 40 единиц и еще не все производства могут взять в пошив те изделия, которые вы разработали в своей капсуле.
Параллельно дизайнер разрабатывает бирки, в них тоже закладывается концепция и уникальность вашего бренда, так как потом в общем всё изделие, в том числе и бирки, создают у вашего клиента определенные ощущения качества и интереса к продукту.
Вот несколько примеров разработанных мной бирок:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
Это этап, на котором уже начинает работать конструктор, который создает лекала на основании которых будут отшиваться сначала образцы, а потом и вся партия на продажу.
Могу сказать, что очень важно, чтобы у вас в команде был конструктор-профессионал, так как на своем опыте я часто сталкивалась с некомпетентными специалистами, которые делали много ошибок в лекалах, что приводило к постоянным доработкам в конструкции изделия.
Например, может карман топорщица или молния идти волной или форма платья будут не такой, как было изначально отрисовано дизайнером.
Сейчас, конечно, занимаясь уже длительное время созданием брендов одежды под ключ, я нашла своих профессиональных конструкторов и могу гарантировать качество своим клиентам.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
На этом этапе необходимо подобрать ткань для всех изделий, которые вы будете шить. Подбор ткани — это, конечно, целая наука, нужно разбираться в качестве тканей и их поставщиках, чтобы форма или цвет изделия не изменились после первой стирки, а поставки ткани были стабильными и в срок.
Сейчас у меня уже налажены контакты со всеми поставщики тканей и они находятся у меня в телефоне. Я просто могу позвонить им и они найдут и отправят мне тот любой образец ткани, который мне нужен для бренда.
На этом этапе нужно закупить необходимый метраж ткани и фурнитуы для тестовых образцов. Но, так как поставщики в основном оптовые, то продают рулонами. У меня есть возможность не закупать сразу весь рулон ткани, а просто его забронировать. И уже после пошива тестового образца, посмотреть на ткань и, если все подходит, уже выкупить рулон ткани для партии у поставщика. Такой же процесс происходит и с фурнитурой.
Вот мы подошли к очень важному этапу — это подбор производства. Почему этот этап так важен, я думаю, пояснять не надо. Вообще с производствами есть такая же проблема, как и с конструкторами, на российском рынке не так много производств, отшивающих качественную продукцию, а у тех, кто шьет хорошо — запись на пару месяцев вперед.
Для начало нужно отсмотреть ряд производств, съездить к ним, посмотреть на то, как они шьют, какое качество швов, какой сложности одежду они уже отшивали, какие швейные машинки у них есть, сколько швей у них работает и какие партии могут отшивать. Допустим, какие-то производства могут хорошо шить худи, но не смогут пошить вечерние платья.
Из своей практики, могу сказать, что пока вы не отшили на производстве свой образец, то не поймете насколько качественно работает это производство.
Так как у меня уже есть производства, на которых я отшивалась от тестового образца до готовых партий на продажу, то весь этот трудоемкий процесс, для своих клиентов, я полностью решаю.
На этом этапе создается техническое задание для производства каждого изделия, где к эскизу изделия крепится образец ткани, ниток, все образцы фурнитуры, кнопки, пуговицы или образцы молнии — в зависимости от изделия. Все собирается в единое техническое задание, которое и передается на производство.
Здесь все просто, производство отшивает тестовый образец по тому техническому заданию, которое было сделано ранее и дальше вы только ждете.
На этом этапе мы берем модель, на которую будем примерять изделия и смотреть, как накосячили конструктор и производство. Производство, которое вы выбрали может шить некачественно или само изделие может получиться короткое, либо слишком длинное или форма неидеальная и нужно будет вносить правки в лекала, шить новые образцы и искать новое производство, если данное вам не подошло по качеству пошива.
Это этап, когда пройдут уже все примерки, необходимые корректировки. И тестовый образец становится эталонным образцом для производства партии на продажу.
Как я уже писала ранее, сначала мы все делаем для того, чтобы создать тестовый, а потом эталонный образец и только после того, как пройдем эти этапы — начинаем процесс пошива готовой партии капсулы на продажу.
Поэтому на этом этапе мы уже считаем сколько нужно будет всех необходимых материалов на пошив готовой партии.
Здесь все понятно, закупаем все необходимое для пошива партии. Когда у вас уже есть проверенные поставщики, то на этом этапе у вас не возникает никаких проблем.
Когда люди работают со мной, и как я писала ранее, я имею возможность бронировать заранее ткань у поставщиков и только на этом этапе, когда уже понятно, что она нам подходит, ее выкупать
На этом этапе, когда у вас уже есть выбранное производство, начинается пошив партии. Дальше мы просто ждем, когда партия будет готова.
Особенность этого этапа — это конечно же контроль качества отшитых изделий. После того как партия будет готова — вы или ваш специалист по контролю качества, отсматривает изделия и если есть брак, то все эти изделия производство перешивает.
Просчет можно делать, конечно же и ранее, как только вы определились с тканями и всеми расходами на пошив готовой партии на продажу.
Ураааа! Вот и готовый продукт, готовая коллекция вашего бренда одежды. Вы прошли все этапа с нуля и получили то, что хотели, то, что сначала выглядело как мудборд и эскизы — обрело форму.
Теперь у вас есть свой бренд и своя коллекция одежды.
Как вам лучше всего использовать эту инструкцию именно в вашей ситуации?
Я рада, что вы дочитали до этих строк и это значит, что у вас есть интерес и желание создавать свой бренд одежды. И прочитав эту инструкцию, я думаю, вы видите сколько процессов необходимо пройти до готового продукта и сколько нюансов и подводных камней нужно учесть.
Я здесь старалась описывать максимально детально все процессы, но все равно это в общих чертах. Есть еще, конечно, много разных процессов связанных с управлением командой, логистикой, работой с производством и поставщиками.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Если вы заинтересованы в том, чтобы создать свой бренд одежды с нуля и не хотите проходить этот тернистый путь в одиночку, то вы можете сделать это под моим руководством.
Мы вместе с вами разработаем уникальный концепт и дизайн вашей первой коллекции собственного бренда одежды, создадим технические эскизы, найдем ткани и фурнитуру, запустим все в пошив, проконтролируем качество и создадим продукт готовый к продаже от концепта до упаковки.
Правда, есть один нюанс — обычно я открываю набор на свое наставничество раз в несколько месяцев и лично отбираю людей с которыми мы будем вместе создавать бренд одежды с нуля.
И я отвечу на все ваши вопросы, сделаю презентацию и дам лучшие условия по персональной работе со мной.
И подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я показываю «закулисье» создания брендов одежды, а так же креатив и красоту, которую я создаю.
Рынок авторской одежды российского производства каждый сезон пополняется новыми марками, при этом не достигая точки насыщения и не создавая конкурентоспособной среды. Три четверти игроков уходят из ниши после первого года работы, не имея ресурсов, практических навыков, а зачастую и вдохновения для поддержания на плаву энергозатратного, но малодоходного бизнеса. Как открыть свой бренд одежды, выпустить первые коллекции и получить прибыль, пошагово описано в этой инструкции.
1. Исследование рынка и портрет покупателя
Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.
Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:
- оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
- определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
- выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
- составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
- обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.
Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.
2. Формирование концепции и разработка логотипа
Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:
- Какую одежду производим и для кого?
- Каковы основные ценности и принципы компании?
- Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
- В чем главное преимущество перед конкурентами?
- Что сделает покупателя постоянным клиентом?
Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.
3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки
Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:
| 14 | Производство одежды |
| 14.11 | Производство одежды из кожи |
| 14.12 | Производство спецодежды |
| 14.13 | Производство прочей верхней одежды |
| 14.14 | Производство нательного белья |
| 14.19 | Производство прочей одежды и аксессуаров одежды |
| 14.20 | Производство меховых изделий |
| 14.31 | Производство вязаных и трикотажных чулочно-носочных изделий |
| 14.39 | Производство прочих вязаных и трикотажных изделий |
| 46 | Торговля оптовая |
| 46.42 | Торговля оптовая одеждой и обувью |
| 47 | Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами |
| 47.91 | Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет |
Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%. Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.
Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.
Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.
4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы
Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.
Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.
5. Конструирование одежды
За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.
На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов. Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно.
6. Закупка тканей, фурнитуры и декора
Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:
- ткани, доступные к покупке оптом на внутреннем рынке, отличаются скудностью ассортимента и средним качеством;
- качественные американские и итальянские материалы проблематично приобретать из-за таможенной политики страны и высокой стоимости доставки;
- доступные по цене ткани из Азии и стран СНГ могут различаться по качеству даже внутри одной партии;
- надежные поставщики материалов из Турции не работают с мелким оптом.
Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.
Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.
7. Пошив опытных образцов и запуск в производство
Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.
Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.
Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.
8. Оформление декларации соответствия
После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.
Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.
Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:
- швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
- верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
- вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
- головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
- головные уборы трикотажные (шапки).
Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:
- нижнее белье;
- бельевой трикотаж:
- купальники;
- носки и чулки.
Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.
9. Фотосъемка и создание лукбука
Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.
Каталожная съемка направлена на фотографирование посадки каждого изделия на модели, показ особенностей кроя и фурнитуры крупным планом. Этот процесс может длиться несколько дней (в зависимости от количества отшитых моделей), требует профессионализма и максимальной отдачи всех участников процесса: профессиональных моделей различного типажа, фотографа, ретушера. Локация и интерьеры места съемки, а также работа визажиста и парикмахера в этом случае не имеют большого значения. Готовые снимки размещаются на сайтах, осуществляющих продажу коллекции, в социальных сетях, в печатных каталогах продукции.
Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.
В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.
10. Продажи и продвижение
Маркетинговую кампанию можно начинать еще до прихода одежды с производства и готовности фотографий. Тогда есть шанс получить первые заказы заранее и максимально быстро продать первую партию новой коллекции.
Для продаж в отсутствие розничного магазина задействуют все бесплатные и недорогие каналы сбыта, отслеживая, по каким идет наибольший отклик покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, маркеты, локальные магазины дизайнерской одежды. В дальнейшем продажи ведут на двух-трех площадках, показавших лучшие результаты, или добавляют к каналам сбыта интернет-магазин. Однако стоит заметить, что разработка качественного продающего сайта и регулярная его поддержка будет обходиться предпринимателю в сумму, не меньшую 50 000 руб., а значит заняться этим стоит после того, как проект покажет экономическую эффективность.
Следующим этапом может стать открытие шоу-рума, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для изделий в ценовом сегменте выше среднего. Относительно открытия розничного магазина мнения предпринимателей расходятся. В регионах с неразвитой системой продаж через интернет и низкой арендной ставкой их открытие экономически эффективно. В крупных городах продажи через собственный магазин не окупают расходов по ежемесячному содержанию, поэтому реализация посредством сдачи коллекций на комиссию в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией сбыта.
Вывод
Запуск собственного бренда одежды в условиях высокой конкуренции со стороны всемирно известных марок и отсутствия качественных материалов для пошива представляется трудоемким и высокорискованным видом бизнеса. Для получения прибыли требуется сочетание нескольких факторов: тщательно продуманная концепция марки, понимание отрасли и процессов в ней собственника бизнеса, установление качественных профессиональных связей на каждом этапе развития, запас оборотных средств на создание нескольких коллекций до выхода на окупаемость.
Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге. С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.
От идеи до первой продажи 3 месяца
Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама. Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч.
Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.
| Этап | Затраты, руб. |
| Разработка образца худи с градацией | 3000 |
| Лекало | 2500 |
| Ткань для 23 изделий | 13800 |
| Отшив 23 изделий | 9200 |
| Разработка принта | Бесплатно, своими силами |
| Нанесение принта, производство силиконовых бирок | 7900 |
| Услуги фотографа | 6000 |
| Аренда фотостудии (2 часа) | 2000 |
| Услуги моделей | Бартерные условия |
| Создание сайта на «Тильде» (абонентская плата) | 750 |
| Итого: | 45150 |
Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.
Создайте концепцию бренда
1. Проанализируйте рынок и конкурентов
Затраченное время — 7 дней
Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.
Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.
Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.
2. Составьте портрет целевой аудитории
Затраченное время — 3 дня
Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.
3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо
Затраченное время — 10 дней
Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).
Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.
Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.
4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования
Затраченное время — 7 дней
Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.
Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.
5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды
Затраченное время — 7 дней
Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.
6. Составьте ассортиментную матрицу
Затраченное время — 1 день
Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.
7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором
Затраченное время — от двух недель до месяца
Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.
8. Сшейте коллекцию
Затраченное время — от 14 дней
Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.
9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта
Затраченное время — от 7 дней
В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.
В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.
10. Запустите рекламную кампанию
Затраченное время — 2 дня
Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу. Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.
В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.
Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться.
Фото на обложке: Unsplash
Чтобы запустить устойчивый бизнес, вашему бренду понадобится не только уникальный дизайн. Потребуется разобраться в тонкостях маркетинга, производства и розничной торговли. Успех в мире дизайна одежды — это сочетание творческой идеи, бизнес-навыков и деловой смекалки.
Продумайте брендинг
Прежде чем вы сделаете набросок своего первого изделия и перейдёте к производству, задайте себе следующие вопросы:
- Что будет собой олицетворять ваш бренд? Что клиенты смогут получить от вашей линии одежды, чего они не могут получить больше нигде?
- Кто захочет носить такую одежду? Какова ваша целевая аудитория?
- Насколько насыщен целевой рынок подобных вещей?
- Каков диапазон для наилучшего ценообразования на вашем целевом рынке?
Ответы лягут в основу вашего бренда и зададут направление стратегии его развития. Название вашей компании, логотип, визуальное оформление веб-сайта и соцсетей должны вырасти из концепции, которую вы для себя сформируете.
Развивайте свои навыки в области пошива одежды
Многие именитые дизайнеры добились успеха, несмотря на отсутствие профильного образования. На сегодняшний день стали доступными разнообразные варианты быстрого интенсивного онлайн и офлайн обучения. С помощью таких программ вы сможете изучить актуальные отраслевые стандарты, получите доступ к специализированному оборудованию, установите полезные контакты и получите обратную связь от профессионалов.
Составьте бизнес план
Сколько вложений потребуется для старта? Какая посторонняя помощь вам понадобится для налаживания операционных процессов, решения юридических, бухгалтерских и налоговых вопросов? Где именно и каким образом вы будете создавать одежду?
Для разработки и пошива вещей под собственным брендом вам понадобится помещение под производство и специализированное оборудование. Нужно будет заранее инвестировать в ткани и расходные материалы, чтобы цех был рентабельным. Не забудьте и о других расходах: аренда коммерческой недвижимости, оплата коммунальных платежей, работа швей, плата за разработку и запуск вашего сайта и маркетинговый бюджет.
Найдите поставщиков ткани и фурнитуры
Выбор материалов во многом определяет качество конечных изделий и ваш потенциальный успех. Наш магазин предлагает огромный ассортимент пуговиц, молний, резинок и ниток от проверенных годами поставщиков. Вся металлофурнитура изготовлена из высококачественных прочных сплавов и защищена гальваническим покрытием. Мы гарантируем износостойкость и долговечность своей продукции. А сотни вариантов исполнения и отделки позволяют подобрать функциональную и декоративную фурнитуру под любой стиль и дизайн одежды.
5162/02
Артикул 5162/02
Цвет красный
Размер 5мм
Материал цветной металл
1993/94
Артикул 1993/94
Цвет золото
Размер 4мм
Материал цветной металл
54420
Артикул 54420
Цвет темная медь
Размер 20мм
Материал цветной металл
Прочее «Trend and chik-болт»
12-10444-01-16
Артикул 12-10444-01-16
Цвет никель
Размер 10мм
Материал металл
Запуск производства по пошиву одежды
Начать создавать свою продукцию можно несколькими способами:
Самостоятельно шить единственный в своём роде и сделанный вами вручную экземпляр.
Использовать наёмный персонал — прибегать к услугам швей-фрилансеров или ИП.
Отшивать на собственном коммерческом производстве.
Передать пошив на аутсорсинг местной фабрике, оставив за собой функцию контроля.
Если ваш выбор — собственный цех или коммерческое производство, важно обеспечить достаточно места для организации рабочих мест, закройки, хранения расходных материалов. Создавайте пространство, которое будет вдохновлять и мотивировать вас и ваших сотрудников.
Наш онлайн-магазин предлагает профессиональное швейное оборудование и высококачественные расходные материалы. Мы готовы поставить вам всё необходимое для установки металлофурнитуры — пуговиц, кнопок, болтов и люверсов для изделий из хлопка и денима, повседневной и спортивной, детской и взрослой одежды. Менеджеры Протос помогут вам с подбором дыроколов, пуансонов и автоматизированных прессов, рассчитанных на бесперебойное выполнение большого количества ежедневных операций. Кроме того, мы готовы предложить вам профессиональные портняжные и раскройные ножницы, а также иглы из высокопрочной стали для работы с материалами различной плотности.
864015
Артикул 864015
Размер d-9мм
Материал металл
Прочее комплект 2 штуки
60-590024
Артикул 60-590024
Размер 24см/9 1/2
Материал сталь
60-611517
Артикул 60-611517
Размер 23см 9″
Материал сталь
Определитесь со стратегией продаж
Существуют различные форматы сбыта готовой продукции. Вы можете реализовывать её самостоятельно через шоурум или онлайн-продажи. Для последних потребуется вести соцсети или запустить сайт-каталог. Вам понадобятся профессиональные фото и видео-материалы, подробные описания и информация по подбору размеров. Значительную роль в повышении доверия потенциальных клиентов играют отзывы реальных покупателей, особенно, подтверждённые фотографиями.
Вы также можете продвигать свою линию одежды через ретейлеров. Например, поставлять партии вещей на реализацию розничным продавцам. Недостатком этой схемы является то, что вам платят только после того, как товар продаётся. Вариант оптовых поставок подходит для брендов, готовых отшивать большие объёмы товара. При этом продукция поставляется продавцу по цене ниже вашей розничной.
Планируйте коллекции, ориентируясь на сезонность моды
Модная индустрия работает в соответствии с сезонными циклами: осень-зима и весна-лето. Разумно приступать к разработке коллекции заранее. Опытные дизайнеры предлагают начинать подготовку в среднем за полгода. Кроме того, вы можете иметь ассортимент продукции, актуальной круглый год.
Развивайте свой бренд одежды
Мода — захватывающая, динамичная индустрия. Вы можете иметь нескончаемый поток идей для пошива одежды. Но для начала проще сосредоточиться на одной, постепенно расширяя свой ассортимент.
Одним из ключевых факторов для стабильного развития является выбор надёжных и ответственных поставщиков. Протос и К по праву считает себя одним из лучших продавцов швейных принадлежностей в России. Нас выбирают за огромный ассортимент, стабильное наличие запасов на складе, высокую скорость поставки и выгодные условия для оптовых заказов. Для производителей одежды мы также предлагаем услугу по изготовлению фирменной фурнитуры с логотипом вашего бренда.
Аудиоверсия этой статьи
Вести бизнес в постоянно меняющихся условиях непросто. Важно находить новые возможности и уметь ими пользоваться. Один из вариантов — занять освободившуюся нишу, например создать собственный бренд одежды. Рассказываем, с чего начать
Содержание
Анализ рынка
Затраты на создание бренда
Нужно ли регистрировать бренд
Создание концепции и эскизов одежды
Разработка моделей одежды
Подбор и наем специалистов
Закупка материала
Запуск пошива одежды
Продвижения бренда модной одежды
🎁 Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года
Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!
Открыть бизнес оналйн
Начать, как всегда, нужно с плана:
-
проанализировать рынок и определить свою нишу,
-
рассчитать примерные затраты,
-
зарегистрировать товарный знак,
-
нанять специалистов для раскроя и пошива изделий,
-
выпустить сигнальную партию,
-
начать продвигать свой продукт.
Анализ рынка
По оценке агентства Fashion Consulting Group, поддерживающего бизнес в сфере моды, объем fashion-рынка в России, куда входит производство одежды, обуви и аксессуаров, в 2020 году сократился до 1,9 трлн рублей. Из них 60%, или 1,14 трлн, приходилось на одежду.
Источник: Оценки FCG, 2021
По данным FCG, сейчас на российском рынке происходит следующее:
-
рост инвестиций в сильный локальный бизнес,
-
повышение внутреннего спроса,
-
интерес к локальным торговым маркам,
-
обязательная маркировка одежды, обуви, аксессуаров с 2021 года,
-
уход с рынка «серых компаний»,
-
развитие онлайн-торговли.
Агентство приводит несколько сценариев восстановления модного рынка в России.
Источник: Оценки FCG, 2021
Растет спрос на отечественные марки. По разным оценкам, продажи российских брендов за январь – апрель 2021 года выросли на 73%, зарубежных — на 17%. Произведенные в России вещи 60% жителей страны считают качественными.
Источник: Оценки FCG, 2021
Школа бизнес-образования Fashion Factory представила тренды отрасли в 2022 году:
-
социальная ответственность — например, марка из Санкт-Петербурга NNedre делает коллаборации с Упсала-Цирком, который занимается социальной адаптацией беспризорных детей и подростков;
-
экономика эмоций — людям есть что носить, дефицита одежды нет, поэтому все чаще покупают не из нужды, а потому что вещь приносит радость, навевает приятные воспоминания, дает яркие эмоции;
-
возрождение культурной идентичности в коллекциях российских брендов.
📌 Совет
Новым игрокам на рынке стоит рассмотреть ниши массмаркета, сегменты базовых вещей, одежды для детей, подростков, мужчин. При этом нужно учитывать нестабильность цен на ткани и фурнитуру.
Затраты на создание бренда
Объем инвестиций зависит от того, что именно предприятие собирается шить, насколько дорого будут стоить материалы, сколько придется платить специалистам, много ли сотрудников планируется нанять.
Представления о том, какой бюджет закладывать, можно получить из историй тех, кто уже открывал бизнес по пошиву одежды.
Нужно приготовиться, что часть денег на старте придется заплатить «за опыт», например оплатить изготовление пробных образцов. Стоит заранее решить, как именно их потом использовать.
Можно освещать в соцсетях процесс запуска собственной марки одежды. Это привлечет внимание потенциальных клиентов — они станут покупателями быстрее, чем те, кто ничего не знает о закулисье нового бизнеса.
Нужно ли регистрировать бренд
Да, так как после регистрации уже никто не может воспользоваться этим товарным знаком. Если конкурент выпустит линейку одежды с таким же логотипом, можно будет подать на него в суд и выиграть дело.
❗️ Внимание
Производители регистрируют не сам бренд как таковой, а его элементы: название линейки, этикетку, слоган, принт, то есть товарный знак. В России подавать документы нужно в Роспатент. Услуга доступна только для компаний или предпринимателей. У физических лиц без статуса ИП такого права нет.
Регистрация товарного знака позволяет:
-
контролировать провоз вещей под маркой через таможню — если добавить товарный знак в Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности, никто не перевезет товар под этим брендом через границу без разрешения правообладателя;
-
упоминать название в СМИ, рекламе;
-
защитить домен, например, если товарный знак на латинице или может быть легко на нее переведен;
-
оценить товарный знак, поставить на баланс, нарастить активы бизнеса — тогда при необходимости можно будет взять кредит на развитие;
-
продавать марку по договору отчуждения прав;
-
передавать права на марку по лицензии или франшизе.
Чем быстрее зарегистрировать свой товарный знак, тем проще будет заниматься бизнесом:
-
все товарные знаки проходят проверку перед регистрацией, а это означает, что марка уникальна,
-
конкуренты не смогут без последствий пользоваться названием или логотипом марки в своих целях,
-
процедура защищает от «патентных троллей» — тех, кто регистрирует товарные знаки новичков раньше собственника фирмы, а затем подает иск, чтобы взыскать штраф за использование элементов бренда.
Регистрация товарного знака позволяет безопасно продвигать его и развивать. Товарный знак регистрируют на 10 лет, затем продлевают.
Сервис по регистрации бизнеса
Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно
Подать заявку онлайн
Создание концепции и эскизов одежды
При разработке концепции нужно опираться на предпочтения ожидаемой аудитории бренда. Сориентироваться поможет маркетинговое исследование.
Если бюджет ограничен, стоит начинать с узкой линейки наиболее востребованных вещей. Изготовление того, что люди с большей вероятностью купят, поможет в раскрутке бренда и получении первой прибыли. Дальше можно экспериментировать.
Для старта достаточно нескольких экземпляров. Образцы позволяют оценить, насколько удачными получились вещи. Корректировки при необходимости вносят до выпуска большой партии. Если потенциальные клиенты проявят к продукции интерес, можно открыть массовое производство.
📌 Совет
Когда бюджет на пошив коллекции ограничен, можно, помимо образцов, предлагать изделия по эскизам, созданным для конкретных клиентов. Так получается выпустить эксклюзивные вещи с минимальными затратами.
Тем, кто собирается развивать швейный бизнес, понадобится выучить некоторые профессиональные термины. Самые распространенные собраны в таблице.
| Термин | Определение |
| Эскиз | Схематичное изображение вещи на модели. Его могут рисовать от руки, при помощи компьютерной программы. После этого готовят конструкцию будущей одежды. |
| Конструкция | Чертеж. Его выполняют в специальной программе, опираются на пропорции, математические расчеты. |
| Лекало | Конструкция, которую разобрали на детали, чтобы сделать выкройку на ткани. Лекала бывают в электронном или бумажном виде. В лекалах отображается вся информация, необходимая для изготовления: где и какие сделать отстрочки, припуски по швам и пр. |
| Конструктор | Специалист, который разрабатывает лекала. Он должен учитывать как форму модели с опорой на дизайнерский эскиз, так и все технологические узлы. Проще говоря, конструктор воплощает идеи дизайнера в чертежах. |
| Технолог | Специалист, который определяет, как нужно обрабатывать детали и узлы новой модели. Профессионал отвечает за адаптацию лекал под изготовление. Он оптимизирует весь процесс. |
| Закройщик | Специалист, который по готовым лекалам выполняет раскрой вещи на ткани. |
Понимание определений из швейного дела поможет разговаривать со специалистами на одном языке. При этом необязательно получать профессиональное образование в сфере конструирования и пошива вещей, чтобы создать успешную марку одежды.
Бесплатный сервис
Зарегистрируйте бизнес без уплаты госпошлины и визита в налоговую
Подать заявку онлайн
Разработка моделей одежды
Создание новой модели происходит в несколько этапов:
Этап 1. Дизайнер готовит эскиз, чтобы передать его конструктору. Сделать это он может в разных форматах:
-
идея на словах — подходит тем, кто уже давно работает с конструкторами, и они понимают друг друга с полуслова;
-
схематичный рисунок;
-
рисунок в формате fashion sketching — когда модель нарисована в движении, этой технике можно научиться на специальных онлайн- или офлайн-курсах;
-
фото с образцом ткани на объемной модели.
Этап 2. Конструктор готовит лекала для модели в базовом размере. У каждого бренда есть базовый размер. Его определяют, исходя из концепции или основных потребительских запросов. Часто примерки делают на моделях с российскими 40 или 42 размерами. Иногда выбирают более ходовой 44-й.
Этап 3. Модель собирают из ткани на примерку.
Этап 4. Вносят изменения в лекала после того, как примерили образец и сделали выводы по посадке, дизайну.
Этап 5. Модель изделия собирают повторно.
Этап 6. Утверждение лекал, после чего с ними работает закройщик.
📌 Совет
Брендам, которые шьют вещи на большой размерный ряд, стоит подготовить дополнительно пару образцов разных размеров, чтобы проверить, как изделия будут смотреться на женщинах разной комплекции.
Создание больших коллекций начинается с идеи, ее эмоционального и энергетического потенциала. Часто в первую очередь собирают мудборд — коллекцию из множества визуальных образов, оттенков, элементов, фактур. Она позволяет выбрать настроение коллекции.
Коллекция держится не только на идее, но и на коммерческом потенциале. Поэтому важно разработать линейку изделий, каталог, где могут быть разные варианты платьев, рубашек, брюк и футболок.
Базовые изделия, например футболки, обычно недорогие. Они знакомят покупателей с брендом, помогают сделать выводы о качестве пошива, отношении к клиенту. В то же время для развития марки важны имиджевые товары.
Сервис
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и не выходя из дома
Подать заявку
Подбор и наем специалистов
В одиночку заниматься и дизайном, и раскроем, и пошивом вещей будет сложно, поэтому сразу стоит заложить в бюджет зарплаты для разных специалистов. Хорошо, если можно взять конструктора в штат. Тогда ему будет легче проникнуться философией бренда. Но можно сотрудничать и с фрилансерами.
При найме сотрудника стоит смотреть на его образование и опыт. Важны профессиональные знания, умение видеть тенденции, развитый вкус, а не только умение шить.
Что должен уметь конструктор:
-
работать в программе САПР — системе автоматизированного проектирования для создания лекал;
-
владеть различными методиками наколки на манекене;
-
составлять текстовую, графическую документацию для запуска модели;
-
готовить технические описания моделей.
Технолог должен разбираться:
-
в обработке швов,
-
технической последовательности создания вещей,
-
свойствах тканей,
-
контроле качества на всех этапах изготовления.
Судя по вакансиям на сайте hh.ru, средняя зарплата конструкторов и технологов — 100 000 рублей.
📌 Совет
Можно нанимать людей не на месячный оклад, а на проект. Например, заказать проработку конструкторской документации на платье, футболку или костюм. Или взять швею и технолога на пошив и проработку образца. Это поможет подготовить нужное изделие и заодно понять, получится ли дальше работать с этими специалистами.
Закупка материала
Из какой ткани будет выполнено изделие, определяют на этапе разработки эскиза. От этого зависит, как вещь сядет по фигуре и как будет смотреться в движении.
Покупать ткани и фурнитуру можно крупным или мелким оптом в магазинах и на складах. Например, в Москве ткани со всего мира продают по адресам: ул. Сельскохозяйственная, 4 и ул. Дубининская, 71.
📌 Совет
Полезно бывает посещать текстильные выставки, например «ТекстильЛегПром» на ВДНХ. На выставках дают образцы тканей и фурнитуры. Благодаря им можно посмотреть, как поведут себя молнии, резинки, кнопки на изделиях, если использовать все это в пробных моделях.
Ткань и фурнитуру можно закупать на стоковых складах, где продают остатки коллекций из прошлых сезонов. Цена там в три-четыре раза ниже первоначальной стоимости. Но есть минус: запасы уходят быстро, дозаказать позже такую ткань будет почти невозможно. Сэкономить можно, следя за акциями и распродажами, которые устраивают на складах.
Еще один вариант закупки материалов — сотрудничество с агентами по тканям. Они выступают в качестве посредников между фабриками из разных стран и российскими покупателями.
Все актуальнее становится сотрудничество с местными производителями. Это дешевле и быстрее.
Запуск пошива одежды
Для начала стоит выпустить несколько образцов, производить вещи мелкими партиями. Это можно сделать в швейном цехе или ателье. На фабриках обычно отказываются изготавливать такие объемы.
Лучше всего искать цех, которые предложит выгодные условия, в своем городе. Тогда не придется тратить деньги и время на логистику. Необязательно арендовать помещение сразу под цех, офис. Команда может работать дистанционно и иногда встречаться, чтобы обсудить важные моменты. Это сократит расходы.
📌 Совет
Цены на пошив вещей у разных компаний отличаются. Когда подходящий цех будет найдет, стоит заключить договор и четко прописать в нем сроки выполнения работ.
На пошив коллекции время закладывают с запасом, так как могут возникать непредвиденные сложности, на которые предприниматель как клиент вряд ли сможет повлиять. Тем не менее надо быть готовым регулярно звонить в цех, приезжать туда, чтобы наблюдать за процессом выполнения заказа. Для этих целей можно нанять менеджера, если позволяет бюджет.
Продвижение бренда модной одежды
Запускать первую партию всегда волнительно. Если нет четких идей, как именно продавать вещи, не стоит производить много изделий. Для старта достаточно одного-двух экземпляров каждой модели из коллекции.
Что касается продвижения бренда, то здесь пригодятся несколько советов.
Совет 1. На привлечение аудитории в социальных сетях нужно закладывать бюджет. Раньше новички в дизайне шили для себя и друзей, выкладывали работы на своих страницах в соцсетях и собирали заказы от подписчиков. Сейчас аккаунты новичков конкурируют со страницами компаний, эти аккаунты зачастую создают и ведут профессионалы.
Совет 2. Можно сэкономить на рекламе собственной марки, продавая одежду через сайты вроде Авито или Ярмарка мастеров.
Каталог на сайте livemaster.ru
Совет 3. Для продвижения собственного бренда одежды будет полезно создать сайт и группу во ВКонтакте.
Страница бренда одежды во ВКонтакте
Совет 4. Прежде чем вкладываться в рекламу, важно наполнить группу в соцсети и сайт эффектными снимками, понятными описаниями одежды. Для презентации коллекции нужно найти модель, которая сможет показать все преимущества изделий. В бюджет рекламной кампании нужно заложить расходы на работу модели, визажиста, фотографа, копирайтера.
Совет 5. Стоит попробовать продвигать продукцию через Telegram-канал. Кроме того, через него создатель марки может напрямую общаться с клиентами, из первых рук собирать отзывы о выпускаемой одежде. В Телеграме удобно проводить небольшие опросы и голосования. Например, предлагать подписчикам выбрать название для новой модели одежды или коллекции.
Для запуска успешной марки нужно хорошо изучить спрос, разработать концепцию с опорой на ценности целевой аудитории, уметь договариваться с людьми и общаться с покупателями. На старте целесообразно выпускать небольшие партии и дорабатывать одежду с учетом отзывов первых клиентов.
Автор: Ольга Лаврикова
Онлайн-сервис для старта бизнеса
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайн
Быть дизайнером одежды — это уникальная возможность не только зарабатывать большие деньги, но и проявить свою творческую натуру, влиять на моду, а также создавать уникальные вещи, которые приносят радость и уверенность людям. В этой статье мы дадим подробную инструкцию как создать свой бренд одежды и стать независимым. Дизайнер одежды имеет возможность выразить свою индивидуальность и творческий взгляд через создание уникальных и стильных моделей. Это позволяет превратить свои идеи в реальность и дать людям возможность выразить себя через моду. Запустить собственный бренд одежды, не обладая навыками по шитью и рисованию очень сложно, но все равно возможно. Стать Карлом Лагерфельдом или Коко Шанель, Александром Маккуином или Донателлой Версаче сразу не получится, но через упорство и терпение наступает успех.
Короткая инструкция:
1. Определите свою целевую аудиторию, стиль и концепцию вашего бренда. Изучите рынок моды, чтобы понять текущие тренды и конкуренцию. Разработайте бизнес-план, определите бюджет и установите цели.
2. Найдите дизайнеров и производителей: Вам необходимо найти талантливых дизайнеров, которые помогут вам воплотить вашу концепцию в жизнь. Поищите в Интернете фрилансеров или обратитесь к дизайнерским агентствам. Они помогут вам создать дизайны и технические чертежи для производства одежды.
3. Сотрудничество с производителями: Найдите производителей одежды, которые могут реализовать ваши дизайны. Используйте онлайн-платформы для поиска производителей или обратитесь к местным производственным компаниям. Обсудите с ними ваши требования, возможности заказа малых партий и сроки поставки.
4. Создание брендовой идентичности: Разработайте логотип и фирменный стиль для вашего бренда. Обратитесь к профессиональным графическим дизайнерам, которые помогут вам создать узнаваемый брендовый образ.
5. Маркетинг и продажи: Создайте веб-сайт или интернет-магазин для вашего бренда, где вы сможете продавать свою одежду. Используйте социальные сети и другие маркетинговые каналы для продвижения вашего бренда. Рассмотрите возможность участия в местных ярмарках или модных выставках.
6. Сотрудничество с влиятельными лицами: Рассмотрите возможность сотрудничества с блогерами, моделями или знаменитостями, чтобы продвигать ваш бренд через их публикации в социальных сетях или совместные коллаборации.
7. Обратная связь и развитие: Важно следить за отзывами клиентов и использовать их обратную связь для улучшения вашей продукции и бренда. Развивайте свой бренд, адаптируйтесь к рыночным изменениям и стремитесь к постоянному развитию.
ГДЕ ВЗЯТЬ ИДЕИ И ВДОХНОВЕНИЕ, РАЗВИВАТЬ “НАСМОТРЕННОСТЬ”?
Конечно же, Pinterest! Это мировая площадка вдохновения. Скорее всего, он уже есть в вашем смартфоне и дарит большую порцию вдохновения. Создавайте в пинтересте мудборды, дальше сам алгоритм будем подсказывать идеи.
МУДБОРД — это «доска настроения» (от англ. mood board). Так называют презентацию, собранную из фотографий, иллюстраций, паттернов, слоганов, шрифтов и цветовых схем. Она создаётся для будущих эскизов, и показывает, каким будет дизайн: серьёзным или весёлым, элитарным или демократичным, какие образы возьмут за основу, как будут сочетаться цвета и т.д.
Подписаться в Инстаграм на fashion блогеров и мировых инфлюенсеров.
@vikyandthekid
@anoukyve
@isabelselles
@jasonrembert
@ibkamara
@virginiebenarroch
@leoniehanne
@christinecentenera
@lissyroddyy
@blaireadiebee
@wgsn
Наиболее качественные подборки трендов делают
• Blueprint
• Vogue
• Buro
Сколько денег нужно для запуска первой коллекции
Сумма денег, необходимых для запуска первой коллекции, может значительно варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как размер коллекции, используемые материалы, сложность дизайна, выбор производителя и масштабы бренда.
Однако, для оценки общих затрат, вы можете учесть следующие основные расходы:
- Стоимость услуг дизайнеров и разработчиков, которые создадут дизайн и технические чертежи для производства одежды. От 10 000 до 100 000 руб в зависимости от сложности. Можно разработать только одно базовое изделие и модифицировать его, экономя на конструкторе.
- Затраты на приобретение тканей, фурнитуры, пуговиц, молний и других материалов, необходимых для создания одежды. Не экономьте на материалах. Ваши изделия будут носить люди. Найдите только самые недорогие материалы. Помните, интернет переполнен перепродавцами в квадрате. Материалы нужно покупать либо на фабрике, либо у официального дилера.
- Расходы на производство самой одежды, включая оплату услуг производителей, сборку, отделку и упаковку. Здесь важно найти производство, которое шьет качественно. Не обязательно быстро, но качественно. Мы никуда не спешим.
- Бюджет на продвижение вашей коллекции, включая создание веб-сайта или интернет-магазина, фотосъемку, рекламные материалы и маркетинговые кампании. Есть много недорогих или бесплатных платформ. Лучшая Insales!
- Расходы на доставку товаров от производителя до вашего склада или клиентов, включая транспортировку и услуги по экспорту и импорту. Подключайтесь к СДЭК или Почте России.
- Выход на маркетплейсы оставьте на потом. Это сложный и дорогой процесс. Тестируйте все гипотезы и коллекции на своем сайте.
Конкретные цифры будут зависеть от вашего бюджета, стратегии бренда и рыночных условий. Важно провести детальное исследование рынка и составить бюджетный план, чтобы определить примерную сумму, необходимую для запуска вашей первой коллекции.
Где найти надежного поставщика, чтобы сэкономить деньги и нервы?
Поиск надежного поставщика может быть вызовом, но существует несколько способов, которые помогут вам найти подходящего партнера и сэкономить деньги и нервы:
- Онлайн-платформы и базы данных: Используйте онлайн-платформы, такие как Alibaba, Avito и др., чтобы найти поставщиков одежды. Эти платформы предлагают широкий выбор производителей со всего мира. Вы сможете просмотреть их профили, ознакомиться с отзывами покупателей и связаться с ними напрямую.
- Выставки и ярмарки: Посещайте модные выставки и ярмарки, где вы сможете встретить лично поставщиков и пообщаться с ними. Это отличная возможность оценить качество их продукции, обсудить условия сотрудничества и установить личные контакты.
- Рекомендации и отзывы: Обратитесь к другим предпринимателям в индустрии моды и попросите рекомендации по надежным поставщикам. Также читайте отзывы и оценки о поставщиках в различных онлайн-ресурсах, форумах или социальных сетях.
- Профессиональные сети и ассоциации: Присоединитесь к профессиональным сетям и ассоциациям в области моды, где вы сможете общаться с коллегами и получать рекомендации по надежным поставщикам. Например, Союзлегпром, Ассоциация текстильщиков России и т.д.
- Личные визиты и проверки: Если возможно, посетите производственные предприятия непосредственно, чтобы оценить их производственные мощности, качество оборудования и стандарты производства. Это поможет установить доверие и убедиться в надежности поставщика.
- Небольшие партии и тестовые заказы: В начале сотрудничества лучше заказывать небольшие партии товаров или выполнить тестовый заказ, чтобы проверить качество продукции и понять, насколько поставщик соответствует вашим требованиям.
Важно провести тщательное исследование, проверить репутацию и качество работы поставщика перед заключением долгосрочного сотрудничества.
Как подготовиться к фотосессии, чтобы снимки продавали ваши изделия
Подготовка к фотосессии играет важную роль в создании привлекательных снимков, которые помогут продавать ваши изделия. Нужно показать все аспекты вашей одежды. Вы можете сосредоточиться на качестве материалов, стиле, посадке или деталях. Рекомендуется работать с опытным фотографом, специализирующимся на съемке моды или продуктов. Они имеют навыки и опыт, чтобы сделать ваши изделия максимально привлекательными на снимках. Помните в интернете продают фотографии.
- Подготовьте моделей и стилистов: Если вы планируете использовать моделей, выберите тех, чьи черты лица и фигура соответствуют вашей целевой аудитории. Обеспечьте наличие стилиста, который сможет создать подходящие образы и убедиться в безупречности прически и макияжа.
- Создайте комплекты одежды: Подготовьте комплекты одежды, которые будут фотографироваться. Убедитесь, что они находятся в идеальном состоянии, свеже выглажены и не имеют никаких дефектов.
- Обратите внимание на освещение: Освещение играет важную роль в создании качественных фотографий. Пригласите фотографа для предварительного осмотра места съемки и обсудите настройки освещения, чтобы достичь желаемого эффекта.
- Разнообразьте ракурсы и детали: Снимайте изделия с разных ракурсов и обращайте внимание на детали. Предоставьте фотографу информацию о важных элементах одежды, которые нужно запечатлеть, например, уникальные вышивки, принты или фурнитуру.
- Редактирование и обработка: После съемки сотрудничайте с фотографом или редактором, чтобы отредактировать и обработать снимки. Убедитесь, что цвета, контраст и яркость соответствуют вашему бренду и передают правильное впечатление о продукции.
Не забывайте, что успешная фотосессия требует хорошей организации и планирования. Разработайте детальный план и обсудите его со всеми участниками команды, чтобы сделать съемку максимально эффективной.
Как масштабировать свой бренд без потери качества изделий?
Масштабирование бренда одежды может быть сложным процессом, но с правильным подходом можно достичь роста, не потеряв качество изделий. Имейте ясные четкие стандарты качества для ваших изделий и убедитесь, что они являются неотъемлемой частью вашей производственной цепочки. Обеспечьте строгий контроль качества на каждом этапе производства, включая проверку материалов, строительство, отделку и упаковку.
Ищите производителей, которые специализируются на масштабировании производства и имеют опыт работы с брендами. Проведите тщательный отбор поставщиков, проверьте их репутацию, возможности производства и стандарты качества. Не связывайтесь с перекупщиками. Инвестируйте в развитие своей команды, обеспечьте им необходимые навыки и знания для успешного масштабирования бизнеса. Обучение в области управления производством, контроля качества, маркетинга и операций поможет вашей команде лучше управлять процессами и обеспечить стабильное качество изделий. Разработайте долгосрочные отношения с надежными поставщиками и партнерами, которые разделяют ваши ценности и стремятся к качеству. Установите прозрачные коммуникационные каналы, работайте совместно над улучшением процессов и доверяйте проверенным партнерам.
При масштабировании бренда важно помнить, что качество является ключевым фактором успеха. Постепенный и контролируемый рост, сосредоточение на клиентских потребностях и строгий контроль качества помогут вам сохранить репутацию и достичь успеха в долгосрочной перспективе.
Удачи Вам в бизнесе и жизни!